全面指导：怎么做好微商及微商分销平台点评
看到了一篇文章，在说进入到了寒冬时期，急需转型，大批的微商从业人士从之前的狂热，到现在的退出。对于这个观点，李雷霆只是觉得比较片面。对于一个稍微有点商业知识的人来说，市场就是供求关系的博弈。
前面大家所说的&微商&，主要是以招代理这种类传销的模式来展开来的。招代理这种本身就不是一种可持续发展的模式，在大众创业的时代，移动互联网的高速发展，社交媒体被人人使用的时期，个人创业成本急剧的降低，以至于，人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼，几百几千块钱就可以创业了，这些资金，也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的，想赚钱的一批人，都猛的进来淘金。
因为时代的因素，最初一批的冒险者，进来赚到钱了以后，跟随者，便紧跟其后，也大批量的进来。但是因为后知后觉者的难以转化，以及商业模式本身的问题，还有媒体的各种负面报道。导致，后来的跟随者没有找到接盘的人，自己成了食物链上的最后一环，只能任人宰割了。
微商招代理，本身这个模式并没有什么问题，很多企业都需要招代理来进行推广产品，问题就在于，货没有进入到消费者当中，全部压在代理手里，代理招不到代理，也卖不掉货，这个时候，就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬，说的是这样一批微商模式。
微商的春天会是什么？
但是，微商不仅仅只有招代理，还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人，主要就是因为电商人觉得零售才是商业的根本，而在他们眼中，微商人只招代理，不做零售。这里并不是说招代理不好，想要做大，还是要招代理，但是商业最根本的基础，还是要零售。
招代理是供求关系的博弈，那零售是不是呢？毫无疑问，零售也是供求关系的博弈。就说面膜，现在面膜，不论在哪个平台，都不好销售。什么原因？消费人群是有限的，但是供应商家却非常的多。如果说以前，还能说说什么补水、美白、提亮肤色、除皱等等概念，现在市面上的面膜产品，几乎每一家都有这样的功效。现在能做的就是提升知名度，品牌美誉度，从情感上去征服消费者，而这样的投入和推广成本也是非常高的。
上面举得例子比较的极端，正常的产品，一般都能够找到很多差异点。比如，功效差异、渠道差异、用户定位的差异、资金投入的差异、管理的差异等等。只要各种差异结合在一起，就跟其他的同行有很大的不同了，只要这个不同点，是消费者能够接受的，那我们就有很大的机会。
前面提到了微商招代理这块，已经到了寒冬，继续坚持的，能力强的可以继续吃点鱼尾，能力不行的，那就只能被套了。但是，有一点，大家有没有注意，就是很少有案例提及零售。比较少，那就说明一点，现在通过微商做零售的，是非常少的。可能有些人说，那些做零售的，可能是在闷头赚大钱。各位请放心，首先是现在这个时代，做营销，需要提升自身的知名度，一方面是商家希望被报道；另一方面就是，很多文案编辑需要素材，当他身边有这种成功的案例的时候，他岂会替对方保密？这不是要扼杀他的兴趣嘛。
所以，对于还没有做微商的个人或者企业，对于已经在做微商的人士，如果再进入微商行业，零售才是你们致胜的利器，纯粹的招代理已经行不通了，但是零售这块还大有可为，现在进驻的商家还非常的稀少，简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊，而狼却仅有几头，留给你的市场还是非常大的。零售做好了以后，想扩大自己的项目，此时再去招代理。谈到这点就需要提到微商城了。
微商城平台到底有没有用？
目前媒体报道微商比较多的就是在宣传微商城平台，知名的有有赞、微盟等等。尤其是近期都在说微商进入到寒冬，微商平台才是微商的未来，这种呼声越来越高！但是稍微明眼的人都能清楚，微商城其实无卵用！
像淘宝、京东、有赞及微盟这类的，都属于多边商业模式。单边商业模式就是商家直接对接消费者；多边的就是，需要服务商家，也需要服务消费者，任何一边没做好，都没用的。
大家为什么在淘宝买东西？又为什么在淘宝卖东西？淘宝就解决了这两类问题。最初的淘宝，价格低廉，产品种类繁多，这点满足了消费者的需求。能够给商家带去客流，提升销售额和利润，扩大市场，这点有满足了商家的需求。
但是，现在的微商城平台呢？
他们更多的只是在提供一个产品发布平台，及交易的场所，客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广。也就是，本身是一个多边的商业模式，现在硬生生的只有单边的商业模式，对不起，你再努力，再推广，前期再好的数据，最终迎来的只能是投入的越多，亏损的越多。
其实本身微店这个概念还是很好的，如果淘宝不做移动端，那微店就有很大的发展空间，但是淘宝等等传统的电商平台，都有移动端了，而几乎所有微店都是做的大而全的sku，这就直接再跟电商巨头在竞争，结局，只能是，悲惨的。
其实微店这些，完全可以去学习，美丽说、蘑菇街这类的，通过一个小品类去占据市场，赢得用户，再逐步的扩展类目，通过招商来提升sku，满足更多顾客的需求。商家为什么要去在你那入驻，最终看的还是你能不能提供客流。没有客流，就算吸引来了商家，最终，人家还是要离去。
所以，要成交平台，还是通过淘宝，一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都有非常有优势，另一方面，大众信任淘宝，相比于其他平台，更愿意选择淘宝来成交。
