拜访时怎样能更好的回答客户的提问？
转贴；
医药代表拜访客户第二问：如何快速建立良好的沟通氛围
在销售协访的过程中我发现，有一类销售代表似乎很有天赋，他们能够很快地与客户熟络起来，就是我们常说的“自来熟”，通常三言两语就将整个拜访沟通的氛围营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，最后通常都能够顺利的成交。而与之相对应的是另外一类销售代表，拜访客户时，总是感觉别别扭扭的，开场白总是诸如今天天气很好啊，今天您很忙啊，我们产品最近用的怎么样啊，感谢您的支持，希望您继续支持之类的语句，然后就开始冷场，无话可说了，最后尴尬的离开。
　　 什么原因导致两种截然相反的情况出现呢？难得真的是个人天赋吗？很多销售代表会问，有没有什么办法可以快速建立良好的沟通氛围。我相信一定有，经过仔细观察，前一类的销售代表之所以可以做到，总结他们讲话的特点，可以用六个字概括：微笑、寒暄、赞美。
　　有人会说，微笑谁不会，这个也算技巧吗？事实上，在平常的协访观察中发现，很大一部分销售代表在拜访客户时是没...
转贴；
医药代表拜访客户第二问：如何快速建立良好的沟通氛围
在销售协访的过程中我发现，有一类销售代表似乎很有天赋，他们能够很快地与客户熟络起来，就是我们常说的“自来熟”，通常三言两语就将整个拜访沟通的氛围营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，最后通常都能够顺利的成交。而与之相对应的是另外一类销售代表，拜访客户时，总是感觉别别扭扭的，开场白总是诸如今天天气很好啊，今天您很忙啊，我们产品最近用的怎么样啊，感谢您的支持，希望您继续支持之类的语句，然后就开始冷场，无话可说了，最后尴尬的离开。
　　 什么原因导致两种截然相反的情况出现呢？难得真的是个人天赋吗？很多销售代表会问，有没有什么办法可以快速建立良好的沟通氛围。我相信一定有，经过仔细观察，前一类的销售代表之所以可以做到，总结他们讲话的特点，可以用六个字概括：微笑、寒暄、赞美。
　　有人会说，微笑谁不会，这个也算技巧吗？事实上，在平常的协访观察中发现，很大一部分销售代表在拜访客户时是没有微笑的，或者虽然脸上带笑，但绝对可以很容易看出来，不是发自内心的。也许大家也会说，每天背负着沉重的指标压力，销量压力，竞争的压力，每天要用自己的热脸去贴人家的冷屁股，叫我如何能开颜啊！但请试想一下，我们每天去想那些压力，难倒那些压力可以被我们想掉吗？它还是会存在，而且还有可能越来越重，不如抛开它，也许有新的收获。所谓“相随心生，境由心造”，心态改变了，面相立刻改变，这时你的微笑才是发自内心的，才可以感染客户。
　　微笑能缩短人与人之间的距离，微笑能产生彼此的信任，微笑能给对方安全感。客户只有有了安全感的时候，才能放松下来，才愿意打开心门，进入后面的交谈。
　　很多的销售代表会忘记这个步骤，殊不知这是建立良好沟通氛围非常关键的环节。有的销售代表会认为寒暄是在浪费时间，有正事不说，非得在无关紧要的事上大费口舌，是不分轻重的表现。其实寒暄，自有其妙处！
寒暄可以试探和了解客户的情绪，并且产生稳定对方情绪的作用，不急着讲，先摸清楚情况再看今天的拜访是否有继续。比如，人们一见面，通常会说一些无关紧要的话：“你最近气色不错。”对方如果说：“我最近吃不好、睡不好，气色怎么会好？”那你就知道对方心情不佳，不管什么事都需要延后，贸然说出来而对方一口回绝，连个商量的余地都没用了。如果对方回答：“还好，最近没什么烦心事。”说明他心情不错，拜访客户继续了。
