教育咨询师家长问题百问百答_中华文本库
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第一部分：价格类问题
1．经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）
1之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如XX、XXXX等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以不分期付款，更不可能上一次交一次。
3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2.学费太贵了，能优惠吗？
1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是总校区统一的收费标准。
2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
3 世纪学府是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
3.其他机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？
1就我们了解，同类一对一机构形式上都是类似，价格也都是相近水平。
2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下）
3据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）
4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？
1根据学生总课时量分档。
2不同年级收费不一样。
3不同级别的老师收费不一样。
5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？
6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，世纪学府也不例外。
2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是世纪学府教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
3 世纪学府教育收费每阶段都在调整。
7.我以前在世纪报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？
1首先，300元的一次性综合费是免收的。
8.就你们这一次性综合费300元，为什么要收，能免除吗？
1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。
2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。
3 一个学生终生只收一次，类似VIP收费。
9.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时？
1世纪学府是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
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篇一：托管教育咨询须知 托管教育咨询须知（模板） 尊敬的家长们： 您还在担心孩子吃不好吗？睡不好吗？您还在担心孩子的作业没做好吗？ 还在为孩子不听话，性格孤僻，又犟， 不合群，头痛吗？ 还在为孩子厌学，成绩不好，上课开小差，和捣蛋，而烦恼吗？ 好，现在您可以不用担心了，有我们全方位教育帮您忙啦！ 一、进专业托管教育班的九大好处 好处之一：对学校课程进行查漏补缺。学生来到托管班之后，老师通过学生的作业情况就会发现学生的不足之处，老师会及时有效进行的辅导，把学生的不足弥补上来，激发学生的学习兴趣。 好处之二：功课可以得到定时完成和温习。有些学生回到家里之后，学习习惯不是很好，自觉性不强，边玩边做作业，或看电视，注意力不集中，导致写作业马虎出错，写完作业就得九、十点钟，有的时候老师留的作业多，就得写到十一多钟，导致学生没有时间复习和预习。 好处之三：提高了学习效率，改变学习习惯。现在大部分学校都在4：30放学，学生放学回家第一件就是吃饭和看动画片，然后在做作业，再加之学生的写字速度慢，导致很晚很晚才写完，家长和学生一起累，第二天6点多就起床上学，学生的睡眠时间较少，直接导致第二上课打盹和不认真听讲。造成恶性循环。来到托管班之后，大部分学生7点多就都做完了，节省了大部分时间，老师会利用剩余时间进行思维拓展和英语互动教学。
好处之四：提高学习成绩快。有些同学在没来托管班之前，各门成绩都不理想，家长不能对学生做出合理的辅导，家长说话孩子也不听，到了托管班之后，学习习惯也改变了，成绩也提高了，自信心也增强了，各门功课考试都是优秀。
好处之五：家长们免去了接孩子或担心孩子安全之苦。现在有许多家长都是双职工家庭，每天为接孩子犯愁，每天还要跟领导请假，很不方便。有了托管班，那里有专人负责接孩子，家长就不用愁了。
