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天猫店铺如何2个月打造月销售万件的爆款一步步实操的教程，me，庄生梦蝶初见月自己做了几年的天猫运营推广，去年碰到一个老板，原来的推广离职，想再找一名专职的推广，可是一直找不到合适的人才，于是联系我兼职做，需要做起一个爆款出来，做爆款的产品已经定下了，无法更改。当时考察了一下店铺，只承诺说，月销量3000件，投入产出稳定，没提进豆腐块的事(不敢提)。后来机缘巧合下做成了!
店铺：天猫专营店，大类目算首饰
店铺客单价：140-200元
现有团队：主管1名(基本不会推广，推广离职后竟然用直通车托管软件推产品，而且热词冷门词全弄5毛，店铺推广1000词全被软件加满，因此直通车一月花几百块钱，，淘宝客开了设置个比例不管了)，客服4名，美工1名
产品情况：单价约140元包邮，成本50-60元，总销量300多，评价100多(刷单销量占比很大)，这个产品每天实际发货量不到20单(不含刷单空包)，店铺月真实发货1000单左右。
1丶调整页面。严控详情页标准，优化图片与文案卖点，详情页30张左右图片，20屏，优化标题，类目热词前四全做进标题，冷词热词比例3比4。
2丶刷单。我操盘开始要求客服主管找刷手的账号一钻以上信誉，主要是天猫搜索热词找到产品进店。这样产品在天猫的自然排名提升的非常快。刚操盘，在天猫搜行业最热词，产品在搜索结果页的第二页的大约第六行左右。在淘宝搜呢?搜索结果页前5页都没有，果断暂时放弃观察与检测淘宝排名。在天猫监测发现，每刷2-3单，产品就会至少上一个排名。这期间，直通车还没怎么推广。 内容来自taoqao
3丶活动报名。活动这一步不是我操作的。一开始店铺准备了聚划算和折800两个活动平台，后来放弃聚划算，当时的坑位是2-5万，坑位费变数太大，老板感觉不值，而且聚划算已经在走下坡路了，于是转做折800，是89元全国包邮，每人限购5件。
4丶活动前。刷单，提升自然排名，测试直通车竞价与素材，直通车素材测试后二选一。测试钻展素材点击率，一个位置至少做10组素材，点击率低的直接放弃。这个类目下，行业最热词均价5元，我们的最热词得分6丶7分，要卡前6位置，需要10多元，做了几天直通车，发现直通车平均点击竟然到了4块多，每天控制花600元，直通车大约是1比1.6。而钻展做的首焦三丶四，获得稳定流量的价格比较稳定，在17-20元，但是钻展很多时候带来的都是收藏，收藏非常高，转化很低，1比1.1吧，投了10000，卖了11000的货，店铺当时页面不行，销量也差，所以老板也没说什么。
5丶活动中。淘宝客佣金从3%上调至10%比例。淘宝客之前是每天几十个流量，几单成交。当然操盘自始至终对淘宝客都研究的不深入。
6丶活动后。折800卖了不到2000件。上调产品价格至129元全国包邮，找刷子以及朋友刷单，神速把第一页89元的活动成交记录全部替换掉，送30元赠品(这30元赠品是真的至少值30元!)，同时每个买家限购2件。折800期间直通车与钻展没完全测试好，但是却花了17000元用于推广，没办法，产品是历史最低价，我们必须用历史最高的推广费用去获得最大的销量达到最大的效果!直通车地域时间段全开。主要的问题是钻展定位不精准，直通车的热词得分不高，导致花了很多冤枉钱。 copyright taoqao
7丶活动后钻展100家重新选择。当初一开始是选择的50家天猫50家C店，后来发现钻展购买的买家群体和店铺目标群体不一致。剔除了10多家客单价低的天猫店和20多家C店，找了30多家互补产品的天猫店。成交转化率逐步提高。这时，产品的自然排名是在天猫前十。钻展对常规类目来说，跨类目获取流量很重要!
8丶直通车放弃养词。活动结束后，钻展的问题解决后，直通车养了十几天，词的得分依然不高，而且这期间还猛刷过直通车。直通车经过多达10次关键词的调整优化后，热词终于全部10分!行业最热词出价4元多卡前3!自此开始每天销量100多，(直通车约30%成交，免费搜索30%成交)个别时候接近200!
