代理商凭什么让专卖店给你合作
化妆品行业目前的竞争格局是三分天下，上游是厂家下游是专卖店，厂家给代理商压任务要回款，专卖店给代理商提无理的要求，代理商夹中间两头受气所以日子每况愈下。绝大多数的终端优势化妆品牌厂家，采取直接与专卖店合作甩开中间商，代理商的地位受到前所未有的挑战，几乎已经到了“无足轻重”的地步。 &
　　曾经倍受厂家和专卖店推崇的代理商已成昨日黄花，原来叱咤风云的代理商逐渐走向没落。有些已经找不到踪影有些已经改行，代理商已经处于两头受气的多难境地。国内优势的品牌不与代理合作直接运作终端市场，中间商代理弱势的小品牌缺又乏竞争力，非但不能帮助代理商发展反而成为代理商的羁绊。做为代理商如何在激烈的竞争中找到自己的位置，跳出恶性循环低层次竞争的怪圈呢？ &
　　背景分析：上游的化妆品厂家也面临着激烈的市场竞争，目前全国大约有数万家洗涤化妆用品生产厂家，这些厂家参差不齐实力悬殊很大，大企业年营业额在几个亿到几十个亿，小企业的年营业额在几百万到几千万之间徘徊。还有有很多不守规矩的小厂家扰乱市场秩序，模仿复制大企业的品牌生产似是而非的打擦边球的产品，跟随大企业后边靠侵害大企业的利益生存，以粗制滥造的产品以较低的折扣供货给专卖店，化妆品行业的低层次恶性竞争厂家也很头疼。 &
　　其实化妆品行业已经进入战略投资时代，十年以前只要有品牌就可以赚到钱，五年以前只要品牌价格合理折扣合适就可以赚钱，而现在即使终端优势品牌都不能马上赚钱，市场需要具备营销.cn实力有客户网络的大代理商，化妆品专卖店同样置身于残酷的恶性竞争的怪圈之中，店铺数量呈几何模式倍增，大大小小的店铺如雨后春笋般冒出来，为争夺客源为促销活动为提升业绩店铺老板伤透脑筋，几乎所有的专卖店老板做促销活动只会打价格战，用工薪层熟知的名牌流通品牌，中低消费者认可的名牌产品做特价，目的是让顾客觉得自己店铺的价格便宜，吸引顾客到店铺以后再推荐利润比较高的非知名品牌。 &
　　全国的店铺大大小小的老板，无论是资深老板还刚刚出道的“新手”都会这一招，说明大家的方法并不高明。因为大家还没有找到好办法的时候，代理商如果能够在营销策划方面有所创新，，弥补店铺的劣势及经营管理的弱势帮助店铺快速发展，代理商就会在竞争中取得优势地位。 &
　　争夺话语权：代理商必须用自己的实力争取到话语权，如果不能与厂家争锋必须超越专卖店。新营销时代主要竞争层面是谁具备“话语权”，谁具备讨价还价的权利谁说了算的问题。品牌做大做强了厂家就会说了算，像世界名牌所有的经销商必须按照自己的规矩来，大商场大超市必须遵循厂家的要求。专卖店做牛了所有的品牌都要遵循卖场的条件，像国美、苏宁模式就是化妆品行业的影子，专卖店定规矩品牌听专卖店的。如果代理商做牛了品牌和专卖店都要按照代理商的规矩来。这就是著名企业战略专家营销专家高建华先生说的：新营销时代关键看谁具备讨价还价的实力，谁就掌握了竞争的主动权及竞争优势！ &
　　建立竞争优势：现在的情况是品牌泛滥很难寻找到客户，市场的现实是买方市场专卖店的可选择性非常强，代理商很难超越上游厂家，但必须在营销水平及竞争优势方面超越专卖店，成为店铺的战略伙伴和营销顾问，让店铺认识到只有与你合作店铺才有希望。专卖店有信心代理商的产品才可以顺利进入渠道，通过专卖渠道把产品销售到顾客手里。 &