一个违背人性的微商城平台系统
还有现在很多微商城平台，都有那个师傅带徒弟的系统，就是会做的，去带不会做的新手，新手来代理师傅的产品。多么完美的系统呀，这样一方面可以吸引新手来平台入驻，另一方面商家又能够招代理，更好的宣传自己的产品。这个模式却有一个非常严重的缺点。
那就是人性的弱点。
1、不付出就不会珍惜，这种微商城平台，一般都不会收取新用户的费用，也不用新用户去完成什么任务，拜师也就是直接的申请一下就行了，没有任何复杂的地方。人性中，轻易得到的往往不会去珍惜，这也注定了，师傅教的东西，徒弟不会用心对待的。
2、人性中的焦急，迫切，想立马见到效果，同时，又偷懒，不愿冒险，不愿付出。卖东西，从来就没有那么容易，就是李.雷霆自己的代理，正常卖掉货一般也都在3-7天才开始出单，而且都是严格按照我的要求来做的。
就我在带代理的时候，就深刻的发现，一般新人，刚做一两个小时，就要见到效果，如果见不到，就很着急，如果当天还没见到效果，就开始怀疑了，如果说2-3天都见不到任何效果，基本上就会把你抛弃，如果7天还没见到效果，哪怕他有投入，也基本上不会再去按照你的要求去做。这些还都是严格按照要求来做的，对于那些不懂珍惜，不按照要求做的，他们能卖掉货就更加的困难。
有句话说的好，任何一个成功的人，都是要有很大的付出的。新手不去付出，也基本上可以保证不会卖掉货。所以，从上面的分析来看，师徒系统，代理的成活率是非常非常低的，那结局自然不得而知了。
企业进入微商该怎么办？
首先要考虑的是企业值不值得进入？对于这个问题，李,雷霆想用一组数据来说明一下。如果你的代理通过你的培训，平均一天可以卖掉一件产品，这个难度是非常低的，哪怕就算是两天卖掉一件吧。对于一般兼职来做的人群来说，一天有个几十上百的收益就已经很不错了，这样一个月就有几千的收益，还是会很不错的。一个代理平均一个月卖掉15-30件产品，如果你有1万个这样的代理呢？那就是15万-30万的产品销量。
有些人觉得用单纯的数字来说明问题，没有太大的意义，做起来不会那么容易。做起来是不会那么容易，但是，我想说的是，这个目标是完全可以达到的，而且难度也就属于中等吧。对于之前那种招代理的微商团队，动辄几十万、几百万的团队成员，这个1万的代理，还是很容易实现。管理这块就2个人管理200人，就用互联网就好了，一天找20个代理交流，一个月就能联系3次，代理的需求，难点，又可以统一解决。
又该如何做呢？
首先把零售这块做好，这个零售，就是零售的销售方法，具体实践的方式。同时，这个方法要能够很容易的复制给代理，如果太复杂的，那就企业自己去做就行了。没办法复制，或者很难复制的东西，就决定了，没办法更好的放大。
其次，代理机制的完善，代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。
方向把握好了，其实执行就那些要点，每个要点再精细化的操作，就可以产生出很好的效率。
还有些人想找已经在做的合作，其实刚开始的时候，也是可以的，但是切记一定要自建微商渠道代理。
找人合作的优势，就是前期能够快速的铺开市场，提升产品知名度，及销售量。但是，付出的代价也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顾客群较为统一的大微商代理，现在因为做零售的也比较少，所以，找到这类代理还是比较困难的。其次，就是你找到了别人跟不跟你合作还是两说呢。再次，就算找到了，首先，大头利润是对方的，其次，对产品的管控权也落到了对方的手里，能够影响顾客对于产品的体验的一些东西，你就无法控制，比如价格未执行企业的标准、产品效果有夸张的宣传，等等。
个人做微商，该怎么做？
很多刚做微商的，就喜欢找自己看中的商品来做，有些是自己用过的，觉得效果好，还有些是自己以为一些产品很好卖，于是就去选择这样的产品来做。但是，我告诉你，你是新手，你甚至都没卖过东西。对于卖东西要考虑的因素太多太多了。产品卖点、顾客需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧还有一些网络工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜欢的产品，而是去找到一个能够教你卖掉货的人。让他来教你卖货，你要的是赚到钱，而不是关注自己的喜好。
找到这样的人，就要多去跟一些做微商的交流，通过看他的朋友圈，看他说的东西是不是有料。看朋友圈也别只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很专业，一个专业的人，肯定不会每天刷屏，一整天都是晒成交单。你看他的朋友圈肯定是能够学到很多知识的，因为他是有真本事的。而一些不会做微商的，你看他的朋友圈，一方面会很乱，另一方面就是跟他交流，他也只会跟你说些很浅显的东西。
微商目前来说，是一个很好的销售渠道，能不能颠覆淘宝，这个暂时不敢说，但是对于能否占据一部分的移动电商市场，这个李雷霆还是非常肯定的。
文/李雷霆&& 互联网研究专家，微商从业者，成交天才& 微信/QQ：
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2011年开始从事网络推广，中间做过淘宝运营，微商，对于营销有个人独到的见解！
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网友热评的文章微时微分销：5步法成功经营一个微店铺
