俩人合伙做生意　散伙起纠纷
司法所调解后俩人握手言和
来源：齐鲁晚报
　　本报枣庄12月4日讯(记者　甘倩茹　见习记者　孙越　通讯员　赵荟杰　王广超)　近日,影视剧中常出现的“亲兄弟明算账”一幕在滕州市鲍沟镇某村村民张某兄弟二人身上上演。兄弟二人十年前合伙做生意,现今破产后因分账问题而闹矛盾并结下了恩怨,后经鲍沟镇司法所调解,兄弟二人重归于好。　　事情的起因还得追溯到十年前,2003年春节过后,张某兄弟二人合伙投资20万,建立了一个小型厂房做玻璃加工生意。建厂初期,兄弟二人感情甚好,当时大哥张甲手头宽裕多投资了几万元,二弟张乙资金紧张就多出力联络销售出路。就这样兄弟二人干劲十足,生意越做越好,收入甚是可观。因此,兄弟二人没有明确盈利分红、出资额以及合伙入股问题。这也为日后,兄弟俩因厂子经营不善,导致破产在分账问题上产生纠纷埋下了隐患。双方为此多次发生口角,但问题一直都没有得到解决,本来是相互扶持的兄弟,二人却因此形同陌路。　　2013年冬至,张某兄弟二人再起事端。原因是二弟张乙在大哥张甲不知情的情况下,将破产后剩下的十几间厂房、机器设备抵押给债主。张甲对张乙的所作所为愤怒不已,一气之下找到张乙问到:“厂子破产至今,咱们账务没有分清,你凭什么瞒着我打起了厂房和机器的主意?今天你得给我给交代,不然咱俩没完!”双方你一言我一语谁都不让谁,最后越闹越僵。鲍沟镇司法所闻讯后赶到现场,以相关政策法规疏散了双方当事人,事件暂时得以平息。事后,司法干警以相关政策法律法规为基准,经过两天的调解,双方当事人最终达成一致协议并在司法所的见证下,签订了《人民调解协议书》。张某兄弟二人均表达了悔意,握手言和,表示今后一定会珍惜兄弟情。
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千万不能跟人合伙做生意，特别是朋友，血的教训，希望大家引以为戒
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千万不能跟人合伙做生意，特别是朋友，血的教训，希望大家引以为戒
怎么说呢，归纳起来，楼主的经历只能用一个字来形容，那就是蠢！蠢是蠢成什么样呢。可能是史无前例的蠢。我有一个关系还可以的朋友，四川人，在昆明自己开淘宝店。我一直帮她出主意，教她怎么把自己的店搞得更好，教她搞起微薄，微信营销什么的。还帮她联系团购的；去年下半年因为我帮她联系团购的，她还赚了不少。于是特别感激我。那段时间我在家里闲着没事，她说她忙不过来，让我帮她做异地客服，我也同意了。后来有一次闲聊，她说她感觉快做不下去了，太累了啥的。我问她，你家人呢，不帮你么，她说她家里老公是在ZF单位上班的，不可能来帮她。又说那些做得很大的淘宝店都是夫妻店。她只有一个人。我说你多请几个人呀，她说请的人不能用心做事，反而让她更操心。于是我当时说，不如我们合伙吧。她也说好。一拍即合。楼主这个人脑子简单，因为在家闲着也是闲着，楼主有个二岁多的宝贝女儿，以前一直在家就是全职妈妈，专心带孩子的。也想找个事儿做做。觉得和她合伙正好，挺合适的。她可能觉得我会联系红人，会搞团购，做客服的时候也不错，所以也愿意和我合伙。然后过完元宵节，我就去了昆明。和她正式一起做起了淘宝。楼主和她，一人拿了几万块钱。签了合同，就开始了做了。因为店是她的店，她自己的这个店本来就两皇冠的。她说，因为我比较有责任心，然后会一点推广，才原意和我合作，但因为她本来就是这个店的基础，而且她的事儿多，以后我要多做点事，我想无反谓啊。反正就那些事，多做少做没关系。我爸经常教我吃亏是福嘛。而且人家店有基础。 这里长长的前面背景--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------期间偶尔会有一点磕磕碰碰。不过我觉得这些都不是问题。她的脾气很火爆。如果有一件事没有按她说的来，或做错了，她就会大发脾气，合伙期间我身兼客服发货，上传宝贝，售前售后各种。她只负责拿货补货。但支付宝密码在她那，比如说，。