开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很；进货：货品比例预算表：5∶3∶2；进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑；其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作；控制补货资金，远离“无底洞”；如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入；补货资金一定要掌控平衡；本人业余开店，开店时间日，所在；我当时盘店时的房租是15
开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。
进货：货品比例预算表：5∶3∶2
进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”
其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
控制补货资金，远离“无底洞”
如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个?无底洞?，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。
补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能?滚?出利润。
本人业余开店，开店时间日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店，但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.
我当时盘店时的房租是15000一年，我转的时候还有2个月到期，还有6000块的转让费，店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件)，还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性，价位夏装50-200元，春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意，而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对，其实我开店他们也是反对的，但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂，所以这次在我的坚持和他们的反
对下，我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少，屋里几乎没怎么装修，就订了几个架子,白墙，地面还是那种水泥的。。。
我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色，所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青，因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验，所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙，所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右，最低的30元，最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店，但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。
以上内容总结出失败原因
一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。
二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。
三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。
由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季，但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一个灯，有时候甚至不开灯，所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里，出去和周围邻居打牌。。。
一、进货一定要勤，店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售
二、店内光线一定要好，给人一种明亮，舒服的感觉，电钱该省的时候省，不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱，那就在价格上咬住一些，我小姨就是因为认为我进的衣服不好，所以松口放价放的特别快。
三、店里一定要留人，人不能在外面，否则有顾客来看屋里没人就不进去了，再加上如果屋里如果灯光很暗，会给人一种经营不善的感觉。
四、招聘服务员，一定要和店里的衣服风格搭调，起码店里的服务员要能穿版才行。
后来，因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了，没有适合她们穿的，于是就让我带小姨去进，再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服，因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了，摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次，就又进了一些贵的衣服卖，结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。
一、进货地点一定不能乱不能改，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服
二、一定要固定一个人进货，绝对不可以在进货方面听从其他人的意见
三、还要强调那一点，格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉，即使你进再贵的衣服，别人也感觉是地摊货。
希望能给新手开店的朋友带来点帮助!!同时欢迎大家加服装店主QQ群讨论开店技巧，广告勿入！
今天，我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前，一直也有摆地摊，卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的，一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格，零售定价各方面都没多大区别，销售量可想而知了。那个时候我就一直在想，要怎么样才可以避开这样的尴尬，拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来，一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验，所以在进货之前做了多方面的了解，还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下，放弃了沙河市场，前往尾货市场淘货。第一次去，因为有朋友带路，没有遇到什么麻烦，9点去，2点就进好了货。有几年没摆摊了，所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧，因为货和同行的不一样，卖得还不错，只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高，拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是，我又在想，要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的，只能在进货价上想办法了。几天后，再次来到尾货市场。这次不再急着出手了，第一天认真的逛了逛市场，把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈，但老板一听到我的拿货量，脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家
老板的白眼，当时真想打退堂鼓了。忍着各种委屈继续逛，在锦东看货时，一老板娘和我说（第一次在她点拿了100多件），如果你一手一手的批，价格随便也要10+以上的。她问我想找什么样的货，我说质量好的，10元以内的。老板娘说除非是全清或者杂款，不然不可能有这种价格的衣服。我向她了解了全清的概念，也就是一个品牌一两万件全走，本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力，就是量太吓人了。对一个零售商来说万件是个天文数字了。老板娘肯定也看出了我的尴尬，于是对我说，要不我带你去看一批杂款的，5000件，全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了，但确实找不到更好的了，当时已经是来广州的第二天中午，晚上必须得回家了。
我跟着老板娘来到仓库，见到那5000件衣服，连衣裙，牛仔裤，各种的T，特别是女孩子的，太漂亮了，做工面料款式我都很喜欢了。这种价格，这种衣服，值了。虽然量还是大，但还是果断拿下来。（发物流和请搬运工就用了400多）
回来风风火火的清货，各种的忙。货真的还不错，就是零售压力大了点。
因为货好，价格公道，一直都走得不错，最好是3000
包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、各类资格考试、中学教育、文学作品欣赏、外语学习资料、开家服装店看似很简单83等内容。　
　白领人到白领服装店买衣服,对于他们来说这正是给他们专门开的店) 64、 城市...衣服的店,他们的名字并不是 特别的奇特,我比较喜欢的无非下面的这几个:缝一凡... 　教你如何投资五万元就可开家服装店_金融/投资_经管营销_专业资料。、项目介绍...开家服装店看似很简单 暂无评价 13页 免费 如何成功开家服装店 2页 免费 开... 　怎样开家特色服装店_销售/营销_经管营销_专业资料。最棒的设计 店址无论在何处...空荡荡的店堂里,一边是仿明清风格的老式烟榻和床,繁琐而又持重;一边却是简单... 　许保英创业故事 开服装店很满足_销售/营销_经管营销_专业资料。渠道建设全营销 小本创业项目真的很多, 开服装加盟店也是一个小本生意, 开服装店的利润店就在... 　素衣霓裳 玛雅文化一直很让人向往,所以店名叫做玛雅理念,我觉得不错! 我认为...(400 个) 上一页 12345 6 下一页 服装店店内促销开服装店的前期计划大全... 　个人开服装店流程 [1500字]_医学_高等教育_教育专区。个人开服装店流程 [1500字] 开服装店的实用流程手册 一、概述 有人说开店的三个关键条件: “第一是地点... 　只有采用正确的方法,才能提高创业的效率,让广大的创业者迅速取得 创业的成功,现如今,运动服装加盟有许多的创业者选择开家服装店,那么开家服装加盟连锁 店必须做到... 　开服装店的实用流程手册 一、概述 有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;...(四) 、专业知识 服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。... 　服装品牌加盟店 这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总...说明服装网店的确利润可观, 所以 有那么多人去做这行。但是在开服装店之前,...我想开在市场里开一家小的店,卖少女装.大概需要多少资金?希望前辈门多多给出一些建议和帮助.谢谢!
