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80后家装公司老板：曾花20万买教训
&&&& 昨天是周日，阳光灿烂，大家忙着出去逛街休闲的时候，张涛涛带着公司设计师忙着跑工地，刚坐下来又不停地接打电话。这个80后小伙子虽然名字很可爱，脸上略显稚嫩，但已经是一家装修公司老板了，大学毕业后他毅然选择了自己创业，&没有尝过苦，就不知道什么是甜！&如今，他拥有一支30多人的施工队，还有10名设计师等管理后勤人员。
&&&&老家宿迁的张涛涛，2007年毕业于金陵科技学院影视动画专业。还在大学时，他就有创业的想法，曾参加过学校的创业设计大赛并获得优秀奖。每逢寒暑假，只要一有空他都会去装饰公司实习，努力寻求创业机会。
&&&&&有的同学认为创业很难，难到他们不敢去想；有的同学认为创业很容易，轻而易举就能成功。在我看来，创业是苦与乐的综合体。&张涛涛颇有感触地回忆。
&&&&张涛涛说，他在实习中了解到，虽然装饰行业市场将近饱和，但局部装修却备受青睐，特别是厨房整体橱柜的市场空间相当庞大。于是，他又找了一个橱柜公司无偿实习，经过一年时间的努力工作和行业摸底，有了一定把握，他决定投资经营整体橱柜安装。
&&&&两次想把公司关了
&&&&2007年8月，张涛涛的公司注册了。公司起步之初相当艰辛，筹集的8万元资金全部投入到注册和展柜上面，不久便出现资金短缺。&由于公司刚开张，缺乏实际成功案例，客户根本不信任。为了节省成本，发给客户的宣传资料也是黑白稿。&张涛涛感慨，&公司开门三个月，没接到一个订单，心里着急啊，差点就坚持不下去了。&后来，张涛涛办了一张信用卡，透支了5000元先给员工发工资。
&&&&为了找客户，张涛涛和两名员工一起跑各小区，四处打电话，终于联系到了第一笔业务，&为了抓住这个客户，我大热天陪着他到装饰城看材料，讲解材料的好坏。客户最终被我的诚心打动，我拿下这笔6000元的单子，赚了40%。&
&&&&经过2007年底到2008年7月的奋斗，张涛涛的公司逐步走入正轨，并从橱柜安装逐步转到室内装修上，平均每月能接十几笔订单，营业额超过5万元，利润在2万元。可正在此时，房地产市场因国际金融危机而陷入低迷。
&&&&&又是三四个月没有订单，我的压力比以前更大，单员工就增加到10人，每月都要付这么多人的工资。&张涛涛面对危机，他又一次咬牙挺了过来。
&&&&花20万元&买&教训
&&&&&大学生创业首先得能吃苦。&张涛涛说，为了最大限度地节约成本，他每个活都身兼设计师、工头、搬运、小工、保洁等数职，为了按期完工，通宵设计方案更是经常的事。但即使这样吃苦，他还是吃了不少亏。
&&&&&一开始，我把施工项目外包出去，因为没经验，施工合同上也没有提到质量，当工程结束出现问题时，钱已经付了，这时再找工人返工，又要钱，结果这笔单子我亏了3万块。&张涛涛说，他还碰到过客户故意找茬不付钱的，&吃亏吃得多了，好多活最后没赚一分钱。&张涛涛粗略一统计，创业4年，他至少花了20万元&买&了一个个经验教训。
&&&&后来，张涛涛开始组建自己的施工队伍，一是人员好随时调派，二是工程质量也有保证。与客户签合同时，他会特别注明一些事项，预留一笔质量保证金，工程完工结账时，也会留下一笔尾款。
&&&&发现景观设计新商机
&&&&&南京的室内装修公司太多，竞争激烈，生意不像前几年好做了。&张涛涛说，2009底，他发现了室外景观设计的新商机。随着生活水平的提高，越来越多的人选择购买有庭院的别墅，追求高品质生活的人们，不仅仅注重室内设计，对庭院设计的要求也越来越高。
&&&&&很多户外景观绿化的大公司只接大单子，比如小区的整体景观或者是广场设计等，这类十几二十万的私家庭院设计就成了市场空白。&于是，张涛涛再次调整公司的经营范围，向室内外工程特别是别墅的庭院设计方向发展。&我最近接了钟山高尔夫的一个别墅庭院设计，包括泳池、亭子、车库、道路、植物等，总价在80万，这笔单子我能赚30%左右吧。&张涛涛说。
&&&&正是凭借认真负责的态度，公司逐步树立了口碑。今年前10个月，公司营业额达400多万，订单排得满满的，他自己也实现了在南京买车买房的梦想。回顾自己的创业历程，张涛涛觉得自己只是比别人多了一份坚持，&只要坚持，没有什么困难是不能克服的。&
&&&&大学生创业有诸多政策优惠
&&&&&在张涛涛成功背后，有不少政策的扶持，帮他挺过了一些难关。&南京大学生创业园项目主管郭锐介绍说。
&&&&2008年国际金融危机中，由于3个月没有业务可做，公司遭受重创，张涛涛一度想放弃创业转而找工作。2009年，南京市大学生创业示范园成立，让张涛涛重新看到了曙光。
&&&&刚进创业园时，公司仅剩两名员工，又回到了创业原点，他搬进了创业园一间20平米的办公室，办公桌、空调、装潢都是现成的，会议室、会客室也有，地段处于市中心，交通方便，房租第一年全免第二年减半。这对于没什么底子的大学生创业者来说，是最大的扶持。2010年他申请出园时，公司已经有七八名正式员工和几十名工人。如今，他在奥体中心附近的办公面积有148平方米。
&&&&当年，张涛涛因为外地户籍的关系，在南京没有申请到小额担保贷款。今年，南京将先前实施的鼓励创业的小额担保贷款、创业场地租金补贴等创业扶持政策惠及所有在宁创业的高校毕业，也就是说对毕业两年内，在宁自主创业的高校毕业生不分户籍均可申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过10万元，对创业项目属微利项目的财政给予全额贴息，非微利项目，财政给予50%贴息。
