畅行互动竞标京东商学院三大布局定位电商未来
日下午，畅行互动营销咨询集团获得了京东所创办的综合式的商家培训互动平台—京东商学院的合作授权。此次授权，标志着畅行互动将作为京东指定线下培训机构负责华东部分地区的商家培训、咨询、全案代理工作，并与京东商学院建立了长期稳固的合作关系，共同营造一个良好，有序、健康、发展的培训生态环境。
畅行互动此次将基地落户在江苏省苏州市创意产业园，并且同时创办了海马汇电商俱乐部，目的在于打造华东地区最具影响力的电商服务平台，为企业提供最专业的电商与跨境电商服务。
据了解，目前京东已经拥有超过8万的入驻商家。商家培训部共开发课程400余门，开课1200余节，培训商家80余万人次。除了日常培训，京东“6&18”和“11&11”大促销前的动员会和培训会已成为惯例。
畅行互动营销咨询集团此次项目投标的负责人表示：畅行互动这次成功竞得京东商学院华东部分区域的电商培训业务并且同期启动海马汇电商俱乐部项目意义深远，并非简单的培训服务合作，畅行互动有三个方向的考虑。
第一：打通电商与互联网营销战略、市场战略之间的壁垒。让社交流量变现更加的直接，同时更大程度的尝试如何让更多的营销行为转换成市场的购买力。通过培训、咨询、辅导和全案操盘，让更多的企业商家更好的认识京东，认识电商，同时懂得如何利用外部营销方式为店铺注入新的购买流量，打造自己在电商以外的流量变现池。让更多的中小商家，从销售到电商再到营销，全方位的做思路改变。
第二：为畅行互动多年服务的客户和众多国内知名的B2C型企业解决互联网营销如何落地的问题，在过去的数年中，畅行互动成功打造了多个知名营销案例，获得了众多的营销奖项，并且为多家B2C型制造业品牌企业提供着全案互联网营销，数字营销，大数据营销等多个解决方案，但是，从2015年开始，消费市场的不断疲软，市场购买力逐渐下降，众多大型制造业企业都在寻找自己的营销差异化道路，产品差异化道路，进入电商成为众多企业的首选考虑问题，而经过长时间的摸索，众多企业还停留在展示形象阶段，并不能将电商与企业的线上线下营销打通，畅行互动作为一家专业的互联网营销咨询机构，积极为客户构建合理的O2O生态圈，通过与京东的合作，更加全面和完善的解决品牌客户从线上营销到线上销售，从线下渠道到线上补充的全方位O2O解决方案。
第三：农村电商成为了接下来一个新的经济增长点，。一千六百余县、四万余乡镇代表着农村广阔的电商产业发展前景，品类繁多的商品基础及庞大的群众基数代表着电商行业的发展潜力。畅行互动营销咨询集团考虑逐步从祖国西部五省甘肃、青海等西部县级城市开始，布局县级电商产业园，帮助当地老百姓的农产品更好的走出去，而海马汇电商俱乐部就成为当地老百姓，沟通、学习、交流、融资、物流的强力合作平台。而在跨境电商协助上，畅行互动同样扮演者重要的角色，货源、渠道、仓储、真伪货鉴别、海外商品营销等，成为一个服务，融资，学习，营销的跨界平台。
“打通新兴市场的增长引擎”是今年在畅行互动营销咨询集团传出最多的一个声音，那如何打通这个市场?如何让新兴的市场持续保持继续的活力?如何将营销转化成购买力，让线上、线下生态圈构建的更加完善?那就请继续关注畅行互动的战略布局吧。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
环球时报系产品
扫描关注环球网官方微信
扫描关注 这里是美国微信公众号
扫描关注更多环球微信公众号初次见游客，大熊猫幼仔抱着饲养员的腿不放。
一辆小轿车和路过的火车发生碰撞，事故致2死1伤。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　今天的分享来自于3W公开课，告诉我们什么是运营和营销……
