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我只能说太值了，这个价格没的说
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省天天低价，畅选无忧从汉固达商城看浙商五金机电产业转型之路--上海频道--人民网
从汉固达商城看浙商五金机电产业转型之路
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黑格尔说：当人类面对茫茫的大海时，会感到自己力量的同样是无涯的，便能够鼓起勇气，去探索未知的世界。
浙江是背靠山岭，面向大海，所以浙江人自古就有了经商的意识。
浙商的群体特征非常鲜明，其关键词包括：
1、草根创业：从宗庆后、鲁冠球到马云都是草根起家白手创业。
2、勇于开拓：不是官逼民富而是群众自己闯出来，马云从大学老师到翻译社老板再到创立黄页业务再到后来成立阿里巴巴以及衍生出的金融、娱乐等业务，每一次都是自我的革命和创新，一直在探寻新的机会和增长点；
3、脚踏实地：宗庆后从蹬三轮车卖货到成立哇哈哈集团、鲁冠球从初中毕业打铁出身到成立万向集团，马云从翻译社起家到后来连续创业成立阿里巴巴集团，从小做大一步一个脚印。
浙商机电的隐形冠军
作为新浙商，杨斌与阮居黎凭借实在的做事风格、在圈子内树立了良好的口碑从而成就了一番事业。2006年，他们从轴承厂的工人到进入五金机电行业，从无资金、经验、人员、客户白手起家，以代理五金机电品牌产品开始做起，一直做到浙江最大的五金机电代理商之一。
然后他们并没有沉浸在过去的成绩当中，秉承了浙商勇于开拓的精神，在2012年天猫刚上线的时候，就毅然决定探索五金机电的线上售卖渠道，拓展销售的服务范围，2014年又在京东开设了旗舰店。从而在线上布局新的五金机电售卖渠道，并且在天猫的五金机电细分品类中做到了前三。
然而，在线上运营的过程中，杨斌和阮居黎发现，五金机电这个细分类目虽然在整个行业的销售占比中并不高，但是却能很好打破地域性的限制，并且线上客户和线下客户并不一样，相当于开拓了新的用户群体。但是线上运营的最大的问题在于物流和售后成本过高，并且五金机电行业的售后服务是重中之重，没有服务意味着大型机电产品等很难售卖，线上可以售卖的品类受到制约，且同业内的价格战越来越激烈。
如何解决这个难题，成为了杨斌和阮居黎急需解决的问题。而在行业内，也有很多人在考虑同样的问题。慢慢地五金机电的O2O模式出现了很多先行者，他们试图通过线上与线下优势互补来做大市场，提升交易效率。
目前最多的模式为工厂级的O2O模式，他们通过OEM贴牌产品并代理部分品牌产品来进行线上和线下的售卖。OEM产品很好的解决了价格统一的问题，并且在售前、售中和售后上面能够解决得非常好，致命的缺陷在于，产品分类少，可满足的消费需求少，从而导致整体销量并不会有太大提升，然而通过品牌代理持续增加产品，势必会因跟踪体系和生产体系和销售体系不能很好配合而力不从心，且代理产品在同业竞争中的优势并不明显，对于现有的线下门店来讲，重新引进OEM产品需要大量的货款且品牌知名度需要一段时间的培育，如果引进代理品牌的产品那么对于现有的进货渠道来讲又没什么大的变化，导致利润增长点不明显。其实工厂级的O2O模式干的就是品牌商+代理商相结合从线上和线下两个渠道进行推进的模式，对于整个产业链条来讲并没有本质的改变，对于商业行为中最重要的销售效率的提升和运营成本的降低没有起到显而易见的改善作用。
杨斌和阮居黎希望通过一种创新的模式彻底的改变行业的现有情况，通过线上和线下的联动真正解决如何提升销售效率降低运营成本的办法。汉固达商城就是在这样的背景下诞生的。
打造首家五金机电厂商直供平台O2O
汉固达商城的核心是五金机电厂商直供平台，即通过五金机电品牌商的整合，让他们通过汉固达商城直接将产品售卖给C端客户以及提供给线下的汉固达加盟门店。杨斌和阮居黎通过打造平台级O2O模式的方式来解决提升销售效率降低运营成本的问题。