日 09:56&&&投稿：&& 作者:shanxi001&& 编辑:shanxi001 分享
　　郑女士是福建泉州的一家茶叶店老板，自家种植茶叶，之前一直做产地直销。但遭受线上生意冲击之后，收益不理想，也因此做过一段时间的微商，后来由于刷屏被很多朋友屏蔽，导致做微商失败。在朋友的建议下注册了微时微分销的免费微店铺，试图通过微电商系统搭建线上通道。在微时科技官方运营团队的指导下，郑女士学会了高效运用免费微店铺的流程和方法。　　1、选择产品对应的人群　　无论处于什么时代，选对消费人群可能就成功一半。中小卖家同样不例外，大海捞针般投放商品信息，结果很有可能产生滞销，所以选择好产品适应的人群，直接对准目标下手，效果必然事半功倍。郑女士做茶叶生意，其最大的消费群是中老年人和中高层消费者。最初在朋友圈狂轰滥炸会给很多无消费意向的朋友产生反感，所以失败。　　而后，郑女士先把朋友圈划分成阶层，然后搭建微信群，为有喝茶习惯的群提供茶叶相关信息的咨询，且在傍晚的时候到小区做地推宣传（用优惠策略拉更多小区居民关注微信公众号），逐渐地壮大消费队伍。　　2、根据实际情况做好定价　　有些卖家误认为线上销售必须使用压价策略，其实线上定价也应该根据行情而定。质量好、需求高的品牌茶叶可以定高一点。郑女士的微店铺茶叶主要分为不同档次，价格有高有低。通过微时微分销促销功能，降价促销拉动高价茶叶消费。　　3、销售计划不能少　　销售计划是决定你的商品宣传是否会沦为刷屏的关键，在微商肆虐的前几年，快销、多销才能暴富的观念影响不少微商人，因此会产生“别人的朋友圈充满了你的广告”。　　要做到不被刷屏，很有必要做一个销售计划：1、年计划，长远的年计划能够帮助你判断进货数量，能有效避免囤货。2、月计划，可以实时调节宣传节奏。3、日计划，每天最好不要超过4条朋友圈，最好的是早八点一条，中午一条，晚饭的时候一条。　　4、社交圈传播　　卖点挖掘　　卖点是产品宣传的第一步，所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。你的产品要火爆就要找到产品核心卖点，解决这些问题：消费者为什么要买你的？你的产品为什么值这个价？你的产品为消费者带来什么直接利益？...　　文案与视频制作　　朋友圈的文案和小视频宣传，需要做日常积累功夫。要用故事引导别人关注，或者用视频做产品使用过程。不会做也不要紧，可以到相关产品的微信群、贴吧等模仿，或者看到好的文章，可以模仿修饰，总之让你的产品销售文案“活起来”就好。　　跨平台传播　　微时微分销的免费微店铺还有一个容易被中小卖家忽略的功能：全网营销，即可以在微信、微博、qq空间、视频直播平台等完成购物体验，所以商户的活动范围不要仅仅放在朋友圈，平时多涉猎其他社交平台。　　5、流量把控与成交　　流量把控就是要做好分销商筛选，通过微信群周培训和反馈，做好分销商管理，建立奖励机制，鼓励分销商销售。另外，通过分销商反馈可以得到有效的消费者成交信息，根据这些信息更容易判断微店铺需要改进的地方。　　做到以上5点，你就能够从大方向和每一个环节上对微店铺运营有一个更深的认知，总之一句话：不浪费每一种线上资源，准确把握好每一个运营节点，并且在不断的学习下，相信你也会像郑女士一样把免费的微店铺做的很成功！
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个人微分销怎么做？——学会微信营销、学会营销自己
发布时间： 16:47
微分销时代的来临，带来的是一种消费革命，作为一个最轻资产的商业模式，让消费者也参与了利润的分配，让更多人成为微商。那么微分销怎么做呢？我们都知道微分销不管是对于企业来说还是对于个人微商来说都是非常好的微信营销方式，下面上海楚森网络科技有限公司就谈谈个人微分销是怎么做的。
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一、个人微分销要学会营销自己
个人品牌既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
二、个人微分销要也要讲“套路”
情感策略大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
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三、个人微分销也需要走“情感牌”
当自己做个人微分销的时候要学会“分享技术”。分享技术当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
四、个人微分销需要让朋友知道你的存在
互动环节在朋友圈里，如果你要做一个成功的个人微分销的话，你要让朋友圈好友知道你的存在。例如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。
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五、个人微分销在销售过程中要进行“强卖”要有一个度
强推技术这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
六、个人微分销要懂得感恩身边的人
学会感恩不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。