开修脚店最易走的弯路
开修脚店最易走的弯路
& &&——“修脚店系列话题”讨论之八
生活中，我们不可避免地会走一些弯路。开修脚店，走弯路，也很常见。大凡第一次开修脚店的，基本上都或多或少地走过弯路。前车之鉴，后事之师。我经过一段日子的调查，总结了修脚店最容易走的几条弯路。我尽量采纳同行们的意见，尽量通过同行们的实例来说明问题，并提出我的一些建议，希望对正开店、新开店、欲开店的朋友有所借鉴。
盲目加盟是开修脚店最易走的弯路之一。开店之前肯定是经过反复斟酌的，怎么能说盲目加盟呢？有的朋友虽然反复考察、论证了，但毕竟刚接触这行，停留在浅表层，没有真正切入，不知道水有多深。相当多的朋友宁愿花几万元去加盟，而不愿意花几千元去拜师学习。就我接触的朋友而言，加盟其他品牌的修脚店，绝大部分都表现出后悔。
为什么后悔？一是因为加盟之后，并没有学到修脚技术、开店经验、治病方法。真正的经验，还是从其他渠道学习，或者自己慢慢摸索的。二是得定期从总店购买效果差强人意的产品。其他渠道的产品不但便宜，而且效果更佳。三是营业额一直不能有效提升，加盟之前总店描绘的美好前景一直是水中月、雾中花。四是有强烈的上当受骗感觉。
这些朋友基本上会选择以下对策。一是一刀两断，把招牌改成自己的名字，开创自己的品牌。二是若即若离，暂时苦撑。有的苦撑，是为了转手。有的苦撑，是为了发展下家，他可能花十几万元拿了一个区域加盟的总代理，只有在该区域不断发展下家，才能收回成本。三是藕断丝连，只是没换招牌，进货渠道早已更改，实际上与总店基本上没有了具体的业务往来。每个地方政策不一，有的不想费力办证，为了借助连锁经营者的证件，所以没有换招牌，既恨，又暂时离不了。
湖北刘金红风趣地说：“招加盟的公司都不会修脚，可是他们日思夜想琢磨着如何说服我们，赚我们的加盟费，导致老总们年纪轻轻就‘光头强’啦。”
新疆高玲分析的更加透彻：“我认为开修脚店走的第一条弯路，就是大多数人喜欢加盟。因为刚开始什么都不懂，药也不知道用谁的，治疗的效果也不知道，而且店里的师傅也不好招，所以很多人都依赖加盟商，觉得加盟了、钱交了，心里就踏实了，药也有了，师傅也有了，店就开起来了。可是，要是遇到有良心的加盟商，可以一直帮你。现实中，有这样的加盟商吗？可能有。但是，几乎没有人遇到。把钱收了，暂时可以给你几个师傅。但人是活的，师傅觉得在你这里干的不顺心，动不动要涨工资，不好好给你干，抬腿就可以走人。要么，有些地方是签了合同，合同到期，人家一样也是走人，到头来还不是得靠自己。我就认识一个同行，自己在网上找了一家加盟，药物摆了满满的一陈列架，至少有3万多元的货，效果根本不像他们吹嘘的那样，加盟费也交了3万元。当时，给她配了2个师傅，干了不到3个月就走人了。开修脚店又不像开餐厅，加盟了可以把调料的原料、比例呀什么的给你，就可以做出和总店一样的味道。我觉得修脚店就没这个必要加盟，自己学会了，就能找到店员，找到好药，自己就可以开了。开修脚店，前期除了房租投资这个大头之外，其他投资都不算大。为什么白白地把几万元扔给招加盟的公司呢？”
北京吴全生说：“没有必要花几万元去加盟某某品牌。没挣钱，倒先花那么多钱。练好技术，找好产品，足矣。不用加盟，照样有竞争力。”他还专门举例几个例子，“我认识的几个朋友在修脚技术、治疗经验、经营方法都不具备的情况下，兴冲冲花几万元加盟—些品牌代理，尽管有的店面位置很好，最后开半年的或者一年多，都以失败收场。这不是走弯路了吗？”
总结与建议：
