创业成败的关键所在：今日头条和ofo案例的反思--相关文章
“” 的更多相关文章
天使0-1：组建团队，寻找商业模式。天使轮的时候，主要是组建团队，寻找商业模式——你到底想解决什么商业问题。当时ofo的数据，在校园里一天一辆车能被骑8-10次，每单平均5毛钱，每天一辆车可以赚5块钱，自行车成本是200块钱，加一下维护成本，两个月可以把那辆车的成本赚回来，这个商业模式是成立的。用户留存是我们最关心的数据，因为大部分的互联网商业模式都需要花钱获得核心用户，不需要花钱获取用户的产品非常少。
2005是pc互联网的投资黄金时期，大批的二代互联网公司在这时候成立，比如58，赶集等公司，当时互联网的用户群渗透率达到了20%，当用户的渗透率达到20%的时候就是一个引爆点，基于这点很多事情做起来都是事半功倍的。2012年是移动互联网的投资黄金时期。公司A轮融资的关键在于尽快证明商业模式，迅速组建团队寻找商业模式，同时A轮融资也要磨合团队单点验证商业模式，而到了b轮融资公司就需要扩充团队来全面验证之前的商业模式。
国内做共享经济的创业公司不在少数，仅时间和经验共享领域就存在数十家创业公司，而从商业逻辑上分析只有一种就是C2C，公司定位上是两种代表的公司:在行和厅客：在行从行家的第二职业和社交需求切入，厅客是从自由职业者的出售个性化服务切入，两种公司大的领域是相同的，就是切入时间或经验共享的平台。在行和厅客的商业模式切入点区别：在行的切入点像是从出租车市场切入的滴滴，厅客的切入点更像是从专车市场切入的Uber。
创业者融资须知：切记千万别跟投资人说这十句话！资本非常关注企业的核心竞争力，在听创业者陈述项目的过程，其实也是在总结归纳能列为核心成功条件的地方，创业企业一定要发掘自己企业的核心竞争力，既然是竞争力，一定要从用户和竞争对手来分析自己的核心竞争力，而不是套用经典案例。跨行业创业，在资本看来风险非常高，尽量避免跨行业创业，尤其是跨核心行业创业。1716创业咖啡：创业者和天使投资人俱乐部。
宋春雨：人生之大莫过于创业_第一财经。互联网行业是不是一定能颠覆传统行业？主要原因，传统产业现有的格局、体制、机制存在问题，商业模式并不是最合理、最健康的，移动互联网就是通过无边界的效应，打破空间、时间和用户之间信息的不对称，去改良传统行业，把它原有的商业模式变得更加健康、更加合理，并逐渐找到改造或颠覆的创新机会。这是移动互联网对传统行业颠覆的核心价值，比如互联网金融，Uber模式，移动健康医疗等。
一个靠谱的互联网创业项目，必须满足的7点要求。行业特点：垄断市场、竞争市场。留存：你的切入点是否能留存下用户，互联网思维更多玩的是用户嘛，所以增加这么一条，你的产品切入点能否在用户使用之后把用户留存，还是狗熊掰棒子，来一个走一个。行业深耕多年的人才：对行业理解深刻，对痛点把握清晰，并有一定的行业资源的合伙人，这样的联合创始人存在，可以帮助创始人少走很多弯路，也能大大降低试错成本，快速切入市场。
互联网思维是指在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业形态进行重新审视的思考方式。不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业。价值链层面：互联网思维重构传统企业互联网化的最高境界，就是用互联网思维去重构企业经营的价值链。正如互联网思维以用户思维为基础思维，“微创新”也是以用户思维为前提的。
