新手淘宝卖家做到开店十天访客5000的一些小技巧
做店铺是因果关系，不是结果关系，不要想着别人给你一招，马上做爆!只有沉淀下来，种下你的因，后面才会慢慢有你的果!做店铺，特别是新店，一定要抓住重点，想从哪里突破，千万不能人云亦云。一、新店加分项1.开通了运费险，新店铺，对于买家来说是没有安全感的，运费险能让客户找到一些安全感，也可以避免前期的各种退货评价问题。2.开通了淘宝客。3.开通了分享有礼。4.所有宝贝都加入了公益宝贝(淘宝这么支持公益，顺着淘宝来嘛)。5.页面发货时间控制在 24 小时，小店铺最好从服务和保障上面下手。6.加了好多商家群，开启商家联合，天猫有一个搭配宝，可以跟别的店铺做套餐。7.开启首页千人千面和详情千人千面。8.通过市场行情专业版，了解了大概的人群画像，有利于针对性的网络推广和宣传。二、详情布局搜集同行的各种中差评，然后针对这些中差评和买家咨询最多的问题进行改进，把这些客户最关心的店都放在了详情的最上面，详情最重要的就是前面几张图了，如果能消除客户的所有疑问和痛处，那客户还会不下单么。后期建议把客户的买家秀收集起来做个图片放在详情前面，亲测有效。三、直通车首先要做的1.先通过市场行情等工具和自己对产品的了解，找到我们的目标客户，包括客单价是多少，年龄段是多少，性别是什么，消费水平在什么位置，产品销往哪些地方，比如棉袄主要就是北方。2.找出跟产品相关性最强的一些二级词，大类目可以找三级词，展现在一千以上的，都用表格记录下来，大词前期吃不消的，不建议一上来就烧大词。3.找到每天的成交黄金时间，可以看行业每天的分时成交量，烧高成交的时间段，会比你烧半夜强多了，用分时折扣。四、转化上不来1.产品价格过高或者有竞争对手价格便宜。2.虽然主图吸引人了，但是详情页面产品描述不到位。3.是不是最近会有大活动。4.假期，比如母婴行业周末生意会比较差。5.对手营销做的比你好。五、做推广和海报图小技巧任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，基本所有的广告和宣传都是这样设置的，可以上街看看。六、破零小技巧1.可以和有销量的宝贝进行关联搭配。2.如果有提交订单未付款的，联系他们尽量成交，可以送大额优惠卷，前面一个真实抵十个补的。3.可以先便宜点做基础销量然后涨价，例如前 10 件多少钱;前 50 件多少钱 ;慢慢涨价。4.可以在店招或者店铺首页海报全店导流。5.客服推荐。七、快递不能省快递的服务关系到买家对你店铺的态度，如果快递不给力的话，买家无处撒气，只能拿你出气，差评就是这么产生的。为了好评率，这点小钱还是要花的，店铺前期真的经不起中差评折腾。八、有爆款之后一定要做爆款群，不要指望一个爆款，一个链接的流量是有上限的。前期专注做一个爆款，起来了之后要做爆款群。就算你搜索做的再好，流量也是有瓶颈的，不然淘宝只展现几个卖得好的宝贝就可以了，(就算真的是神款，也有一个上限)即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别等因素决定的。毕竟阿里不是你的，是大家的，流量不可能只给你不给别人。九、直通车猛烧行不行这里希望你能明白。你开车了，结果数据不行，点击率差，收藏加购很低，转化率也不理想，质量分上不去!淘宝系统会怎么判定呢?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不但不给你流量了，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!十、淘客跑销量还有必要么做销量是为了什么，为了拿到销量排行的流量。第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到排行，你真的有魄力么。第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得。第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9. 9 元包邮，亏本赚吆喝!想要销量上来，权重就上来!这是以前的玩法，现在不行了!因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!一方面是淘宝希望提升流量价值，另一方面，低价淘客就是刷单。十一、导流量行不行淘宝现在是个性化标签的时代。店铺标签是通过收藏加购和下单人群的标签汇总得来的， 所以引流词一定要相关性强，关键词不要瞎取，不是你的不要加。也不要盲目导流量。十二、不是什么链接都要去上活动做淘宝，做的是服务，老顾客粉丝为什么会集结在你家，为什么不在你家，你有关心过他们?当你上聚划算上天天特价的时候，你有想过他们的感受?到时候一堆中差评的时候你不仅伤他们的心，也伤了你这个店铺。很多很多的事情，操作，都是人为打败的。来源：朱海涛自媒体， 本文链接：&/22956.html
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淘宝开店：标题中你不知道的权重技巧
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导读：淘宝开店大家都知道，展现、点击率、转化率、回购率是决定一个店铺好坏的最关键的四个因素。一个好的标题，能够最大限度的提高关键词排名,但是要怎样才能写好一个标题呢? 1、...