　　目前专卖店的老板无论是常规促销、节日促销、店庆促销还是与厂家联合的品牌促销活动，仅仅是找一家广告公司拍摄特价商品，排版印刷（与其说策划活动不如说是照片组合促销）让员工到街头和小区散发，店铺里再挂一些气球营造气氛，风风火火的赶时间三五天下来活动就做完了。如果活动不成功老板就责怪员工发放不到位，如果有大批的贪便宜的顾客排起长龙，虽然营业额不高没有利润甚至还要赔钱，赔本赚吆喝老板也高兴。其实这样的活动越来越缺乏吸引力。 &
　　营销软件及方案输出：对店铺管理模式，员工培训模式以及营销策划方案的输出，尤其是营销方案必须要创新要领先，店铺营销发展需要规划、营销需要思路、促销需要方法，店铺发展需要业绩。店铺促销可以按照节日的重要程度，以及大家的重视程度设计促销活动的等级，按照最高五星级根据节日的轻重程度划分活动等级，这样就会避免每次活动都要从头再来，规避促销活动费时费力费财的弊病。 &
　　科学规划重点实施：三八妇女节母亲节等女性节日，要按照目前国民的重视程度设计促销方案，设计级别应该四颗星表示非常重要，一定要造出声势做出特色胜过对手；像五一节、国庆仲秋、元旦春节等，一定按照最高级别五颗星表示大投入大制作，从人力物力财力方面做充足的准备，这样的活动只许成功不许失败！一定要超越竞争对手！当然还有情人节和感恩节等也比较重要可以按照三颗星设计，全年约有20几个比较重要的节日，平均每月两个节日很多专卖店年初就按排好一年的促销活动。 &
　 节日促销是专卖店永恒的主题，如果节日促销永远是一个面孔，消费者就会觉得缺乏新意觉得厌烦，有一个问题值得关注，从冰封的东三省到春色江南，从东部沿海再到西部边陲绝大多数的店铺，做活动仅仅停留在“利”字当头的层面。每个店铺都是低价，特价便宜赠送抽奖、会员积分会员专享等。把一些流通品牌价格非常透明的品牌做特价，像牙刷一毛香水一块洗衣粉五毛香皂五角、包括两块钱的洗发水等等，用低价吸引人进店后再推荐利润丰厚的品牌，没有一家店铺能够超越“利”字关口，专卖店陷入日日让利不见利，天天活动不提升的尴尬境地。利字当头的活动可以做为战术性应急之用，如果一个店铺仅仅靠这样的方法想长远发展，永远不可能成为一流店铺！如果把节日按照星级划分设计好，做活动就会有目标有计划有章法，同时会大大提高活动的影响力，业绩也会提升当然利润也会水涨船高。 &
　　目标准确因创新求变：按照店铺的营销定位做促销活动，做促销活动首先根据店铺的战略规划，然后分步骤分阶段的实施店铺的发展计划，如果店铺定位服务中高端的消费群体，就要搞清楚中高端顾客的需求点？他们喜欢接受什么样的方式？如果是服务工薪阶层也要弄清楚工薪层的消费习惯，工薪层喜欢什么类型的方式？根据不同层次的顾客采取不同的促销方式，促销活动要做到因节而变，因时而变、因客而变，如果店铺的形象与设施都是一流水平，却天天喊低价便宜，就与顾客的消费需求背道而驰，服务中高端顾客追求品位层次与超值服务，追求时尚追求享受的顾客你总是每天喊便宜让利，做南辕北辙的事情是费力不讨好的，就会让高端顾客失去优越感顾客就会流失。促销活动是提升店铺业绩扩大影响力增加知名度，促进店铺与消费者沟通的桥梁与纽带，如果店铺经营无特色很难会脱颖而出，不会成为当地的名店与一流店铺。 &
　　常规的促销活动要经常做，现在绝大多数的店铺天天做活动，如果不做活动就感觉不正常，兵法云凡战者以正合以奇胜，店铺经营必须靠出奇制胜的法宝才能脱颖而出。差异化的活动也要精心准备在特色方面做文章，促销方案必须以顾客的需求为中心，挖掘顾客内心深处的情感去感动顾客，你感动顾客的时候就是店铺兴旺发达的时候，因为人是感情动物，你的方案就像街头的小商小贩叫卖一样，叫卖是不能感动人的只能是让人觉得厌烦。 &