1、有个别朋友选择加盟，是源于一种偷懒的依赖心理，觉得加盟省事，拜师学习太耗时间。
2、那些事先起草好了的加盟协议，或多或少都存在不平等，存在一定程度的欺诈性，所以不要轻信任何招加盟的公司。
3、有些人之所以热衷于招加盟商，是因为每招一个就可以收一大笔费用。加盟的前置条件，基本上都是要求一次性交几万元以上。有的公司会玩伎俩，说：“我没有收加盟费，而是给你了几万元产品。”那些产品的真正效果呢？那些产品的利润呢？只是变相地收取了加盟费。至于将来退款之类的话，万万不要相信，到时候他们总是有托词。这种变相收加盟费的公司更加不可信任，因为他们一开始就在耍小聪明欺骗人。
4、不要相信那些公司的总店（旗舰店）表面上的热闹，应该跟踪考察其他地方的加盟店，最好多考察几家加盟3年以上的店。不要怕麻烦，而要对自己的资金与未来负责。
5、招加盟的公司，培训时间短，许诺的后期指导往往不能兑现，也不切实际。那些培训的老师，口才往往超过实际水平，华而不实。
6、选择加盟，不如选择拜师学习。拜师学习，一般只需要几千元，师傅会手把手地教，可以在师傅店里系统地学习修脚技术、治疗经验、开店策略等等实实在在的东西。
7、我不是全盘否定加盟，而是提醒朋友们尽量不要上当。毕竟还有一些相对靠谱的公司可以加盟。不打无准备之仗。即使有相对诚信的公司，也最好先学习再加盟，不要指望走捷径先加盟后再学习。
有一部分人看见修脚店赚钱，就跟风上。开一个修脚店，自己不会，以为招人就可以解决问题。开小型修脚店，不同于开大公司可以当甩手掌柜。小店，必须得自己会这门手艺。一是必须考虑人员成本，二是在实践中能快速积累经验，三是自己会做才能稳定、长久。
陕西张磊认为：“开修脚店最大的弯路就是自己不会，雇师傅，钱都让师傅赚了。”
贵州聂敏认为：“找个真正修、治技术都好的师傅，耐心地学习。时间的长短就要看个人的悟性而定。比如我自己，开始学的时候，跟的师傅比较注重修，脚病就治甲沟炎、疣，其他的灰指甲、脚气等等都不治，所以我治脚病也是在慢慢摸索中学习。最好是修、治一起学，开店一炮打响。学成过后，最好能在有修治条件的店里打一段时间的工。我建议不在师傅店里。我个人而言，离开师傅，没了依赖，必须独挡一面，技术提高得快。”
湖北田业红说：“开店，技术很重要，技术是根，虽然给人家打工的时候技术够用了，但自己开店的话，技术含量要求更高。”
北京吴全生认为：“先从基本功学起，把修脚技术学扎实了再想着开店。可以先到成熟的店学习，打工1年2年的。学习修脚技术，营销模式，服务经验等。各方面都成熟—些再开店。要知道干修脚这行，您开的店子在—个地方开的越久，顾客越信服您，生意就越好做。要不断学习。修脚行业嘛，易学难精。要虚心求教，要有个谦虚、友善的态度，这样进步就快些。不能自以为很了不起了，所谓人外有人嘛。”
四川史大科说：“首先要知道:技术+经验=成功了一半。要想经营一个好店，没有好的技术和经验是不行的，开店不能急功近利，开店之前找一个好的老师、一个好的店，先学好技术和经验，才能把自己的店做好做强，过于盲目开店只会得不偿失。”
江苏周生刚也认为：“开店，自己的技术一定要好，这样才能干得长久。”
辽宁纪长安持同样观点：“首先，自己要有过硬的技术。”
总结与建议：
1、自己必须学会。即使将来做大了，自己只负责管理，或者做甩手掌柜，也得先学会。因为外行不能有效地领导内行。
2、耐心。多方打听，选择一个好的师傅，沉下心学习，不要急于赚钱。