　　再小的个体，也要有自己的品牌
　　分享嘉宾｜陈志哲
　　乐墨学堂创始人。曾任WeFlower微花店运营总监，腾讯开放平台服务商中金软通CEO，国内金融门户网站中金在线CTO。专注企业全员开店及移动电商品牌营销，现为多家企业提供全员开店落地辅导及内部培训。
　　一个是个体，一个是品牌，我分成三部分来讲我们今天的体系，第一个叫画像，第二个是粉丝，第三运营。首先通过用户画像，不断地用方法把粉丝找过来，再通过运营，让粉丝的好友帮你找到更多的人进来。这就是画像，粉丝，运营三者的关系。
　　1粉丝画像：找到第一批种子用户
　　定位：你的商品或者品牌企业面对的客户是谁。
　　粉丝画像的四部分：自然特征、社会特征还有兴趣特征以及消费特征。
　　只有清楚了这个粉丝他的属性以后，才能更精准吸粉并运营。盲目让他人扫描二维码是没有作用的，如果你本身有CRM(客户关系管理)，你有客户资源，你通过画像找到你认为精准的粉丝，那么就是我们说的第一批的种子用户，并且通过一些运营方法来沉淀你的精准粉丝。
　　2吸引粉丝的方法
　　吸粉靠借力，所谓借力就是我借用他的力量推广我的粉丝。
　　微博有很多分类，去相应的类别的账号底下留言，最后是前几条，曝光率会增加。
　　很多公众号会做测试题的发布，测试完不要说扫码有惊喜，抽奖什么的，因为惊喜第一个你没讲清楚，第二个抽奖很多人认为这根本是暗箱操作的，没有我的份。你要找到一个你的用户会喜欢上的并需要的奖励，我可以扫码获得。
　　所以我简单举几个例子，通过这种方法，你可以把一些人的需求借过来成为你的一个吸粉的方法。
　　我们看一下二维码到处都有，你可以把你的二维码重新设计一下，我只是做一个模板，很简单，把你的二维码做得跟别人不一样，也能吸引别人关注。
　　比如扫码可以获得电影票，然后如果你们的朋友谁需要电影票也可以发给对方，这个就是在吸粉。比如你发现扫到的海报二维码真的能拿到十块钱，电影票只要40块就可以了，但看电影一个人没意思，你可以帮我把海报转到朋友圈，请你的朋友看电影。
　　3微信群，朋友圈和公众号的运营
　　?【微信群】
　　一般来说可以发红包让群里的人帮你做推广，但现在已经很难奏效了。
　　而你也可以运用别的方法：
　　第一是找精准的人：假设现在有个活动要发布
　　? 去微信群里问他人有无兴趣，有兴趣的私下回复，然后做好标注。人数差不多就停止。过后询问这些人介不介意拉到一个群里，然后建立针对这次活动的小组群。
　　? 人数够的时候要发群公告了，互动开始以后要发第一个红包，如果人数不够，请大家依照设定好的脚本再去邀请你的好友，红包拿了去邀请别人。干什么呢？30个人每个人平均邀请30个人就够了，就100个人了，而且这是30个好友的好友，是活的，不是僵尸，你的微信群变100个人了，这时候100个人变两百个人够了，第三次还是红包，但是加码了，加了一个礼品进来。通过这样，你可以用很少的资源进到300个群，因为你发现不管你发什么东西到朋友圈，效果越来越差了，朋友圈的人际也转换到群里面来了。
　　? 如果你本身已经有公众号了，它就不用这种方法了，你点它的互动里面，回复关键字或者点击相关栏目，提供扫二维码，一扫二维码进到微信群里面来了，群里面每个月都会发一个优惠码，所以如果你有现成的，第一个是没什么资源，通过礼品跟红包裂变出好多群来做粉丝的基础，第二个是你已经有公众号的，因为公众号是单向的，每个月有四次群发给里，但是他可能不知道你可以直接跟他对话，这时候你做一个群，对你以后非常有帮助，利用你原有的资源来做。
　　? 群有很多管理方法：
