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写给所有想开店的创业者
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时间： 15:18:27
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：319
当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。　　1．为什么想开店　　一感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。　　二理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。　　三就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。　　2．开店成功率有多高　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。　　3．开什么样的店　　倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。　　①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店创造流行趋势做个时尚先驱。　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店品牌专营。　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装平价服装店会是一个好的选择。　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。　　4．用什么方式开店　　是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。　　5．开店前斟酌哪些投资要素　　开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“ 无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：　　①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。　　②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。　　③ 周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。　　④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。　　⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事 ok，只有理性和感性合二为一，才能成功。
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如何做生意才能成功
学习啦【成功的定义】 编辑：麦丽
　　不是将来才有的，而是从去做的那一刻起，持续累积而成。以下是小编整理的如何做生意才能成功(的文章，欢迎大家阅读。
　　在浙江乌镇举行的首届世界互联网大会上，依靠互联网摘取中国首富桂冠的阿里巴巴董事局主席马云为企业家们上了一堂别开生面的&&课程。
　　做生意关键靠眼光
　　随着逐渐步入增速放缓、结构调整升级的&新常态&，&翘着二郎腿&就能轻松做生意的日子已经一去不复返了。
　　马云直言，现在做生意越来越难做，但越难做越有机会。战略眼光和远见，是企业成功的必备要素。
　　他指出，做生意，关键要看眼光。&你把眼光放在中国，就能做中国的生意;把眼光放在全世界，就能做全世界的生意。&
　　在马云看来，如今和别人&比聪明、比勤奋都没机会&，最重要的是要有远见。何为远见?就是必须判断在市场之前，&知道将来哪里会出现一个坑，就先去那儿等着&，不能等政府号召，&因为那时大家一窝蜂都涌上去，你就没机会了&。
　　要有远见，就要求企业家不能急功近利，要有足够的耐心，&想今天做事明天就成功是不可能的。&
　　&阿里巴巴和别人的差异就在于对未来的坚持和执着。&马云说。
　　最大的心得在于思考别人失败的教训
　　从50万元人民币初创到上市市值达到2300亿美元左右，阿里巴巴仅用了15年。阿里巴巴靠什么打开财富大门?
　　&(企业成功)巨大的来自很多人的错误。&在马云看来，企业成功的各有各的不同，但失败的教训是相似的。
　　&我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。&马云表示，做企业着实不易，&95%的企业都倒下了&，避免犯倒下的人犯的错误，&把错误变成营养&，就能成为那幸存的5%。
　　钱和权不能碰在一起
　　马云透露，他最近常常想起这样一个人：他是企业家最好的榜样，也是最坏的榜样。这个人就是近代中国著名的&红顶商人&胡雪岩。
　　马云强调，&红顶商人&这条路走不通，&钱和权不能碰到一起，做生意就不能考虑从政，从政就不能考虑赚钱&。
　　&你要想清楚自己有什么，要什么，发展什么，放弃什么。&马云说。
　　&3W模式&
　　马云表示，如今做生意要考虑3W：客户win(赢);合作伙伴自身win。&做任何事情都要问，这个东西对客户有没有用?参与者能不能有机会?你能不能活着?这三者少了任何一个都不行。&
　　马云指出，目前&以我为中心&的模式正在转变为&以他人为中心&，帮助别人成功，自己也就成功了。这就要求重视用户体验，从他人的角度考虑问题，&上世纪拼的是，现在拼的是情商&。
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