3、选择师傅的标准。第一，师傅最好开店3年以上。第二，师傅的店生意好，口碑好。第三，师傅应该是多面手，不仅会修，还会治疗，同时擅长经营。第四，师傅带过5个以上的徒弟，而且与徒弟保持联系，这可以证明师傅的人品。第五，那些徒弟们都在成功开店，这是检验师傅水平的一个最有说服力的方法。
我在QQ群里组织讨论，在网络调查修脚店所走的弯路中，朋友们几乎一致性地反映修脚店的选址、选药，是最容易走的两条弯路。修脚店的选址，可以讲述的话题很多，包括选择城市、选择路段、选择面积等等。我会另外组织大家讨论，并且单独整理一篇文章。这里主要讨论因为选址而走弯路的话题。
新疆高玲、辽宁闫柏卓、北京吴全生、湖北刘庆华、湖北刘伟、天津郭本利、黑龙江刘庆国、陕西张磊、湖北彭燕、贵州聂敏、山东樊霏霏、江苏周生刚、四川史大科、湖北田业红等等都认为开修脚店选址很重要。大家基本上把选址当成开店的重中之重，认为开店成功与否，与选址有直接的关系。
北京师熙申说：“店面附近最好有居民区,是进出小区的路口，方便停车。不带门卫、门禁的最好。我的就是在门禁内,这样不好,因为外来车辆要收取停车费，令客流量降低。”
陕西罗芳说：“我现在开的这个店就是因为没有选址好，也没有去观察周围的环境，白白给了人家8千多转让费。选址前应该多问问周围的人，比如当地房租、转让费的行情。房租快到期了最好是从房东那里直接租。我的失误就是当时没有咨询周围的人。”
辽宁王世花说：“选址一定要往长远看，不能图房租便宜，要考虑到以后的前景。我老公的店开10年了，当初就是图房租便宜，没往以后想。现在想扩展，没地儿，就那20来平方米。想用点儿好的设备，装不下。想扩大吧，两边的生意都挺好的，没法扩。如果换地方，那就又从头开始。”
安徽张少琴目前是第2次开修脚店，生意不像第1次那样火爆。她认为主要是店址有问题，打算出去学习一段日子，“回来后就换门面”。
河南王宪红第1次开店，因为位置较偏，生意平淡，苦撑几个月，在开春就果断地换了个门面，新店选址中心大街，又在电视台做了20多天的广告，生意变得好转，第1个月营业额就达到12000元，以后稳步提升。
总结与建议：
1、重视选址。多数同行认为，选好店址，成功一半。
2、三思而后行。选址不急一二天，尽量一步到位。不要因为急冲冲，因为省钱，因为没有耐心，而匆忙确定店址，导致将来后悔，费一场力，花冤枉钱。
3、选址最好在主干道、十字路口，一目了然的地方。
4、房租与营业额成正比。
几乎每一个开修脚店的朋友，在治疗的过程中，都遇到选药的问题。巧妇难为无米之炊。没有药物，很多脚病无法根治。好的药物，如同好的兵器，令修脚师如虎添翼。因为行业的现状，存在大量不规范的现象。生产销售，或者转手倒卖脚病药物的人层出不穷。很多朋友在使用药物方面不断地走弯路。有的走几次就醒悟了。有的一再走弯路，被碰的头破血流，仍旧执迷不悟。
一些朋友之所以频繁上当，一是没有机缘遇到好产品，二是贪图便宜货，三是分辨能力弱。
湖北朱江认为开修脚店的基本上都有一个选药的过程，不经历到一定的程度，不可能具备成熟的分辨能力。他说自己“开了几年店，那些需要交几万元加盟费的大当没有上过，但是买几百元药品的小当不断”。
天津郭本利说：“刚开店，啥东西都不能省。药品啥的，挑好的用，赚点儿口碑和人气，比钱更有用。”
陕西罗芳说：“买药品比买二手家电更要注意。家电坏了可以修，但是药品不好就得影响你的生意，甚至砸你的招牌。”
四川范春玉说：“选药品，一定要多考察，多比较，多学习。”
