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[]如何将展会上的意向客户变成真买家
如何将展会上的意向客户变成真买家
展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同，如果说，展览相当于”播种”，建立新的客户关系，那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获，是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。
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在一次参展活动中，展会上的展出只是企业经营，营销工作的开始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，这些工作对于参展而言，可以称作”后续工作”。
展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同，如果说，展览相当于”播种”，建立新的客户关系，那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获，是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。
展览会一闭幕，就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢，最好是展台经理亲自致谢，对于最重要的人，可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意；其次可以打电话致谢。如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢，至少要向主要的人员和单位致谢，并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢，致谢与付款的道理一样，接受货物和服务需要付款，接受帮助和支持需要致谢，即使不准备再次参展，也要对给予帮助和支持的人表示感谢。
致谢应作为展后例行工作之一，致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流,而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视
对参观展台的客户，不论是现有客户还是潜在客户，都发函致谢，感谢客户参观展台。这是一项比较大的工作，可以在展览会未结束之前就开始做。
如果展出效果好，可以举行记者招待会或发新闻，将有关情况提供给展览会和新闻界，进一步扩大展出影响。在正常情况下，也应将展览会上的相关新闻稿，提供给媒体。很多参展企业不重视展览会后的宣传，而重视展前宣传。其实，展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果，加强参观者的印象。
>>确立贸易关系
在展览会闭幕之后和离开展出地之前，可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品,价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。对于接近谈成的项目，也要抓紧继续洽谈，争取离开展出地之前签约，否则,未谈完的项目随时可能变卦。毕竟，市场充满变数,时机不等人。
>>准备下一届展出
展出效果好，参展企业可能希望继续参展，如果这样，可以与展览会组织者初步接触，商洽，早提出申请有一些优势展览会组织者更容易熟悉参展企业，参展企业有机会优先挑选场地位置,组织者可能在其新闻稿中提及最先申请的公司，这也是公司扩大影响的机会。
>>更新客户名单
在市场经济环境下，客户是公司生存发展的重要因素，其一般分为两类：现有客户和潜在客户。在信息发达的市场，搜集编制所有的客户名单并不是一件难事，而且，营销工作做的好的公司多有完整的客户名单。所有客户都应当是公司争取建立关系的对象。现有客户是有实际贸易关系的客户，要保持、巩固、发展与这些客户的关系。展览工作也多负有这一任务。同时，现有客户也有被竞争对手挖走的可能，潜在客户是还没有贸易关系，但是通过努力有可能成为客户的公司或机构。接触潜在客户，发展和潜在客户的关系是展览会工作和展览后续工作的重要和主要任务。
通过展览会期间的接触。以及展览会之后的后续巩固和发展工作。一些潜在客户能成为实际客户。但与此同时，也有可能失去一些现有客户。公司客户的名单可能会有所变化，因此，要编制，调整，更新客户名单，并根据名单的变化分析，发现和调整对客户工作的方向和投入，调整宣传，广告，公关，展览工作的重点和方式.
>>发展客户关系
贸易展览的重要任务是发展客户关系，包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系，尤其是后者，潜在客户往往意味着公司的未来发展希望，但是由于展览会时间短,客户多，展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户，展览会期间的客户工作应重数量，而展览会之后的客户工作则应重质量，既要加深与客户的相互了解，建立相互信任关系，将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系
>>促进贸易成交
推销产品和服务，洽谈签订合同是展览的最终目的。在展览会期间，向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速，可能在展览会期间签约。但是，向现有客户推销新产品和服务，向潜在客户推销任何产品和服务，并进行贸易洽谈都可能比较费时，可能需要在展览会之后继续努力。
展览后续工作的主要内容之一是将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交,或者向已显示出购买兴趣的客户继续做工作，导其购买意向，并争取洽谈成交，展览后续工作的注意事项。
美国的两项调查表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以多2/3。因此,美国著名展览专家艾伦.可诺派奇博士 (Allen.Konopachiph)建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作，而不是在展览会闭幕后才考虑这工作，后续工作可以安排长至12个月.
