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如何让消费者对你的品牌印象深刻
女装市场日渐繁盛和饱和,面对越来越多的涌入者,如何让自己的品牌在市场中占据一席之地,相信这一问题已经困扰大家很久了,本文就为大家总结如何让消费者对你的品牌印象深刻的方法,相信会对广大的投资者提供帮助!
& & & &市场上现有的服装品牌数不胜数，如何让消费者记住你的品牌?打广告?找代言人?难道只有这些烧钱的办法吗?今天的消费市场是一个“情感”、“体验”催生“魅力产品”时代。消费者不是上帝，更不是傻瓜，只是一个有真情实感、渴望自我的人。如何根据消费者的心理特点，打造温馨且有吸引力的品牌是业界最值得关注的大事，具体可从以下三个方面入手。　　一是要对消费者品牌印象进行主观改造。在面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有最大量的信息。如类别化记忆品牌个性便是捷径之一，即以某类形容词概括一类品牌，品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。如百事、M-zone、i-pod、NIKE被年轻、活力、探索、乐趣划分为一类，雀巢、宜家、OLAY则被包含在温馨、呵护的范畴内。而经济的认知方式的直接后果便是极化与整体化，即认为某种品牌只代表一种品牌个性，并且加工过程中，屏蔽有悖于既定个性的信息，完善并填充缺少的信息。也许百事只说了句：年轻一代喜欢喝的，结果在消费者心目中，却赋予百事一切80、90后的特质，也许BMW要成为年轻成功人士首选，结果一切年轻成功者特质(内敛、睿智)都被赋予BMW。这一切对于品牌好处在于强化品牌独特鲜明个性，危害在于打开一扇门的同时关上所有的窗。　　二是要让品牌的象征意义主导着消费者的选择。商家与消费者本质上是完全共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。即使花几万买一个LV的包、花上百仅是在Starbucks喝杯咖啡，消费者获得的不是经济价值或功能利益，而是品牌象征意义所带来的心理上满足。品牌与产品的根本区别就在于前者以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系，满足消费者自我形象提升的需要。　　三是要减少偏见维系消费者忠诚。在品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。非常可乐的新上市让人联想到汾煌、天府、少林等等，同样即使再物美价廉的商品通过电视直销一，经过赖总一吹，效果也大打折扣，可能出现偏见前就应知道回避什么、诉求重点又是什么。正面态度的强化成就了品牌忠诚，当有人还在因小范围品牌选择加速而认为品牌忠诚已经消逝时，内维尔 艾斯戴尔曾宣称可口可乐2007年全球销售有近七成是品牌忠诚带动的。重度忠诚者是企业最大的利润源，中度忠诚者则是在几个品牌间游离，而频繁转换品牌的轻度忠诚者也许比重较大，但对企业利润贡献却是最小，因此保持核心目标群的稳定才是重中之重。　　综上所述，打造温馨品牌，做到以下几点非常重要。　　第一，在创意层面要使品牌个性鲜明，可以缺失一点，或设置一个触点，但要留有回味空间。如宝马的系列广告，无论是爱情主题、温情主题、品质主题、安全主题，最后3-5秒，在logo出现的同时都会出现稳定、深远而空灵的钟声。只有在双方共同作用下形成的品牌个性才更有感染力。其中关键在于对留白或触点的把握，如声音作触点，盛夏雪碧开瓶声，流经喉咙声音，给消费者充分空间，的确是“要爽由自己”。要激发消费者的情感，就要表现理想自我。这点现实中已被成功品牌应用的得心应手，OLAY的模特的皮肤永远出乎的白嫩，BMW的骑手一如既往的英气;再次，谨慎使用“组团忽悠”，个性类似、实力相近的品牌共同出现的确能彼此强化，但也是一荣俱荣、一损俱损，曾经KFC出了苏丹红，同期对百事的品牌好感也下降了12%。结合消费者认知品牌的特点，在创意上多下功夫是与消费者亲密接触的基础。　　第二，媒体投放层面留有适当的距离会更美。中国青年报在线调查显示，73.9%的人讨厌广告原因是“无孔不入，让人不得不被动接受信息”，71.7%的人嫌它“播放次数太频，影响接收其他信息”，另有66.6%的人认为广告泛滥，开始干扰人们正常生活。