辽宁闫柏卓说：“选择药品，一定要用市场上最好的。‘脚夫’的老板承诺了十几年，谁发现效果更好的脚气药奖励1万元。要选，就选这样有底气的、经过市场十几年检验的。”
辽宁王世花说：“我们的店干净，设备又好，药也得有档次。不要自己配药了，就用正规厂家的，有商标的，让客人用着放心，收钱也能上价。我老公配的药，客人用了疼的半夜打电话问怎么办。有好的药，何苦用疼的呢？”
山东樊霏霏说：“技术占其一，好药占其一。有好的药物，治愈率高，店的口碑才好，新店不图赚钱，就图口碑。”&
四川史大科说：“药品的选择更不能马虎。药品不好会增加工作量，客人也不满意，也会给店里带来负面影响。总之，开一个店真正懂得了‘技术+经验+好药=成功’。”
江苏周生刚说：“产品好，能提高治愈率，口碑就好，回头率高。”
辽宁纪长安说：“一定要用好的产品。产品的好坏不要听别人说，要自己亲自试用。”
甘肃郭利民说：“药品的好坏决定脚病医治效果的好坏。一个好的产品，加上好的技术，可以达到事半功倍的效果。我在药品的选择上走了许多弯路，费力又伤神。直到遇到了‘脚夫’，改变了我的选择，从此可以不用在选择药品方面费太多的神。”
湖北刘伟说：“我是过来人，深刻体会到，一定要选择正规厂家生产的东西，不要轻信‘祖传密方’。我们近20年才过上吃饱喝足的生活，父辈以上谁会担心脚气和灰趾甲的问题？那时候，这些都不是病，也没人去治，何谈祖上就有药？再说，一个小作坊，个人配的药，万一在你这儿出什么事，他不会为你担着，你会因为使用三无产品而面临关店的风险。正规厂家的药，起码也是好几位专家教授验证过的，别说人家不如一位赤脚假医。万一出了问题，也可以找厂家。”
开店离不了买家具、设备。因为首次投资修脚店的朋友大多数是白手起家，资金不够充裕，所以会精打细算。在添置家具时，有不少朋友会选择买二手货。
四川史大科说：“刚开店时不知生意如何，自然会在购物上降低成本，我以前就犯了这个错误。沙发就换了3次，重新装修2次，每次装修都有不满意的地方。”
陕西罗芳不赞成买二手货，并且举例：“家具，尤其是电器之类的东西，你在二手市场去买，虽然便宜，但是没有保证性。我一个朋友就是这样，由于资金周转不开，所以去二手市场买了一个饮水机。买的时候也试了，是好的，回来烧水却是坏的。打电话问卖家，卖家说，二手的东西看你运气，他们没有售后服务。自己找地方修一次花几十块，一算，再加几十块又可以买个新的名牌的。所以，在买物品方面最好不要买二手的。”
辽宁王世花认为：“店里的家具，比如床和椅子，得买差不多的，货比三家，一分钱一分货。得选价位可以的，便宜的用不住。便宜的每年换，加起来的费用还不如就一次到位买好的，客人看着也有档次，收钱的时候客人感觉也值。好东西，给人感觉就是干净、放心、上档次。”
北京师熙申说：“店铺里的沙发和设备的选取，最好是舒适、养眼、耐用。能用新的设备是最好。”
湖北刘伟走高档路线。他认为：“不要搞低档沙发和普通皮椅，专门搞电动修脚椅。员工统一穿医护服，戴口罩护士帽……”
还有一类朋友，大大咧咧的豪爽性格，开店之初，出手猛，七七八八买很多家具、设备，事后发现没有实用性价值，甚至成为占空间、落灰的闲置摆设。对此，陕西张磊认为开店重点是搞宣传，“不需要买多余的”。
总结与建议：
1、多咨询。向开店时间比较久的老前辈、老师傅请教。不一定卖贵的，但一定得买质量可靠的，尽量一步到位。如果图便宜，而买了次品，最后因为更换新的，总体付出的资金更大。
2、站在高度算大帐。买了次品，再换新品，不仅仅是一种精力、时间、资金的综合浪费，还降低了档次与品位。