平台级别O2O模式，实则就是一个生态链模式，在这个生态链中，各司其职，做好自己的合作过程，线下加盟商重在服务和售后、供应商重在研发和制造、平台商重在管理和数据处理。通过服务升级、管理升级和资源升级，从而提高消费者购物环境和体验。
在这种模式下，这么做的好处是：
1、对于C端消费者而言，我购买的是品牌商直接售卖的产品，保证了正品，且价格实惠。而且可以到附近的汉固达商城加盟店享受售后服务，让消费者即用便宜的价格买到了正品又能在家附件享受到优质的服务，同时可以享受到全国联保；
2、对于品牌商，他们通过汉固达商城这个平台，解决了各级经销商窜货和价格管控的麻烦和成本。更有利于形成统一的价格体系，精准的展现自身的品牌定位。同时可以稳定的向C端客户和B端线下门店供货，并且通过用户的购买数据的反馈，对产品的研发和产品结构的调整提供数据支撑；
3、对于线下门店，他们可以从线上获得稳定的额外流量（线上和线下的客户存在差异性）来提升门店的销售额，同时通过网络购买来拟补线下门店的出样率有限的问题，来赚取更多产品品类售卖代理的利润。而售后支撑又使门店与消费者形成强粘性，增加了复够率，消费者的购买行为数据可以让你清楚的知道你的客户是谁？他需要什么？区域内有多少潜在的消费客户在等着你？以便门店提供更好的服务以及随时调整产品结构与库存。
汉固达商城就是这样通过去掉代理商环节以及基于大数据的用户行为分析来提升销售效率，并通过统一的平台传播与推广来降低合作的品牌商与线下门店的引流和导流以及价格和库存管理等运营成本。他们希望通过产品整合、服务升级、提高消费保障从而解决部分经销商和供应商的经营和制造问题，打造五金机电供应链系统，完成生态链建设，让五金机电购物平台健康持续的运转，并改变传统脏、乱、杂经营形态和制定“智慧制造”解决方案，从而提升消费体验环境，谋求互惠互利发展之道，从而真正为浙商们的五金机电产业转型升级探索出一条新路子来。
(责编：林映雪、韩庆)
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（原标题：汉固达商城依托大合伙人制开启五金机电“O2O+”全）
汉固达作为国内第一家厂商直供平台，通过&厂家+分仓+加盟店+员工+管理层&的大度开始了&+&模式在全国的快速布局和复制。将平台商、品牌商和终端的利益紧密的链接在一起，平衡各方利益，革新了五金机电行业的运营效率和消费者的购物体验，并引领了五金机电行业O2O变革的潮流。
大合伙人制引领五金机电O2O变革进入快车道？
日，汉固达商城启动仪式在杭州洲际酒店成功举办。这意味着国内第一家五金机电厂商直供平台--汉固达商城正式启动运营，开启了国内五金机电&O2O+&模式的新篇章，同时向着五金机电行业工业4.0的配套体系升级迈出了坚实的一步。同日，汉固达商城启动了大合伙人机制，首批10家分仓股东完成了股权签约仪式。为今后的发展在股权结构上保驾护航，整合各方的需求和利益形成利益共同体，为汉固达商城的快速发展奠定了基础。
合伙人制度自从欧洲中世纪伊始受到了越来越多企业的欢迎，尤其是如今在互联时代更是起到了催化剂的作用。传统行业靠的是经验，互联时代靠的是学习，学习速度要求非常快，几乎没有时间容你去积累经验。这样一个时代下没有一个人是万能的，没有一个人是什么都懂的，这就需要寻找基因不同的合伙人，大家在一起互相成就互相弥补。因此。合伙人制度在互联时代变得如此的重要。
汉固达模式将品牌商、平台和终端的利益串联在一起
O2O战略的核心在于，如何保障线上信息和线下服务的对称性？以及如何平衡线上与线下的利益？目前的O2O模式对于这两点都是非常缺乏的。而对于五金机电行业&O2O+&模式的代表，汉固达商城的商业模式是：线上打造一个独立的B2C平台，线下对接每个省的分仓和加盟商完善线下服务体系。线上购物线下服务，全国联保，有效解决了机电领域电商售后无门的尴尬处境，彻底摆脱了&售后服务&这道钳制企业做大的枷锁。吸引优势品牌入驻商城，线上线下执行统一零售价。汉固达商城的渠道体系是总公司+仓储中心+加盟店，总公司打造销售前端，输出整体的推广计划，由各省仓储中心进行&管理输出&和&综合服务&，由加盟店进行线下服务执行。