，每天都会有退件， 我会统计下来给她。让她处理退款但有时候到晚上很久了，还不处理，我会打电话催她一下，她就会特别不高兴。比如说补货忘记了拿 ，我告诉她，她就会狡辩说我写的她看不懂，呵呵。其实这些我都能忍受，因为我觉得两个人合伙，只有最终都能赚到钱，就挺好的了。如果脾气都不好，肯定做不长久，必须得有一个人付出多一点，我就做付出多一点那个人吧。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4月的时候我老公从成都去昆明看我。一开始她就表现得很不高兴，我也不知道原因。她一直说，你带你老公出去玩两天，然后让他回去吧。我觉得很奇怪，但也没有问什么。后来有一天，。我们那天生意很忙，发货都来不及。我就让我老公帮忙打单发货。她一看到，就板起脸，一声不吭。后来的几天因为做了活动，一直很忙，一天发一百来个，我又要做客服，又要发货，一直是让我老公在帮我。她很不高兴。我问她，她说，你是想教会你老公，然后你们自己开店么？！当然我觉得莫名其妙，我从来没想过在昆明开店啊，虽然昆明的外贸货多，开店方便，但我老公吃不惯那边的菜，而且那里离四川太远太远，说真的我是从来没想过！！！然后表达了我的意思，她就没有再说什么了。我一再跟她说，我说了合伙就会好好合伙，自己开个店要起来很难很难。我真的没有想过。她才没有做声了。后来我老公也觉得她想得太多了，他一直待在这的话，会影响我们，就说回去。那时候离5.1就两三天了，不好买票，我给我老公买了飞机票。我想，这几个月的利润还是不错的，希望跟她算一算账，以前刚来的时候说好一个月一算账的，但她总找各种理由推脱，至今天不知道真正赚了多少，我在那吃住都是花自己的钱，自己带的几千块钱也用得差不多了。分点钱，让我老公带回去，这样我家里也放心。毕竟出来这么远。跟她说了，她才同意分点利润。然后我们算了一下，两个月大在概赚了6万左右。我说，要不我们一人先分二万吧，还剩下二万，再加上本钱，也够周转了。她同意了。说第二天给我钱。 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第二天她来了，带着钱，还带了一个叫做：“承诺书”的东西。说让我签，签完了就给我钱。
我看了一下，第一条说是在和她合伙期和合伙结束后的一年内不能在昆明开店。我说同意，第二条，以后每月分红4000到1万。不是把利润全分了。然后分红给我的钱，我得给她打个欠条。如果我在合伙期间，或合伙结束后一年内在昆明开店了，那么欠条就生效了，我的分红的钱就相当 于是欠她的了。我虽然想法一直很简单，但我觉得要我打欠条我肯定不能接受呀。我跟她说这一条不行，她说，这么简单的道理你就想不明白吗?如果你不在昆明开店，这个欠条打了也相当于没用，你不签就说明你就是在打别的主意！我是个很少生气的人，当时我真的怒了，我说两个人要互相相信，你这样不相信我？她也不高兴，然后说要回家，等我想通了，签了再给我钱。因为第二天就是五一了，我给我老公买的就是五月二号的机票，本来她说五一要出去玩几天的，但我老公要走啊，我要拿到钱让他带回家啊。我说我们再协商吧，找一个别的方法，如果你怕我在昆明开店的话，我们再另立别的条款。她很不高兴，一直说要结果到了第二天，她们果然全家人出去旅游，也不理我，打电话也不接。后来我打了好多电话，才终于接通了。我问她，你家人什么意见？她说，我家里都说不同意，只有打欠条这一个方法是最有效的约束你的。如果不打欠条，这事就没办继续下去。我说，那我们可在再协商，你先给我二万，我让我老公先带回去，让我家里人安心一点，因为前两天都打过电话给我婆婆了，现在我老公空手回去，这样家人会担心。她说，你不签，我不可能给你钱的，如果你拿了钱和你老公跑了怎么办！！！我说你好好想，我就为了这二万块钱跑？我的本钱我都不要了我就拿了这二万跑？你究竟把别人想成什么样的人？！！！我心灰意冷了。决得如此不相信人，真的没有再继续合作下去的必要了。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------于是我跟她说，我退伙吧。她好像早上准备，马上说，你退伙可以呀，但你的本钱不能给你，因为我们合同签的是一年，你现在提出退伙，钱也不能给你，明年二月再给你吧。然后挂了电话。