3、根据实际需求定制。买太多没有实用价值的物品，同样是一种浪费。最好先买必须的主件，一些无关紧要的物品，可以根据需求慢慢添置。因为每个人的使用习惯不一样，买回来的东西不一定就满意。小小的一个门、一个抽屉、一个隔断、一个开关的方向等等，都会影响操作的顺手与否。如果不更换，长期使用，总是别扭。如果更换，又造成浪费。有的朋友就根据实际工作中的偏好，按照自己的意图，去设计定制展示柜、工具车等。有的在学习、打工期间就时刻留意，琢磨一些细节，当自己开店的时候，就直接按照个人的意图去定制物品，根本没有走任何弯路。
六、其他注意事项
开修脚店，除了加盟、学习、选址、选药、选物，这几处最容易走的弯路之外，还有其他应该注意的问题。新疆高玲就举了2个例子。
1、接二手店
高玲认为，尽量不要接那些转让的修脚店。她说：“没经验的新手会认为，接个店过来，客源稳定，没有风险，接手就可以挣钱。可是，仔细地想想，后期你要服务他的多少会员，还有没治疗好的顾客。再则，店里的硬件设施也没有什么值钱的东西。新的东西买回来值钱，用过了你想卖出去估计连收破烂的都不会要的。”她的第一个店就是接手别人的，所以有感而发。
俗话说“合伙的生意不好做”。一些多年的朋友，可能因为合伙而闹意见。高玲认为：“合伙的，生意好了还好说，要是不好呢？亲兄弟还明算账呢。”实际上，合伙做生意的，更多的可能是可以共患难，不能同享福。总之，合伙开店，应该慎之又慎。
在这场《修脚店最易走的弯路》的讨论中，朋友们畅所欲言，提出很多有价值的观点。特别是湖北的刘伟兄弟，洋洋洒洒写了几千字，文采斐然，观点鲜明，实用性强，完全是一篇独立的美文。
在讨论中，湖北刘伟、黑龙江刘庆国等朋友还提出了开店先得确立定位，湖北彭燕提出了开店必须制定完善的制度，陕西张磊提出了开店需要有自己的主见，山东樊霏霏和四川范春玉、辽宁纪长安提出应该突出专业（专科）形象，北京师熙申提出应该避免频繁修改价格表，湖北刘伟和天津郭本利提出装修，江苏周生刚提出宣传等等值得注意的问题。
此次讨论热火朝天，超出预期效果。鉴于本次讨论的主题是“最易走的弯路”，朋友们的有些观点更适合于其他话题，我暂且保存起来，用在以后整理的文章中。
我们将继续就其他话题展开讨论。
2月1日上午
【欢迎开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的朋友加入“脚夫修脚店交流群”。群里基本上都是开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的同行。其他行业人士、患者免入。群里需要按照统一格式修改群名称：省名+姓名。禁止发布产品广告。为打造修脚界最纯粹的交流群，入群需要先加“QQ”为好友，传送营业执照、门面照片等资料，地址、姓名必须与营业执照一致。或者提供修脚师证书，姓名必须与证书一致。符合以上条件方可被邀请入群，并免费赠送相关产品试用。“脚夫修脚店交流群”不定期核查证件、门面照片，不符合要求者一律移出。“脚夫修脚店交流群”不贪图表面的热闹，而追求实实在在的交流。】
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开修脚店累不累
——“修脚店系列话题”讨论之一
作为业务交流群的群主，应该经常有计划地组织朋友们讨论一些“行业话题”。最近“脚夫·修脚店交流群”就开展了相关话题的讨论。我将逐一整理出来，供同行们参考。相关话题，并不是一次性讨论，在以后的时间里，大家随时可能继续讨论，补充很多新鲜观点。有时候，这些话题也不是单一的，往往是相连贯的，会发生交叉讨论的热闹场面。