　　淘宝开店大家都知道，展现、点击率、转化率、回购率是决定一个店铺好坏的最关键的四个因素。一个好的标题，能够最大限度的提高关键词排名,但是要怎样才能写好一个标题呢?
　　1、 一个好的标题的基本写作原则;
　　2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建立
　　3、 如何筛选最好的关键词
　　4、 如何组合标题及如何在后期进行优化标题
　　今天先跟大家说一下第一个问题：一个好的标题的基本写作原则,其余三个放在下次分享
　　大家都知道，展现、点击率、转化率、回购率是决定一个店铺好坏的最关键的四个因素。一个好的标题，能够最大限度的提高关键词排名，也就是提高展现次数。我们做好标题的目的就是：实现新品第一周会有流量，第二周流量爆发。
　　众所周知，一个标题是30个字，60个字符，怎么很好的利用这30个字是一个很大的学问。
　　接触淘宝的人都知道权重，不同的关键词权重是不一样的。而且淘宝的搜索引擎会自动区分，哪些关键词是权重高的关键词，如果自己的标题的权重很高，那么他的流量也会是很可观的
　　下面说标题优化的第一个原则，权重原则：
　　看到这里大家一定会问我，我们怎么知道标题中那些词权重高呢?我跟大家说的是：目前你的标题里面哪个词权重最高，打分最高的就是权重词。那么如何去看呢，下面看我的操作：
　　1、大家打开淘宝首页，搜索关键词。
　　小编以夏装举例，搜索夏装连衣裙女。然后找到一个宝贝，搜索全标题，会出现如下结果：
　　上图划线部分显示：&韩版大码镂空蕾丝连衣裙女夏装新款胖mm七分袖T恤宽松显瘦上衣衫&搜索结果较少，尝试下:&连衣裙 夏装 胖mm t恤&、&连衣裙 夏装t恤&、&连衣裙t恤 上衣&。
　　因为你搜的是全关键词，搜索的结果很少，所以，淘宝就给你指定了关键词，这里指定的就是&连衣裙 夏装 胖mm t恤&、&连衣裙 夏装t恤&、&连衣裙t恤 上衣&。
　　2、那么这些词有什么用呢?