要明确负责后续工作的部门和人，一般情况下，展览部门不负责展览后续工作，而由销售、技术部门负责。另外，还要分清代理，子公司和总公司之间的责任。
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All Rights Reserved. 闽ICP备号中房股份1.1亿股找买家 唯一意向受让方成立不足半月
每经记者 李映泉
在大股东中房集团明确表示抛售意愿后，中房股份(600890，前收盘价4.94元)也一直在寻觅新的东家。今日，中房股份发布公告称，在征集期限内，公司仅收到一份有效受让意向书。不过，《每日经济新闻》记者发现，该意向受让方公司从成立到现在尚不足半个月，能否满足受让资格条件尚存疑问。
大股东征集受让方
1月8日，中房股份公告称，公司第一大股东中房集团拟通过公开征集受让方的方式，协议转让所持公司的全部股份，即1.098亿股，占中房股份总股本的18.96%。根据股权分置改革的承诺，上述拟转让股份已于1月5日禁售期满，但通过证券交易系统出售的价格应不低于7元/股。
上述公告还提到，由于涉及法律纠纷，中房集团持有的中房股份全部股权现仍处于冻结状态。中房集团正与有关方积极协商，预计可以在正式签订转让协议前解决股权的冻结问题，从而不对股权的对外转让形成实质性的法律障碍。
1月22日，中房股份发布征集公司股权协议受让方信息的公告，该份公告中，公司列出了多项拟受让方应当具备的资格条件。其中，拟受让方或其实际控制人需设立3年以上，且最近一期经审计的净资产应不少于10亿元，要求具有明晰的经营发展战略，能够妥善安置上市公司现有员工，保持上市公司经营管理的连续性和稳定性等。
值得注意的是，公告中还披露，受让方递交受让申请的截止日期为公告见报后的10个工作日内，即日17点前。此外，拟受让方在提交受让申请的截止日期前，应向转让方交纳不少于5000万元的缔约保证金。
而在今日，中房股份发布进展公告显示，截止日17时，中房集团共收到有效受让意向书及相关材料一份，提交人为嘉益 （天津）投资管理有限公司。
意向受让方成立不足半月
对于公司股权唯一的意向受让方嘉益（天津）投资管理有限公司的身份，公告中却讳莫如深。《每日经济新闻》记者在网上搜索也未能找到该公司的详细资料。随后，在天津市工商行政管理局的官方网站上，记者查询到了该公司的一些基本信息。
工商局网站显示，嘉益（天津）投资管理有限公司法人代表为林玲，注册资金为10001万元，经营范围为投资管理，成立日期为日。巧合的是，1月22日也正是中房股份发布 《关于控股股东征集公司股权协议受让方的信息公告》的同一天。
在公告当日才注册成立，成立后又马上参与了中房股份股权转让的投标，很难不让人怀疑该公司就是特地为收购中房股份股权而设立的&壳&公司。但需要注意的是，该公司成立至今尚不足半个月，且注册资本也仅为1亿元，在无从知晓其背后实际控制人身份的情况下，该公司是否满足条件尚存疑问。
对此，中房股份表示，中房集团将按照 《国有股东转让所持有上市公司股份管理暂行办法》的有关规定，开展后续审核、论证、尽职调查等工作，能否确定其为最终受让方并获得相关部门的批复、最终完成股份过户仍存在重大不确定性。
&苦等&十多天后，中房集团仅仅盼来一位&接盘者&，并且还不一定能够满足受让方所需资格条件，或多或少有些尴尬。有地产分析人士指出，中房股份若从中房集团旗下剥离出来，其业务可能会受到一定的影响。因为中房股份凭借大股东中房集团的央企背景，在业务上主要以开发保障房为主，而一旦中房股份失去了中房集团这座&靠山&，则有可能失去很多符合中央政策方向的旧城改造和保障房项目。
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> 求职意向要明确
求职意向要明确
在一个招聘会上，我曾看到一个大学生在填写应聘表格时一口气填了好几个职位，上到总经理、车间主任，下到质检员、操作工，俨然一个&全才&。我问他：&怎么一下子报了这么多？&他答：&为增加保险系数。&我劝他还是选一个最合适自己的职位报，这样求职保险系数会大些，多报保险系数反而会小。这个学生对我的建议不以为然，结果，招聘单位没有收下他的表格。理由是他求职意向不明确。求职时一下子报很多职位，以&全才&面目求职，看似就业机会会多些，实际上机会不但不会增多，相反只会减少。原因就在于这样容易给用人单位留下求职者求职意向不明确的印象，职位报得虽多，但招聘单位不知道你能做什么，想做什么，又怎么会录用你呢？一句话，多报职位不等于求职保险系数就大。求职者要想增大求职保险系数，不妨在&专才&上下功夫，根据自身专长和兴趣来择业，如是，求职成功的机会才会增大。
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已经交了意向金，房子不想要了，意向金能退回来吗
&08-23 09:30&&悬赏 0&&发布者:yz5719…… &地区:上海－徐汇区 回答:(5)
想买房子，第一次看房只是大概看了一下，就交了意向金，后来再看房时，发现房子不是很满意，而且发现我们出的意向房价太高了，现在不想买了，怎样才能让中介退还意向金呢？急！谢谢
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[上海-宝山区]
回复时间：日 10时09分
你好！究竟是意向金还是定金？如果是定金，你不买的话，定金是要不回的。如果是意向金，法律上对于意向金没有明确规定，那就要看你与上家之间是否有合同以及违约条款的约定了，有的话从约定，没有的话，应当可以要回。
追问：是意向金，但是不是意向金在一定条件下会自动转成定金的呢？如果转成定金，我们不买了，只是钱要不回来，我们还要赔款的吗？
回答：意向金应当是订金，与定金不同，这是两个完全不同的法律概念。如果是定金，那么你们不买房，上家可以不返还定金。至于是否有其他赔偿，法律上规定，定亲罚则与违约金不得同时主张，如果上家没收定金，就不会有其他赔偿。但是如果你们之间的违约赔偿约定的金额高过定金，上家可以主张违约金而不主张定金。
提问者对最佳答案的评价：
谢谢，又长见识了
[广东-广州]
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回复时间：
可以协商要回来的
追问：如何谈能够胜算呢？请赐教
[浙江-杭州]
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回复时间：
合同如何约定
追问：还没签正式合同，只是签了一份协议，协议上写了意向价，还有贷款金额，首付款金额，尾款金额及中介佣金等
[上海-徐汇区]
回复时间：
你好，如果是意向金，可以要回的。建议和对方协商沟通，协商不了的，可以通过法律途径解决。
追问：写的是意向金，但意向金在什么情况下会自动转成定金的呀？如果转成定金就麻烦了是吧？
回答：这就得看你们协议上是怎么写的了
[上海-闵行区]
回复时间：
协议上写的是意向金还是定金？建议先和中介协商，协商不成诉讼解决。具体可来电咨询。
时间： 11:21
去协商吧，不要跟他讲法
时间： 11:03
关键&是看对于意向金是怎样约定的！如果没有定金的含义，一般是要退回的！
问题答案可能在这里 →
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