求助：现在我应该怎么做 - 外贸SOHO -
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港荣离岸注册 银行开户无忧 QQ：
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求助：现在我应该怎么做
做纺织品/面料贸易已经10年了，2005年毕业后不久进入了纺织品行业，由最初工厂业务员角色，到合伙经营门市，现在单干已有几年了，大大小小做的单子都是供货给国内的箱包手袋厂，积累了一些客户，也对手袋皮具加工有一定的了解。
& &现在想试着接触外贸soho&&希望有这方面经验的朋友可以给点建议帮助，应该如何入手做起！
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现在包包和衣服的国外市场不错，您这么有经验可以尝试。可以找代理帮忙出口哦
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首先你做了这么久你又经验了，然后你懂英语吗？懂OK，不懂你需要一个自带翻译的浏览器，用哪个浏览器你可以百度很简单，在然后你有SOHO的朋友在交流吗？在然后你交流后有点心得了就该实践找客户了，目前国内有阿里巴巴，中国制造，环球资源，敦煌网，亚马逊，建议都可以注册来试试，最后建议亚马逊，因为这个平台跟国内京东一样，在国外有仓储，这样在时效上有优势，在最后又客户了就到选货到了，我就是个货代目前我手上的SOHO客户 大多是做亚马逊的，少部分做阿里巴巴跟敦煌网。有需要可以看我资料联系我，我资料里也有比价工具，希望对楼主有帮助。。良心手打。。。
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来自 宁波Q
先去外面公司做一段时间，了解一下出口操作流程，然后投入点钱，尝试做SOHO。
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回复 #3 serve 的帖子
很感谢朋友的建议~ 你肯定了我的国内业务经验，也给了我转外贸的建议，给了我信心
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回复 #2 张清秀 的帖子
对的，这些产品出口市场环境还不错，现在我的客户他们基本都是出口的贸易商
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回复 #4 daisyhe 的帖子
这个建议是正路，可是目前我的工作占用了时间，不适合再去公司上班体验了
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不瞒你说，很多人都是和你一样有了一些上下游资源以后想自己出来干，可是，自己出来干的话，一段时间没单子的话，上下游资源都会荒废掉的。几乎自己出来干的人一开始都是和你这么想的，可是，很多人发现事情最后没那么简单。我个人认为，你要能有连续性才自己出来做，如果空手起家那么还是时机未到。
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回复 #1 leo 的帖子
朋友，先百度一下，外贸所有相关的流程和法律，然后，去看一下香港有没有朋友，有的话让他帮你注册一个公司，开户，建网站，等
工作，先做着一步步来，不要急，学个3个月都 不急，做事，处事不密则失败。
如果结婚了，可以试着让收入少的那一方，出来，做个尝试，摸着石头过河，希望对你有所帮助
[ 本帖最后由 ian123 于
11:16 编辑 ]
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简来说说，小洪现在
嗯，要先有公司，建议买一个年份久一点的公司，这样，外国人比较信赖
做好基础知识的学习
有空常联系，加油
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外贸研究生
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
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【外贸成长之路16篇】第一次接订单让我知道了这些做外贸的方法
发布于： 15:35
& & 刚刚进公司的时候，有些熟客还是有联系的，其中有一个法国的客户发邮件过来，说要订一个20尺柜（集装箱）的搅拌机，但还要3台样板。太高兴了，做确认吧，，虽然不是自己找的客户，但事情有了进展，因此赶紧去准备。后来发现客户要的样板公司只有1台，因此马上向供应的工厂要样板，但工厂说要两个星期，跟客户沟通，但客户说比较急，要求我们一个星期内把样板寄出。这可怎么办呢？
& & 我当机立断马上跟老板说要亲自去一趟工厂，催工厂快点做好。老板同意后，我马上去工厂了解实际情况，负责的工厂老板看我这么焦急，也配合的在5天的时间交货了。产品很新，功能也没有问题，于是我马上打好包装寄给客户，然后等客户下单的好消息。 & &
& & 结果等来的不是订单，而是一顿臭骂： & & Dear Sir, & & I have received your samples ,but unfortunately, it has broken when I received it. & &Attach the photo. & &Why you send these bad samples to me ..Would you send it me again.