好处之六：培养时间观念。在托管班中,完成作业都会有时间限制,能够让孩子在平时就养成有时间观念,不会出现考试时做不完的现象，做事具有条理性。
好处之七：培养责任感、学会自己做计划。每天孩子到托管班后，老师都会对孩子进行课程检测。不理想的话，老师会对学生给予指导，并让孩子自己做出一个合理计划给老师看。
好处之八：树立自信和养成自觉、自律性。孩子不会因为自己学习上的困难而再苦恼，慢慢养成良好的自觉学习态度和自律能力。相反会在学校表现的更好。
好处之九：培养良好的习惯与心理素质、提高情商。现如今，都是独生子女,(自控能力差,娇生惯养，唯我独尊,家里说一不二的小公主,小皇帝)，隔代溺爱比较严重,不利于孩子(心理)健康成长。再有孩子放学之后，没有了跟兄弟姐妹相处的机会，孤僻、自私的性格在他们身上经常显现出来。到了托管班之后，有许多同学在一起学习，有学习气氛，大家在一起交流沟通，提高了学生的语言表达能力与情商。使学子&德 智 体 美&全面发展。 二、托管班的教育模式和主要课程1) 先正心：心理是沟通的桥梁，上心理抚慰课，是先把孩子的学习良好习惯养成，心性养 好，用严厉的手段维持教学秩序。 2) 养性：给孩子培养善恶的评判标准，每周抽2课时，引导孩子的正确人生观和世界观。 3) 赏与罚：有完整的竞争机制，每周一小结，每期一总结。有奖品、有荣誉，奖品放在教 室的显眼位Z，以资鼓励 。用荣誉来吸引孩子，建立荣誉升降表格等方式，给予激励，慢慢的潜移默化孩子的作风和习惯，使孩子懂得处事的优劣标准。 4）回访交流：和孩子的家长建立良好的交流模式，形成良性的互动关系，随时掌握孩子的成长进步信息。 5） 例行课外作业辅导。新学习方法的教授，和解题技巧的学习。 6） 各种生活技能和自理能力的学习与实践（与家长、家庭相结合，如帮家长干一些力所能及 的事）,并且建立实习卡和档案，家长签字制度，有时还要抽检回访家长，建立家长反馈信息档案； 干得好的有奖励。 7） 少年儿童心理疏导课（思维方式、人文交流、是非判断、道德行为等的教育），建立评估学 生学习的信息档案。 8） 国学经典朗诵课，名著名篇通读课，和诗歌朗诵，这样可以培养孩子的阅读和写作能力，以及训练语言表达能力。 三、收费标准和优惠政策（零风险承诺） 我们的承诺是：如上二至三天后，感觉不满意的，可无条件全额退费退学。 学费标准：普通托管班500元/月/人；食宿另收费，其它类别托管详见宣传（收费）单。 缴费优惠：现场报名交费一次交费一季度的优惠3 %，一次交费半年的可优惠5%， 四、我们的教育理念 1、培养孩子良好的习惯和健康强大的心理 2、提高孩子的综合素质和培养团队合作精神 3、教孩子终身受益有用的东西 4、培养孩子的科技创新思维和动手能力 5、教会孩子应对生活中所遇到的一般事务的应变和自理技能
重庆xx教育中心托管部
咨询电话：xxxxxxxxx篇二：语文教师面试经验 经过一个月5家艰苦卓绝的面试，最终成功把自己卖了，记录一下自己的感受。 方向找工作还是要定好你自己的方向（特别是本科，觉得自己做技术也行，做非技术也行，那你跟研究生比起来优势全无）是技术类的，技术类是软件还是硬件，是非技术类的，市场还是管理，如果自己都没有一个方向，今天投一家技术岗，明天投一家非技术岗，一定不会找到好工作的，因为你的竞争对手都是熟悉这个岗位的，你要有自己的优势。我选择的是技术岗，软件、嵌入式软件这类，在八月份就开始复习C语言、数据结构，找相关的笔试面试题目做。笔试过的软件类的有CVTE、宇龙酷派、威创、数码视讯、步步高、百度、高德红外、TCL等，过了其中的四家，通过这么多的笔试，你就会发现笔试的题目大同小异，你也会越来越自信，后面我会总结一下笔试的一些要点。 心态也是很关键的，千万不要以为自己很牛B，会拿到一大堆offer等着自己挑选，如果这种心态表现出来了，并且被HR发现，你的面试应该到此结束了。正确的心态就是，不管这家公司是不是你想去的，拿出你十二万分的诚意，表现出你很想去，把自己的位置放低，珍惜每一次面试机会，等你拿到一堆offer的时候你再表现出自己很牛B然后拒绝它。自己EQ比较低，后来才发现问题所在，幸亏及时纠正。 早早确定自己的方向，做好专业知识储备，把心态调整好，我觉得离offer就不远了，剩下的就是面试的一些经验。
下面就说说我面过的几家。 第一家：海尔 如果它给我offer我觉得我也肯定不会选择它，去海尔面试完全是为了攒经验，其实找工作就是这样，不断地面试不断地攒经验，每次面试完一家都要总结一下。海尔的笔试不涉及专业知识，都是逻辑、推理等等，这给我的第一感觉就是这不是我想找的工作，笔试过了，第二天是一轮群面，这是我人生第一次群面，想不到就这么过了，像我这种工科男，群面真的是软肋，我觉得群面如果你自己非常能说，那就使劲儿说，如果不善说，那就提出一个很新的观点（不鸣则已，一鸣惊人），我属于后者，这样才能给面试官留下深刻印象。终面是3V3的，三个HR，每次HR抛出一个问题，三人依次回答，这种情况就不用抢先回答了，让别人先说，留更多的时间给自己思考该怎么回答，而且还能从别人的回答中找到参考。海尔的最终没能拿到。 第二家：CVTE 广州视源科技，薪水很诱人，宣传海报上写，本科年薪13W，听说当时注册简历的都有9K多人，经过一轮网测，还有两千多到现场参加一面。