八八众筹提出企业的商业模式要不断升级，并提出升级的方法和路径，即企业要从价值链，逐步向价值网——价值平台——价值生态升级，最终构建成最高级的商业模式，就是价值星系，被其称之为“商业模式迭代”（简称BMI）。每一家企业如何降低风险、降低成本，结合自身资源和优势，实现从从价值链、价值网、价值平台、价值生态到价值星系的迭代，正是八八众筹成瘾模式孵化器带给每一位企业创始人的重要价值。
实体商业观察 – 头条号() 实体商业观察 科技 实体商业观察 专注移动互联网时代实体商业观察、经济分析与商业模式研究。阅读
16:42 服装店愈发冷清，你想过顾客究竟需要一个什么样的实体店吗？阅读
11:56 加载中... 名片 头条号 实体商业观察 领域 科技 介绍 专注移动互联网时代实体商业观察、经济分析与商业模式研究。分享头条号。
20位超级大佬眼中的互联网思维。互联网思维分为三个层级。互联网思维的核心在于“思维”而非“互联网”，开放、平等、协作、共享、去中心，这些是互联网的核心精神。就是三个方面，一个是商业模式转型，通过互联网的思维和技术，打造一个开放的平台，把你原来的盈利模式改变了，二是管理转型，或多或少你利用一些互联网的技术，来改善管理，提高效率，降低成本，还有一个是文化转型，就是用互联网的思维改变你的企业文化。
非常接地气的商业模式《精益创业》牧哥笔记。精益创业的起点是用户探索和用户互动，通过这种方法探索用户痛点，并定义用户痛点和解决方案。在用户探索阶段，主要任务是定义两个假设：用户痛点（用户痛点的大小和用户痛点的持续性）和解决方案。A、用户排序，并不急于放大用户群，而是主动做减法，主动过滤和筛选用户群，找出最核心的天使用户。【03】产品经理必读：创业教科书《用户力》牧哥笔记。
互联网思维的“独孤九剑”！如果你对这些问题，有困扰，那你就要认真看看，我给你推荐的《互联网思维-独孤九剑》这本书了。组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，重塑企业和用户的沟通关系，以及组织管理和商业运作模式的思维方式。七、大数据思维。一切皆可数据化，数据不管大小，能够为决策者提供依据的就是有价值的数据。大数据思维的核心是理解数据的价值，用数据思维去挖掘潜在价值，小企业也要有大数据。
曹嘉飞：新经济时代制造业的两大风口。我们知道，服务业包含两块，一块是消费性的服务业，另一块是生产性的服务业。我建议，生产性的服务业，即工业品制造企业，也应该以消费品的思维来做工业品，也就是你要B2B B2C。还有一个风口就是服务业，也就是我们制造业可以称为生产性服务业的这样一个标杆性的企业，你出售的是高科技，出售的是面对企业客户的一种服务，这种服务，资产是轻的，价值是高的，模式是灵活的。
冬夜闲话，一个产品经理的年度关键词。知识服务的前身是知识（内容）付费，现在进展到为知识服务，所谓知识服务是将知识源头制造者的内容进行分解，梳理，筛选，将精华和知识的作用突出展示给需要知识服务的人。关键词5：用户价值的核心链路。有的产品经理（曾经的我也是）做产品之前忽视了或者没有能力去考虑这个链路，只是单纯地接需求画原型跟进需求————这样的产品经理只是一个功能经理或需求经理。关键词6：产品狗日记。
用户体验不止于方法，还需策略。用户体验策略 = 商业策略 + 价值创新 + 可靠的用户调研 + 杀手级用户体验设计。例如，Facebook 开创的实名社交提供了差异化的用户体验，差异化的用户体验聚集了大量的用户，拥有了大量的用户数据之后 Facebook 据此开创了新的商业模式：通过提供精准定向广告将用户数据变现。用户群、价值主张、收益流以及获取并留住用户都是构建产品用户体验的必要条件，也是竞争优势的关键所在。