这便是精确打击甚至轰炸的恶果，很得意的在地铁门上印上“还想挤吗?去买辆车吧”，结果引起大众极度厌恶，其中包含着歧视大众阶层并与环保理念背道而驰。因此，我们要超越定位→打击→大剂量投放→轰炸的诉求套路，要更多尊重消费者，增加受众对消息的选择与控制，引导受众通过网络等互动性较强媒体获取信息。试想在“一片顶五片”、“洗洗更健康”、“送奶奶送阿姨送叔叔”，一片嘈杂声中，出现优美、幽默、有趣图景或空灵、舒缓、优雅的音乐，　　第三，舆论的利用与铺货终端的设计。媒体不仅是载体，更要利用媒体为品牌造势，起码也要澄清不实甚至歪曲的报道。当年Starbucks挺进电影业时，当植入广告越来越流行时，当对置景道具植入、对白植入、情节植入、拍摄地植入技巧运用娴熟时，大众舆论更多了不少谈论话题。如此一来知名度也就提升了，精彩艺术之旅中亲密的心理联系也建立了。在终端销售技巧中，更需要联系消费者实地的感知习惯，如位于绝佳地段售卖休闲服饰的一家品牌店，反观周围旺铺个个“跳楼价”、“大甩卖”，价格促销如同毒品，下次还想得到同样效果就必须更大的剂量，而且以后的事实一定是旺丁不旺市。然而该店并没有走让利促销老路，而是将店面设计成游乐购物场，整个卖场分为运动、牛仔、时尚、情侣、休闲五大主题区，各自设计不同的游戏促销活动，飞标、掷骰子、套圈、抽奖等，活动的奖品有情侣合影、品牌吉祥物、代言人签名海报、手机小挂件等，如此消费者玩的尽兴，销售额自然提升。日均销售超过4万，而总活动投资才不过3万。　　增加品牌体验也是吸引消费者的有效方式。体验营销中一是要创造顾客满意价值，二是要做好客户的数据库处理以适应1对1的个性化营销。营销实践表明：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。一个产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值。如某一化妆品营销就通过“寻找全国最美的微笑”主题活动打动了许多粉丝的心。现在企业都十分注重顾客数据库建设，企业可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库的基础上，细分数据库里的固有购买者与潜在购买者，然后再进行信息分析，明确与他们进行沟通的最佳时机，从而把现有的顾客群体进行细分，学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。　　让消费者爱上你的品牌就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。
&来源：中国女装网
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> 内容沈忻：品牌推广需要洞察消费者的需求　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！记者/车雪芳（中国营销资源在线）整理报道品牌营销要针对需求，找准产品卖点，选择正确的渠道，塑造能让他们感到愉悦的才能赢得他们的信赖和认可，而遍地丛生的广告、营销等策划又该如何为企业进行呢？拥有国内多个知名品牌推广实战经验的专家沈忻先生做客中国营销资源在线嘉宾访谈室，以其实际操作案例分享品牌推广之道.主持人：张小霞 （中国营销资源在线 记者）嘉宾：沈忻（杨与杨品牌传播运营总监）地点：中国营销资源在线 嘉宾访谈室品牌推广要找准产品的卖点主持人：你在营销策划界已有十多年的工作经历，拥有国内多个知名品牌推广实战的经验，曾为国内如、、福田汽车等品牌提供专业服务并创造销售佳绩。你是怎样为这些品牌进行推广的呢?沈忻：我可就为TCL品牌做推广历程作一些简要回答。服务TCL时是在上个世纪末，刚好碰上家电普及的浪潮，、、等一批家电品牌都是在那个浪潮中成长起来的。所以大家一起探索家电品牌、销售、消费者需求、市场等因素。当年推出的几个热门产品，如超薄音响电视，好处就在于有电视又有音响。当时家电还不是很普及，这些产品在一定程度上体现了中国企业的创新性。我们跟TCL合作，在广告上主要是找产品的卖点。那时广告行业还不是很普遍，当时大陆还没有成熟的CIR、VIR，大家对logo等都不是特别熟悉，有时需要跟客户解释半天，广告手段比较单一，对品牌的理解也不够深入，只能大概注意整体色调和风格等，所以推广主要依附于产品。主持人：根据你的说法，上世纪末刚好是家电兴起的浪潮，主要是找到产品的卖点，再加以简单的推广，产品就能达到不错的销售效果。