本网编辑：哈哈
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浙ICP备号-1& 随着房产市场的持续火热，也带动了诸多相关行业的快速发展，其中，家装行业就是一个很重要的一员。有很多朋友都知道家装公司这几年还不错，也纷纷把家装公司作为创业的首选。然而，家装行业毕竟是一个企业，要想做好它，是需要付出很多努力的，尤其是在初创阶段，如何去对自己进行定位？如何配置自己的人力队伍？如何应对市场的激烈竞争？……这些问题在你的公司启动之前，必须要做到清晰的理解和认识，这样，才会对今后的企业立足和发展，奠定一个良好的基础。
今天，我们针对创办一个家装企业的必备常识，给大家做一个介绍。简单的说，要想创办一个家装公司，需要从下面这几个方面开始着手。
一、了解当地的市场环境
在开设公司前，首先要了解你所在的区域市场究竟是什么样。具体包括：
1、出名的家装公司有几家？分别的年度产值能有多少？有多少店面？有多少员工？他们主推的宣传产品和服务是什么？
2、当地市场是属于省会城市还是地级城市？还是县级城市？城市人口有多少？在今后一年内要交付的新楼盘有大约多少户？当地人装修有什么特殊的需求？
3、房屋租赁市场的价格怎样？是选择店面还是写字楼？大约需要多大的面积？和其它公司相比店面规模应该选择多大？
二、制定自己的投资策略
1、首先要确定自己投入的资金数额。一般来说，一个地级城市开办一个家装公司大约15－25万元就够了，省会城市要多高一些（主要是店面费用的差别），县级城市也差不多。
2、要知道，家装公司的三大运行成本包括什么：店面成本、营销成本、人力成本。这三块的费用要控制在一个合理的数字上，如果前期这块弄不明确，那么会为后面的经营带来很大的隐患。
3、开办期间的费用安排要合理。一般来说，当店面选址完成后，到达开业也就是在1－2个月的时间，开办期的时间越短，对下一步就越有力。在开办期间，要做很多事情主要包括：A、店面装修
B、设备采购 C人员招聘 D媒体协调 E、开业营销方案的制定。这些事情，都要对资金进行合理的预算和控制才能做好。
三、确定自己的竞争策略
1、产品和服务模式的确定。这是一个很关键的问题，一般来说，90％的企业对这个问题都不够重视，或者说没有充份的思考。产品和服务模式，是自己这个企业独有的DNA，是投入到市场竞争中的形象和手段。有的家装公司设计力量雄厚，因此设计和高端服务是它的特点，有的家装公司产品整合能力很强，用“套餐装修”作为自己的经营手段。选择的模式本身，没有什么对和错，只有是否适合。总之，在这个阶段确定一个清晰的思路，对自己，对员工都是非常关键的。
2、人员架构的完成。家装企业对人力的要求往往要高于其它行业，因此人员的岗位设置很关键，需要招聘几个人员？这些人员的职责是什么？如何对员工进行考核？这些问题在开业前期必须要完成，否则会对下一步工作的开展造成很大的影响。
3、营销推广措施是什么。再好的产品和服务，必须要通过推广来完成，作为一个新创办的企业，就更需要在营销方面做出自己的特色。这里面，市场存在一个很普遍的误区，即：我只要把工程质量做好了，客户就会互相传播，公司就能做好。在创业之初，这样的想法要坚决的排除掉。家装企业在原始积累阶段，都是要通过强势的推广来快速占领市场的，靠“工程质量”、“优质服务”来打天下，那只能说是一厢情愿，如果要是以这样的思路去开办家装公司，那么所承担的风险是非常巨大的。
四、规划好各种财务指标
这里的财务指标，是指对于自己的资金如何进行科学的分配；在经营过程中如何去用财务来帮助自己掌控企业的运转状况。当然，还包括自己对于财务目标的设定。一句话，就是要非常清楚自己的赢利模式是什么样子，利润、现金流等信息是怎样的关系。非常遗憾的是，当前很多家装企业，在这个问题上是漏洞百出，有的公司尽管经营的还不错，但是其财务数据是非常难看的，其原因和对于财务指标的混沌是有密切关系的。
五、制定好开业的计划
家装公司的创办比较繁琐，事情很多，要想保持良好的效率，就一定要有一个明确的计划。围绕着开业，制定一个周密而详细的计划，具体内容要以推广公司信息、获得一定数量的客户上门量、一定的产值数据为刚性指标，辅助于阶段性的柔性指标，这样就可以为开业奠定良好的基础。（更多问题欢迎v我，nongjiadaliu）
最后，还要强调一点，开办一个家装公司的季节和时间。一般来说，刚过完春节的时候，就是传统的旺季来临，因此，创办家装公司最佳的时机应该是在春节前做准备（大约1－2个月），在春节后立刻开业，如果配合密切、营销对路、合作顺畅，在开业后一个月内完成40－100万的产值都是比较正常的（注：此为一个地级市场大约15人左右的家装公司规模），这个数字就意味着当月进入赢利状态，如果实现了这个目标，那就取得了一个良好的开局，对于今后的持续发展，创造了非常理想的基础条件。
你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者我想开家小行的装修公司,不知道那个城市适合做,求大神指点一下
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