9丶再次提价。从129元提升到139元，赠品不变，每个买家限购5件，同时设定买2件减10元。发现销量没有因为提价收到影响。
10丶钻展联合推广。在一开始钻展选店铺的时候，发现了一家天猫店和我操作的这家店铺很互补，他家店产品客单价合适，销量也非常好，页面也很漂亮。和他们负责人谈了几次，终于答应做钻展联合营销，我们做焦三焦四，他们做焦二和一屏banner。两家店用一样的钻展承接页，钻展承接页一家我们的产品一家他们的产品这样排列。这样，钻展经过双方一系列的磨合后，钻展从一天的2000元降低到1200元上下，可店铺的流量与销量不仅没有降低，还在明显增长。接手不到1个月，产品每天的销量日均150单! 内容来自taoqao
11丶自然排名加权。这时，月销量已经6000了，在类目单品的月销量里排前10了，产品的自然排名在淘宝排第三行了，这个时候，再加点销量，修改标题根本没用了。可离豆腐块的目标还有距离。这时，我做了以下工作，提升产品权重：1丶直通车加大投入，尤其是增加对热词的出价和日花费 2丶鼓励买家手机下单，手机下单付款后一律打款10元到支付宝!除此之外，20字好评5星评价返现从3元增加到6元!3丶设置更多的搭配套餐，套餐的其他产品可以说是成本价销售，提升客单价!其他产品多上活动，多做直通车淘宝客，单品的销量已经引爆，需要把店铺引爆!
就这样，在接手这家店的第二个月月末，产品终于以149元月销量近5000件长期稳居淘宝自然排名第三!钻展与直通车ROI也稳定下来，钻展1比2个别时候高达1比4，直通车1比2.5，日均钻展直通车约2500元，总销量10700件!2个月销量额100万!(10700里面的零头大约是这2个月的刷单量)
个人总结爆款必备的因素和条件：
1丶大众化产品，受众广
2丶足够的利润空间
3丶受限因素小(如春夏季，地域等)
4丶多方位的推广尝试与配合(活动，钻展，直通车，淘宝客，甚至是刷单)
5丶充足的推广费用支持!比如这个店，没有20万丶30万的推广费用不要抢豆腐块
文章关键词：
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<img src="/upimg/allimg/5559_lit.jpg" alt="如何在淘宝网上开网店" width="73" height="55" /> 如何在淘宝网上开网店淘宝推广
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小店刚开张，想要如何提高销量，如何成为淘宝的头条，都离不开
小店刚开张，想要如何提高销量，如何成为的头条，都离不开好的搭配。
什么样的衣服适合什么样的人，我们必须做到实事求是，不盲目推销，要根据客人的需求给予推荐，让客人花上安心钱去买他们需要的东西，这样才能建立良好的买卖关系，既能留住客人，也能提高自己的销售量；每个消费者在购买东西的时候都会想，都会有这样的疑虑，他买的东西是否合适，质量是否过关，用不用的着等等。这时作为卖家的我们更应该从消费者的角度采取办法解决消费者所存在的疑虑，让他们更加相信我们，愿意在我们店里进行花费购买，这是提高销量必不可少的途径。
服务态度也是提高销量的一项重要做法，一项好的服务态度能让消费者更加乐意与你交谈，甚至会因为和你聊得愉快而放心购买，下次还会再来，也会对外多宣传你店的商品，很好的进行推广。其实人与人之间最重要的是信任，有了信任，别人的戒心也会悄悄退下，取而代之的是闯开心菲地与你交谈，这是销售者经常用到手段，他们是以朋友的方式对待客人，更好的与客人相处交流。
所以我们是有信誉的小店，想要拍到实惠、价格合适、质量好、有保证的宝贝就到我们店。
我直接上图不多说
有钱的捧个钱场，没钱的...
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保存至快速回贴生意难做 看天猫开一个店需要多少成本？
&让天下没有难做的生意！&马云的一句号召，让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝&天猫搞起了网店，有的人做了3、4年电商，还弄不明白&成本&里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在&天猫&开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。淘宝卖家闹事，为何闹事？或许本文揭示了其中的根源。
一、一般来说的商家
举个例子，我来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括
1、产品成本（比如20元），
2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）
3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是&硬成本&）
4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）
5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗？
可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？
继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？
好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？
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网友热评的文章新开的天猫店，有什么刷销量的好渠道吗？
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各位虎扑大神好，公司新开的天猫店，让我尽快把销量找渠道刷一刷，我去QQ里逛了一圈，搜了个淘宝刷单的群，人家说要加YY，我加了，然后听了一大堆讲解，感觉像骗人的：
购买商品的交易方式：刷客用他自己的钱去买您指定的商品，刷手确认收货好评以后，您验收合格后，您再把您的货款+佣金打给我们家的财务，会员自己找财务进行收款。
商家在平台刷单首先需要先办理VIP的,办理成功就可以进行刷单操作的。
办理VIP可以对商品佣金进行打折优惠。对应的VIP等级都有不等的流量和单号赠
平台商家办理VIP费：刷满100单 退vip费用
钻石-150元（对商品佣金打8折）
皇冠-300元（对商品佣金打7折）皇冠赠送6000流量，赠送300个快递单号
至尊-500元（对商品佣金打6折）至尊赠送10000流量，永久提供快递单号
神级-900元（对商品佣金打5折）神级永久赠送流量，永久提供快递单号
神级VIP享受店铺一对一辅导，托管放单，店铺运营指导，店铺美工 帮忙上聚划算 天天特价等活动 删除中差评
每月赠送装修模板，免费为您装修结果过几天，我在上线找YY客服联系时，头像黑着呢，感觉是骗人的。是不是这种渠道不可靠，请问亲们，有什么其他的刷销量好渠道吗？之前试过好友刷，刷了一段时间没朋友了。
&[ 此帖被xiaomin14-09-16 14:38修改 ]
现在的努力，是为了小时候吹过的牛B
卖家那边不知道，反正我只知道买家这方加YY刷信誉的淘宝兼职是骗人的。
我以前被骗过500.
