背靠口岸，跨境电商大有可为_网易新闻
背靠口岸，跨境电商大有可为
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（原标题：背靠口岸，跨境电商大有可为）
中国跨境电商发展势头之迅猛被世界所瞩目，作为中国重要的沿海开放城市，青岛的跨境电商正迈上快速增长通道，其发展态势在一定程度上折射出中国跨境电商的前景。2016年年初，中国（青岛）跨境电子商务综合试验区获批设立。一年来，青岛跨境电商迈上快速增长通道。2016年4月山东省政府批复《中国（青岛）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》，当年10月底青岛跨境电商进出口额突破百亿元；2016年全年，达到120亿元，跃居全国同类城市前列。山东省委常委、青岛市委书记李群表示，青岛要突出青岛口岸优势、本土特色，以世界眼光谋划跨境电商发展，创新跨境电商发展机制，将青岛综试区打造成为对接国家自贸区战略和“一带一路”战略两大开放战略、带动全市跨境电子商务创新发展的创新示范高地。以港口和多式联运为特色在青岛胶州，有一个驰名国际的假发制品小镇，全球八分之一的假发制品来源于这里。在外贸出口形势严峻的情况下，这里的假发出口逆市飘红，保持着高速增长，2016年实现出口41亿元。在小镇经营一家假发加工出口企业的张先生道出了其中的秘诀，出口快速增长得益于园区大力发展跨境电商。园区建立了拥有50余家成员企业的胶州发制品协会，形成合力，打造胶州发制品跨境电商产业链。张先生所说的园区，是青岛正在大力发展的跨境电商产业特色园区，目前这种跨境电商产业园区在青岛呈现快速发展势头，并日渐显现出产业集聚效应。青岛前湾保税港区突出海关特殊监管区政策优势和制造业基地优势，打造跨境电商保税特色园区，开展直购进口、一般出口、保税出口全模式业务，集聚各类电商及配套企业170家，跨境直购货值2800万元。去年9月26日启用的国内首家国际海运快件中心青岛西海岸快件监管中心，短短数月已建成“海、陆、空”快件交汇、“国际、国内”物流双向通达的国内一流快件中心，&2016年清关海运快件3万单，货值650万元，大幅降低电商和物流企业的成本，提升进出口企业竞争力。目光再转向位于青岛即墨的陆港产业园，这里吸引了40余家跨境电商及配套服务企业入驻，全年实现直购进口24.3万票，货值5408万元。日前，位于青岛崂山产业园的新协航通过整合国内肉类冷链产业资源，打造了全国第一家“互联网+进口生鲜肉”跨境电商综合服务平台鲜云网，预计平台正式上线运营第一年可实现营业额200亿元。青岛的跨境电商园区如雨后春笋般涌现，并呈现聚集效应，这离不开青岛得天独厚的口岸优势。与杭州相比，青岛跨境电商的特点在于具有口岸优势，主要体现为港口和多式联运特色，具备了发展跨境电商的综合物流配套平台。近水楼台先得月。青岛坐拥我国第二大外贸口岸青岛港，2016年货物吞吐量实现5亿吨，连接着世界上180多个国家的700多个港口的航线，从青岛港始发直达日韩的航线有32条，直达东南亚的航线有29条，直达中东、西亚的航线有9条，直达欧洲的航线有14条，发展跨境贸易电子商务地理优势显著。在青岛胶州湾畔，矗立着目前国内沿海地区唯一的多式联运海关监管中心，一个汇集海、路、空、铁、邮多种交通运输方式于一体的国际物流枢纽。在跨境电商方面，青岛突出多式联运特色，建立智能物流体系，实现运输资源的无缝衔接，推动物流直通化，向绿色物流转变。目前，胶州多式联运海关监管中心已开行青岛港至山东省内18条、中国境内5条和国际过境“中亚”、“中蒙”等4条集装箱海铁联运班列，构建起“西联中亚欧盟、南通东盟南亚、东接日韩”的国际多式联运转口贸易通道。以“互联网＋大外贸”为引领去年以来，在青岛胶南生产手推车的王先生再也不用为找不到订单发愁，通过青岛海尔集团打造的海贸云商跨境电商平台，他的手推车出口到多个国家。如今，在青岛像海贸云商这样的跨境电商平台越来越多，在过去的一年取得不俗的业绩，成为青岛跨境电商交易额增长的新动能。2016年，海贸云商进出口额超过34亿元；万达汇富实现进出口额9.4亿元；新华锦信贸环球和国际商务进出口额超过10亿元；山东外贸瑞丰公司进出口额近7亿元；青岛一达通企业服务有限公司把阿里巴巴跨境B2B全链条服务引入青岛，打造以大数据应用为标志的青岛“智慧外贸”，仅2个月跨境电商交易额就达1.4亿元。这些平台采用创新的“互联网＋大外贸”模式，为青岛外贸提供公共服务平台，构筑青岛参与国际竞争的新优势。不仅如此，青岛跨境电商综试区在全面复制借鉴了杭州55项先行先试措施的基础上，结合青岛自身特点，提出了17项创新举措。