　　邀请原则，我们刚刚建了一个300人的群，这个群有红包，表示会有很多人拉人进来。我们欢迎邀请好友进来，但要找群主报备一下，这个人干什么的，比如我们做电商的群，分初级、中级、高级，问你做过电商没有，你做过，成绩给我看一下，因为在高级群里面可能都是一些上市公司，突然一个小白进来，其它人就不会讲话了，所以我们采取邀请制，我得弄清楚你什么水平，我们把同一类人放在一个群里面来，这个群会变得很活跃。
　　还有一个是筛选制，有些群很奇葩，我只要88个人，如果你的好友想进来，必须踢一个人出去，这是一个方法，比如我的好友想进来，那么第一个，大家得先同意，有小部分人同意让这个人进来，所以你能筛选到最优秀的成员进来，这个人进来了，必须得一个人出去，什么人出去呢？第一个红包发得少的，第二个潜水的，第三个问太过浅显问题的，所以你会发现筛选制会把群筛选得越来越精准。
　　新人进来的时候他往往插不上话，这时候群主先说明一下，今天是某某人进群了，他干什么的，请大家先停下工作，抢个红包，这时候你把话题转移过来了。领了别人红包，得发一条感谢的信息，这时候瞬间就让这个人参与进来了，所以参与感很重要，群要让他活跃起来，新的成员进来跟老成员如何快速的打成一片，这个很重要，红包是惯用的一个解药，可以试一下。
　　当然我们还可以按地区来分，因为朋友圈的整个效果越来越差，我们只能等到微信群里面来，但坦白讲，微信群也会慢慢地搓泥，只有那些群是按地区来的，定期到线下做活动，所以这些群的生命力才会久一点，所以参与感什么呢？组织一些分享也好，或者线下也好，这是我总结的三点，要让别人参与进来，这是一个参与感的问题。
　　在我看来一个群100到150人是最好的，但你又想影响更多人怎么办呢？你可以让核心群员帮你组北京群、上海群，你发现一个思维定性或者主题以后，在全国开发，举个例子最典型的是逻辑思维，在场有没有逻友，你发现那个群并不是官方组织的，是我们深圳的一些逻友自己组织的，它很成功，它会组织一些当地的群，当地的逻友到线下各种聚会。
　　其实你加了很多群，你发现你常聊的群没那么几个，所以我说群是有生命周期的，我们应该在高速发展以及活跃的互动期里面把你的目标给完成了。
　　?【朋友圈】
　　利用朋友圈推广的核心点是什么呢？核心点是你要让别人引起注意。所以朋友圈没效果，但是你得变个方式跟你的好友去玩，因为很多时候你发现你们做公众帐号，你的粉丝还是得通过群，通过朋友圈把它引进来，这是最好的方法之一。
　　?【公众号】
　　针对目标用户，我们可以通过公众号互推的方式，即公众号之间的合作。也可以有以下这些方式，举例：
　　? 免费试吃试用等。
　　举例：到公司或者企业里提供试吃活动。
　　? 通过微信支付的渠道，进行公众号关注并提供优惠的购买渠道给到客户。
　　举例：一个单枝的花零售价28块钱，然后我们到目标公司摆地摊，扫描二维码买的话，用微信支付只要5块钱就可以了。产品可以用微信支付，因为微信支付有个功能：你买单他默认关注你账号。
　　? 店中店。
　　举例：在健身馆里拜访健康沙拉项目的X展架和试吃，扫码关注。五香麻辣猪蹄的产品通过新鲜肉店里摆放提供销售，扫码提供外卖。
　　? 通过福利，来调动用户周边朋友中的隐藏客户。
　　新用户有利润，而且转发得到的红包或者多余优惠券给周边的朋友。
　　举例：UBER。各种餐饮在外卖平台上的优惠活动。
　　?【增强粘性的方法】
　　游戏：通过游戏的趣味性，进行转发朋友圈。
　　裂变：通过用户的推送吸引身边的朋友。
　　买赠：消费后进行赠送，在赠送的礼物上进行传播并提供公众号入口。
　　特权：消费后或消费一段时间的用户具有新用户不具有的特权。
　　自媒体的推广
　　分享人｜文雅婷
　　珍爱网新媒体实验室市场运营负责人，多年市场推广工作经验。
　　1选择合适的自媒体平台