在这种模式下，这么做的好处是：
1、对于C端消费者而言，我购买的是品牌商直接售卖的产品，保证了正品，且价格实惠。而且可以到附近的汉固达商城加盟店享受售后服务，让消费者即用便宜的价格买到了正品又能在家附近享受到优质的服务，同时可以享受到全国联保；
2、对于品牌商，他们通过汉固达商城这个平台，解决了各级经销商窜货和价格管控的麻烦和成本。更有利于形成统一的零售价格体系，精准的展现自身的品牌定位。同时可以稳定的向C端客户和B端线下门店供货，并且通过用户的购买数据的反馈，对产品的研发和产品结构的调整提供数据支撑；
3、对于线下门店，他们可以从线上获得稳定的额外流量（线上和线下的客户存在差异性）来提升门店的销售额，同时通过网络购买来弥补线下门店的出样率有限的问题，来赚取更多产品品类售卖代理的利润。而售后支撑又使门店与消费者形成强粘性，增加了复够率，消费者的购买行为数据可以让你清楚的知道你的客户是谁？他需要什么？区域内有多少潜在的消费客户在等着你？以便门店提供更好的服务以及随时调整产品结构与库存。
小合伙人制VS 大合伙人制，谁会更火？
合伙人制度的好处是更利于融资、资源共享互通有无、相互监督互相促进、信息来源广且分配有保障、对团队有激励作用等。国内目前合伙人制体现的最为完善和代表性的就是万科和。两家的合伙人制度依托于传统的合伙人制，我们称之为小合伙人制，即只面对公司的管理层和团队员工进行股权分配。
万科的合伙人制度采用传统的股东治理路线，通过增持公司股份加强经营层的控制力，具体包括两个制度：一是跟投制度，在于所有新增项目，除了旧城改造和部分特殊项目之外，原则上要求项目所在一线公司管理层和项目管理人员必须跟随公司一起投资，员工初始跟投份额不得超过项目峰值的5%；二是股票机制，建立一个合伙人持股的计划，也就是200多人的EP（经济利润）奖金获得者为的合伙人，共同持有万科的股票，EP奖金可以转化为股票。
阿里巴巴的合伙人制度来源于的合伙人精神。阿里巴巴目前共有28名合伙人，包括22名阿里巴巴集团管理层和6名关联公司以及分支机构的管理层。在担任合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。阿里巴巴合伙人的权利包括董事提名权、奖金分配权等，他们体现的是一大批管理层的意愿，同时有助于防范大公司病。
对于小合伙人制度，更多的是保障了管理层以及关联投资机构的利益，同时利用股权激励促进员工的积极性。然而，在商业经营进化到共享经济、跨界融合的今天。单纯的保障管理层和下属员工的利益已经不能很好的解决高效率的商业运营需求。所以，汉固达商城的大合伙人制度应运而生，结合五金机电行业的自身特点和商业竞争环境。汉固达商城创新性的将厂家的利益，分仓的利益、加盟店的利益、员工的利益、管理层的利益有机的捆绑在一起。在全产业链条上调动商业运营效率，从而让消费者获得更大的价值，提升自身的竞争力。让合作厂家能保证利润增加收益而不是成为被平台压榨的一方，让分仓能利用自身的区域优势快速拓展渠道，而不用分心与上游供应链进行博弈，让区域加盟商联盟保证集体的利益，同时汉固达商城的管理层和员工也能更好的掌控平台。真正的实现多赢的局面，并且根据产业链多点的平衡，使汉固达商城在快速发展的同时最大化的反应整个行业的客观价值。
日，汉固达商城的四川省加盟店招商会议将启动。依托于大合伙人制度的汉固达商城驶入了五金机电&O2O+&战略发展的快车道，五金机电行业的变革大幕已开启，汉固城会成为五金机电O2O第一品牌吗？我们也将拭目以待。
(编辑：panmengmeng)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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