招商专家梁骏言：怎么如何避免蜘蛛陷阱招商过程中的陷阱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-24 23:21 标签： 如何避免蜘蛛陷阱
教育行业招商外包2.0时代，渠道建设迎来新机遇 - 简书
教育行业招商外包2.0时代，渠道建设迎来新机遇
随着新技术的兴起，给教育行业的信息化建设带来深刻的变革和挑战，教育的发展形势更趋于复杂，呈现出多元化的发展格局，出现了非常多优秀的教育产品及机构，这些企业要想占领市场，招商是一个拓展市场的重要手段。
教育产品或机构如何拓展市场？面对这一问题，有着10年企业招商经验的实战专家梁骏言服务了很多教育企业，深知企业在招商过程中所犯下的错误，本文详细介绍教育产品招商中存在的额问题及解决方案。首先看其中多存在的问题：痛点一：盲目选择有大多数从事教育的创业者失败，往往是凭借表面现象来判断项目的好坏，而没有清晰的对行业的了解。认为“只要有学生的地方，总会有利润”，而没有对正确的认识自己资源是否适合做这个行业。痛点二：缺乏教育行业的认识全国每天都有上千家教育机构诞生，但是与之相应也有更多教育机构死去。不是教育行业的市场竞争太激烈，而是许多教育机构缺乏远见，盲目生长。传统教育机构依托地域优势，必须要向下生长，直接面对当地市场的家长和学生，需要把握好进入市场的时间点，快速扩张占领市场。痛点三：师资的限制老师是教育培训学校的重中之重。家长费劲心思把孩子送到培训机构是为了更好的教育补习，有了优秀的老师一般不乏学生，所以优秀的老师是教育机构的招牌，再加上现在国家为减轻学生的课业负担，限制老师在校外带家教、做兼职，导致许多培训机构招不到好的老师。新的专职老师往往缺乏经验，限制了企业招商渠道拓展的进度。痛点四：传统营销思维在作怪现在大多数教辅机构都是学校的补充，也就是应试教育的补充。但是由于教辅机构自身又不具备学校的甲方地位，没有背景的教育机构活得不容易，市场上面无数的私营教辅机构，不断的出现“洗牌”，优胜劣汰。痛点五：产品同质化在中国的大环境下，校外的教育培训机构之所以火热，很大一部分原因还是因为升学，为了中考、高考，不仅学生承受重大的压力，而且家长为了孩子能上所好的学校也是寻找各种捷径。而这些教育培训机构基本都是中小学的课外辅导，要形成自己的课程体系和核心竞争力比较难。从上面我们可以看的出来，教育产品招商受到很多外界条件的限制，对于教育行业企业来说，前期这些问题若处理不当，可能在发展的过程中留下很多隐患，也会为后期的渠道招商带来很大难题。我们能够看到很多教育企业发展的非常活跃，如，昂立教育、优胜教育等教育平台，易方机器人等儿童教育产品。他们的发展在很多方面上都是值得我们去学习和借鉴，有利的扩展渠道加速了这些企业的发展和成长。而大多数的教育产品和机构发展之所以达不到理想的效果，很重要的一点是企业太过重视表面硬件的发展，往往忽视了渠道对于企业长期立足的重要性。为了解决企业拓展市场渠道的问题，下文以渠天下平台为案例，详细讲解企业必须把握的招商外包2.0时代。渠天下，专门开发了用于收集经销商信息的移动端网络平台，通过赏金的形式激励渠道人员提供身边正在找项目的投资人信息。这种方式直接降低了获客成本，提升了信息的精准性。首先，渠天下基于大数据分析，给出定制化招商方案。经过多年的积累，渠天下依托用友集团网络技术和累积的客户优势，已为200万用友客户中优质企业及外部百余个知名品牌。清楚一个品牌的建立，基于共享经济模式，汇聚全国各地的渠道人员，在铺设渠道的过程会寻找到合适的老师，与你有同样的想法，一起搭建教育平台。对于各行业的经销商市场情况都有大量的数据沉淀，可以很好的帮助企业了解市场同类产品的操作模式，招商方式，推广效果等，然后再结合企业自身的现状，给出定制化招商方案，精准数据匹配，基于渠天下成熟的运营团队，每个环节都有专门的人员负责，及时针对企业的情况做出响应。其次，广告投入风险可控，看到效果再付费。为了降低企业的投资风险，前期所有的推广费用及投资风险由渠天下承担，企业只需看到效果之后再付费。企业可以省去高昂的招商推广费用，将主要精力和资金投入到产品迭代与用户维护方面。最后，有效解决企业快速规模扩张问题企业项目在渠天下平台上线后，会推送展示给全国各地的招商渠道人员，所以获得的经销商信息可选择性非常多。同时，渠天下平台整合了全国众多的招商外包公司，一起帮助企业完成招商工作，让企业尽快的打开全国市场，根据各地市场运营情况做出及时的发展规划。专业的事情交给专业的人，是最省时省钱的方法，从而用最快的速度抢占市场，渠天下为您提供最专业高效的招商服务合作共赢。教育产品和行业的发展，相对与传统行业，具有自身的特点。拓展挖掘多种的招商渠道，存在巨大的挑战。针对这些顽固的痛点，招商外包2.0时代，企业可以将这些问题有效的解决掉。这只是仅仅是为了招商而招商，针对行业的这种特殊，我们将发挥全国各个渠道人的智慧和努力，执力寻找与企业志同道合的人，共同发展。加快教育企业的发展，不仅符合国家的政策实施和优质教育品牌的树立，更重要的是为下一代的发展具有不可磨没的力量。而选择适合的企业招商途径加快教育行业的发展，是实现“少年强，则国强”美好愿景的助力器。梁骏言企业招商实战专家先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需可加微信qubao666