　　什么样的产品适合什么样的自媒体平台，这个时候并不是所有的产品就一定要走微博或者微信这种道路，是要看我的用户群体匹不匹配，比方说我们看一下，下面第一个大家知道是什么帐号吗？迷蒙的，最近很火的，他每一篇都有百万量级的帐号，但我们发现他已经写了12年，他之前在新浪微博包括博客上都有写内容，但并没有在那个年代大红大紫，后来在微信上火了，是因为它在微信上符合它的属性。
　　所以大家拿到一个新的产品，首先应该考虑的是我的产品应该选择什么样的推广平台，同时这个推广平台的用户群体是否能够快速地进行一个传播。
　　2明确做新媒体的具体目的
　　很多做新媒体新人会不清楚我们自己到底要做这个新媒体推广的目的在哪里。
　　一般情况下，对于我们APP来说，是APP的注册用户，对于运行微博和微信的人来说，可能就是我有多少个粉丝。第二点就是通过我们的内容进行一些相关的品牌曝光。新媒体最大的功效在于建立品牌与用户之间的交流与互动。
　　3明确优势
　　?用户为什么要关注我们？我们能够提供什么样的服务或者内容给他们，优势在哪里？
　　输出内容很强的人，做很多原创的内容就很好。强项在媒体推广资源的，做资源互推。
　　?从四个层面打动用户，一个是有用，有趣，共鸣和安全感：
　　? 用户对于这种有用的他们会转发到朋友圈的概率比较多，要让微信有转发量的时候，先看一下我写的文章对我的目标受众有没有用。
　　? 第二个是有趣，这个案例是我认识一个朋友他个人的公众号，他每天画漫画，她是一个妈妈，所以她的目标受众也是母亲类型的，她把自己生活当中的点滴画下来，通过这种，他精准的吸引到一批做母婴的粉丝。
　　?第三个共鸣和安全感，这个其实是要跟你的粉丝进行情感链接。
　　举例：“彬彬有礼”，是一档爱奇艺的节目，他做了女性情感社区，也有贩卖商品，但它并没有在所有的微信设置里全部以销售为主，他做了一个针对女性情感的问答社区，让用户去发，组织一帮热心的解答团帮你回复，会让用户觉得说，你这个平台里面不仅仅是给我销售产品，还在有一种情感的关怀，能够激发到用户对于这个品牌的共鸣。
　　我个人认为，新媒体是建立跟用户沟通的一个有效方法，首先新媒体很多时候我们是可以直接跟用户去交流的。
　　我们觉得要怎么样吸引用户帮我们传播呢？首先要精准的定位到核心用户。
　　比如使用了facebook推广，它能够分析出来我投放广告的核心用户群体是什么样的收入水平，然后是怎么样的一个年龄，什么样的一个学历，通过这些分析再对比我自己的抽样调查，我发现我的核心用户群集中在怎么样的，我们就会跟我们的核心用户进行沟通，这时候我们就会邀请博客博主进入到产品里面，成为我们产品的体验官，因为我们当时有卖产品，就把我们的产品寄到海外去，你们来体验，当你们觉得好用的时候，自然而然就会帮我们传播。
　　跟不同的用户群体，需要用不同的一些沟通的方式，或者活动的方式，引发到用户的行为，当用户愿意主动的帮我们推广的时候，第一我们的一个产品推广费会降很多，第二个就是用户是认可我们产品的，一个产品我觉得现在是口碑为王，当一个产品全靠硬广撑下去的话，除非你的盈利点非常高，否则对我们做互联网社交的来说就难以接受，所以我们一定是降低用户的推广成本，同时让用户帮我们去推广。
　　双微的运营细节及品牌策略
　　分享人｜李茜
　　资深社媒运营人，荔枝FM“社媒运营茜言犀语”博主。
　　1以微信细节进行分析
　　?标题起得好，小编没烦恼。
　　标题一定有脉络可循，这些文章其实作为一个整天刷朋友圈好自责，整天出去玩很自责，觉得要补点干货，接下来是排行榜型，这种其实它是增加了读者的社会认同感，就是作为一个社媒小编不能简简单单说我一个月挣四五千块钱，不管学什么专业的学生，但是你要懂得领域的知识是非常非常广泛的，你不仅是要去懂广告，不仅要懂新闻，你还要去懂社会学、心理学、政治学等等一系列的，因为你要去抓住热点，所以很多时候你对于社会热点的抓取要非常有敏感度，所以为什么说杜蕾斯的小编特别牛。