但如今产品多样化，推广方式复杂，又该怎么操作？沈忻：现在的品牌主要有两种现象：一是国内曾经辉煌一时的家电品牌，大部分已经衰落了，留下的TCL等，正处于在挣扎中。另外，在这段时间里，国外等大品牌，却一直扎实、稳定地发展着，在业务、市场上，一步一个脚印，越做越大，并且每一部分业务都保持着它的利润。西门子甚至开辟出新的路径，拓展出新的利润空间。它们业务的成熟度使其在消费者心中的形象一直在不断提高。主持人：为什么国内春兰等品牌在逐渐走向落寞，而西门子等国外品牌却越做越好呢？沈忻：国内品牌失败最重要的原因是急功近利，大家都在通过降价抢市场。这可能是的一个普遍的、有规律性的、必然的、周期性的结果。家电行业曾经出现过一件很搞笑的事情：一边开价格峰会，达成价格联盟，另外一边宣布跳水，赢得市场先机，而这个先机又是极其短暂的，只有短短的几个小时或者一天、两天，这也反映出中国企业的复杂。品牌不是意识，而是需求。主持人：那是说这些企业的的品牌意识不够强，做得不够好？沈忻：我不太相信品牌观、品牌意识、品牌理想这些表面理论。从事广告行业的时间长了就会发现品牌实际上是的产物。依我个人的看法，企业在其发展的过程中，只是快速地生产产品，快速地将产品推出市场，以低价的方式，取得市场的份额和成功，没有人在乎品牌的。只有当市场上的同类产品增多，买家愿意在价格上差不多，甚至更高的时候选择某种商标的产品时，企业才会把钱投在建立商标，塑造品牌形象上。这时品牌不叫意识，而是需求。主持人：你个人理解的品牌是一个什么样的概念呢？ 沈忻：我理解的品牌是能让我感觉到选择、购买它是有价值的。品牌的价值在哪里？品牌的价值就是在我与别人产生关系的时候，这个品牌能帮我标注和说明。比如说我穿的衣服是的，别人看到耐克的就会到我是一个热爱生活、热爱运动的人。主持人：你的意思是说， 品牌的LOGO，可以向人们说明你的身份、地位及价值取向？沈忻：身份、地位的关系不大吧。其实很都反映了一种个人的爱好和主张。洞察消费者的需求主持人：既然如此，那品牌推广时要怎样让消费者觉得这个品牌是有价值的？沈忻：这个问题问得很好，问到了广告行业的一个本质问题。广告和创意就是让一个品牌与消费者产生关系，所谓策略也是围绕着消费者的内心需求展开的。一个品牌要成功，其中一个先决条件就是找到消费者还未被满足的需求。我们以TCL音响电视成功为例。那时电器刚开始普及，电视、影碟、音响是那个年代生活中需要具备的基本生活要件。TCL的 “音响电视”，既可以当电视看，又可以当音响听，买一件就相当于买了两件。这就满足了消费者的需求，也可以说创造了需求。因为它把消费者需求放在产品的前面，朝着这个方向把产品研发出来。主持人：这也就是挖掘消费者的需求了。沈忻：我个人认为所谓的挖掘，还不如说是洞察。在我看来，消费者的需求是很难被挖掘出来的。但是，作为人来说，一些基本的需求是一样的，例如衣食住行、更好的生活、更好的工作、更好的前途、更好的社会地位和名誉等。这些都是共同的，除此以外，我们又有一些个性化的不同需求。总体来讲，需求是诞生在人的本性当中，随着经济、社会的发展而发展变化。这些需求不是挖掘出来的，它是随着社会的发展产生的，需要的只是发现。主持人：你说的需求是指：一种是来自人最基本的需求，衣食住行等，另一种是社会导致的更高需求吗？沈忻：其实，需求在你的生活氛围中很容易被催生出来。大家都有，唯独你没有，你就会觉得自己比别人矮了一截，说话底气不足，觉得自己不如人。例如LV包，本来就一个包包而已，但是你没有，反映出来的就是我混得很差，我日子过得不好。一个包包就反映到你各方面不如人。寻找与消费者的接触点主持人：当企业已经洞察到了消费者的需求，也给产品进行了定位，那接下来该怎么进行呢？ 沈忻：这是相当专业的问题。借助的手段没有太多的创新之处，都是电视、电波、网络、报纸等大众传媒。形式是为内容服务，内容才是最关键的。比如说，假定大家都选投电视、网络、报纸、汽车、地铁这五种媒体，但它们发布出去的信息是不同的。真正产生作用的是媒体装载的信息。就像是赛车手得了冠军，冠军不是车而是赛车手，因为是他操纵那辆车得到冠军。媒体就是那辆车，是一个工具，怎么去运用这个工具，是赛车手的思考。要呈现什么样的信息给消费者是由需要传播的企业决定的。通过对消费者的洞察，知道消费者有音响电视这个需求，所以TCL的广告的广告语是：“TCL音响电视，既是音响，又是电视。”