“车辆”的比喻是对商业模式特别抽象的理解，也是我创业、经营企业和投过这么多项目以后不断思考的问题——什么是商业模式，商业模式都有哪些层次和类型，我们如何更加抽象地看待商业模式，这其中还有多少可能的想象力？4、道，道是规律和本质，就是你有没有去抓住经营企业的本质和规律。“知”就是本质和规律，创业者越早洞察一个企业经营的本质和规律，经营成本就越低，越晚领悟到企业经营的本质和规律，成本就越高。
企业大败局，祸起企业家精神大溃败 (1)30年改革开放，企业家从男三号转正为男一号。看今朝企业家败局，则可以看清企业家人性的脆弱，有人则企、无人则止，企业家的修身齐家之道，正在成为企业成败得失的关键点。商业模式是企业的内在体质，注定了企业核心竞争力的大小。企业家精神也是如此，在度过了紧张兴奋的创业期之后，很多企业家开始懈怠，一度引以为傲的企业家创新精神、奉献精神只能存活在演讲中了。
airbnb商业模式梳理。毕竟是在网络上搜集整理的一些资料，给一些朋友做个参考。房型。商业模式。盈利模式。本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。
商业模式如何实现盈利？只要你是一个企业家，你正在创业，就应该把盈利放在第一位，如果你没有盈利能力，说明你这个商业模式可能是错的。看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：除此之外，创业者观察问题的角度不能太窄，不能仅局限于一个企业，还应该有历史的角度和社会的视角，这样企业在发展过程中遇到难题时才有可能将其解开。
星河创业方法论首次对外公开（值得收藏） | 星河创业营徐茂栋分享实录。星河互联多年来就在从事这样的研究，通过大量的管理总结业内成功的创业经验和教训，更重要我们本身是联合创始人，我们不断的在实践中去校正调试，基于联合创建150 互联网优质企业的成功经验总结出独特的星河创业方法论。现在星河创业营把这套方法论开放出来，即使不是我们的成员企业，也有机会共享星河创业方法论。最忌讳大团队找切入点，极大的消耗。
从华为到ofo，中国智造的加法和乘法。与华为的加法升级不同，ofo模式带来的是乘法效应。华为和ofo，中国智造的两个代表企业，不论是同行业的加法创新，还是不同维度的乘法创造，背后是30年中国智造的兴起、出海到影响全球。2月22日，ofo已与华为达成深度合作，据了解，ofo与华为合作将针对现在ofo小黄车的车锁问题，将会共同打造新型NB-loT解决方案。华为和ofo，加法和乘法的结合，”中国智造“的连续运算，会等于什么？
一个案例、一张图，让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心。商业模式九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。今天学习的主题是长尾类型的商业模式。长尾式的商业模式的核心是：多样少量。你会发现乐高在走向长尾模式的路上，逐渐成为了一个平台。最后再用一张图总结下长尾式的商业模式要素：读者思考：在我们身边，还有哪些企业是长尾式的商业模式呢？
一学即会的打造商业模式的核心三要素。但由于学习起来异常的枯燥和痛苦，很多孩子都难以坚持下来，再加上很多家长本身不熟悉，无法在家指导孩子弹琴，久而久之，孩子无比的厌烦，家长的恨铁不成钢后的灰心丧气，绝大部分孩子都不再学习钢琴了，成为郎朗一样的孩子越来越少。那么，既然学习钢琴是个痛苦的差事，那么我们培训机构为何不能围绕客户的痛点在商业模式上创新模式？商业模式三大核心要素。