　　寒暄可以缓解客户紧张甚至是排斥的情绪，如果对方摆明不想听你说话，你通过寒暄可以渐渐使对方放松对你的戒备。
当然，也可以不用寒暄就直接切入拜访正题，但是要满足一定的条件：
　　其一，双方比较熟识，且要谈的事多半比较重要，前因后果双方也比较清楚，这时可以不用铺垫，直接切入正题。
　　其二，自己有把握吸引对方的注意力，让对方不得不按照自己的思路走
　　前段时间在看过一本书《水知道答案》，书中的实验由日本研究水结晶的I.H.M综合研究所的江本胜博士主持，已进行了10年。所有的这些风姿各异的水结晶照片都是在零下5度的冷室中以高速摄影的方式拍摄而成。只要是天然水，无论出自何处，他们所展现的结晶都异常美丽。当研究员异想天开地在实验水两边放上音箱，让水“听”相关信息后，一个奇妙的现象产生了：听了贝多芬《田园交响曲》的水结晶美丽工整，而听了莫扎特《第40号交响曲》的水结晶则展现出一种华丽的美。研究员进而在装水的瓶壁上贴上不同的字或照片让水“看”，结果看到“谢谢”的水结晶非常清晰地呈现出美丽的六角形；看到“混蛋”的水结晶破碎而零散。而人的身体60-70%是由水构成，所以赞美对人非常重要！
　　赞美是学问，赞美是艺术，赞美的话一定要说，但要恰到好处！
　　比如，看到一位女孩，人家明明身高1米6，体重200斤，你说：“小姐，你身材真好。”她会说：“你妈身材才好呢！”。意思是要告诉大家，赞美好符合实际，不用过于夸大，否则就让人感觉很假了。
　　我住的楼新换了一个看电梯的，我每天一到那个地方他按一下之后，我就说：你辛苦了，我发现你的工作态度非常认真。刚开始他都不理我，慢慢他他就开始有微笑了，一个礼拜后，有一天我从外面走，我那个走廊挺长的，他在那按那个电梯不让关门，里面的人就说话了，怎么还不走，我们都上来了，他说，不行，我得等那位先生呢。所以说赞美是人际沟通人际互动的润滑剂，你看我才赞美他一个礼拜，我们关系就好了。
　　保持发自内心的微笑，巧妙灵活的寒暄，恰如其分的赞美，充分运用这些关键点，相信你一定可以快速建立良好的沟通氛围，让拜访持续下去，减少客户的异议，快速成交，达到我们设定的拜访目标，取得销售拜访的成功！
其他答案（共4个回答）
，最好清楚你所代理产品在医学中的地位，产品特色，特别是与同类产品相比有哪些优点。
首先要口才
会摸主人的脾气
对上号了什么都好办了
但关键还是你留给主人的利润空间又多少
最好是翻番的利润
价格不能定得太高
当然最好现款了
连做三次？厉害、佩服！
安全期原则上不会受孕，但不建议你这样做，对女方身体不好。
医药代表惊曝回扣内幕
日13:15 兰州晨报
编者按：对于医药回扣的运行潜规则，一位医药代表说，业内有一个行规，叫“不找三种医生，必...
不要着急，满满的你就会了
答: 上茶时，一般应用双手，一手执杯柄，一手托杯底，用手指捏住杯口边缘向客人敬茶，既不卫生，也不礼貌
答: 股癣(tinea cruris)指发生于腹股沟、会阴部和肛门周围皮肤的真菌感染，实际是体癣在阴股部位的特殊型。
诊断要点：1.常发生于阴囊对侧的大腿皮肤...
拟行胆肠吻合术者，术前3日口服卡那霉素、甲硝唑等，术前1 日晚行清洁灌肠。观察药物疗效及不良反应。
肌内注射维生素K10 mg，每...
