揭秘“黑马”华夏人寿成长史：7年注册资本增30倍 拼银保砸出700亿保费
华夏人寿是目前保险界当之无愧的几匹黑马之一，其成色究竟如何？
每经记者 黄俊玲 发自北京
又一家&黑马&险企浮出水面。
1月8日，上市公司同洲电子（002052，SZ）公告称，遭到华夏人寿的举牌；1月13日，同洲电子再度公布控股股东减持3.83%股份，虽然没有披露接盘方，但外界认为或仍与华夏人寿有关。
相对于生命人寿等在资本市场频出风头的保险大鳄，华夏人寿对投资者而言还是一个相对陌生的名字。然而，《每日经济新闻》记者从保险业界获悉，华夏人寿也是目前保险界当之无愧的几匹黑马之一，至于其成色如何？分析规模保费及注册资本两项指标即可得知。
据悉，2014年华夏人寿全年实现规模保费715亿元，同比增长92%，市场份额4.2%，成功晋级市场第七位；从注册资本看，目前华夏人寿注册资本达123亿元，位居非上市寿险企业第一位。
频繁现身资本市场/
保险公司举牌上市公司再添新案例。1月8日，同洲电子发布公告披露，日~日，华夏人寿通过&华夏人寿保险股份有限公司-万能保险产品&账户在深圳证券交易所大宗交易系统增持公司股份共计3416万股，增持股份占公司总股本比例为5.0018%。从同洲电子披露的交易明细来看，华夏人寿的增持一共分两笔，其中日增持了3300万股，均价为7.65元/股；日增持了116万股，均价为8.23元/股，增持均是通过大宗交易。两笔交易，华夏人寿合计耗资超过2.6亿元。
华夏人寿表示，不排除在未来12个月内继续增持其拥有的上市公司股份的可能。与此同时，同洲电子还披露了公司控股股东、实际控制人袁明减持股份的情况。据公告，袁明于日通过深圳证券交易所交易系统以大宗交易方式减持公司无限售条件的流通股116万股，均价为每股8.23元，减持股份占公司总股本的0.17%。
以公告披露的股票价格及时间来推断，华夏人寿在日增持的股份应是自来实际控制人袁明。不仅如此，同洲电子去年12月24日披露的控股股东减持公告显示，大股东袁明在12月23日通过大宗交易方式以7.65元均价减持3400万股；经过与深交所披露的大宗交易信息对比，去年12月23日同洲电子两笔大宗交易：一笔为3300万股；另一笔是100万股，成交价格均为7.65元/股。从交易数量及价格比对看，华夏人寿去年12月23日增持的3300万股，与1月7日的116万股一样，均是来自实际控制人袁明。
1月13日，同洲电子再发公告，披露其控股股东、实际控制人袁明本周一再度以大宗交易方式减持公司股份2613.5万股，占公司总股本的3.83%。本次减持均价8.54元/股，袁明套现达2.23亿元。虽然此次同洲电子没有披露接盘方，但外界猜测仍与华夏人寿有关。
除了举牌同洲电子，近期华夏人寿还曾与在港上市的中国奥园地产集团发生交集。1月5日，中国奥园地产集团（03883，HK）发布公告称，华夏人寿斥资10亿元认购广州奥誉房地产开发有限公司46.04%的股权，而广州奥誉主要业务是开发广州番禺中心城区之奥园广场项目，该项目使用面积约为6.49万平方米。
《每日经济新闻》记者统计发现，截至日，在A股市场，华夏人寿至少进入7家上市公司前10大股东之列，投资已超百亿元。具体来讲，截至2014年三季度，华夏人寿持有中国平安（601318，SH）9522.4万股，为第七大股东；持有中信证券（600030，SH）2.5691亿股，为第四大股东；持有金地集团（600383，SH）1.7699亿股，为第六大股东。此外，华夏人寿进入前10大股东的还有：长园集团 （600525，SH）、新黄浦（600638，SH）、哈药股份（600664，SH）、太平洋（601099，SH）。
7年注册资本增长30倍/