No.9 这些产品观点有误区。1误区1： 细节决定成败。2误区2： 产品经理是要感性的，要文艺。对于大部分互联网产品而言，更理性的拆解产品，培养优秀的产品数据感觉；文艺的 豆瓣 ，文艺的 博客大巴，文艺的Zaker， 终究没有干过更接地气的 今日头条 等等产品。3误区3： 产品目标用户是？努力做促进产品增长的事情，让用户塑造你的产品，而不要去主动定位。4误区4： 你的核心竞争力是什么？5误区5： 先跑起来，先迭代再优化。
网易科技报道称去年10月份，ofo在北京西二旗区域雇佣了30位单车搬运工，以每人每月5000元工资计算，西二旗区域每月的工资支出就达15万元。摩拜单车C轮和C+轮融到1亿美元，D轮融到2.15亿美元，现金储备远远高于ofo，并且摩拜单车目前还只进入15个城市，同时采用智能锁人力开销成本几乎可以忽略不计。更为重要的是，投资了滴滴出行的腾讯和富士康，却没有跟着滴滴出行一起都投资ofo，而是选择ofo的竞争对手摩拜单车，冷暖自知呀。
红杉资本合伙人：中国的共享单车是一大商业模式创新。对于当前共享单车市场，中泰证券分析师方闻千指出，因有效应对传统公共自行车存在的问题，共享单车行业正迎来爆发式增长的阶段：目前过高的单车生产成本、运营调度支出、人为及自然因素导致的单车损毁率三大因素导致共享单车品牌盈利困难，后续降低单车成本、提升运营效率、以及拓展多元增收渠道有望成为破除盈利魔咒的关键。
ofo能持续领跑共享单车行业的秘密，被资深投资人朱啸虎揭开了 ?例如当前ofo的损坏率或许高一些，但是因为一辆车的成本在200～300元左右，远低于行业平均成本，因此维修成本较低，修车大叔在现场就可以维修，这也就意味着ofo的财务模型非常健康，反观摩拜，不仅单车重不好骑，而且制造成本高，这也就导致了即便摩拜Lite与ofo的损坏率差不多高，但它的维修成本却很高，还需要返回专门的工场进行维修。
ofo创始人戴威：到2020年，没有人会买自行车。现在大街小巷上有黄色、红色、蓝色的各种共享单车，我们在美国、新加坡、英国也落地了共享单车的项目，美国和欧洲有好几家公司也开始做共享单车了。这样自行车行业的商业模式就发生了一个很大的转变：传统的自行车品牌，从卖给个人，变成卖给共享单车运营商，我们来统一运营和管理，消费者直接按需付费来使用。做共享单车之前，我用百度和谷歌搜索“共享单车”，当时根本没有这个词。打开互联网时代的商业密码，还原真实的马云商业王国，财经频道元旦1日、3日21：55分别播出《解密阿里巴巴》上集、下集。岁末年初，回首这一年的财经人物，马云绝对是最有亮点的。美国上市，成为首富，淘宝的假货风波……一波未平一波又起。财经频道《中国财经报道》特派记者来到阿里巴巴集团，对马云进行了深入的采访。以下为视频：【2015年央视财经最新视频：解密阿里巴巴(上、下集)】打开互联网时代的商业密码，解读阿里巴巴生态背后隐藏的互联网生态商业逻辑，涉及?阿里上市后的危险?菜鸟布局?农村战略如何玩?大数据的价值...上集：怎么让生意不难做？ 下集：还有什么生意可以做？打开心扉，马云说了很多他平时不愿意提及的话题。打开互联网时代的商业密码，还原真实的马云商业王国，财经频道元旦1日、3日21：55分别播出《解密阿里巴巴》上集、下集。以下是精彩看点，记者总结了纠缠马云的八大问题。1. 怎么看待新首富的头衔？马云：首富是别人称你的，你难道真是首富了？你难道能动用这些钱为所欲为，你能睡几张床，吃几顿饭，你真觉得你能解决人家总理、总统解决不了的事情？不可能，所以我觉得，我们还是应该回到本能，但是毫无疑问现在压力挺大，我们讲话，讲对的都应该的，讲错了都成了标题。被争议的都成了大标题，那挺痛苦。