我当时和两个华科的本科一起面的，一面是1V3，一个HR，自我介绍啊，项目经历啊，等等，当时面完觉得华科的也不过如此嘛，可能是我自己比较能吹呵呵。晚上就接到通知第二天早上去华科笔试。笔试还有发牛奶和巧克力。CVTE的笔试是我做的第一次专业笔试（嵌入式软件工程师），题目是比较有难度，除了基础知识，后面五个编程题目，当时就傻了，吭哧吭哧做了三个，都没做完整，不会的就写了下自己的思路。结束回去觉得这次基本没戏。但是结果往往是你猜对了开头，猜不中结尾，晚上接到第二天去面试的通知。 人生的第一次技术面，1V1，因为简历上的项目经历比较多，HR都问项目相关的，而且问得很细，细到你这个A/D用的是多少位的，你这个陀螺仪的输出电压是多少等等，这些问题都不在话下，一一作答，技术面顺利通过。当时和我一起技术面嵌入式软件的还有一个我们理工的计算机的研究生，他在我前面面的，我觉的应该是专业不太对口，他没有硬件方面的知识，技术面直接挂了。 CVTE的终面真是**@#￥%*&，不知道该怎么形容，2V4，2个HR，问的问题包括：有没有女朋友、家庭情况、对工作时间的要求、以后工资怎么花、对出差的要求、第一个月工资怎么花??????像这种薪水啊，工资怎么花啊的问题问一个还没去过广州的武汉在校大学生，我亏他想得出来。HR就是在考察你能不能在他们公司长久待下去，很多客观因素对这个的判断确实很有用，比如你的家庭情况，说点假话是必要的。CVTE的终面确实让我来不及应对，也怪我的准备工作没有做好，问题答得地都太随意，最终导致没能拿到offer。 第三家：威创VTRON 很多公司都是在宣讲会结束之后直接进行笔试，在看招聘信息的时候一定要注意，威创就是其中之一，而且如果你有时间的话，一定要去宣讲会现场听一听，了解一下这家企业，对面试很有帮助。威创的笔试题目才是真正的笔试啊，CVTE的都不及威创的题目专业，嵌入式的硬件、软件、数据手册英文翻译都上了，题目也是非常对味，其实这个岗位说的是招硕士，我还是投了，笔试顺利通过。准备面试。吸取了上次CVTE的经验，好好准备了一下，搜了搜HR常问的问题，想了想该怎么回答。 到了技术面，我把以前竞赛的视频直接拿给他看，这也是一个技巧，把你做的东西的实物、视频或者图片给HR看，给他一个直观的感受，然后挑你最熟悉的项目给他讲，自己不太熟悉的就不要拿出来秀了。这个HR操一口广东普通话，声音还不是很大，听起来比较费劲，问的问题也不局限于你做的项目，还有很多其他的专业相关的问题，其实有不少我也回答不上来，我把我知道的都说出来，然后技术面就过了，其实CVTE的技术面过了给了我很大信心，我相信只要给我机会，一定没问题。 最后一面是1v1，聊的东西很广泛，兴趣爱好，家庭情况等等，我吸取上次CVTE的经验，说了点假话。但是还是犯了错误，HR问我上一家面试的哪家企业，我说是CVTE，其实CVTE和威创都是广州的，离的很近，彼此也都比较了解，业务有交叉的地方，但是当时没有意识到，我说CVTE没有给我offer，HR问我为什么没有给我offer，我说那是第一次面，没有经验，有很多问题回答没有仔细思考。面试结束我才发现不对劲，这下完了，HR知道CVTE不要我，这直接给了她一个理由拒绝我，CVTE的HR帮她提前面了我了，我真是个傻x啊，干嘛要说CVTE呢！！！所以大家面试的时候尽量不要提起你上一家面试的企业，就算有也要说很坚定地说没有！ 上午威创的面试结束已经12点了，下午还要赶去步步高。威创说3天内给答复，等我拿到步步高的offer，也还没等来威创的，威创就这么和我说拜拜了。
第四家：步步高vivo vivo的宣讲会在武大的工学部大学生活动中心，当时上午笔试完酷派 ，下午就经华师走过去了，因为vivo是现场投递简历的，所以还是亲自赶过去了，提前了一个小时吧，到现场的时候人已经不少了，还好找了个位子坐下，参加宣讲会的时候尽量提前一个小时左右到，看一看开场前的介绍视频，了解一下公司。简历投了之后过了一天就来电话通知我去华科笔试，其实本来应该是短信通知的，HR说我没有回复他，不知道什么原因我的手机武汉联通收不到东莞移动的信息，这个真的很要命啊，在这段时间一定要保证自己的通信畅通，不要出现欠费停机的状况，并且24小时开机，还要多检查邮箱有没有新邮件。说说笔试吧，比较常规的软件类题目，题目越简单，越是要认真，而且在纸上写代码的时候一定要规范，清晰，整洁，不管答案是不是对的，至少给阅卷的HR一个好的印象。这些天跑过的笔试有4家都是在华科西12教学楼，包括后面的TCL，对这儿都熟悉了。 结束威创的面试之后，下午四点准时赶到了vivo的面试酒店，在电话通知的房间外面等着，里面正好有一个人正在面试，我等他出来了之后就问了问情况，他说还问数电的知识，我很惊讶，我们是投的软件啊？！因为上午面威创的时候是两轮，我问这个面试完的他说只有一轮，回去等消息，心里想着难道一轮意味着被刷了？忐忑地进去了，证书、成绩单给HR，然后就开始问了，很奇葩得他好像是照着成绩单上的课程来问问题的，比如电路的KVL\KCL，微机原理中的总线，通原的信源编码、信道编码，数电的时序电路，心里想着刚才那哥们儿真不是在说谎，这些问题都是很基础的，只要当时认真学过，都不是问题。然后才问软件方面的问题，问简历上的项目，呱唧呱唧又把以前说过的又说了一遍，最后结束的时候HR还跟我握了个手。从酒店出来的时候自我感觉良好，觉得这次是最好的一次了。后来的事实证明我的感觉完全正确。