《每日经济新闻》记者获悉，虽然名气不及四大上市险企，但华夏人寿近年在保险业界却有&黑马&之名，而股东实力和保险业务发展是衡量险企实力的两大关键指标。
资料显示，华夏人寿于2007年1月在西安开业，发起设立时注册资本仅4亿元；2009年，华夏人寿两次增加注册资本金，分别为3亿元和7亿元，资本金增至14亿元；日，资本金增至22亿元；日，华夏人寿注册资本金达到40亿元；2012年4月，保监会批复华夏人寿将公司注册地从西安迁往天津滨海新区；同年5月华夏人寿总公司办公地点搬迁至北京市海淀区。进入2013年，华夏人寿两度增资：先是2013年6月注册资本由40亿元变更为55亿元；2013年12月，其注册资本金再次增至90亿元。进入2014年，华夏人寿仍未停止增资步伐，2014年3月，保监会再度批准华夏人寿注册资本变更为123亿元。由此，仅7年多时间，华夏人寿注册资本从4亿元增长约30倍，飙升至123亿元，股东实力可谓不俗。由此，华夏人寿成为非上市寿险企业中，注册资本最大的一家。
《每日经济新闻》记者查询华夏人寿历年增资情况发现，伴随华夏人寿注册资本提升，其股东持股情况也有所调整。如2009年其注册资本增至14亿元时，据监管披露华夏人寿当时的股东结构为：天津港 （集团）有限公司占比20%；北京世纪力宏计算机软件科技有限公司占比20%；山东零度聚阵商贸有限公司占比16.5%；北京中胜世纪科技有限公司持有16.43%等。
来自华夏人寿的官网信息披露，目前华夏人寿最新的持股超5%的主要股东分别为：北京世纪力宏计算机软件科技有限公司20%；北京千禧世豪电子科技有限公司20%；山东零度聚阵商贸有限公司14.88%；北京百利博文技术有限公司12.97%；天津华宇天地商贸有限公司11.55%；北京中胜世纪科技有限公司11.23%；天津港（集团）有限公司6.5%。官网信息同时显示，目前华夏人寿总资产已超过1200亿元，在全国设有分支机构400余家，人员队伍超过3万。
&猛人&赵子良加盟后：保费大幅增长/
从保费收入看，2013年以前华夏人寿还未显出&黑马&成色，其2012年规模保费为85.24亿元，同比增长54%；不过，进入2013年，华夏人寿开始&爆发式&增长，其2013年总保费达372.377亿元，成功晋升中国保险市场第九，其中银保渠道位列市场第五名。
不仅如此，在高基数之下，进入2014年华夏人寿仍保持高速增长，虽然保监会还未披露2014年保险业的保费情况，但据华夏人寿董事长兼总经理李飞及高管赵子良在日的新年致辞中披露的数据显示，2014年 &公司全年规模保费实现715亿元，同比增长92%，市场份额4.2%，成功晋级市场第七，领先市场第二梯队；华夏久盈资产管理公司获批成立，健康险、养老险专业子公司正在积极筹建，大型化的发展图景清晰可见，公司年度投资收益率达到10.82%&&&
事实上，抛开715亿元的规模保费来说，华夏人寿两大高管的新年致辞中提及的10.82%的年度投资收益率才是个&劲爆&的数据，至少这在同业中算非常高的水平，这或可帮助2014年华夏人寿业绩提升。资料显示，虽然保费增长突飞猛进，但华夏人寿2014年以前基本处于亏损状态。2013年，华夏人寿亏损15.87亿元，这一亏损数额在非上市寿险公司中排名第一；年5年间，华夏人寿累计亏损超过30亿元。
此外，有必要提及一下华夏人寿的两位在新年致辞中出现的高管：李飞及赵子良，李飞具有证券从业经历，赵子良则是保险业风云人物。
华夏人寿官网对李飞董事长的简历介绍相对简单，仅提及：&李飞，1956年11月生，本科学历，2010年9月任公司董事长。2013年6月起兼任华夏人寿总经理。&而《每日经济新闻》记者查询网络资料显示，李飞具有证券从业经历，其先后任职于中国证券期货杂志社、东方证券北京办事处、新时代证券有限公司。资料显示，李飞是华夏人寿成立以来的第二任董事长，其前任华夏人寿原董事长孟勇，因对华夏人寿2007年~2009年发生的多项违法违规行为负有直接责任，被保监会予以撤销任职资格。