2.淘宝如何面对假货的质疑？马云：我们今天在淘宝上面，是能够迅速通过数据、通过所有的技术手段，能锁定制假者和卖假者，但遗憾的是我们不是执法机构，我们感谢公安部，我们感谢很多的部门，商检部门、质检部门帮我们去打击。但是事实上我们也很悲剧，很多地方保护主义，很多的执法机构，他们对付的不是这些人，制假者，而是我们，因为对付我们最容易，对付他们很难。所以我觉得也很痛苦。可能中国如果有一个机构人最多、技术最强、决心最大、打击力度最大的公司，全世界可能我们算排第一，因为我们知道，对这公司来讲有三个问题是将成为我们这家公司生存发展的癌症——假货、知识产权和炒作信用。过去两三年来，我们已经打掉那么多假货，但是打不尽其数的。但是有一点是肯定的，现在假货集团从开始给我设灵堂，到我这儿来游行示威，到人生威胁、攻击，到今天为止，他们认为千万不能再在淘宝和阿里上面去成规模卖假货，因为一旦被揪住的时候，那公安部就摸上门来了。3.菜鸟巨资圈地到底是什么意图？马云： 我觉得菜鸟今天了不起的地方，在于别人根本不知道该怎么和它竞争，因为我们自己不送包，我们要做的是物流供应链服务平台，我们每天想的办法就是怎么样让快递公司和物流公司成本降低，甚至我们要想到如何让快递员工得到尊严，所以我自己觉得，这些工作的竞争，就是这么点点滴滴看起来毫无意义的事情组织起来，就相当有意义。但是你一旦组织起来以后，自然而然就会赚出钱来，所以我觉得别人担心很正常，其实十多年来，我们是一路被人指责和担心过来，也不在乎再被人指责十年。今天担心我们，对吧，我们很感谢，但是我们知道自己在做什么。4.大数据是不是阿里巴巴的一个噱头？马云：数据不是在于挖掘，数据在于分享、数据在于交换，两个完全不同的数据合在一起，突然得到了一种新的产品和新的服务出来。我自己觉得，大数据和云计算对整个中国和世界经济的影响，今天应该说真正的，我们绝大部分都没想明白，无论是PC时代、IT时代，到互联网这都是工具，就是你买了很多锅、钢灶，造了很漂亮的厨房，你目地是做出好菜来，菜是原材料，做菜的本事才是真正我们要的。你看饭馆，有那么多锅碗盆灶的，你的目的什么？做菜，数据就是菜，所以微软也好、IBM也好、英特尔也好这些公司，包括很多像我们互联网公司，都是为了做这个菜而准备的工具，人类将进入到真正的大数据时代，就数据和由数据产生的新的经济、新的产品、新的服务，这畅想是极其之大的。5.阿里巴巴农村布局意欲何为？马云：我们现在淘宝搞了十多年，搞了三亿的活跃用户，六亿多的用户，中国还有一大半的人在农村，这是巨大的机会，这些机会也许没有互联网还真难干，所以我觉得这是我们想做的。今天农村的电子商务，农村的工业化、农村的信息化，到了特别有意义的时候，以前农民都还没有搞清楚什么是电脑，每个人却在手上拿了个手机。而今天的手机不比任何一个电脑差，所以我觉得，如果我们能够在对农村的改革、农村的经济、农民的富裕、农产品生产资料的变革，如果能够电子商务进去，我觉得对这国家贡献就大了。6.阿里巴巴能成为中国的亚马逊吗？马云：WTO是在上世纪我觉得做得很了不起的一个组织。但今天这个情况下，我们要反思，WTO是政府之间，各政府之间的协商，最后商人、商议企业按照政府的协商来进行从事这样的工作。国与国之间的要素之间，双边之间的关系，会导致有的时候，反而有的时候出现这种地方贸易保护主义。中国也是个制造业大国。但是中国在世界贸易和世界的制造业中没有说话权，我不是一个狭隘的民族主义者，但我觉得应该更公平地说，中国这么大一个贸易大国，应该参与世界贸易的游戏规则，应该参与世界制造业的变革。