未完待续...... 【三方协议】签订三方协议的流程以及注意事项 一、签订程序 1、毕业生填写。毕业生本人持有效证件到毕业生就业指导服务中心领取协议书（其中，委培研究生需出具委培单位同意解除委托培养的证明材料），一式三份，即毕业生一份，用人单位一份，学校留存一份；领到协议书后，本人用钢笔或签字笔在协议书上填写自己的基本情况，最后在应聘意见栏签署自己同意到选定单位工作的意愿，同时签署本人姓名和日期。其中：培养方式，本专科生填写：统招；研究生（统招、自筹、委培）根据自己情况填写；学历：本专科生填写：本科；研究生填写：研究生； 2、用人单位填写。毕业生将本人签署意见和姓名后的协议书交送用人单位人事部门，用人单位人事部门填写单位基本情况并签署同意接收该毕业生的文字意见，并签字盖章。如果该单位没有人事决定权，则还需要报送其上级主管部门签字盖章，予以批准认可；用人单位如将毕业生的档案、户口在人才交流中心实行托管，则需在人才交流中心签字、盖章或由人才交流中心出具档案、户口代理的函。 3、学校填写。毕业生和用人单位填写完毕后，将三份协议返回学校，由毕业生所在院（系）和毕业生就业指导服务中心签署意见，签字盖章。 二、就业协议解除程序及注意事项 签订就业协议后，签字三方均应严格遵守，维护协议的严肃性。但毕业生可能会因种种原因，需要解除原有协议。对此，应按照有关政策规定进行办理。 1、解除就业协议的程序 （1）毕业生向原用人单位提出解除协议的申请，经过与用人单位的协商，取得用人单位同意后，由用人单位向学校出具同意解除协议的函。 （2）毕业生持用人单位出具的同意解除协议的函向毕业生就业指导服务中心提出申请。 （3）毕业生就业指导服务中心对毕业生提供的材料进行审核，如果符合相关规定，则同意毕业生解除协议，方可领取新的三方协议书。 2、解除就业协议的特殊情况 目前，个别毕业生在学校签字盖章之前就提出解除就业协议，虽说学校尚未签字盖章，但毕业生与用人单位之间的协议已经成立，所以这种情况也为违约，要解除协议也必须经过用人单位同意。 个别学生当用人单位签字盖章后，故意不将协议书交到学校签字盖章，以寻求更好的单位。这样做会给用人单位带来损失，会严重影响自己的信用，也会给学校的声誉造成影响，学校对这类毕业生将进行严肃处理。篇三：教育行业咨询回答技巧 百 问 百 答
第一部分：价格类问题
1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） 2. 学费太贵了，能优惠吗？ 3. 听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？ 4. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 5. 你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？ 6. 听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 7. 你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ 8. 我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 9. 我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 10. 就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？ 11. 你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时？
第二部分：师资类问题
12. 你们的老师都是哪里的？ 13. 有重点中学的老师吗（人大附，四中）？ 14. 老师的教学水平如何考核？ 15. 上课后对老师不满意，可以调换吗？ 16. 老师如何做到每次课都针对性的教学？ 17. 每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？ 18. 普通老师，3A，5A老师教学方式有什么不同，教学效果有何区别？如何区分？ 19. 你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢？ 20. XX的老师可以各校共用吗？ 21. 家长可以自己挑选老师吗？ 22. 其他机构总换老师，你们会不会换老师？ 23. 课改后，你们老师如何把握教学方向？ 24. 你们老师对自主招生考试了解吗？
第三部分：学习效果类问题