& & 看到这里，我晕倒，就像春运网站购票，对着电脑刷了无数次，终于成功订票，但付款时发现你的银行卡没有钱了！过了时间又要从头再来！样板没有做好送到客户手上，等于临门一脚功亏功亏一篑，公司花了很多时间和成本，客户也承担了运费，结果等来的是个没用的产品，对公司、业务员还是客户，都造成了巨大损失。如果客户是大客户，每天收很多样板，那么第一轮我就没戏了。
& & 要重新做样板，我不得不把这件事情告诉老板，好在老板还挺大度，没有对此事过多责备我。 & & 小提示：这件事情告诉我细节决定成败，不能疏忽每一个细节，包括最后的包装环节（如图2-1所示为样品通知单）。761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1606/thread/215_be.png');" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1606/thread/215_7aa08a1840e1.png');" />
样板不但要做好，而且要管理好，不然会造成混乱。第一，要把正确的要求传达到工厂；其次，寄给哪些客户要有记录，这样可以分析客户做数据储备。如表2-1所示为样品寄送记录表。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />制表人： & & & & &
& & & 序号 & & & & &
样品名称 & & & & &
规格型号 & & & & &
样品数量 & & & & &
具体要求 & & & & &
要求完成日期 & & & & &
备注 & & & & &
要求配合的相关部门 & & & & &
采购部研发部
品管部 & & & & &
经理意见及签名 & & & & &
编号 & & & & &
客户 & & & & &
客户地址 & & & & &
收件人 & & & & &
电话 & & & & &
传真 & & & & &
客户等级 & & & & &
& 要当总经理，先从跟单开始 & &公司有个阿里巴巴的外贸销售平台，有专人在管理，我属于业务之一，因此定期会分到一些客户的询盘，但很多时候回复过后都没有回音了，除了公司里的一些跟进客户，熟悉产品，完善资料，业务上的进展还不大。
& 公司有个老同事Tim，负责销售仿古木箱机、擦鞋机、排气扇等几种产品，突然间听说他接了一个擦鞋机大订单，是通过香港的贸易公司接到的，订单是一共16000台擦鞋机，24美金一台，总数将近40万美金。这对于很多大公司不算什么，但对于刚出道的我还是满心羡慕的。公司规定提成是1%，这个单Tim有3千美金的提成，按当时的汇率0.85元左右算，差不多有33000元人民币。如果从我以前工作过的销售对比：
&q 卖台湾珍珠奶茶，挣1元一杯，要3万杯，3年多。 &q 卖双皮奶，挣1.4元一碗，要卖2万碗，要花1年。 &q 卖3元钱的感冒药，挣0.1元提成，要10多万瓶。大概要花3年时间。 &q 卖电视机，挣30元一台，也要卖10060多台彩电，零售大概要花我8年时间。 & 就算我以前在环球资源工作，也要卖出三个整版页面的广告才能够有三万多提成，真的是羡慕妒忌恨。
& 妒忌归妒忌，工作还是要努力干的。因为Tim主要负责的产品是木箱机，接了擦鞋机的订单后就变的很忙，公司就让我协助Tim，负责擦鞋机的其他客户，好让Tim全力去配合好客户，确保这个订单的顺利完成。
共1条评分，
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
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用户名cnzner
发布于： 15:52
谢谢你的分享，很受用
发布于： 15:53
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外贸研究生
发布于： 16:27
：谢谢你的分享，很受用 谢谢，很高兴能够帮助到你
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外贸研究生
发布于： 16:28
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发布于： 16:50
外贸新时代，微匹给你最实在的搜索结果，让你每天都有新客户！关键词搜客户、搜邮箱、验邮箱。
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发布于： 17:32
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外贸研究生
发布于： 19:31
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阿里国际站运营交流①群：，运营系统化课程学习，翻墙软件、资料分享，在线直播探讨会参与。微信：Annohim &
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发布于： 09:26
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发布于： 09:29
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸研究生
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发布于： 16:06
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外贸研究生
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发布于： 16:07
表情回复看不清楚，见谅啊
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发布于： 17:39
所以你现在是从业务变成了跟单助理？
用户名landy360du
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发布于： 09:13
看完了还有一个疑问，为什么总经理要从跟单做起啊
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发布于： 09:24
外贸本科生
用户名cnuunn
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发布于： 10:22
怎么感觉没写完？有续集吗？
不过还是谢谢分享。
To be a better me.
外贸本科生
用户名cnuunn
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发布于： 10:22
：看完了还有一个疑问，为什么总经理要从跟单做起啊 疑问+1
To be a better me.