今天，先整理一个话题：《开修脚店累不累？》
有一种工作不那么累
这个世界上，没有一弯腰就捡钱的事情。更没有躺着，就像下雨一样落钱的好事。累与不累，只是相对而言。
修脚，既是体力活，又是脑力活、技术活。
论体力，比砌墙、搬货、开机器轻松多了。
论脑力，比官场勾心斗角、艺术家创作轻松多了。
论技术，比绣花、编织轻松多了。
如果三者必须结合而论，比运动员踢足球、厨师炒菜、老师讲课轻松多了。
所以，修脚相比大多数行业而言，是比较轻松的。
最关键的，是自由、开心。当您开店不受别人约束，当您热爱这个行业，或者不热爱，但是却能通过这个行业挣钱的时候，修脚就是不那么累的。
河南王宪红的观点比较有代表性。他说：“开心人不累。我感觉不累，做自己喜欢的工作，在工作中寻找快乐。”
安徽宋铭策则更加细致地表述：“人累心不累。人累，生意好。心不累，越干越有劲。”
江苏周生刚则充满幽默。他说：“做的客人多了就累，晚上数钱就不累了。”他认为“把进店的每一个人服务好，客人满意就会给你介绍客人”。有这样的心态，当然不会感觉累。
宁夏任建州开修脚店，也感觉“不累，挺轻松的”。
甘肃赵辉在县城开了2个修脚店。他大学毕业后先后开过服装厂，干过保健品销售等等，最终选择了修脚这个行业。他感觉修脚很快乐，愿意把这当做终身的事业去做。在临近冬天的时候，很多同行进入淡季，他就出门，广交朋友，切磋技艺。今年10月份，他刚刚到陕西、河南、四川，拜访了一大圈同行，收获颇丰。他说：“开修脚店，接触的人群复杂、多变，男女老少，三教九流，应有尽有。有时候，一边干活，一边与他们聊天，脚不出店门，就能通晓天下大事、奇事。时间久了，客户都成为朋友了。相比其他工作的单调、无味、辛苦，开修脚店的感觉非常好。”
有一种累叫忙
吉林姜广福开了几年修脚店，感觉“挺好的，就是有点忙”。
开店就怕不忙。忙，是生意好的另外一种婉转的说法。
河南徐方成一个人开店，月营业额能够达到7、8万元。他在信阳市东方红大道1号，火车站旁边。那条街上汇集了好几家修脚店（灰指甲店），成为名副其实的“脚病一条街”。一些全国知名的修脚连锁店都在那里，或者曾经在那里开过店。有的兴冲冲来，又灰溜溜地撤。有的勉强支撑。在偌大的信阳市，一个人租2间门面的就他一个，而且是寸土寸金的黄金地段。通过我介绍的几个细节“一个人”“
7、8万”“
2间门面”“
黄金地段”，可以想象他的生意好到什么程度。
每天晚上关门后，他说：“只想安静，泡一杯茶，躺着休息一会儿。”
新疆周荣，站高看远，与几个同行的朋友整合起来，决心打造当地的修脚旗舰品牌。他感叹，“累，一个多月没有一天休息日。”
陕西柯常刚说：“修脚太多了，就累。忙时，一个人平均每天要给十几个顾客修脚呢。”
河北呼军让说：”多挣钱累也高兴啊。”
湖北刘金红是个心直口快的女强人。她开店时间久，经验丰富，在周边口碑好，门庭若市。所以，她说：“我真的有点累！一个人进进出出，就为业绩上一个台阶。”
见同行们讨论热烈，陕西薛亚妮直接传了一幅图片。瞧，手都变形了。修脚、足疗，日久天长，能不变形吗？修脚，看似轻松，个中甘苦恐怕只有修脚师自己才能体会。
河南谷丽鑫打趣道：“我如果累了，就去其他店里，看见人家闲着，我心里都舒坦了。”
有一种累叫闲
开店不怕门庭若市，就怕门可罗雀。
世界上，最可怕的寂寞不是人少，而是内心的孤独。世界上最累的感觉，往往不是体力的支出，而来自于内心的空虚。