我当时很生气，我老公也在旁边说我蠢。我立刻联系做律师的朋友问这个事，然后又在网上律师网问这个事，都说让我做好诉讼的准备，说她不给钱是不合理也不合法的。后来五一假期过了，她终于来了，还带着她ZF上班的老公。她们就像什么事也没发生一样，说让我写了欠条，还继续好好合作，我说，合作来来就应该建立在互相尊重互相信任的基础上，钱，卡，什么都在你手里，我没有半点不相信你们，但你们一会防我这里，这个又怕我那个，这样没意思，我退伙算了。她老公说了一句让我至今难忘的一句话，他说，你以为你带了几万块钱来，和我们合伙，你就有和我们平等对话的权利了？！我当时还没听懂这话的意思，什么叫不平等？就算打工的人，一个月到了拿工资也是正常的吧，还连平等对话的权利都没有？不过反正也要分开了，然后我们就开始算账。-------------------------------------------------------------------------------------------其间算账就不多说了，反正各种克扣我都忍了。因为只想早点离开。我们压货很多，有5万多块钱的货，如果一人分一半的话，就是一人二万8的货。我说，我没有店，我低价转给你吧，你给我1万8就行了。货全给你，相当于我亏一万。她说，我不要，你的货，你爱怎么搞怎么搞，不要你就扔了。听到这些，我不禁觉得自己 太他妈的蠢了，怎么当初要和这样的合伙呢！！！我决定不向她说好话。货全部发物汉运回成都。虽然也有朋友让我留在昆明开店，但我想，还是回来吧，离开那个地方。分完了货，就该分钱了。她写了一个很长的单子，-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------什么违约费，什么她的车的磨损费什么乱七八遭的，加起来快二万了~！按她的意思，我不仅分不到钱，可能还要倒贴她！我一看，内心的小火苗就蹭的长高了，跟我我咨询过律师，律师说我这样退伙是合理的跟本不存在违约一说。当时我真心想打官司了。但我老公说，在外面人生地不熟，所以我还是忍了。一直跟她说好话。因为毕竟钱和卡都在她手里最后。什么这费那费，我说你自己 开口，你到底想要多少？她说就接她单子个列的来。我说不可能，如果这样，我们只有走法律程序了。她很硬，说可以。我也联系好律师了。就在这个时候，我婆婆打来电话，说她生病了，因为我老公也在这里陪我，她生病了跟本没有精力去照顾孩子了。让我赶紧回家。我那个急啊。想到孩子在家没有人照顾，那还有心思待在那和她纠缠。算账，除去我们的本金，还有存货，现金利润还有三万九，相当于一人一万8.我跟她说，你给我一万现金，还有我的本金还给我。然后我拿着货走人。她同意了。不过当时还说，看我可怜给我。但我当时已经不想再计较她说的话了。很快的把衣服打包发物流到成都。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------这就是我坑爹的合伙经历，可能有人说我软弱，因为我一直是好脾气的一个人。
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打伙讨婆娘都要得，莫打伙做生意
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确实看完都是一包气啊，我性格和楼主差不多，学习了。楼主很大度
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对楼主的评分回复:辛苦了，加分
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做生意合伙终究是要散伙。人心隔肚皮。人人都有贪心，就看能不能凭良心贪了。楼主大度。