25. 通过教学多长时间能有成绩的提升？ 26. 少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？ 27. 能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度？ 28. 我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？ 29. 怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？ 30. 你们XX也成立八年了，每年提分比率是多少？ 31. 能不能报目标/报分数？32. 孩子没有学习兴趣，怎么培养？ 33. 孩子基础很差，你们怎么辅导？ 34. 我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？ 35. 我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么办法改变吗？ 36. 我们家的孩子因为迷恋网游，已经放弃学习了，怎么办？ 37. 我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？ 38. 我们家的孩子孩子很聪明，就是学习不用心，其他方面都很优秀，怎么办？ 39. 我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？ 40. 你们一对一和大，小班的效果有什么不同？
第四部分 市场类问题
41. XX为什么不开设大班辅导呢？ 42. XX和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？ 43. 你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择答案）？ 44. 你们这里有VIP客户打折卡吗？ 45. 你们怎么不在房山设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。 46. XX的优势是什么？ 47. 你们怎么没有学前儿童的辅导啊，我看这里中学生比较多。 48. 你们这里三一口语和剑桥英语的报名资格吗？ 49. 你们和教委有合作关系吗？ 50. 怎么没有听说过XX呢？
第五部分 学管类
51. 老师能上门辅导吗？（小学，，高三） 52. 我觉的你们的课程安排太紧了，一天X节课都能吸收吗？ 53. 你们教室学生在一起上课，能保持安静吗，能保证学生上课不受影响吗？ 54. 老师每次上课时间是固定的吗，会随时调整吗？ 55. 什么时候上课都行吗？假期如果要带孩子出去玩，课程可以都停了吗？ 56. 孩子请假了，怎么办？ 57. 班主任是干什么的？
第六部分 差价类
58. 价格比以前贵了，能不能按照以前的价格报名？ 59. 跨年级如何补差价？现在报名不能按照现年级收费吗？ 60. 以前在XX学习过，有优惠码？
第七部分 政策类
61. 报名之后还能再退吗？ 62. 能试听吗？ 63. 能否把合同分数签到合同里？ 64. 能保证天天都有陪读答疑吗？能否网上或电话答疑呢？ 65. 效果不好，孩子的时间都耽误了，你们能全额退费作为补偿吗？66. 是否有发票？能开什么发票？ 67. 如何退费，是无条件退费吗？ 68. 你们协议有很多问题，能修改吗？ 69. 上不完的课时怎么办？ 70. 有报名的最低课时要求吗？
第八部分 课程产品类
71. PPTS是什么？ 72. 什么是个性化教育？ 73. XX的个性研究院主要做什么？ 74. XX有自己的教材吗？和学校教材有什么不同吗？ 75. 你们的心理辅导都辅导什么？ 76. 你们可以托管吗？ 77. 个性化教育的含义？ 78. 可以全日制学习吗？
第九部分 学生特点（针对不同年级学生的引导说辞）
79. 小学1-5年级（分别介绍各年级特点）
第十部分 其他问题
80. 心理咨询老师都管什么？有什么作用？ 81. 你们心理咨询收费吗？我可以只做心理辅导吗？赠送的话，我不用心理辅导，可以不可以折合成课时？ 82. 你们是民办的还是公办的？ 83. 你们跟北师大有什么关系吗？ 84. 你们XX是加盟的吗？ 85. 您可以给孩子上课吗？ 86. XX有重点高中推荐权吗？ 87. 在XX学习有加分吗？ 88. 孩子是新疆的，要回新疆考试，能在北京学习吗？
第一部分：价格类问题
1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）
1-1XX之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。 1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。 1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2. 学费太贵了，能优惠吗？
2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。 2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准时XX教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 2-3 XX是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。 2-4 XX倡导“爱 责任 梦想”的教学理念，将爱心，责任，融入孩子，家长和XX的理想！