铜币1439枚
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发布于： 10:34
应该有续集的 &不然感觉表达的主题不是很清晰
外贸研究生
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发布于： 11:45
：所以你现在是从业务变成了跟单助理？ 我现在是阿里的讲师，科技公司的副总裁
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Powered by在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　从事外贸的这些年，遇到过不少外贸客户，有合作成功的，有最后没有达成合作的。分享出来主要是为了告诉从事外贸的朋友遇到以下情况可以处理得更好。
　　第一类：
　　不发邮件，不发传真，一个电话过来直接说：“我是某某公司的某某，我需要你们的产品**，请报价CIF To **。”我说：“好吧，您挂掉电话我先去核算，核算好再给你电话。”对方却说：“不要紧，我们国家长途话费便宜，你算吧，我等着你！”于是扔下电话去算价格，合算了两遍跑回来，告诉他，最低价格CIF to**，1300USD/mt，含量99.8%，25kgs/bag，23mts/20FCL。客户说：“你的最全面了，能在这么短的时间提供这些信息，说明你们专业做这个的，很多人价格要现问，问重量，容量都不知道，明天跟你确认订单，再见。”
　　第二天电话真来了，确认价格，一分钱不讲价，直接要合同，打款。下午款就打过来了。第二天到账。这种客户他知道乱七八糟的供应商很多，邮件，传真，给了你充足的时间调查，一个电话过来，不给你时间准备，常做的自然知道包装参数，集装箱容量，甚至港口的大体费用，价格自然是手到擒来。所以这个单子的成功来自于平常的准备和积累。
　　第二类：
　　还有一些客户，只谈生意，绝对不跟你闲扯，无论你找什么话题跟他聊天他都不理你，只有到了准备要货的时候，给你去个电话或者去个邮件，请报价，包括船期!你报价过去，他会迅速还价，你说1300usd/mt，客户说1290usd/mt做不做，他就是想占点小便宜，无论你报多少，他都是说少10美金，能接受，ok，船期两周内能不能接受，能，ok，合同。如果不能接受降价，他可能直接就不跟你谈了，走人，接受了价格，船期达不到要求，也立马走人，他们的反应迅速，当天就能确定订单，当第二天你再想跟踪的时候，他已经下订单了!当然下个月他还会来问，能接受，就合作，不能接受就拉倒!
　　这类客户，手头有很多供应商，不谈感情，不谈关系，就谈交易，答应了就做不答应就不做，但是不会直接把你做掉，下次还会继续给你机会。所以抓住他们也很简单，满足他们条件就是了，实在满足不了，等下个月!
　　第三类：
　　同第二类一样，还有一些客户就是一次性的客户，他们也是采购一些产品，每个月都要，但是他们的筛选更残酷，给你邮件报价，你报了一个1300usd，在他们的考虑范围之内，但是例如他们要求是1250USD，只要你不接受，你就直接被淘汰，不会在进入选择范围，你再跟踪他们也不会给你订单了。有个合作的比较不错的客户就是这样，他告诉我，一次因为某些条件达不成协议的客户，我不会再问第二次，他再低我也不会再要!
　　第四类：
　　感情重于一切的客户，这样的客户如果你维护好了，就是你的摇钱树，但是你伤害了他，那就永远不会回头!一个客户，真是感情重于一切，只要你跟他好，对他的朋友好，他就怎么也行，价格高点无所谓，船期晚点无所谓，质量出问题了，只要你解决无所谓，没钱了，ok我给你提前打钱，你要建厂，好，我先给你点你先花着，他总是在关键时候挽救我们于水火之中，只因我们跟他的朋友关系好。
　　第五类：
　　天天吹自己规模多大，实力多强，要代理要样品，缺一个单子都拿不来，印度人很多如此，你以为他在吹牛，的确是有吹牛的成分，但是他们的确是很有影响，大到可以影响到相关行业企业的采购决定，我们就有这样一个牛人客户在联系，从2007年一直到现在，几乎隔一段时间就会找我聊天，要代理，而且是独家代理，我说我给你代理，你先做着，等你出单了，我给你向公司申请如何，他说要做就做独家，否则不做，而且你不找我做，你就别想做印度这个市场，牛的一塌糊涂!。
　　第六类：
　　还是印度客户，我有个产品联系了三个印度客户ABC，都是挺大的代理，2011年去上海参加展会，同时约了他们三家，一见面有意思的事情发生了，就像是他们约好了，分别见面时，我什么都没说，他们先介绍自己，贬低同行，我只得笑，我不能说他们好，这不是跟你唱反调吗，也不能说不好，万一你捅我咋办。
　　三家都见完了，回到济南，给他们发邮件，发现一个回复的都没有了!奇怪了，于是挨个打电话问，有两个AB一听是我，直接挂我电话，有一个C好歹没挂，就说，你为什么要告诉AB我说他们坏话?为什么要告诉他们我要跟你合作?这是商业机密，你会不会做生意!
　　直接晕掉，我可是什么都没说，我似乎明白了什么，他们三个是相互编排，把他们告诉我的话编排到了我的身上，原本是以为三个总有一个有戏，都丢了!