各地的有各地的价格！
我在既墨，这有个可比汉正街的新建服装城，正在建设，还包括原料成等一些相关的东西，分5个区，很大！！
如果来这开，3万5万就很好了！！
不来开的话，来这里也可以进货，很便宜的！！！
1W元，那不是开铺子， 那是支个摊子卖。
开铺子最少要3，4万块钱了，装修费，房租（武汉有些地方一收就是一年的），进货，当然，至少还要有1万块的流动资金，...
下面给你参考：
服装店创业计划书
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂...
做生意不是凭空想象。开一个服装店并不难，到当地的工商局申请注册领取营业执照就可以开店了。但是，开店是为了赚钱！
所以开店之前一定要根据自己的...
怎么开特色的服装店？
服装生意可是越来越火了，现在很多人都喜欢逛商场，因此服装前景特别好，如果你问我开个服装店怎么样，那么就要看你的本事了。
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
请加微信号：xiangmu114
> 内容我想开家服装店，具体应该如何操作？　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！　　我要怎么才能选好开店地址？ 　　开一家店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 　　店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。 　　营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。 　　我想进一步了解怎么开店？ 　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有： 　　（1）&商业活动频率高的地区 　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 　　（2）&人口密度高的地区 　　在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 　　（3）&客流量多的街道 　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。 　　（4）&交通便利的地区 　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。 　　（5）&人们聚集或聚会的场所 　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 　　（6）&同类店铺聚集的街区 　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都&要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。 　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。 　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。 　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。 　　我要怎么样装修布置我的小店？ 　　门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。 　　店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。 　　灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。 　　以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。 　　衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。 　　整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。 　　空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。 　　有没有仿冒问题？ 　　奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。 　　有没有仿版问题？ 　　如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。 　　什么时候装修最合适？ 　　装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。 　　有库存衣物怎么办？ 　　开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。 　　如果衣服有意外损伤怎么办？ 　　有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。 　　我该怎么样照顾我的顾客？ 　　你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答： 　　--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？ 　　--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？ 　　--这种货过两天才有，请您到时再来看看。 　　--您问的**（商品），请到三楼去买。 　　--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。 　　--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。 　　当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答： 　　--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？ 　　千万不可以对顾客使用下列语言： 　　--你怎么挑个没完？ 　　--哎，快点挑。 　　--不用挑，每种商品都一样。 　　--你买不买，不买走开。 　　--干什么呢，快点。 　　--有完没完？ 　　--不要问，你不合用。 　　--不是你能买的。 　　--不买看什么。 　　--不用试，你穿不合适。 　　--想好了没有，到底买不买。 　　--你买的起就快买，买不起就别买。 　　--不买就不要看，有什么可看的。 　　--到底要不要，想好了没有？ 　　--要买就快点。 　　--喊什么，等会儿。 　　--没看我这正忙着呢，着什么急？ 　　--越忙越添乱，真烦人。 　　--你要有事就别买。 　　--真能凑热闹。 　　--要买快说，不买靠边，下一个。 　　俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。 　　我该怎么样招聘员工？ 　　服装店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。 　　在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。 　　当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。 　　每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质： 　　（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。 　　（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。 　　（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。 　　员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完个性。 　　怎么能经营好我的生意？ 　　一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 　　二、的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 　　三、人流的估算，商圈范围的设定。 　　四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 　　六、入货的款式和价钱。 　　七、多了解和注意最新的潮流。 　　八、良好的售后服务。 　　九、以诚待人，讲信用。 　　怎么样对抗生意萧条的局面？ 　　一、须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 　　二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 　　三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。 　　四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 　　五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 　　我该怎么样给商品定价呢？ 　　价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 　　1、低价渗透策略 　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 　　2、以盈补缺法 　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 　　3、平头低尾法 　　只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 　　4、错觉定价法 　　有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 　　5、季节折扣 　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 　　6、心理定价策略 　　针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 　　7、其它 　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 　　我该怎么进行促销呢？ 　　促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 　　1、做好促销前的宣传工作。 　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 　　对于实力雄厚的商场，可运用，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。 　　2、巧制促销政策 　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 　　（1）、发挥附赠品的魅力 　　在店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 　　（2）、集点消费 　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 　　（3）、注意创新 　　时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。 　　"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 　　我怎样提升店面人气呢？ 　　一、顾客 　　要提升店面的人气，首先要清楚商店的是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。 　　产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。 　　要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。 　　商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。 　　二、便利 　　便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。 　　1、优化店内环境，方便顾客购物 　　有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。 　　2、货物摆放要合理 　　要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常如、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。 　　3、设立顾客休息处 　　当年的""，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。 　　有同行来参观我该怎么办？ 　　不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。 　　卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？ 　　必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？ 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
本站微信号：创业加盟项目大全
关注创业，关注项目，每日精选各领域有趣文章。（微信扫描如上二维码，或者直接添加微信号：xiangmu114）
加入全球品牌网项目库
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114