主持人：广告语是对消费者需求的提炼，媒体只是一个载体，但媒体非常丰富，你不可能全部去投放，这就涉及到一个媒体选择的问题。沈忻：在我们的概念中，有一个说法叫“消费者旅程”，我们有一个工具图表，记录着消费者跟商品发生关系的全过程。从这个图表我们可以得出消费者跟商品的接触有可能是通过广告，有可能是通过介绍，有可能是通过促销，也有可能是偶尔遇到……主持人：这可不可以说是消费者与产品信息的接触点？沈忻：对，媒体的选择，就是找消费者的接触点。我们需要模拟一下消费者人群的生活轨迹，寻找他能接触到的东西。比如做佛山的地产广告，第一是做户外路牌，第二是，第三是，这是有统计数据根据的。依据统计数据知道客户与这三种媒体接触的频率是最高的，所以用三种媒体来推广广告。品牌要能取悦消费者主持人：在建立、推广品牌的过程中，你觉得有哪些方面是需要注意的？沈忻：所有方面都需要注意。的产品是：顾客有一件产品他打算要卖100元，通过跟你合作，他买了150块，给了你20块。你挣的这20块，是因为客户多挣了额外的30块。而买的人认为自己花了150块买了价值两三百甚至是无价的甜蜜。这个幸福甜蜜是来自于这个品牌，那就说明所塑造的品牌形象是成功的。主持人：你在给客户进行构建品牌的服务推广中，有没有一些需要特别注意或避讳的方面？沈忻：首先，要遵守法律法规，这是最基础的。其次，不能把你的意志强加于人。主持人：也就是说很多观念应该是消费者对你形成认同，而不是你推出去强加于他？沈忻：在进行广告的过程中，和广告公司最大的工作是发现，但这个发现需要带有创造的成分。他们需要发现商品与消费者之间的关系，洞察消费者的需求还有哪些未被满足，还有用哪种方式，哪种媒体能让消费者开心愉悦地接受。发现的过程是广告公司的职责所在。但目前这种发现还没变成国内广告公司的常规工作。他们一般是凭着自己的印象、感受，凭着自己的喜好做出选择。我觉得这是一个很大的误区，发现是需要有工具和方法的，需要花时间去做的。主持人：但不同消费者有不同的需求，发现需求还是比较复杂的。沈忻：是的，以一个女孩为例，一个女孩子的心理变化就像绕口令一样复杂。她有时候会生气，会因为想生气而生气，有时候是在装生气，这种状态每个女孩都有过。如果说这就是消费者的一种心理，你首先要发现这一种状况，并通过自己的劳动创造出来一种能令消费者由生气变得开心的东西，那它的价值就无限大了。如果这种东西扩大生产，贴上商标成了很有价值的品牌了。就跟玫瑰花代表爱情，大家都认同了，到了情人节那天，玫瑰花就升值了的道理是一样的。品牌需要保持持续更新主持人：最后，你觉得像TCL这些品牌怎样才能像、这些百年品牌长期保持活力呢？沈忻：百事可乐，可口可乐的广告是做得很娴熟的。它们平均一两年就要换一批，而且都是当红的。可乐这种饮料是生活中大家熟悉的一种点缀，而它想抓住的是一群相对比较年轻的人，他们的需求是时尚一点，而代价又不高，那企业就应该把形象塑造得更时尚。主持人：也就是说老品牌也需要长期的保持投放广告。沈忻：是的，你可以看看那些，如可口可乐，百事可乐，台湾的等，它们走的路线几乎是一摸一样，再跟国内相同的品牌做一个比较，看看其中的差距。中国大陆的老板，他们在意的是自己投资的这个广告的效果能保持多久，保持的时间越长越好，这样他们就可以在很长一段时间内不用投入广告了。但国外品牌把看得跟衣食住行，加减乘除一样，把它当成一个必须的工作，每年都让自己的品牌保持更新。主持人：非常感谢沈总的分享。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，（http://www.21cmo.net ）是一家面向企业所需要的核心营销资源并为之提供解决之道的专业服务网站，是一个以营销为中心的智慧产业交易门户。一个世界营销大师米尔顿·科特勒先生亲自为之剪彩的中国网站、一个中国八千万营销人关注的资源交易社区。该网站由国内领先杂志《新营销》创始人、知名战略营销专家、财经作家段传敏聚合国内强势资源发起并担任总策划，整合国内优势营销力量共同打造，力求成为中国最大的营销资源（智力、媒体、人才、资源、商务）交流、交换与交易联盟网络。联系方式：电 话：+86 ； 邮箱：（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114服装品牌推广方案（一）；一、女性服装企业的格局与发展现状分析；要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能；1）国内女性服装企业的格局分析；服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年；在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也；国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境；2）女装业的发展现状；爱美是女性的天性；从目前国内女装业的发展现状
服装品牌推广方案（一）
一、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
三、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a）名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。
b）中档服装消费层。
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；
c）低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
（2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a）15岁----25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完
全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b）25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c）46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
四、品牌的定位推广
1.通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。
2.在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。
3.取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。
服装品牌推广方案（二）
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５―２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。
通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５―５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）、品牌的构成
１、产品自身设计
主要包括：
１）品牌的号型系列搭配
２）品牌的号型生产数量比例
３）品牌的色系
４）品牌的款式设计
５）品牌的面辅料选择
６）品牌似的产品质量要求
８）品牌的包装
９）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
２、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来
说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
３、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
４、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
５、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
１、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
２、如何实施品牌延伸
包含各类专业文献、外语学习资料、专业论文、文学作品欣赏、应用写作文书、高等教育、中学教育、生活休闲娱乐、35服装品牌推广方案等内容。　
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