所以我觉得，由于出现了电子商务互联网以后，也许我们能够为20年以后的世界贸易和制造业的变革加入自己的一种色彩在里面。我觉得全球化的很重要的思想，就是阿里巴巴到了当地国家以后，我们做什么事情是当地国家的企业做不到的。我们不应该去当地去抢人家的饭碗、砸人家的企业，我们觉得，我们去一定是帮助当地的企业和消费者越来越好，这么做我觉得中国企业的全球化才是真正全球化，否则就变成中国化了，阿里巴巴是要做国家公司。我自己认为像三星就是韩国的国家企业，奔驰是德国的国家企业，可能苹果、谷歌是美国的国家企业。但中国的国家企业到底是哪个？我觉得中国未来几年应该要诞生出一批国家企业。7.阿里巴巴现在最难的是什么？马云：我们经过了十年所谓“让天下没有难做的生意“，这个口号、这个使命是很雄伟、很高大上的。但是最后落地的时候你必须思考，你不是上帝，你做不到这个事情，你应该把大家联合起来，共同来维护一个很好的生态系统。生态是非常非常难建立，因为人们不一定相信，凭什么你会把利益让给我，凭什么要让别人强大了我才能强大，但是它一旦建起来，那就会生生不息地下去。8.上市后，阿里巴巴最危险的是什么？马云：今天的阿里比以前更危险，以前阿里，反正都不看好你，其实我们知道我们比大家想象的要好很多，根本不用担心，别人今天说我们无所不能，很厉害、很有钱、非常厉害，想做什么做什么，去哪儿哪儿成功，最危险。其实我们并没有别人想象那么强大，我们今天的很多的漏洞，我们今天要做的事情，我们今天都是年轻人，我们在做的产业没人碰到过，我们今天进入到任何领域，都碰上强大的阻力。以前在这些领域里面，都是很微小，我们做也没人关心，今天我们进入的任何领域都是非常，原来的既得利益者和强悍都很强。所以，阿里也进入了深水期，改革进入了深水期，我们也深水期，我们容易做的都被我们做完了，今后要留下来都是不容易做的。
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　火钳刘明！
　马云的淘宝/阿里EWTO之路,才是大杀器啊!!!打破米国的金融霸权,重塑世界贸易零售规则的新利器!!!难怪前段时间工商总局与淘宝的争执突然握手言和,应该是国家总理叫停的!!!
　股市也要看政策，不过问题都被揭开，看淘宝怎样处理了~
　视屏不错
　农村电商市场虽大，可是留下的差不多都是老年化的人，这些问题如何解决应该是打开市场的出口吧。
　农村智能化信息化全覆盖估计在等个1代人估计有可能。搞不好到时候一人能分配到十几亩的田园说不定。
　要火！！
　对于中国国情的解读，ebay确实没有阿里清楚，老外进入中国市场前并没有很好地了解中国，他们没有在中国长期生活，不懂中国人的处世哲学和消费心理，在这方面阿里有先天的优势。免费不是一种商业模式，在今天看来是一句笑谈。现在各种冒出来的商业模式都是以免费作为突破口，当有足够的体量的时候便不再免费。当初ebay如果一开始就免费的话，估计也有没有今天阿里什么事情了。只不过ebay当初可能觉得自己在美国都是收费的，为何要给你们中国人免费？只是他们这样想就错了，它不知道几年之后连美国政府都要向中国人借钱，何况你一个小小的ebay？或许它还有一种从来不免费的尴尬，其实这个问题很好解决，来中国重新注册一个公司不叫ebay，但模式跟ebay一样，就是免费，或许也没阿里什么事了。今天阿里在ebay的老家美国上市，不知这位昔日的竞争对手是何感想？
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！解密阿里巴巴东渡：不把自身模式强加到陌生市场
作者：虞立琪&&
第1页:阿里巴巴国际化
第2页:速度与规程的碰撞
第3页:谁是客户?