答: 你好,这个一般是没有什么后遗症的,不舒服可以去医院看看的
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区【图文】医药代表拜访技巧_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
医药代表拜访技巧
上传于|0|0|暂无简介
大小：702.50KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢某医药代表的多年销售经验
首先要明白销售是什么&别的销售我不清楚，但是药品销售有它独特的一面。借用默沙东全国销售总监CHUA的原话：&要记住，我们不是卖产品，是卖益处！&如果销售仅仅停留在卖产品的基础上，那么会很难有突破。我们一线销售人员不是直接针对病人这个消费人群的，我们能够影响的是医生，医生才是我们的客户，那么改变客户的行为就是销售的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在宣扬产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护，当然有的时候金钱还是需要一点的，这没什么可避讳的。一个优秀的销售人员就像一个猎豹，前期仔细观察客户的特点，然后接近（开枪的不要），充分了解客户的需求，进而满足他，让他认识到处方我们的药会给得到什么益处。这才是一个完整的销售过程。&
二.不到万不得已别去做销售，做销售淘汰率高。&任何领域都有自己的规则，销售是完成销售指标。混日子在目前这个激烈的社会中是不可取的，除非你有很硬的后台，要不然哪里的淘汰率都很高。不过，做销售之前就担心这个问题的人，我的建议是别来做销售了，自信心不足，后路和想法太多，对销售而言是很不利的。套用一个牛人的话，没有仇大苦深的觉悟，别来做销售。&
三.什么人适合做销售&沟通能力强，有韧性，不服输等等一切美好的词汇。其实每一个人生活在社会中，得到了社会的认可，本身就是一个销售的过程，那么格调降低一点，现在我们需要的是客户认可我们，进而来帮助我们销售产品。换位思考，医生喜欢，或者说需要什么样的医药代表呢：诚实，乐观，专业性强，有的时候能够帮助我做些事情。这个准则是医生的看法，但是坚持不懈很关键，销售中最牛的人不是夸夸其谈的代表，而是在逆境中坚持自己的观念毫无怨言的执行和行动的人。&
四.做销售我应该怎么做&记住，销售就是有招想去，没招死去。可能有的人说我话太糙了，但是话糙理不糙。如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成。一切在公司政策范围内的对销量有帮助的所用举动都是好的，比如早访（7：30-8：00），夜访，科内会，组织学术活动等等。要记住一点，我的地盘我做主，你的辖区你最清楚，你最明白，该怎么做你应该有个清楚的认识。勤快我承认是做销售的第一要素，但绝对不是必要的，动脑子，想办法，办法总比困难多，这样才是一个优秀的销售代表所具有的素质。别怕犯错误，人的成长是本身就是错误积累起来的。&
五.销售只能干几年，升不了职位就是白干&唉，每次见到这个话题就好笑，标准的封建官僚作风。先说说销售的构架：销售代表&&高级销售代表（专员）&&地区经理（主管）&&大区经理&&单产品销售总经理&&全产品全国销售经理&&销售总监&&BOSS。经理以上都是管理层，这个是毋庸置疑的。但是管理需要的是管理经验，管理层的人首先要承认都是销售的好手，但是每一个优秀的销售代表不见得是一个很好的管理者，协调组内的销售工作，平衡组里各个人的矛盾，很好的处理关系和分配资源，衡量投入产出，这些都需要LEADER来做的，销售代表是不需要考虑的。代表也有代表的好处，不需要考虑那么多东西，只把自己手头的客户弄好，特别是当你的辖区成熟了，完善了，自由时间也就多了起来，压力也就不那么大了。据说默沙东就有这么一个牛人，做了10年的高级销售代表，N年前想提升他，他死活不干，说做经理不自由，但是他实在是太优秀了，所以默沙东给他同时也是全国唯一一个&资深高级销售代表&的资格。其实职位是给别人看的，经理拿的钱是没有一个优秀代表多的，而且做了N年的销售代表不见得非要去做管理，也可
分享这篇日志的人也喜欢
五月，希望你们都在！
我是一只小水晶啊哈哈
来啊快活啊
闭上眼认真听我唱可以吗
今天要努力破五(??????????)