　　?文案风格拟人化。
　　100分的文案我该怎么做呢？首先第一点，万物拟人化，你要注意所有的品牌都有非常鲜明的人物个性，再说杜蕾斯，杜蕾斯的人物个性是很逗B，它一直都是用小杜杜来称谓，说话一定要带有情绪，在后台回复的时候可以回复一些类似么么哒的语气性助词，像特别官方式的回答会让大家觉得有很强烈的距离感。
　　?讲故事的能力。
　　故事我们都知道，有起承转合，这个起承转合怎么写？之前顾爷写了一个梵高怎么死的，他从另外一个告诉你，梵高每一步都是有心机的，这样大家觉得跟我以前想的不一样，就是第二点，已知中发现未知，为什么人活得到很有意思，就是在已知的生活当中发现未知。很多我们生活当中习以为常的案例，可是我们现在都没有把它放在心上，而好的文案和小编在于他可以在细节之处发现到品牌的价值。
　　?结尾大逆转，是段子受们特别喜欢用的方式。
　　2以案例说明品牌做新媒体的步骤
　　?做定位，基础的设计，基础的话题发布。
　　?做微博的话题发布，线上活动，活动页面的设计，微博的维护管理。
　　我们需要结合的是话题跟活动一起结合，话题我们会做一些跟品牌契合度相对较高的。第三步就是微博微信粉丝团的打造，话题发布包括实事和日常管理等等。微博微信策略主要是通过品牌展示、活动运营通过新媒体打造大平台导流。
　　举例：龙巢，这是2014年的一个案例。这是当时团队为龙巢线下体验店做的执行排期表，可以看到这个执行排期表可以严格地规定出来每一天的工作，也让小编清晰的知道我每天要做什么，我们也服务了微博微信，包括创意漫画，因为吃龙虾大家都知道，你也吃，我也吃，味道都差不多，但吃的是什么？吃的并不是味道，吃的是情怀，吃的是故事，怎么把情怀跟故事打造出来，就可能需要在虾和蟹的身上下一点功夫了，当时我们提出了一个叫奋斗虾，一个叫励志蟹，我们通过它来做漫画圆形的创作，从而进行传播，在微信推广上我们的推广主题是煮酒沿虾蟹，挑逗味蕾心。并不是所有的运营者今天要发什么就发什么，它在运营一开始就有规定，我每天要发什么样的内容，都要有提前的规划，这样才会让运营更有计划性，也会知道我什么时候该去穿插一些热点，去辅助我的运营工作，微博推广也是同样结合辅助我们的微信进行传播，包括我们可以看到，比如说发布数量，大号推广，发布内容等等。
　　―END―
　　本文转自菜鸟在路上
　　文章评论回复“我爱姑婆”将有机会被姑婆拉进小伙伴交流群，这里有运营经验分享、有资源合作置换，更能结识行业大牛哦~快快和姑婆约起来吧~
　　姑婆那些事儿（）是互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广（android，ios）运营，网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信（gupo520），新浪微博（姑婆那些事儿）。
　　本文由姑婆那些事儿发布，转载请注明本文出处，并附带本文链接，违者必究。
　　更新日期: 日
　　文章标签:
　　文章链接:
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广...
1058文章数
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：为什么说互联网品牌给快消品传播上了一课? - 移动营销 市场部网
为什么说互联网品牌给快消品传播上了一课?