3. 听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？
3-1 有地区差异，XX的收费标准分为核心城市和一线城市。核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。 3-2 在同一个城市，价格肯定是统一的。 3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。
4. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？
4-1 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿XX，价格也都是相近水平。 4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与XX相差很大情况下） 4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下） 4-4 其实XX在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。《百宝箱》，《，密卷》，《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产品，很科学，也很实用，非常准确。
5. 你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？
5-1 是的，价格全北京一致，而且全国一线城市都是一样的。因为价格由公司总部统一制定。 5-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。
6. 听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？
6-1 根据学生总课时量分档。 6-2 不同年级收费不一样。 6-3 不同级别的老师书费不一样。
7. 你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？
7-1 因为XX的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。 7-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。 7-3 我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。 7-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出XX的实力。
8. 我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？
8-1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，XX也不例外。 8-2 XX作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 8-3 XX教育收费每阶段都在调整，如果到XX明年上市后，肯定还会调整。
9. 我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？
9-1 首先，500元的一次性费是免收的。 9-2 可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报名优惠。
10. 就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？
10-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。 10-2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。 10-3 一个学生终生只收一次，类似VIP收费。
11. 你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时？
11-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。XX教育根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，3A老师和5A老师。当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的5A老师每小时收费达到500多元。 11-2 XX教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。 11-3 现在很多家长比较迷信民校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们XX个性化研究院近8年对上十万名学生的辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。