　　传统与现代相互结合：店铺促销方式花样繁多无穷无尽，可以根据春（兰花）夏（竹子）秋（菊花）冬（梅花）四季与四君子结合，既体现了店铺的诚信仁爱的君子风范，同时又满足女性爱花的兴趣，真可谓两全齐美的好方式，当然店铺促销也可以遵循人的年龄，按照豆蔻少女、花样年华、芳菲女人等，根据不同年龄的女性的爱好与需求，专门给一部分分做促销活动具有很强的针对性，比所有人都可以老少皆宜的方式更容易让人接受，大家都重视的洋节日也要重点规划重点实施。 &
　　例如情人节不仅仅属于卖花行业，店铺完全可以利用情人节把声势做大把店铺做成花的海洋，顾客置身花丛花团锦簇闻花香带笑意，这样的环境顾客的心情会格外开心，推销什么顾客就会买什么，因为顾客已经陶醉了失去了防范能力，店铺的销量当然会大幅提升。教师节感恩节可以利用报师恩和回报父母的活动，店铺就应该拿出姿态做出行动，如果店铺的行动让顾客感动，感受到店铺在真诚的付出在做有意义的事情，顾客也会效仿店铺的行动，做事要言行一致不要只说不做，如果顾客相信你的话你却没有做，顾客就感觉到受到愚弄。在其他同行还没有意识到的情况下出奇制胜！做活动“要奇正相辅虚实相应名利结合”的基本原则。 &
　　奇正相辅：毋庸置疑比较大的节日期间，所有的大大小小的店铺都会有促销活动，有些顾客会受到很多张活动海报，所有的海报内容都是便宜低价赠送，顾客会很疑惑店铺这样大的让利幅度，那店铺要赚多少钱啊，怪不得都说化妆品赚钱呢！长时间的让利活动一定会降低顾客的敏感程度，也会让顾客感觉店铺的信誉程度降低，原因是店铺总是强调没有钱赚，但是还天天在降价还是赚很多钱。大型节日做活动要讲究大场面大投入，否则就被淹没掉不如不做，在大家都不重视的节日要出奇招，例如大家都不重视的植树节搞参加义务植树店铺赠送化妆品的活动，或者利用纪念五四青年节，或者重阳节等可以青年为背景，也可以老年为主题有针对性的做促销活动，要比天天喊贱卖不赚钱的方式好的多。 &
　　亲情促销：以母亲节和父亲节为背景宣传面广人们容易记住，大家都知道母爱伟大父爱如山，可怜天下父母心有谁不知道？以弘扬中华民族的优秀传统孝道为主题，唤起大家对父母亲情的重视，光阴如箭父母的脸上写满沧桑，满脸皱纹了我们给过父母什么？让父母更年轻留驻父母的青春为题目，凡是在此期间购买化妆品的享受优惠，要比直接低价让利好得多。如果在母亲节当天在店铺里再不停的播放《烛光里的妈妈》业绩会更好，做促销活动把握以情字为重，掌握文化为先导利起到锦上添花的作用就可以了。 &
　　虚实相应：名为虚利为实如果仅仅停留在利上，说明就是土包子式的蛮干，（毛主席的论持久战说，仅仅是为了打仗却不知道为什么打仗，那就是瞎打），做促销活动首先要知道并不是仅仅为了提高业绩，还有更深层次的意义，如果有意义就必须有目标有要求有内容，促销活动的意义是店铺与顾客之间增进了解，加深沟通增进信任的纽带，增加顾客对店铺的信任程度达到开发新顾客留住老顾客，打造名店的战略目标，出名就会带来利益因为利总是与名如影随形，要想脱颖而出必须成就名店，这就是虚的方面要让顾客了解店铺的经营宗旨与经营理念，实的方面在顾客得到物超所值的商品和周到完善的服务。 &