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场　　我是学药的，本科五年。去年秋季招聘会有幸进了一家外企做实习生，今年2月到5月在新疆这边实习，然后回学校答辩了。　　回来之后，分到了另外一个产品组，分的医院也是全市最大的，主管还没有给我指标压力，只是让我尽快熟悉医院的科室医生，头两次递名片，给他们送水什么的，然后再见她们就不知道说什么了，总不能说你们多开点我的药吧？现在觉得好没意思，不明白医药代表怎么那么低三下四，以为到了外企会很学术呢，还是跟孙子一样。自己真的想多赚点钱，狠狠地奋斗一把，不只为自己也为家人。可是这种无形的压力弄得我喘不过来气。作为一个女生，突然想找一个稳定的工作了，不过薪水可能是我做代表的三分之一，我怕现在放弃了这个工作会后悔。　　很纠结啊。
楼主发言：4次 发图：0张 | 更多
　　我高中一个好哥们也是医药代表 现在在南方做的很不错、　　你现在月薪大概多少　　他1W+，具体没问
　　@骗子阿南 1楼
14:13:04　　我高中一个好哥们也是医药代表 现在在南方做的很不错、　　你现在月薪大概多少　　他1W+，具体没问　　-----------------------------　　刚开始
　　我就是医药代表 女生，去年毕业今年已经做了一年代表，我总结经验吧。路是自己走出来的，你现在已开始就说自己不行，那我告诉你，你做什么都不会成功。你既然不知道要跟说什么，你去医院看看别的代表都是怎么跟医生聊得，你可以每天上班前做好功课，想想今天讲什么内容，比如说聊聊今天医生看了什么病人是怎么用药的，问问他对产品的意见或者有无兴趣开个科室会议之类的，需要做的事情很多。你若觉得自己低三下四，你永远做不好。
　　回复第2楼(作者:@负重小蚂蚁 于
15:40)　　@骗子阿南 1楼
14:13:04　　我高中一个好哥们也是医药代表 现在……　　==========　　有提成吗？没的话五六千不低了。而且，你才刚开始，享受挑战的滋味吧　　
　　医药代表可以和很多医生聊天啊，男朋友很好解决啦~~~~~~~
　　女生，医药代表，听着就有点发怵，，，
　　你先干着吧，你现在是性格感觉不适应。没事多给同行交流一下。你是在河南做吗？我是河南的。　　
　　不是吧！什么企业　　
　　楼主是沈阳药科药日或者药英毕业的吗？　　
　　拜访的目的性不强，不知道自己要什么，去了干什么。　　拜访之前计划好去的目的，更进一步的业务　　其实大多数都是瞎扯皮。。找到话题，开聊，然后慢慢引导话题，问你想问的，得到答案，然后再扯皮。　　没看gsk那位药代回答的问题么，要了解医生的作息和喜好，这是做药代的基本功课。。。。　　就是伺候人的活，送个小东西，买个饭拉近关系，不用讲，自然就多开你的药。。。。。　　
　　怎么说呢，每天数十个人求着你用他们的东西，但是你又没有直接的决定权，或者你有决定权但是很可能会落下滥用公权谋取私利的名声，在这种情况下你会对那些求着你办事的人，一直地语气好吗？　　如果你放下所谓的自尊，认为他们对你态度差是理所当然的，偶尔态度稍好是你的幸运日，那么你就修炼到家了。
　　嘿嘿　　
　　心态问题，还没有涉及得销售得策略和技巧　　你在公司做内勤，也会被人指责动作慢，做事不会举一反三，要懂OFFIC(不知道拼得对不对)，又要打杂，要细心、要有体力、工资少那个资料弄错了还要背黑锅。　　你去练摊，摆了半天没有人理你，问了半天扬长而去、强势一点被人鄙视（不就是个摆摊得吗），一不小心城管KO而且部分男女。　　每个行业都有心酸，家家有本难念得经，是在不适应建议更换一个职业，因为会挣不到倩还很痛苦。销售这个行当入门低但是也不是人人适合！
　　@骄傲yyabc 9楼
02:14:32　　楼主是沈阳药科药日或者药英毕业的吗？　　-----------------------------　　恩恩
　　回复第14楼(作者:@负重小蚂蚁 于