　　淘宝认为，这些词的权重是最高的。假如我们用以上词组合起来的标题，去搜索全标题。如果没有出现这些词，那么我们本来认为连衣裙、女装等是关键词，但是淘宝没有读出来。因为淘宝认为的权重词跟你想表达的不一样，这就说明我们的组合方式不对。我们要做的就是修改关键词顺序，直到出现以上关键词。如果对了，那么就是你的标题就是非常非常棒的。
　　下面再说一个问题，以前经常有人问我，我一个同行做的很好，我能不能抄袭他标题，这里我不跟大家解释，我用实例让大家看一下。
　　我们还是用夏装举例：
　　同样，搜索&连衣裙女&，然后按照销量排序(因为好多人都是照抄销量排序第一的)
　　然后我们再复制销量第一(目前2W多笔)的这款宝贝的全标题，放在搜索框中去搜索全标题。
　　大家看到没有，没有淘宝推荐的高权重关键词，为什么呢?大家在往下看下：
　　有N个人一样的标题，因为淘宝读出来，有好多人抄袭了他的标题，淘宝读不出来你有好的词，因为重复度太高了，所以，新产品一定不能抄标题。
　　下面说标题优化的第二个原则，分词原则
　　分词原则的作用是什么呢?我给的答案是两个，一是便于搜索，二是关键词加权
　　如何去分词呢?大家看我下面的操作：
　　同样，今天还是以连衣裙女举例，选择一个宝贝，搜全标题，鼠标放在标题上面，右键点击&审查元素&
　　大家可以看到，标题中30个字，按照淘宝的分词原则，分成了若干个词组，那么分词有什么用呢?下面跟大家说一下：
　　宝贝在成交之后，成交的关键词是有权重的，淘宝是给加分的，如果分词分成两个词，分数会分给两个词;以此类推，若分成三个词，则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的，这样增加权重是最快的，排名起来也是最快的。
　　下面说标题优化的第三个原则，排序原则
　　淘宝的标题分为两类：
　　一类是写给消费者看的(不太常见的，要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的(日常的东西，消费者看了标题就能点击详情页)。但是如上两点都是不能脱离淘宝的搜索引擎。
　　上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词，所以我们一定要把我们的词做上去，让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。
　　下面，我们就从三个原则去说一下，怎么能让淘宝认为我们的词就是权重高的词。
　　1、空格原则
　　小编认为好多人看到这里都会笑了，有些人会说：&扯淡了吧，而且标题就30个字，浪费加没效果。&
　　不分辨，下面给大家说明一下原理(理论是为了更好的实操，只认为实操是干货，我认为他一辈子只能做个干活的打工仔)：淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：夏装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成夏 装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**夏装连衣裙**，**夏装 **连衣裙**，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。
　　当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。
　　2、紧密排列的原则
& & & & 给大家举个例子，打开淘宝，以夏装举例，选择一个下拉词&夏装新款女装2016&，淘宝的下拉词都是很好的。
　　那么什么叫紧密呢?很简单，就是关键词中间没有空格，比如上个下拉词的&夏装新款女装2016&。写标题怎么去使用呢?我们认为好词，淘宝的搜索引擎中是紧密的(不是编的，系统推荐的)，那么我们就要按照搜索引擎写一模一样的，会加分的(完全按照淘宝推荐)，这个就是好词。
　　同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。
　　3、杠杆原理
　　淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。看到这里，大家可以去尝试写一个100分的标题了。
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淘宝网店几个低成本测款的小技巧
发布日期： 11:09:57
&&作者：电商逸飞&&浏览次数：339
淘宝网店主要的选款方式有这么几种：跟款、凭经验和直觉选款、数据选款、测款；今天给大家提供一些别的方式，尤其适合中小卖家，预算非常少甚至没有预算的方法。
其实从本质上来讲，是否能够成为爆款，主要的取决因素应该是市场，符合市场需求是成为爆款的必要条件。所以，我们一直提的打造全店爆款群，很大程度上也应该建立在选好款的基础上。