　　名利相互结合：店铺要多做一些善事热心公益事业，首先要关注内部的员工，如果员工遇到困难店铺应该积极的帮助度过难关。例如设立助学基金帮助成绩友谊的家庭困难的学生，向当地的困难的孤寡老人和敬老院捐款捐物，树立店铺的良好的社会形象加强消费者对店铺的好感，提高店铺的声誉。其实店铺促销活动多种多样，例如与学校合作开展有意义的征文活动，对优秀的文章与个人店铺提供奖品，扩大店铺的知名度与美誉度，与企业合作通过领导的支持，向企业的员工赠送优惠券领导得到实惠的同时，员工享受到购物优惠店铺扩大销量实现多赢，与多种媒体合作通过提供产品和妆容提升店铺的层次，与妇联组织合作关注女性健康为主题的活动，由店铺出资请专家租场地组织专家健康讲座，这样的活动既有新闻价值媒体参加报道，还能提高女性群体对店铺的好感与偏好，既提高了店铺的影响力又是开发新客源提升业绩的好办法。 &
　　代理商要不断的帮助店铺发展与提升，店铺离不开代理商的时候代理商就占据主导地位，有客户支持赚钱当然不成问题。做促销活动遵循一个原则，持经达变就是按照做事的规律不断的创新，比方说面粉做主料可以加工成成千上万个品种的食物，无论怎么变都要用面粉，还有布料可以加工变化几万个品种的衣着款式，无论怎么变没有了布料就完蛋了，更有饮食文化的酸甜苦辣咸，吃了几千年还在不断的演变。 &
　　孙子兵法云：色不过五，五色之变不可胜观也；音不过五，五音之变不可胜听也；味不过五，五味之变不可胜尝也；其实告诉万变不离其宗，大的方面都一样只有小得方面有改动就是创新了！只要让顾客感觉新鲜就可以了。例如按照属相做促销活动，凡是属鼠的人刚刚出生的到店铺领取礼品，每年如此做下去每年都会增加新顾客，如果在促销活动当中加上80岁以上的耄耋老人，店铺送洗衣粉活动，体现店铺爱老敬老有体现店铺的爱心。如果在每月活动中加入星座运势知识，会吸引很多小姑娘的关注，年轻人比较新潮比较推崇星座，如果在销售产品的时候赠送星座运势图册，比送赠品的效果还要好上几倍。 &
　　代理商在营销方面提升店铺的影响力，要借鉴小品之王赵本山先生的成功秘诀，紧扣“时代主题”是成功的法宝，请大家仔细研究体会赵先生的所有小品，尤其是春晚的小品最具时代特色，刚刚过去的2008年有哪个店铺在做与奥运有关的促销活动，全民关注大家热情很高报纸电视天天报道，你只要与奥运沾边都会沾光，但是大家就是没有感觉到商机的存在！大家都习惯了店庆让利，节日低价反正过来过去就是降价，比方说以等奥运为主题，以爱奥运为主题，以庆奥运为主题的活动等等，可以说从2007年到2008年结束都可以围绕奥运展开促销活动。 &
　　营销注重战略促销讲究策略方案结合方法，短期促销要人器气重业绩，中期促销侧重影响力提高知名度，长期促销要注重美誉度偏好度与依赖度的建设，代理商只要不断帮助专卖店升级换代，店铺就会相信代理商依靠代理商就愿意合作。其实有很多代理商在合作的时候重言轻诺，只说不做或者说根本没有能力做到，不信守承诺就会给未来的合作埋下隐患。 &
　　店铺的弱项是开发新顾客留住老顾客，缺乏行之有效的方法引导顾客消费行为，改变顾客的消费习惯。营销思路及营销手段比较陈旧，对市场的变化反映迟钝难以把握住好的商机，就在等待奥运会期间电视反复播放百年奥运，为什么店铺不能呼应奥运百年有所作为呢，以化妆品为背景做妆容百年的促销活动呢？比方以二十世纪为基础发掘从1900年到2000年，每个时代的代表妆容，给顾客设计并拍照留念这样的活动难道不吸引顾客吗？绝对能够激起顾客的怀旧情结与参与的激情，是绝妙的很好的促销方式。做为代理商要始终坚持比专卖店专业；始终比专卖店领先；始终比专卖店强势。如果代理商能够做到这些厂家也会求代理商是完全可能的。 &