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对楼主的评分回复:淘宝的浏览量怎么做上去？我的店铺每天就几十人。教我一下，我请吃饭
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原题：经销商合伙生意里有哪些看不见的成本？作者：黄润霖，专注于渠道发展和经销商转型研究，个人微信号hrlandhyx。文章已获作者授权发布，转载请联系原作者。经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这些成本发生，就会动摇他们对合作关系的认知。先给大家介绍一个发生在中部某省的真实案例，两个不同类型的经销商，由于特殊的目的结成了战略合作，但速生速死的合作联盟，展现出了当代经销商在合作关系上某些不成熟的特质。&经销商老王从16岁开始，跟着父辈出来做五金建材生意，经过近20年的积累，已经成为A省排得上号的五金大户。由于早些年的经销资源积累，主要集中在五金小店渠道，产品也是以中低端的杂牌为主，2010年后，建材市场洗牌的趋势越来越明显，老王也开始琢磨这个经销生意该如何转型。&2011年，正赶上某个大品牌在全国设立省级运营中心，老王因为在行业里的渠道资源与口碑进入了这个品牌的视野。作为老王，自然想趁着这个机会华丽转身，但作为省级运营中心，老王在品牌商的眼中显然还存在着诸多不足之处，比如说产品销售经验偏低端、渠道类型太单一。所以品牌商在与老王的接触过程中，也在同时接触其他渠道商，这让老王有点着急上火。为了促成与品牌商的合作尽快落地，老王想出了一个两全其美的办法。朋友老张，也是在A省建材大户，只不过这些年主要精耕在工程渠道，社会资源丰富、并且还有良好的政府关系。老王拉着老张喝了两天两夜的茶，说出了自己的想法：二者原有的商贸公司继续保留、正常经营，两人共同投资成立一家新的商贸公司，老王负责拓展零售渠道，老张负责拓展工程渠道。业务人员以各自的原有人马为主，后期适当增加人员，也就是所谓的“一队人马，两套班子”。股份按出资比例各占50%，然后以新公司的名义把这个大品牌的省级运营接下来。&经过这样一番整合，新的商贸公司在外人眼里显得兵强马壮，与品牌商的合作也很快确定了下来。接下来就是安排办公地点、仓库位置、人员招聘，一切顺风顺水，新的商贸公司很快进入业务角色。老王本来就在五金渠道积淀多年，加上新品牌的号召力、优惠的铺市政策，老王的零售渠道迅速在小店通路上站稳了脚跟。虽然大店专卖渠道是老王的弱项，但由于新品牌有着较强的号召力，加上老王也舍得在门店装修和市场费用上投入，过程虽然磕磕碰碰，但经过半年左右的磨合，专卖大店渠道的拓展也在厂家的支持下初现雏形。至于工程渠道的进展，老王基本没过问。一是对老张的尊重和信任，二来老王也深知项目渠道的拓展，并非朝夕之功。双方也只是在每个月月底的业务碰头会，相互通报了各自的工作进度。鉴于事前都有明确的分工，两个合伙老板显然不太愿意过多干涉对方的地盘，所以，前期的业务碰头会更像联络感情的务虚会。&老王是个生意人，当然也是一个聪明人。和老张见了面吹牛打屁是一方面，很多事情看在眼里，记在心里，也是老王的习惯：自己为了新公司能尽早盈利，有时候集中作业、搞推广发生的费用，能够计入到自己公司的，也都尽量计入到自己的公司，节省新公司的费用支出；但是，老张的业务员出去跑工程，送个样品，在复印店多打了几张图纸，都要在新公司报销打印费。老王的零售网点，很多都是跟着他一起做生意的朋友，平时出去吃个饭、喝个酒，老王也都从自己口袋里掏钱；但看看老张，8月份，光招待费就花了4万多块钱。诸如此类在钱上的“小事”，让老王看不懂老张的业务套路，但还是尽量忍着。他安慰自己最多的一句话就是：看结果、看结果。但结果往往并不会出人意料。&年底总结时，老王和老张的碰头会开得并不融洽。在业绩的呈现上，老王的零售渠道成绩显赫，当年完成了超过3000万的销售额；而老张的工程渠道，除了接到零星几个两三万元的小单，业绩基本可以忽略不计。