第4页:围绕买家满意度来提升
　　这个看似简单的命题一度在阿里巴巴与软银的合资企业中争论异常激烈,中国员工习惯了以卖家为服务对象,而日本员工则认为应该是买家。
　　阿里巴巴方面认为:“给我钱的是客户。对不对?我们收中国供应商的钱。”的确,提供海量中国产品吸引全球客户,在过去近十年中,是这家B2B网站通往成功之道。而日本员工则认为,在日本这样一个成熟的商业社会,买家是上帝,既然阿里巴巴希望吸引日本客户,就需要为真正的顾客服务。这一分歧直接影响到合资企业如何安排工作目标、资金、人员等。
　　孙炯意识到,双方的争执“实际上是网站价值的提升与用户体验的提升到底谁先谁后的问题。是从粗放化市场经营到专业化市场经营的过程。”
　　在日本面临的经营压力使阿里巴巴做出调整,“日本市场是鱼塘,他们一共只有400万家中小企业,当中真正能成为我们客户的不过150万家。这些客户流失一家就会少一家。而用户体验不好是最容易让客户流失的。”孙炯说。当然,还有一个关键是,“合资公司中,大股东软银最终决定了服务买家的原则。”
　　这个原则需要让中国供应商更深入地满足日本客户的种种需求,阿里巴巴的供应商是中国中小企业,他们过去以制造价格低廉的产品获取国际市场。日方的“苛刻”需求让他们一时很难接受,“很多供应商对我说,日本人太烦了,要求太高了。”孙炯说。
　　孙炯给这些中国供应商的回答是,“你为什么不分析一下呢?日本用户花更高的钱,提出更多的要求,你只要能满足日本买家的要求,对自己的核心竞争力是不是有很大的提高和帮助呢?”“如果能服务好日本客户,中国企业就能够服务好全世界的客户,因为他们是最挑剔的客户之一。”马云说。
　　“之前我们帮助中国中小企业解决了生存问题,今后十年、二十年是要帮助中小企业解决成长和发展的问题。”孙炯认为,中小企业成长和发展的核心是工艺、设计、对市场和消费者认识等方面能力的提升。就这一点而言,日本人是好老师。阿里巴巴日本市场总监钱江峰说,“日本人非常执着、仔细,对消费者理解深入,所以他的产品的更新换代永远都可以抓住消费者,给消费者买这个产品的理由。”
　　在阿里巴巴日本站,两年来墙上一直贴着买家满意度提升的数据,所有项目都围绕买家满意度来提升,这也是阿里巴巴在日本拓展一个很大的突破。到目前为止,阿里巴巴日本站已经成为日本最大的B2B网站,拥有12万会员,其中日本买家占比例40%,网站日访问量10万次。此外,日本站每天有近4000条的商机反馈。
　　但阿里巴巴也有自己的坚持,“阿里巴巴是一个平台,企业在上面既是买家也是卖家,我们是平台方式,但是日本式思维则完全是服务,实际上,这一点直到现在(双方)还在细节处较劲儿。”孙炯说。
　　在孙正义看来,淘宝与雅虎日本的合作是适应国际化趋势的最佳结果,“两家合作绝对会超过eBay成为最大的网络购物市场。”他说。
　　但在实现这一点之前,马云和孙正义还要克服很多问题。比如,两个国家以中小企业为主的交易平台对接,还要面临海关和物流的问题。
　　“进入日本市场,目前淘宝这种合作形式是最好的。我认为合资很难办好事情。”马云说,“下次去往美国,也许会找新的合作伙伴采用新的合作方法。”
　　经历了日本一役,马云确信,“把自己在中国的商业模式原封不动地复制到国外,这不是真正的全球化,是占领。”4
(责任编辑：苏俊)
09/27 10:4409/27 10:3509/27 04:4509/27 04:2809/26 18:1809/21 20:5009/21 17:2109/21 11:03
感谢您的参与!查看[]
股票/基金&