17:31)　　你毕业就有机会进外企做药代，已经比很多人起点高了，毕竟相对来说外企还算正规，我是学临床的，毕业三年才开始想进入这个行业，但是很难进外企，只能先找个小公司锻炼，我本意是想有了经验再跟外企去谈，但是因为发现工作必须得去做一些自己实在无法接受的事情，而半路放弃了，虽然不管什么企业，只要做药代，工作内容都差不多，但是外企真的还算正规，各种潜规则也有，就看你怎么把握了。我虽然暂时离开这行，但是我计划未来一年后再去试试，楼主不介意的话，我们有机会可以聊聊。　　
　　我也是刚做药代，各种不适应。也是停留在递名片送水的过程中，因为已经分任务了，每天的压力都大。　　
　　我也是刚做这个，跟着老代表跑了一个星期，感觉没什么进步，接下来的要自己去医院拜访了，感觉好难。
　　深圳富士康大量招工，底薪1900，试用期后底薪2400。福利待遇好，病假有百分之八十工资。如需进厂的请和我联系，不收一分钱。qq　　
　　多好的机会。如果你连这都干不好，说明你干不了销售，做不了与人打交道的活，老老实实去当医生，研究员吧。　　
　　@骄傲yyabc
02:14:32　　楼主是沈阳药科药日或者药英毕业的吗？　　-----------------------------　　@负重小蚂蚁 14楼
17:31:58　　恩恩
药英的　　-----------------------------　　嗯 嗯
那应该是学姐了，我76k制药的，今年毕业。学姐
能加你qq吗？我的
　　@负重小蚂蚁 新手医药代表必读 更新中....　　/forum.php?mod=viewthread&tid=311&fromuid=1　　(出处: 中国医药无忧网)
　　@骗子阿南 4楼
22:44:40　　回复第2楼(作者:
@负重小蚂蚁
15:40)　　@骗子阿南
14:13:04　　我高中一个好哥们也是医药代表 现在……　　==========　　有提成吗？没的话五六千不低了。而且，你才刚开始，享受挑战的滋味吧　　-----------------------------　　本人本科药学，家里情况不是很好，是毕业找工作？还是接着深造考研啊？ 其实很纠结这事的，想早点出来赚钱，可学历高点毕竟不是坏事。本人性格开朗，存在感强。还算语言幽默一类的，表达能力还可以。不存在不好意思这一说。请大哥 大姐们，不吝赐教哈。
　　@一飞童鞋 3楼
15:43:12　　我就是医药代表 女生，去年毕业今年已经做了一年代表，我总结经验吧。路是自己走出来的，你现在已开始就说自己不行，那我告诉你，你做什么都不会成功。你既然不知道要跟说什么，你去医院看看别的代表都是怎么跟医生聊得，你可以每天上班前做好功课，想想今天讲什么内容，比如说聊聊今天医生看了什么病人是怎么用药的，问问他对产品的意见或者有无兴趣开个科室会议之类的，需要做的事情很多。你若觉得自己低三下四，你永远做......　　-----------------------------　　本人本科药学，家里情况不是很好，是毕业找工作？还是接着深造考研啊？ 其实很纠结这事的，想早点出来赚钱，可学历高点毕竟不是坏事。本人性格开朗，存在感强。还算语言幽默一类的，表达能力还可以。不存在不好意思这一说。请大哥 大姐们，不吝赐教哈。
　　马克个楼主加油　　
　　这一行收入高，不管男女，毕业3,5年全都成家立业有车有房
　　@负重小蚂蚁 我现在也是做销售 希望销售的话 工资有高些
　　为什么不能说多开你的药？本来就是卖药的，医生还巴不得多点病人呢
　　要不然医生那么积极上好大夫免费服务，不就为了拉客嘛，都一样
　　-----------------------------　　@负重小蚂蚁 14楼
17:31:58　　恩恩
药英的　　-----------------------------　　嗯 嗯
那应该是学姐了，我76k制药的，今年毕业。学姐
能加你　　-----------------------------　　
　　@我爱吃泡面888
14:49:00　　@骗子阿南 4楼
22:44:40 　　回复第2楼(作者: @负重小蚂蚁 于
15:40) 　　@骗子阿南 1楼