搜狐 | chengtianhao
去年形成的经济下行正在波及各行各业，被影响最大的行业是快消品。尽管快消品是人们每天生活的“必需品”，但其依然未能避免负增长。出现这种现象，将原因归结到“经济大环境”是合理的。因为在2008年的金融危机，快消品则依然逆流而上，保持着两位数的增长，一度被人们视作是快消品“刚需”的证据。现在快消品为什么不能继续坚挺？移动互联网的冲击是原因之一。移动互联网是快消品吃力的根源？在互联网之前，快消品是最会做营销的品牌。电视台等媒体有相当一部分广告由快消品尤其是日化品牌撑着，宝洁等快消品公司打造了许多经典广告。除了电视台之外，户外广告牌和纸媒等平台的广告位，相当一部分一直被快消品们霸占着——事实上，中国大陆比较早的广告，不论是电视还是户外广告，均来自快消品品牌。没有互联网的时代，广告就是营销，渠道就是市场。21世纪，互联网在中国开始普及，但传统媒体并未到摧枯拉朽的境地，互联网更像是一个补充，人们依然会有许多时间在电视面前，会看户外广告，会看报纸。完成一些重度任务比如工作、游戏、电影，才会打开电脑。这时候一些快消品开始尝试网络广告，但重心依然在传统平台，这种分配很奏效，快消品依然按照传统方式做着营销和市场。2010年是一个重要的分水岭，3G发牌被视作中国移动互联网元年。人们越来越多的时间被手机抢占了，在客厅是坐在沙发“仰着玩儿手机”，在床上“躺着玩儿手机”，在路上则是“低头玩手机”，与之相伴，手机上出现了各色新媒体，微博、微信、短视频、直播，一波接一波蚕食着传统媒体的地盘。人们看电视越来越少了，电视台的开机率和收视率开始下滑，换台率居高不下，并且还有许多电视换成了可直接看互联网视频的智能电视；人们订报纸买杂志越来越少了，微信公众账号就是杂志，新闻客户端就是报纸；人们看公交站台的广告越来越少了，一般会低头盯着手机看…总之，人们的注意力被分散得七零八落，任何媒体都很难像电视台那样聚集大量注意力，传统媒体全面失守。移动互联网让一些快消品倍感吃力。它们保持着惯性思维，押注于传统媒体上。收视率高的优质节目越来越少，那就挤破头去投标明星节目，《我是歌手》《中国好声音》…的广告都能拍出天价，但人们往往只能记住最核心的那几个；户外广告没有多少人看，依然例行投放，反正过去有一半是浪费的，索性继续浪费好了。看报纸的消费者越来越少，没事儿，说不定经销商会看到呢？粗放式的投放，带来的结果就是品牌效应失效了。消费者的预算被别的产品和服务瓜分，同样品类的产品消费者更亲睐国外品牌。消费升级的红利快消品完全没占到，更别说激发消费者对快消品的潜在需求了。快消品拥抱互联网依然不能解决问题人们的注意力转移到移动互联网，微信等超级App抢占了大量的眼球。互联网品牌都做得风生水起，人们印象最深刻的品牌是滴滴、淘宝这些互联网新贵，它们在消费经济中的比例越来越重。快消品全面转战移动互联网，“数字广告”成为政治正确的事情。数字广告规模尤其是移动互联网广告确实越来越庞大。百度、网易、腾讯等重要的互联网平台营收都保持着稳定的增长，腾讯2015年的网络广告收入更是达到了三位数的增长，朋友圈广告、微信公众号广告、腾讯新闻App广告越来越多…除此之外，视频、微博、陌陌等平台的广告都还在高速增长之中，尤其是信息流为代表的原生广告更是蓬勃发展。不过，研究机构尼尔森的数据却表明，中国有71%的数字媒体广告投入都是浪费的，ROI越来越低。又一个“病急乱投医”的故事。为何会这样？移动互联网广告的优势究竟在哪里？聚集着海量的注意力，借助于大数据分析可精准投放立竿见影，效果广告效果可监测还可程序化购买不浪费一分钱，借助于电商平台能实现广告到购买的闭环，支持“内容即广告”的原生广告模式有望病毒式爆发，还可实现品牌与受众的互动…但移动广告并不是完美的：注意力是碎片化的，人们有太多事情要关注，很难聚焦到品牌上，广告太多根本记不住；移动互联网的广告强迫性低，许多广告可选择不看、不点、屏蔽；互联网内容指数级增长，注意力被严重稀释，没有一个品牌能吸引到与电视同规模的注意力进而成知名品牌。