用友渠天下副总裁，企业招商实战专家，知名创业导师，资深品牌策划人，云商书院特约评论员。餐饮小吃招商外包2.0
高效解决招商渠道 - 简书
餐饮小吃招商外包2.0
高效解决招商渠道
餐饮行业，是大众普遍认为最能迅速赚钱的行业，一直也是很多普通人创业的首选。很多人觉得这个行业与其他行业的不同，在于投入上不需要太高的成本，而且饮食本来就是刚需，小吃是代表的当地饮食特点，对于消费者在消费能力上要求不高，还能够满足自身的味蕾，是一件两全其美的投资项目。餐饮小吃行业的竞争日常的激烈，一直都是在所有投资项目中最火热的，再加上餐饮行业的变革非常快，从传统的餐饮经营到餐饮O2O，让企业寻求新的加盟商非常困难。我们先来总结几点餐饮企业招商的痛点吧。一、盈利模式不清晰不管是传统的餐饮小吃行当，还是当下很流行的外卖、O2O，都没有形成闭合的盈利模式。许多经销商很想投资餐饮小吃，却无法看到产品背后的东西——企业通过产品本身能给经销商带来什么有实际意义的价值。二、门槛过高很多企业设定过高的门槛，就是想直接找到有实力的经销商，得到的结果适得其反。现实情况下，企业无法预测市场能为经销商带来多少价值，即使找到有实力的经销商，其收益也不一定能达到预期的结果。三、负面信息过多企业费了九牛二虎之力找到了几个客户，但是人总是有从众心理，喜欢去到网上搜索，看看这个餐饮企业怎么样，而大多数的企业会往往忽视网络的力量，经销商又得不到合理的引导，使得整个招商进程达不到理想的效果。四、缺乏影响力大多数人还是持有保守的思想，认为只要看到企业有大量的广告、先进的生产线、拥有自己的仓库，才具有投资的可能。再者，有些企业认为只要做的久，不用包装也能谈到客户，其实并非这样，所以企业在招商的过程中，合理的包装，体现出企业的专业性和重视性。千里之堤，溃于蚁穴。对于大多数的企业来说，在招商过程中以上几点并不是什么致命的影响因素。正是这些看似细小的影响，长期日积月累会让企业达不到有效的增长机制，最终会导致企业固守自封。谋局者才有发展，谋大局者才有大发展。谋局发展过程中不可避免地要使用合适的工具。工具是谋局者发展过程中可用的手段——渠天下。针对这样的企业，渠天下招商平台经过多年的企业服务实践与研究总结，观察市场的发展走向，致力帮助中小企业绝处逢生，形成一整套创新的招商模式——招商外包2.0。作为用友集团全资子公司，从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，启动一站式招商外包业务。十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，一直致力于帮助企业快速拓展销售渠道。渠天下目前推出的招商模式是在原有招商外包模式上做了创新，改变了获客方式和合作模式。在当前流量竞争激烈的互联网时代，开创了全新的渠道建设方法。改渠天下模式可以归纳为以下四个方面：一、加快企业与经销商之间的信息流通依托用友集团网络技术和累积的客户优势，专门开发了用于搜集经销商信息的移动端网络平台，基于共享经济模式，汇聚全国各地的渠道人员。企业只要将餐饮小吃项目放置该平台上，这些信息会通过渠天下平台收集潜在意向客户，潜在客户也可以通过该平台了解到企业的背景，对于企业加盟的门槛会相对降低，便于企业拓展市场。二、提供专业化服务对于普通企业来说，招商团队的人数有限，素质也是参差不齐的，在信息开放的社会正面形象的维护是需要耗费一定的成本，招商过程一般都是比较繁杂，在业务服务方面并不能做到面面俱到。通过渠天下，每个环节都会有专人负责，从企业形象、沟通话术、进度把控、组织招商会、谈判签约等招商流程都会尽可能的做到精益求精，提供最为专业的服务，三、项目的包装，产品、可复制渠道盈利模型的策划渠天下有专业的营销，设计，技术团队，通过和企业的配合，对餐饮小吃的项目进行整体包装。基于用友渠天下所累积的大数据，建立起企业的渠道盈利模型、样板地域的选取、经销商的选择等一系列的专业化指导方案，并且可协助对接餐饮小吃方面的网络资源。四、渠天下分担企业广告投资风险，实行按效果付费从项目策划，团队搭建，广告投放，方案执行等所有成本由渠天下承担，企业只需要按照招商结果支付一定费用。有效降低了企业的投资风险，将主要精力和资金投入到餐饮小吃的改进和开发上面。餐饮小吃，不管在商业经营还是文化继承，相比其他传统行业来说，市场发展潜力巨大。即使新型的互联网经营模式介入餐饮行业，也会使得两者相互促进、此消彼长，形成持续发展的良好事态。梁骏言，用友渠天下副总裁，企业招商实战专家，知名创业导师，资深品牌策划人，云商书院特约评论员。先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需可加微信qubao666，更多精彩内容可访问梁骏言。
用友渠天下副总裁，企业招商实战专家，知名创业导师，资深品牌策划人，云商书院特约评论员。

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