当前主要的选款方式有这么几种：
第一种：跟款
看大卖家的动静。一般的大卖家在选款这方面的经验、方法比小卖家要丰富的多，并且大卖家都需要提前布局，以便在旺季来临的时候能够有一个好的收成。所以，在旺季来临之前，他们都会在营销投入上对准备重点推的款有所动作，最明显的就是直通车。
第二种：凭经验和直觉选款
这个比较适合那些对服装搭配等有经验、有感觉的人，比如网红。他们对时尚有一种天然的敏感度，能够凭直觉判断可能会爆的款。
第三种：数据选款
第四种：测款
这种方式很多人在用，用的比较多的方式就是直通车测款，那么我们今天在这里会给大家提供一些别的方式，尤其适合中小卖家，预算非常少甚至没有预算的。
1. 加一元赠新品
还是那句话：任何一种方法和技巧都是有适用性的。比如说这个方法，比较适合的就是客单价不高、更新比较快的服饰类目、鞋类目、包包类目、饰品类目等。具体的操作方法如下：
第一步：做一张广告图，把你准备测试的新品放上
有人说，测款直接放链接不就行了！也可以！但是我们更建议的是先用图片，因为都放链接的话，没有人选的那些宝贝即使你后期下掉了，也多多少少会影响 你的店铺动销率。而用图片测款，测试结束后，你马上上传，不耽误，并且旺季来临的时候，你还能够获得更多的新品流量扶植。当然这样做也有一个小缺陷：你不 能先期积累一些基础销量了。这个大家根据自己的喜好来做。
每一张要清晰，标上市场价格，做好标号（最简单的你就可以直接用1、2、3、4&&表达）。
第二步：做好活动并且通过各种方式通知到你的潜在客户
比如你的首页、你的详情页里面、通过旺旺、微淘&&，各种可能的方式都要尽可能的通知到。活动内容的设计很简单：
购买店内任意宝贝，加一元即可获得如下任一新品！然后把你做好的图片放上就可以了。只要是选好了的，跟客服讲标号就可以！客服会在发货的时候一起 发。有人会说，加一块钱，还不如干脆不加，这样显的更大方。关于这一点，我们测试过，如果一分钱不加的话，相当于用户白得的，所以他们在决策的时候会很随 意，不经过任何思考，测出来的款式准确性会低。不要小看一块钱，因为你花钱了，所以你选择决策的时候自然就会慎重一点儿。
第三步：关于止损标准的说明
因为1块钱测款，所以你肯定会亏 了，但就这新品而言。所以，一般情况下，最好你的销量款能够弥补这个亏损。我们在做这件事情的时候，销售的商品跟准备上的新品一般价格差不多，然后毛利润 在50%左右（当然很多时候你做不到这样的毛利，那么就没有办法，要么就多亏，要么就用别的方式，没有任何一个方法可以试用所有的类目。搜索公众号：电商 逸飞，更多干货），这样基本可以保证不亏或者亏的很少。看你自己的承受能力，制定止损标准。如果你完全没有预算的话，你甚至可以设定活动专区，确保活动专 区的产品利润能够弥补测款的亏损即可。具体测试多少数量，这个看产品吧。主要看占比，比如你测试5款产品，如果发现80%以上的消费者都选某一款，那么， 哪怕只有50件也能够出结果了。立刻上，赶紧抓住机会。
2. 关联销售测款
如果你觉得&加一元&就送这个活动对你来说压力比较大的话，那么可以通过关联销售来测款。其实方式方法跟前面差不多，只不过在利润率不高的时候，可 以进一步去降低成本。这种方法比较适合价值低、单价低、但是多样性的宝贝。比如零食、小饰品等等，还有很便宜的服饰，消费者可能一下子买很多件。我们以零 食为例，简单的说一下操作方法：
第一步：上新品并优化好
直接做好新品链接，做链接的时候一定要注意把各种需要优化的指标都优化好，不要等后期再改，否则可能通过关联销售积累的一点儿销量权重很轻易的就没了。
第二步：做好新品关联并设置好营销活动
零食这种东西可以做场景式关联销售，我们曾经这样操作过一次：五款新品，分别跟流量款进行关联搭配（设置一个优惠的价格），基本最多一周，就可以出结果。
3. 利用微信朋友圈进行测款
这个建立的前提是你有比较多的微信好友，如果你没有，让你有比较多好友的朋友帮个忙，朋友越多，数据就越准确。一次性最多可以测9款（不用我说为啥吧！）朋友圈的状态可以大概这个意思：
大家看看下面的这些宝贝，你喜欢哪一个呢？发表评论把序号写上，活动结束后，我会从投票最多的宝贝的投票好友中，抽取5名好友，免费赠送哦！
当然，你玩儿转微信公众号，并且有足够的粉丝，可以直接用投票功能，或者其他的带有投票功能的社交软件、平台等等，都行，关键是活动设计好。我这里为啥单独说微信朋友圈呢？用的人多，好操作，大家互动性好！
4. 老客户测款
建立的前提是你有老客户鱼塘的积累，然后测款的时候，把新品的利润全部让给老客户，并且这种方式我们的建议就是直接用链接测试，也就是先把宝贝发布出去，当然前提是优化好。
让利的标准：全部的新品利润+15块钱（这15块钱就当成你的刷单成本），因为是老客户，所以可以要求老客户原价拍，然后采取返现的方式返。这种方式几乎适合任何类目的测款，前提就是你有老客户的积累！
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