　　帮助客户设计宣传海报：设计海报的有学问一张海报应该分为几个版块，应该有多少内容都要科学设计精心按排，并非是花花绿绿的产品与原价和现价的对比，首先海报要有摘要让顾客一看就明白。版块A店铺的文化：文化分为店铺的发展目标，例如立足山东走向全国；店铺的经营理念：创百年老店永续经营；指导思想：例如替您着想、为您服务、让您放心、给您省钱；服务理念诚信为本顾客至尊；店铺为什么做这个促销活动，让顾客了解店铺的文化与发展目标，也要让顾客知道商品为什么打折？还要让顾客明白为什么做特价？让利顾客的意义是什么？ &
　　双向交流形成互动：店铺经营就像人交朋友一样，双方越了解交情就越深厚信任程度也会更深。如果顾客如数家珍的道出店铺的发展历史，店铺就离成功不远了。策划首先要解决向谁说的问题（目标顾客定位），说什么的问题？（版面的内容）怎么说的问题？（采用的方式与版面格式）顾客非买不可的理由是什么？（利好与顾客的需求点），从店铺的角度出发分析感知策划内容（从里往外看的感觉），从顾客的角度分析活动内容（解决从外向里看的感觉），有很多店铺做促销活动自己感觉到力度很大，活动很诱人但是顾客并不买帐，问题在于活动版面不科学内容不新颖不能打动顾客，或者说活动的目标顾客定位不准确造成的。 &
　　代理商的营销实力是与店铺合作的前提条件，营销方案是店铺提升业绩创造利润的利器，如果代理商通过提升自身的竞争优势以及营销软件的输出，帮助店铺发展的更快帮助店铺赚更多的钱，店铺当然非常愿意与代理商合作，因为与你合作就意味着与财富牵手，有那个店铺的老板愿意拒绝财富呢？&
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　　净水器在经过长达10余年的沉淀与发展，在近年来净水器加盟日益火热，但往往发展越快的行业就会出现一些不法商家浑水摸鱼，同时也有不少净水器加盟厂家及品牌因资质、质量不合格等被媒体曝光的也不再少数，作为代理加盟商的我们应该如何选到一个真正有实力资质齐全的品牌或厂家呢，在这里与大家分享以下几点。
　　认准品牌扶持与口碑
　　代理加盟商在选择净水器加盟品牌或厂家的时候，首先要看准这个品牌或厂家了解他们在市场中的口碑是怎么样的，这些都是可以通过网上了解到，一个大品牌比如会拥有许多用户如果大家都用的好大家都说那么这个品牌比如值得去做，俗话说的好：金杯银杯不如消费者的口碑，要想拥有良好的口碑之外不仅要一直坚持去做还要有强有力的品牌后盾，就如当今的佳贝尔一样，佳贝尔一直坚持以销量为王，品牌制胜的发展思想道路在2015年实现了单品年销量达到350000台的丰硕成绩。目前佳贝尔在全国经销加盟商已经达到800多家，成为众多商家投资加盟净水器品牌中的首选品牌。
　　实地考察眼见为实
　　虽说如今互联网信息发达，什么东西都能在网上快速获取，但是对于广大代理加盟商来说在选择净水器品牌及厂家的时候，为了更好的确定其品牌的真实性及规模的时候，作为代理加盟商就要根据品牌及厂家的规模进行实地考察，毕竟眼见为实耳听为虚。而作为十大净水器品牌的佳贝尔，热烈欢迎广大投资前来厂家考察，只要是代理加盟商想做这一行业，并想来厂家考察的代理加盟只需与佳贝尔厂家联系，针对代理加盟商来回的车费或飞机票等都由厂家统一报销，并且派出专车接机、安排食宿等无需代理加盟商出任何费用。