相比李飞，赵子良是近些年保险业内的&风云人物&之一，华夏人寿近年保费飙升，被认为与赵子良加盟有密切关联。资料显示，赵子良与生命人寿现任副董事长杨智呈、生命人寿原副总经理高焕利曾并称为&老新华的铁三角&。这三人曾是新华保险的元老级人物，于2009年底共同从新华保险跳槽至生命人寿，并带领生命人寿走上快速扩张之路。2012年8月，为生命人寿快速扩张立下汗马功劳的高焕利与赵子良相继从生命人寿离职，轰动一时。其后，高焕利加盟天安保险，如今担任天安保险总裁一职；赵子良则加盟华夏人寿，原计划被华夏人寿聘为总经理，但由于任职未获得保监会批准，转而担任董事长特别助理。从时间上看，华夏人寿2013年开始保费迅速飙升，也与赵子良加盟时间颇为吻合。
秘诀：银保+短期万能险+费用足/
据华夏人寿高管新年致辞披露，2014年，该公司20家存量机构全部实现保费同比正增长，11家机构增幅超100%，其中江苏和山东有两家新单、银保&双百亿&机构。在业务渠道方面，中介新单保费为3.34亿元，同比增长482%，位列市场第一位；银保新单保费656亿元，同比增长103%，位列市场第二位，营销新单保费12.8亿元，同比增长129%。
银保无疑是华夏人寿最大的保费来源。来自华夏人寿官网的信息显示，该公司银保渠道有三款万能险，包括财富一号两全保险（万能型）、华夏一号两全保险（万能型）、华夏财富一号两全保险（万能型C款）。在收益表现方面，华夏一号两全保险（万能型）从2013年4月份~2014年12月的结算利率均为4%；华夏财富一号两全保险 （万能型）从2012年12月份~2014年12月份其结算利率一直都是5%；财富一号C款的结算利率从2014年1月至今的结算利率也是5%。这三款万能险产品均没有初始费用，华夏一号的退保费用除第一年扣3%以外，其余年份不扣；华夏人寿的财富一号的退保费用第一年扣5%，第2年扣3%，第3年扣1%，第4年及以后就没有退保费用；华夏财富一号C款的退保费用前三年分别是：5%、4%和3%。其实从其产品退保扣费来看，华夏一号相当于一款一年期产品，而财富一号和财富一号C款相当于三年期产品。
某险企的刘先生在与《每日经济新闻》记者交流时坦言，华夏人寿这几年发展很快，其保费贡献最大的渠道来自于银保，特别是从2013年至2014年这两年间发展很快，其在银保渠道主打的保险产品是华夏一号、华夏财富一号之类万能险产品，属于短期趸交型产品。刘先生坦言，华夏人寿由于大量的销售万能险产品，其银保客户经理的人均产能在同业中算是比较高，银行网点的点均产能也比较高。他坦言，自从赵子良加盟华夏之后，银保渠道的人员策略更倾向于同业挖角，这种做法的直接结果是银保客户经理一去就能&上手&。某险企的徐先生坦言，华夏人寿保费发展比较快，与其在银保渠道主打一年期和三年期的产品有关。
不过华夏人寿相关负责人在与 《每日经济新闻》记者交流时坦言，该公司700亿元保费中，大部分是银保三年期万能险。
一位熟悉华夏人寿的人士对 《每日经济新闻》记者表示，华夏人寿去年收了几百亿的保费，整个投资回报10%；而且其在市场上的策略也比较激进，比如费用方面。他认为，华夏人寿的这种策略主要问题来自给付时的压力会比较大，比如做三年期的产品，所以在2014年做700亿元的话，2015年需要做更大的保费量。
不过对于华夏人寿2014年的700亿元保费，刘先生坦言，用现有的产品策略，要做到这个保费量并不难，在银保渠道大量招人、大量&砸费用&就行。
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