14:13:04 　　我高中一个好哥们也是医药代表 现在…… 　　========== 　　有提成吗？没的话五六千不低了。而且，你才刚开始，享受挑战的滋味吧 　　---------------------　　—————————————————　　家里情况不好，果断出来工作。　　
　　努力做好每一件事
　　@luccy1
17:51:00　　这一行收入高，不管男女，毕业3,5年全都成家立业有车有房　　—————————————————　　一看你就没跑过　　
　　@一飞童鞋
15:43:12　　我就是医药代表 女生，去年毕业今年已经做了一年代表，我总结经验吧。路是自己走出来的，你现在已开始就说自己不行，那我告诉你，你做什么都不会成功。你既然不知道要跟说什么，你去医院看看别的代表都是怎么跟医生聊得，你可以每天上班前做好功课，想想今天讲什么内容，比如说聊聊今天医生看了什么病人是怎么用药的，问问他对产品的意见或者有无兴趣开个科室会议之类的，需要做的事情很多。你若觉得自己低三下四，你永远做......　　-----------------------------　　@我爱吃泡面888
14:53:19　　本人本科药学，家里情况不是很好，是毕业找工作？还是接着深造考研啊？ 其实很纠结这事的，想早点出来赚钱，可学历高点毕竟不是坏事。本人性格开朗，存在感强。还算语言幽默一类的，表达能力还可以。不存在不好意思这一说。请大哥 大姐们，不吝赐教哈。　　-----------------------------
　　你好，你是哪个大学的，我也是中药学专业的，也准备做医药代表的工作
　　@负重小蚂蚁 哪个外企，辉瑞吗？
　　同学，你这才刚开始入行，大家都会经历这么一个过程，这就叫蜕变，就像化蛹成蝶一样，这个时候就是锻造最难受的一段，当某一天你回头看看这些历程的时候，你会感慨，原来这都不算什么，人生也是如此，经历过一些事情，你就会成熟很多很多，无论在哪做代表，勤奋是第一要素，这是个极其复杂而又惊心动魄的系统工作，坚持，加油，看好你！！
　　@疯狂的小蚂哥
22:07:34　　同学，你这才刚开始入行，大家都会经历这么一个过程，这就叫蜕变，就像化蛹成蝶一样，这个时候就是锻造最难受的一段，当某一天你回头看看这些历程的时候，你会感慨，原来这都不算什么，人生也是如此，经历过一些事情，你就会成熟很多很多，无论在哪做代表，勤奋是第一要素，这是个极其复杂而又惊心动魄的系统工作，坚持，加油，看好你！！　　-----------------------------刚刚入行，感觉好迷惘
所有人都会有这么一个过程的吗?
　　@负重小蚂蚁
15:43:12　　我就是医药代表 女生，去年毕业今年已经做了一年代表，我总结经验吧。路是自己走出来的，你现在已开始就说自己不行，那我告诉你，你做什么都不会成功。你既然不知道要跟说什么，你去医院看看别的代表都是怎么跟医生聊得，你可以每天上班前做好功课，想想今天讲什么内容，比如说聊聊今天医生看了什么病人是怎么用药的，问问他对产品的意见或者有无兴趣开个科室会议之类的，需要做的事情很多。你若觉得自己低三下四，你永远做......　　-----------------------------　　@我爱吃泡面888
14:53:19　　本人本科药学，家里情况不是很好，是毕业找工作？还是接着深造考研啊？ 其实很纠结这事的，想早点出来赚钱，可学历高点毕竟不是坏事。本人性格开朗，存在感强。还算语言幽默一类的，表达能力还可以。不存在不好意思这一说。请大哥 大姐们，不吝赐教哈。　　-----------------------------　　@俊甫永不放弃
22:35:24　　-----------------------------　　你在哪个省做医药，我在河南，做这个工作对女生来说是挺难的 ，坚持下来就好了。
　　@俊甫永不放弃
19:37:23.0　　@负重小蚂蚁 哪个外企，辉瑞吗？　　—————————————　　没，葛兰素。现在适应过来了　　
　　@负重小蚂蚁
11:43:18.0　　没，葛兰素。现在适应过来了 　　—————————————　　做民企的医药代表一年能赚多少　　
