阿里巴巴员工培训怎么怎么样把梳子卖给和尚尚，直接被马云开除

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-05 03:52 标签： 把梳子卖给和尚算什么
马云：有人在公司教员工怎么把梳子卖个和尚 被我开了_凤凰科技
马云：有人在公司教员工怎么把梳子卖个和尚 被我开了
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马云讲述了当年阿里巴巴的一个员工在给其他员工做培训，培训的内容是什么呢？是把梳子卖给和尚。
我们都知道，对于销售来说，什么是最重要的?那就是把东西卖给客户。今天小编在网上看到一则关于马云的视频，视频内容讲述的是，马云关于销售的一些看法。除此以外，马云还讲述了当年阿里巴巴的一个员工在给其他员工做培训，培训的内容是什么呢？是把梳子卖给和尚。节目截图我相信很多做销售的人员都听说过这个经典例子，所以，这个人在阿里巴巴给员工培训如何把梳子卖给和尚的内容，大家也都是听一脸兴奋。节目截图但是马云听完这个人讲的以后，却说了一句话：把这个人给开了。大家当时也都很纳闷，为什么呢？人家讲的好好的，为什么要把这个人给开除了呢？而紧接着马云说了一句话：节目截图马云说开除的原因是什么？原因是这种方法是骗人的。大家也都知道，和尚是光头的，根本就不需要梳子。而你却千方百计的把梳子卖给和尚，说白了，其实是有忽悠成分在里面的。节目截图小编在听到马云说的这段话以后，也进行了一番思考。对于一个产品来说，产品好，那一定是有需求的。用户有需要，如果卖不出去，那就是销售方法或者技巧方面等其他方面的原因。但是，如果用户没有需求的话，而把一个产品强制推荐给别人，那注定是一次性的生意，干不长久。当然，小编也是非常佩服马云先生的，毕竟给和尚卖梳子这个故事由来已久，敢于打破这种常规，也是需要很大的勇气的。关于马云说的这段话，您有什么想要说的？您认为把梳子卖给和尚合理吗？
[责任编辑：吕晨 PT025]
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播放数：5808920马云气到直接开除培训老师 只因他给员工讲如何把梳子卖给和尚
马云气到直接开除培训老师 只因他给员工讲如何把梳子卖给和尚
曾经马云在央视《开讲啦》节目中撒贝宁说有网友提问“您怎么看待马云牌鸡汤喂饱中国人的？”马云说：很多话都不是我说的，我也每天在看这些鸡汤啊，我说这个马云是谁啊，好像什么东西都懂啊。其实我最怕的、最恶心的就是去机场看到满大街这些我们的书，使得我怀疑了那些历史书。我有时候想我们同时代的人写出来的东西都不是我，我都怀疑历史上写的人是不是他们。所以我觉得马云牌鸡汤很多话不是我说的，而且我也没这个本事说出那么有哲理的话来。撒贝宁总结说“所以你们看到的鸡汤大部分都是假冒伪劣，如果想买正宗马云牌鸡汤请上天猫”，马云最后也说“对，淘宝上肯定有卖这个的”。马云曾经在央视节目中坦言自己以前看书多，现在不看书，但是买了很多书放在家里，想着退休以后慢慢看。在公司里没有时间看书，而且公司付钱不是让他来看书的。马云自己这么多年来重复不断看的书有孔子的《论语》、老子的《道德经》、佛教的佛经，这三样东西是他受益最深的，这些才是人类真正的智慧。马云在2016年5月为新加坡国际诚信研讨会在家自拍了一段视频讲到：中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了，想彻底了才有后面两千年的辉煌。政治、文化、艺术、经济，每样都非常了不起，中国曾经有八百年的GDP是全世界排第一的，《论语》才11000多字，也就只有今天报纸的一个版面。但是一下子就影响并治理了中国两千多年。马云讲到：有一次，我们销售人员在培训，我去看了下。发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚，我听了五分钟，我非常生气，就把这个培训老师给开除了。因为我觉得是骗子，因为和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术而不是销售之术，这对我们的价值观是巨大的挑战。阿里巴巴刚开始的时候，我们帮助外贸企业在网上接出口订单，每年收外贸企业的年费。但是一年下来，交易额还不如他们交的年费多。我们的员工，心里觉得很过意不去，觉得很对不起人家。年底客户走访的时候，就老老实实跟对方说，电子商务这个东西，将来会很好，但是没有那么立竿见影，要不你们就退钱，明年别再签了。结果我们的客户反过来会给鼓励我们的年轻人，说外贸客户要从传统渠道到网上来，那是需要时间，需要培养。你既然这么为我们着想，我们相信你们。所以很多这样的公司，十多年了，到现在还是阿里巴巴的客户。马云说到：脑子里全是钱的人，是很难做好事情，很难做好朋友。如果人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信，信任、互信是最大的未开发财富。中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价，而是人与人之间的互信。
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作者最新文章为什么马云开除了把梳子卖给和尚的员工？因为3个富人思维！
如何把梳子卖给和尚？
这样的销售案例，想必职场上很多人都听过，尤其是干销售的。
在阿里巴巴内部的一次培训课上也用了这个经典的案例，员工们听得津津有味。
你想一下，这是多么有趣的销售技巧？和尚没有头发，怎么卖梳子呢？
1、80分的员工：说服和尚把梳子当成挠痒的工具，于是卖出1把。
2、100分的员工：说服和尚买给信徒，烧香前头发散乱是对菩萨的不敬，于是卖出10把。
3、120分的员工：说服和尚把梳子当成信物，刻上发财梳、平安梳等，反响很好，于是卖出1500把。
这个很有启发的销售道理，其实是在说明一个逆向思维。
可是，阿里巴巴的马云一听这个培训内容，火大了，马上让人开了那个培训的员工，原因3个！
01.和尚是光头，根本不需要梳子！
企业的老板和员工都一味的向没有此需求的客户推销产品，实则搬石头砸自己的脚！
比如我们经常接到电话销售，询问你是否要卖房？明明就是长期自住，但是隔三差五的一直询问，你说反感不反感？
02.和尚使用梳子后体验感不佳！
企业的老板和员工即使推销成功，客户的使用体验感也不一定很好。
有数据显示，一个客户的使用感受，会影响周围8个客户。
也就是，使用后万一有不好的体验，那么坏事传千里，坏的可是企业的名声！
所以注定是一次性的生意，干不长久！
03.一个只会忽悠的企业没希望！
企业的老板和员工把工作的重心不是落在如何为客户创造更多的价值，而是落在如何忽悠客户的心思上，还有什么希望呢？
所以马云爸爸的富人思维，敢于打破常规，果然不同凡响！
但是这个培训的员工就觉得冤枉了，你觉得马云爸爸这样做对吗？
我是职场达人”萍行职场“，感谢你的转发，升职加薪有套路！
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