在年终分红问题，老王和老张产生了严重分歧：老王希望第一年的收益存留公司，不予分配，分配比例按各自销售额占比划分。老张认为自己是半个老板，要求按合同年底兑现分红，分红比例也要按股份比例分配。两个人就这样僵持着，气氛尴尬到了极点。2012年后，新公司虽然继续存在，但显然两人的心思都不在这上面了，老王开始陆续将新公司的零售业务导入到自己的公司，老张则继续该干嘛干嘛。值得庆幸的是，品牌商对老王第一年的表现还是非常满意的，在了解了两人的冲突后，也对老王拆伙的举动表示了理解。&我们先且不论是老张的私心，破坏了这份合作的基础，还是老王的小心眼，激化了本来就很脆弱的合作关系。通常来说，合作型的生意，在很多人眼里都是不被看好的。在经销商的合作关系中，无利不往是根本。双方在合作之前，如果连基本的成本观都没有达成一致，就很有可能将一次简单的合作，变成一次复杂的散伙。在经销商的合伙生意中，除了房租、库存、人员等常规的成本概念外，究竟还有哪些特殊成本，会影响到经销商合伙的质量、时间和结果？这些成本是超脱于我们日常的认知之外，但是又是在合作生意中固定存在的，漠视甚至忽视这种成本的存在，是导致我们合作关系脆弱的根本原因。威权人物的试错成本，决定了合伙创业的成功，本身就是概率事件合作信任是最难建立的，即使是至亲，涉及利益时，也可能会让信任坍塌，这是人性。经销商的合伙公司，按出资大小，五五分成，形成了一种既有老大，又没有老大的局面，这就是反人性的。整体而言，合伙公司集中比民主重要，尤其是在创业阶段。没有一言九鼎的老大，团队就只能是团伙。有人说，如果集中大于民主，一旦老大脑袋发晕、目光短浅，合伙公司岂不是只有死路一条？我说，确实如此。但这样也绝对比在相互制约的内耗中，互相折磨而死的强。这是合伙公司创业必须要付出的第一个成本。制度缺陷成本的大小，反映了合伙人的成熟度制度最好能解决现实里的一切问题，但这往往又是最难的，国家所有法律的完善都依赖于实践的不断推演，更何况经销商的合作制度。经销商一旦合作，就是面对柴米油盐酱醋茶的琐事，能够想到的事情，尤其是关于钱的分摊与报销的事情，能说多细就说多细，丑话说在前面，毕竟不是坏事。但是，话也得说回来，经销商的合作，基本是摸着石头过河，哪里有漩涡、哪里有淤泥，经销商不可能将问题的方方面面想得清清楚楚。即使有过失败经验，制度建设也不可能千人一面，因为任何特例的合作都有其特殊性。接受制度建设的不完美，并把因制度缺陷造成的损失，看成是必要的合作成本，是一种比较成熟的心态。增量与存量的切割成本，不仅包括收益，还包括投入两个有一定经营基础的经销商合作，一定是基于对未来增量的预期，而绝不会希望有人来分享自己的存量收益。现在很多经销商的合作，将增量和存量的切分，仅仅放在了收入方面，而在固定成本和人力成本上面，能将就则将就，能凑活就凑活，还是家族创业的成本意识。我的看法是，既然收入部分大家看增量，那么在成本投入上也要把增量和存量彻底分开。经销商为了省一时的成本，采取类似于“一队人马、两套班子”的做法，结果让增量和存量之间，剪不断、理还乱。省钱的初衷变成了最后的成本黑洞，合伙生意“跑、冒、滴、漏”的潘多拉魔盒也由此打开。资源成本的结合，一定是化学反应而不是物理反应资源互补如果仅仅是物理结合，比如一个贡献零售资源、一个贡献工程资源，两者互不搭界，各自为政，不能在合作中形成紧密的工作关系，这种合作既没有必要，也不可能持久。而只有一个拥有丰富的上游资源，比如厂家资源；一个拥有复杂的下游资源，比如政府关系，两者的紧密合作，才能构成项目打单流程上的重要底牌。所以，对于经销商而言，如果资源成本的相互结合，不能发生化学反应，奉劝各位早散早了。版权声明：“创业成功指南”所推送文章，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。本文使用配图来自摄图网，特此感谢，若本号所使用的文章或图片，涉及版权问题，烦请原作者及时联系我们，与您共同协商解决，谢谢！
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