　　选资质齐全的品牌
　　当代理加盟商选择这个品牌及厂家之时，必须要让厂家及品牌给出相应的资质确保产品的合法性，作为一个正规的净水器生产厂家都应具备国家颁发的正规证件，比如公司营业执照、商标注册证、税务登记证、卫生部涉水批件等，只有资质齐全，才能保障代理加盟商的基本利益，使产品的合法化，产品的质量也就能从根本上得到保障。
　　虽说当下净水器加盟品牌日益增多，但选择净水器品牌时必须要选择资质完全的，如果时间比较充裕的话可以到厂家去具体考察，毕竟眼见为实耳听为虚。
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1.&提交公司名称、或个人姓名、电话等资料。
2.&资质文件：
3.&发邮件或电话到公司，向公司索取代理合同书样本及出厂价格表。
4.&认真填写代理合同书每一条款，有不同意见可提出协商修改。
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　　进入二十一世纪以来净水行业一直被认为是中国未来最大的家电市场，中国家电行业最后一个金矿，中国最具潜力的行业，但是大家都有这样的疑问：要怎样做才能成为成功的、赚钱的净水器加盟代理商呢？
　　首先，选择不对、努力白费。正确的选择是成功的关键所在。做好净水器代理之前是选好牌子，选好牌子很重要，关系到未来的发展，以及市场的走向，包括代理商能在净水器行业走多远。这么给代理商分析一下，目前国内有国外品牌和国内品牌，不用说，国外品牌以着自己的技术口碑，又看好国内的这么大一个空白市场，所以无论如何都吃这个蛋糕，关键是他们技术不是以国内当地的水质而研发的，所以导致了很多人买了净水器没效果，还是等于在喝污染的自来水。
　　其次，厂家的实力决定代理的潜力。代理商选好了一家有实力的净水器厂家，就为其将来走向成功奠定了一定的基础。净水器经销商在选择厂家时应该要注意这几点：
　　1、专业更专注在净水行业发展的厂家，不要让一些大的品牌迷惑了自己，比如有些大的公司以前可能是生产其它的而成品牌，现在也看中了净水器在中国的市场，马上也以以前的品牌在做净水器，能专业吗？只有专业的公司能在未来市场竞争中成为实力派企业，将为代理商未来的代理加分不少。才能让代理商更加有信心和决心。
　　2、净水器厂家的诚信很重要，目前净水器行业80%的企业都缺乏诚信，而这些企业不断重复的招商是在损害代理商的利益。
　　3、需要有厂家的技术支持，厂家的人物料支持对代理商来说尤为关键，而这一整套的营销物料对于代理商来说是成败的关键，但是目前净水器行业内90%的企业和厂家都是让代理商承担物料费用，而作为营销物料，提高厂家知名度的材料，本应该大量赠送，许多厂家没有或者让代理商承担。
　　4、需要重视厂家的售后服务协议。在现在的商业竞争中，不再是资金和实力的竞争，而是服务和售后的竞争，佳贝尔保姆式服务让代理商放心省心，免费试用让客户放心看到效果付款打破了行业的付款在装机的潜规则，最大的让利客户，保证代理商的利益。
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