　　@负重小蚂蚁 能问下楼主现在的现状吗？还在做药代吗
　　敬楼主，我也是医药代表，我是体校毕业，工作有近3年了，一开始的时候和你遇到的问题和困难是一样的且我不是对口。简单的说说吧。最直接可以提高的产品知识，对自己的产品知识的了解是最基础的，不单单要了解自己的产品还要了解竞品.外企对于学术，产品知识，学术讨论会都是比较看重的，这也是提高你对医生了解和沟通的最好机会！先说这么多吧，还有不是说只有会说话才能做销售个人认为！　　
　　你在哪里做的
我也是刚接触这个行业 能互相学习下吗
我扣扣 密码是598
　　@zjxhdlj23
10:10:03　　我也是刚做药代，各种不适应。也是停留在递名片送水的过程中，因为已经分任务了，每天的压力都大。　　-----------------------------　　你是走什么要的
能联系下互相沟通下吗？密码598
　　@千千纯子2015 46楼
16:01　　@负重小蚂蚁
15:43:12　　我就是医药代表 女生，去年毕业今年已经做了一年代表，我总结经验吧。路是自己走出来的，你现在已开始就说自己不行，那我告诉你，你做什么都不会成功。你既然不知道要跟说什么，你去医院看看别的代表都是怎么跟医生聊得，你可以每天上班前做好功课，想想今天讲什么内容，比如说聊聊今天医生看了什么病人是怎么用药的，问问他对产品的意见或者有无兴趣开个科室会议之类的，需要做的事情很多。你若觉得自己低三下四，你永远做..……　　-----------------------------　　
　　@千千纯子2015 46楼
16:01　　@负重小蚂蚁
15:43:12　　我就是医药代表 女生，去年毕业今年已经做了一年代表，我总结经验吧。路是自己走出来的，你现在已开始就说自己不行，那我告诉你，你做什么都不会成功。你既然不知道要跟说什么，你去医院看看别的代表都是怎么跟医生聊得，你可以每天上班前做好功课，想想今天讲什么内容，比如说聊聊今天医生看了什么病人是怎么用药的，问问他对产品的意见或者有无兴趣开个科室会议之类的，需要做的事情很多。你若觉得自己低三下四，你永远做..……　　-----------------------------　　
　　我目前面试了一个介入治疗的医疗代表，和医药代表干的事一样，只是推广的东西不同。只是这个工作要我去新市场，自己一人拜访医院，对于没有经验的我感觉好难。我是一名女性，担心自己应对不了一些难题，比方说安全等，对于坚持下来的同仁们请说说你们对我现在这份工作的看法，谢各位了！　　
　　@负重小蚂蚁
11:43:18　　@俊甫永不放弃
19:37:23.0　　@负重小蚂蚁
哪个外企，辉瑞吗？　　—————————————　　没，葛兰素。现在适应过来了　　-----------------------------　　楼主好呀，看了你的贴，一年后又重新来做。我目前也遇到这样的情况，不确定还要不要跨过去，希望能及时和您沟通~谢谢！我微信 h875708,也可以留您的，我加您的
　　我也是刚开始接触药代这个行业，在一个还算可以的公司上班，原本以为分到大点医院，没想到分到社区医院，不知道社区医院做的话怎么样？我自己感觉在哪里做应该都是一样的，看看能不能有前途吧。
　　医药行业是暴利
　　@没有微笑的向日葵
11:37:49　　我目前面试了一个介入治疗的医疗代表，和医药代表干的事一样，只是推广的东西不同。只是这个工作要我去新市场，自己一人拜访医院，对于没有经验的我感觉好难。我是一名女性，担心自己应对不了一些难题，比方说安全等，对于坚持下来的同仁们请说说你们对我现在这份工作的看法，谢各位了！　　-----------------------------　　不要急，慢慢来。我也是新手，我觉得还行。压力肯定会有，但不要往心里去。习惯了就好了。
　　我也刚做这一行
没有人带 去医院连医生搜找不到 怎么办啊
我们公司销量不达标的没有提成
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)