陕西王云的一句话夹杂着一股淡淡的幽默与忧伤：“我很累，比干活还累。歇着比忙着更难过。”
她的话立刻引起共鸣。
陕西柯常刚说：“生意不好的时候，是这样的感觉。没生意时，心自然就累。”
陕西薛亚妮也表示赞同：“没赚到钱，肯定心累。”
河南谷丽鑫说：“我也觉得歇着比忙着更难过，调整好自己的心态很重要。”
有一种累来自压力
开修脚店到底累不累？看来取决于个人。
辽宁省王世花说：“有压力就累，没有压力就不累。我就不累。现在，开修脚店的太多了，大家就有竞争压力。如果你自己放松心情，练好手艺，再有熊总的特效产品用着省心、放心，根本不会感觉累。我每天晨练，天天有个好心情。客人来了，钱也来了。”
谈到压力，大家想说的话就格外多。
山东樊霏霏说：“想开的多，做到的少，钱不是万能，离开钱是万万不能。人生就像高压锅，压力太大的时候，自己就成熟了。”
湖北刘金红说：“如果不努力，早就关门大吉了。”
山东丁宁认为：“累取决于自己的心态。没有不劳而获的工作，也没有好吃懒做的土豪。”她开修脚店，不但不感觉累，而且信心十足、热情高涨。她说：“熊总，您看看我的空间就知道我为什么干修脚店不累。呵呵。我希望有机会把修脚店开到我生活过的地方去——俄罗斯。”
新疆周荣正话反说：“活着累，不如躺着睡。睡觉比什么都好。”
&河南徐方成认为：“人必须有压力，向自己施压。看似不可能的、做不到的，一努力，最后还是成功了。事在人为。进几十件货堆那儿，你自己就会想各种办法卖了。你家里都没货，你有什么压力？我的货一定要堆个十几件在床脚前。你做梦都在想办法卖药，还得卖快点，否则过期了。”
重庆刘伟说：“没压力，就没动力。又想挣钱，又想没压力，又想不累，哪有那么好的事喔。我建议，足疗请人做。足疗、修脚，自己做。”他接着又开玩笑，“我建议大家再找个美女秘书，拿刀、递剪子、打水、搞卫生、做饭等等。”
很显然，大部分朋友认为，累与不累的主要原因来自于压力。能不能劳逸结合，适当为自己减压呢？
陕西薛亚妮的认为：“知足常乐。身体第一，工作第二，赚钱第三。身体好，工作开心，一切都好。年轻时拿命换钱，老了拿钱换命。这个话题是矛盾的。个人心态很重要。”
新疆周荣也持相同观点：“身体最重要。努力就是为了生活。生活被工作压迫的不行了，还有什么意义？努力工作就是为活的开心、过的舒适。没有了这些，一切都是白努力。所以，累了就休息。该吃吃，该喝喝，该玩玩。有吃有喝就可以了。人死了，钱还在，那不白忙啊。”
河南王宪红多才多艺，俗的、雅的，都喜欢来几句。他说：“钱永远是赚不完的。身体才是革命的本钱。人前一分贵，人后九分累。粗茶淡饭，吃饱穿暖，简单的生活，才是正确的选择。这幅对联写的多好啊。上联：爱妻，爱子，爱家庭，不爱身体等于零。下联：有钱、有权、有成功，没有健康一场空。横批：健康无价。穷人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一辈子白忙。男人失去健康，老婆会成为别人新娘。女人失去健康，老公会重新妆点洞房。老人失去健康，天伦之乐成为奢望。儿童失去健康，父母痛断肝肠。人这一辈子，没了健康，都是在瞎忙。”
似乎，王宪红主张小富即安。实际上，他要表达的是，适可而止，不要过于劳累，并没有反对保持适当的压力。有的朋友认为压力带来动力、带来业绩，王宪红同样抱着认可的态度：“喜欢走平坦之路，只能过平庸生活。喜欢创新、拼搏的人，才能有更大发展。”
有一种不累取决于定位