　　第七类：
　　还有一个韩国客户，三个月要一次货，每次打电话过来要价格，报价了就失踪了，几天后银行通知，信用证到了，我们都不知道谁发过来的，尤其是第一次，他联系的时候用的是A公司，开证用的是B公司，我们都不知道谁给我们的信用证，也不敢备货发货。直到他给我打电话，问我收到信用证了吗，我还在纳闷，他说我给你开证了啊，你没收到!我恍然大悟，你是不是什么什么公司，他说YES，YES，就是我!
　　发货，交单，大部分是一个星期之后，船到了都七八天了他们银行才能收到单据，安排付款，我们钱都收到了，我给他打电话，说你的货提了吗?我们钱收到了，他说NO，还没呢，放那就行，不要紧!
　　以上各种类型的外贸客户可能有些外贸的朋友已经接触过了，还没接触的就当作事先吸取经验吧。
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来自 陕西西安
刚做外贸，我该怎么办
是这样的情况，本人做外贸之前准备了一年，应聘到现在的单位，是半导体研发制造，主要生产高压电阻和大功率电阻，这个公司2016年年底才建立，目前公司没有人来做专门做产品信息catalog，阿里巴巴都是我一点点往上面上产品信息和图片,可是老板又想尽快让产品获得订单，公司产品目前只有比如像清华大学，通用电气等一些企业的检测数据，产品在同行业里很有竞争力，可以替代现有该类型电阻，现在我该怎么做，有什么渠道可以去尝试，可不可以找soho去代理销售，请外贸前辈们指点下这种情况，我因为是看到产品的前景坚持这份工作，产品也让我朋友搞电力设计的验证过了没啥问题
UID 2809266
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大连海运货代 大连货运代理 大连进出口代理 大连货代 大连志航货运代理有限公司 专业代理中国进出口至世界各个港口的货物运输 包括海运进出口集装箱 散货的订舱 配载 拼箱 租船等业务 &#160;。
公司优势航线 日韩 朝鲜 东南亚 中东印巴 红海地中海 欧洲及内陆点 非洲全线 中南美 奥新鲜 美加等&#160;
公司承揽空运 报关报检 全球快递等服务 进出口贸易 &#160;红酒进口 等各种贸易。
&#160; 地址 ：大连市中山区港景园20号
UID 2842415
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主动发一些推广邮件试试。
老板们都会急于出单的，对一个外贸新人来说，正常也需要三个月的客户储备。
UID 2580226
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好贴 帮你顶 关注
UID 2822960
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可以考虑做Google推广，成本低，业务询盘快。联系；QQ
UID 2822960
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可以考虑做Google推广，成本低，业务询盘快。联系；QQ
(国外客户资源)
需要国外客户资源+Q：
UID 2785156
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来自 外贸客户搜索系统
产品竞争力比较大的话就多去开发一些国外的市场 实力强的话可以去国外参加一些展会 你自己可以写一些开发信 多找一些客户去开发
UID 2841801
阅读权限 25
来自 陕西西安
回复 #8 东昂科技-Abel 的帖子
关键是开发信写给这些目标客户，目标客户从哪里找，我写了开发信给那些公司网站留的邮箱，石沉大海...现在问题是即使产品很好也没渠道让市场知道，去国外参加展会目前这公司是出不了这个钱了
UID 2841801
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来自 陕西西安
回复 #4 wwchuxin 的帖子
怎么找目标客户呢，哪些方法，是不是谷歌开发，Facebook什么的
UID 2842556
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来自 山东青岛
回复 #2 渤贸通 的帖子
你的情况现在首先考虑的就是要考虑做谷歌推广，首先应该考虑谷歌是因为谷歌是全球最大搜索引擎，可以针对特定的目标市场和当地的时间进行投放，很多优质的客户都来自于谷歌上面；而且客户转化比较快；我们是做谷歌首页竞价推广，有问题可以联系我： QQ
(电话/微信/QQ: )
湛江货运保险电话/微信/QQ: ...
UID 2674138
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来自 湛江Q群
UID 2844768
阅读权限 10
一切尽在自己掌控
UID 2841801
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来自 陕西西安
回复 #13 qugemingzizhenn 的帖子
这不是我想看的回帖...
(国外客户资源)
需要国外客户资源+Q：
UID 2785156
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来自 外贸客户搜索系统
回复 #9 goodfellas 的帖子
发开发信主要就是靠的量 自己手动在谷歌上搜索的话虽然自己筛选的很精确 但是太浪费时间和精力了 可以考虑外贸搜索软件
UID 2841856
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你好，加个qq吧，我和你情况基本相仿，我也需要渠道，qq
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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