网络视频有一定的强制属性，但用户并不是在同一时间观看某一内容，且对网络视频比较抵触，广告时间完全可切换窗口或者干脆不玩手机不看电脑，因为选择太多了，电视广告却没这个问题。MillwardBrown 华通明略的调查显示，从广告接受度看，虽然电视广告量多，网络视频广告量小，但对电视广告接受度为15％，网络视频广告接受度仅为10％，眼下正在爆发的网络直播或许会改变这一点。借助于移动互联网，不乏有好的快消品移动广告案例。在传统广告时代缺乏存在感的杜蕾斯，熟稔于社交网络营销，每每产出行业津津乐道的经典案例，成功逆袭，赢在创意。不过，类似的经典案例并不多，尤其是快消品在移动互联网成功营销的案例更少，移动互联网广告不是救命稻草。互联网品牌给快消品传播上了一课十年前的传统品牌时代，快消品领域有宝洁、联合利华、康师傅、哇哈哈、脑白金这些品牌叱咤风云。今天，占据主动的品牌则是微信、滴滴、支付宝、淘宝这这些互联网“土著”品牌。这些品牌的营销不可谓不成功，它们的做法，给互联网品牌上了一课。第一，移动互联网才是主战场，但不是唯一战场。快消品必须认清一个基本现实：传统媒体为主，互联网为辅的时代过去了。移动互联网必须是营销的中心，传统媒体依然重要，但只是辅助手段。许多互联网“土著”品牌，均将核心放在互联网上，但同时会注重传统媒体的利用，比如支付宝会努力去春晚露脸，再比如各大音乐播放器纷纷在《我是歌手》露出。用户注意力是分散的，不同时段不同群体不同场景会被不同平台瓜分，但移动互联网将瓜分最多注意力。因此，移动互联网为主，传统媒体为辅，才是正确的营销姿势。第二，移动互联网营销必须重视内容、互动和技术。小米等品牌借助于“Are you ok”这类病毒视频，以及小米社区、微博和贴吧，在互联网上把营销做得风生水起，赢在互动和内容。滴滴等品牌借助于“红包”这样的营销工具快速获取用户和大量曝光品牌，赢在技术和互动。内容与广告结合，广告增强互动，善用技术，才是真正的移动广告，很少有快消品做到了这一点。可口可乐、麦当劳尝试将其包装盒打造成VR眼镜就说明了对技术和互动的重视。第三，将传统电视广告的“被动”优势嫁接到移动时代。传统电视广告为主的时代，人们选择很少，信息匮乏，品牌往往是对观众进行“填喂”，尽管脑白金的广告让人觉得难受，但依然播了十几年，并且有显著效果，其代表了一个被动式广告时代，用户没有选择，是广告主最好的选择。“被动强制”正是移动互联网广告所缺少的。一方面需要重视类似于网络直播这种万人同在线的“下一代电视台”的新型媒体，它们身上能看到电视广告的影子；另一方面，需要重视楼宇电视、电影院这类“封闭空间广告平台”，在这些空间用户往往不能玩手机（电梯信号不好，楼道区域狭窄，电影院必须关机，又不能换台和快进），被动式地接受广告，比电视更电视。不过，电影院相对低频更适合高大上的广告比如汽车、金融、奢侈品，而楼宇广告相对高频，更适合快消品广告。越来越多的互联网品牌选择“被动式”广告，例如滴滴顺风车在春节前夕的广告，再比如饿了么的“饿了别叫妈，就叫饿了么”经典广告语，还有神州专车的系列安全广告，均是靠做被动式广告火起来的。瓜子二手车是最晚做的玩家，3月10日单日交易量达1027台，比人人车、车易拍等平台更早实现， 以楼宇为核心的被动式广告起到了重要的作用。传统广告如何做，自然不需要互联网玩家来教，这是快消品擅长之处。不过在移动时代，做广告必须是水陆通的“两栖动物”，除了不能放弃传统广告之外，移动互联网广告如何做，互联网品牌的做法值得快消品学习。当然，最关键的还是在“道”上，即在基本面上将移动互联网摆在首位才可以。
您已点赞！