通过以上的讨论，我们基本上得出结论：开修脚店是比较轻松的工作，心情上一般不会累；生意好了，特别忙的时候，会感到体力上的累；有远大抱负，就有一定的压力，就可会能累。
但是，有朋友把话题向更深处讨论。他们认为累与不累，取决于修脚店的定位，即：主要的服务项目。
现在的修脚店，业务范围大致是以下几项：传统修脚、足疗按摩、脚病治疗。有的修脚店以传统修脚为主，有的修脚店以足疗按摩为主，有的修脚店以脚病治疗为主，有的三者兼顾，有的侧重于其中两项。
重庆刘伟喜交朋友、嫉恶如仇，不喜欢拐弯抹角。他总是喜欢“捞稠的”说：“说心里话，还在每天做足疗的朋友们，请几个员工去做吧。或者，把足疗让给别人去做。自己把心思、精力放在治疗上。修脚、治疗搞好了就行，足疗没有意思。”
新疆高玲说话一向痛痛快快，直奔主题：“我觉得足疗按摩累，治疗不累。按摩是身体累，治疗是心累。按摩特别费手，还是靠体力挣钱，按了半天其实也就给店员挣了钱，自己去掉开支基本是赔钱的。治疗，玩的是经验、技术，轻松，利润高。”我问她，难道治疗一点儿都不累吗？遇到疑难杂症，不心烦意乱吗？她说：“一些处在初级阶段的人，可能会有一点儿难。我觉得治疗一点儿都不累。包药、拆药，三下五去二，再轻松不过了。遇到较难的，多上几次药就好了。”
浙江杜晓更加干脆，她不但不搞足疗按摩，也不搞修脚，就专业治疗。她说：“我开店就不修脚。我越来越远离修脚了。”
河南徐方成基本上就是治疗。修脚刀对他来讲，只是治疗的一个辅助工具。出名了，有顾客从郑州乘坐高铁到信阳找他。
云南詹洪银也认为：“按摩很累的。治疗就不累。”
对此，陕西薛亚妮提出不同看法：“作为修脚店，每个人都光想着治疗，开修脚店的多了，治疗的顾客肯定会分流，客源就少。”
重庆刘伟说：“这就看您的技术怎么样？”
对此，我的看法是：脚病，在我国医院系统一直是空白，医院开设足病科，普及足病治疗非短期可为，庞大的“足病钢需”留给了修脚店。很多患者到医院，花了钱，受了罪，没有治疗好脚病。修、治，本来就息息相连。修脚店为什么不为顾客的“足病钢需”服务呢？未来，修脚店只会越来越多，不增加治疗，都搞修脚、按摩服务，竞争更加激烈。在治疗方面，不怕修脚店多，就怕技术差，如果掌握过硬的技术，就可以通过技术与其他修脚店拉开距离。
2014年11月1日晚上
话题预告：
《开修脚店的风险有哪些》《修脚店如何应对低价竞争》《如何与顾客沟通》《修脚店是一个好行业吗》《修脚店收费要狠吗》《修脚店应该注意的问题》《修脚店如何接待老人》《大店与小店的区别》。
欢迎提供讨论话题。
【欢迎开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的朋友加入“脚夫修脚店交流群”。群里基本上都是开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的同行。其他行业人士、患者免入。群里需要按照统一格式修改群名称：省名+姓名。禁止发布产品广告。为打造修脚界最纯粹的交流群，入群需要先加“QQ”为好友，传送营业执照、门面照片等资料，地址、姓名必须与营业执照一致。或者提供修脚师证书，姓名必须与证书一致。符合以上条件方可被邀请入群，并免费赠送相关产品试用。“脚夫修脚店交流群”不定期核查证件、门面照片，不符合要求者一律移出。“脚夫修脚店交流群”不贪图表面的热闹，而追求实实在在的交流。】
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