引用1楼 @ 发表的:
卖家那边不知道，反正我只知道买家这方加YY刷信誉的淘宝兼职是骗人的。
我以前被骗过500.
现在TM头像都黑着呢，我问的时候不回复。。。哎！这段时间咋熬呢，刷单又找不到渠道。。。
现在的努力，是为了小时候吹过的牛B
差不多和LZ碰到一样的问题，我觉得LZ还是别相信那种所谓的互刷群，刷单是存在的，但没有免费的午餐，另可去主动找那种托管公司，有刷单项目，当然是收费的
猫客联盟，不用加YY。完全在线交易。
做个好人。
我同学就在兼职帮别人刷 & &要是可以的话帮你问问。。。发自手机虎扑
大学生物狗
我同学就在兼职帮别人刷 & &要是可以的话帮你问问。。。发自手机虎扑
大学生物狗
引用4楼 @ 发表的:
猫客联盟，不用加YY。完全在线交易。
我看了下，上面应该是互刷的，自己垫付刷可靠吗？
现在的努力，是为了小时候吹过的牛B
卖什么东西的，刷的评价都太假了，不如造福虎扑JR，大家给你评价高点
我有多热爱祖国 就有多痛恨五毛
按进价卖一个月
篮球我的爱
天猫3年运营路过，表示，刷单是基础简单的，也是运营必须掌握的资源
我是一个坏人 所以 真爱生命。远离坏人
我就在帮别人刷单，可以找我 哦
引用8楼 @ 发表的:
卖什么东西的，刷的评价都太假了，不如造福虎扑JR，大家给你评价高点
卖的宁夏特产，开始资金有限，造福JR们的愿望估计要落空了，有店铺活动的时候可以给你们发些豆子啥的...
现在的努力，是为了小时候吹过的牛B
引用5楼 @ 发表的:
我同学就在兼职帮别人刷 & &要是可以的话帮你问问。。。
好的，感谢，麻烦你先问问，我在线等....
现在的努力，是为了小时候吹过的牛B
我就是刷单的= =
YY公会里的
几块钱一笔 好久没做了。。
什么地方的？找本地的刷，现在许多地方都有
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往~~~~
如果你对量要求不高，就互刷吧！
这个很简单，不过很耗时间，也有垫付钱托管给别人，不过要找信得过的。
押金是坑人的
不管你交多少是别想要回来了
就当入会费了
我是用的代付 我刷的单子比较大
好几千一单
不敢打钱过去
引用14楼 @ 发表的:
我就是刷单的= =
YY公会里的
几块钱一笔 好久没做了。。
给你的单很少吧，还得交入会费。
我加过一些刷单群，卖家自己在里面放单，每单5~8元。。不过前几天全删了
还不如便宜点，赚点真实评价
王重阳：“我等均已年迈，上次华山论剑后，大家约定这一次，就交由各自的徒弟去比武。你们都收徒了吗？” 欧阳锋：“我只有个侄子，没收徒。”王重阳：“呵呵，没徒你说个JB！”
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本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：116贴子：
新开天猫怎么推广|新开店铺的提高销量的方式收藏
新开天猫怎么推广？这应该是2017年大家问得最多的一个问题，同时也是最实在的一个问题，那么我们一起来分析一下未来的推广趋向。天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。天猫商城店铺运营第二步组建运营团队当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。天猫商城店铺运营第六步：推广运营天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。天猫商城店铺运营第七步：客服销售客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
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目前走得最好的推广方式就是优惠券推广了，符合要求，跑量又快。以下是其中的一些合作朋友案例。刷的时候你在看，AB的时候你还在看，优惠券时代你愿意当一名观众么？
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