青岛作为集外贸口岸和工业制造于一体的国家经济中心城市，具备发展跨境电商的良好产业优势，产贸融合也是题中之义。青岛重点扶持跨境电商企业对企业（B2B）、工厂对销售（M2B）、销售商对消费者（B2C）、工厂对消费者（M2C）模式并行发展的“四合一”发展模式，促进产业与外贸深度融合，增强出口竞争力。模式创新带来跨境电商平台实现突飞猛进的发展。青建国际贸易优材优建平台进出口额超过2亿元；去年11月注册的青岛龙工场仅12月当月完成进出口额1.34亿元；中港通外贸综合服务平台11月正式上线，外贸进出口额超过16亿元；中基惠通外贸综合服务平台12月上线，月代理外贸进出口额将达到1亿元；大拇指供应链“第一化学网”2016当年已有注册用户超过30000家，交易额突破10亿元。与此同时，青岛跨境电商零售出口业务保持全国领先。红领集团酷特智能通过开发C2M跨境电商平台，发展个性化定制B2C西装出口，全年实现零售出口货值约3000万元。邮政集团和邮政速递通过快件和邮政小包等全年B2C出口货值超过4000万元，有效拉动青岛跨境电商零售出口业务增长。以通关便利化为机制创新日前，青岛远洋购供应链有限公司从韩国进口了一批奶粉，与以往不同的是，这批货物的海关、商检、税务、外汇、商务、交通、金融、信保等申报环节均在网上完成，大大节约了时间。该公司使用的正是青岛跨境电商线上“单一窗口”。依托山东电子口岸，青岛跨境电商综试区“单一窗口”平台在构建完成“一次备案、关检申报、退税结汇、查询统计”四大基础功能模块的基础上，于去年6月正式启动。仅仅两个月，全市已有42家企业与跨境电商“单一窗口”进行系统对接，十多家企业完成对接调试，跨境电商B2B、B2C出口和保税、直购进口均实现实货走单。近期，青岛海关、山东检验检疫局、青岛市国税局、青岛市外汇管理局等外贸监管部门结合各自业务职能，相继研究出台了支持青岛跨境电商综试区建设的37条政策措施，青岛市商务局成立了青岛跨境电子商务综试区服务中心，综试区运行软环境得到了政策支持。青岛作为国内唯一试点向韩国银行机构跨境人民币贷款业务城市，正在提升对韩跨境贸易电商的金融便利化。青岛发挥国家财富管理金融综合改革试验区的政策创新优势，实施跨境电商金融服务推进工程，鼓励金融机构、财富管理公司、互联网支付机构与跨境电商综合服务平台加强合作，为跨境电商企业提供金融服务。目前，亿赞普华东地区跨境结算中心落户青岛西海岸，为进出口贸易提供跨境电子商务、跨境支付、互联网金融、智能物流等一体化服务，必将助推青岛跨境电商快速发展。跨境电子商务综合试验区的建设，刺激了外贸行业的敏感“神经”。青岛启德物流有限公司敏锐洞悉这一机遇，并果断试水跨境电商物流，在美国东部与西部分别建设了面积超过2000平方米的海外仓，日单量在1000单左右，且呈现快速增长的势头，下一步该公司还将择机在欧洲建立海外仓。青岛跨境电商综试区建设还吸引了境内外知名企业的进驻。投资10亿元的唯品会东部跨境电子商务运营总部项目，“拇指商城”电商交易平台、速通库、尚韩网、玻璃全产业链B2B跨境电商在线交易平台、腾讯每日优鲜、西海岸创业总部基地福瀛跨境电商产业园、胡萝卜村等一大批跨境电商项目陆续落户运营。同时，青岛建成多个跨境电商O2O线下体验展示交易中心。青岛广电集团与保税港区联合推出的“TVPLAZA全球购”进口商品直营中心去年11月开业，是全省最大的进口商品直营中心，预计带动进口贸易额约10亿元。平度产业园1500平方米的跨境电商线下体验店、市南产业园中韩日用品跨境电商平台、即墨国际商贸城跨境电商交易展示项目等不断丰富跨境电商用户体验，推动青岛跨境电商线上线下联动、可持续发展。
值得一提的是，青岛正着手启动跨境电子商务云数据应用公共服务平台建设，整合青岛综试区跨境电商供应链企业、平台、信保、金融、物流、海外仓等资源，提升青岛综试区发展营商环境，以跨境电商助力青岛传统企业拥抱互联网，提升外贸发展水平。跨境电商的发展，开启了青岛对外贸易的另一扇大门。通过不断优化跨境电商发展生态，完善跨境电商价值链，发展货物贸易和服务贸易并重的互动型跨境电商业务，青岛的跨境电商生态圈已然形成。
(原标题：背靠口岸，跨境电商大有可为)
本文来源：人民网-人民日报海外版
责任编辑：王晓易_NE0011
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山东首家跨境电商产业园黄岛开园 拇指商城上线
来源：大众网&&&作者：王保明&&&
关键词： 跨境电商;黄岛;拇指商城
山东首家跨境购物中心落户仪式现场.
跨境购物体验中心现场.
&&&&大众网青岛5月21日讯（记者 王保明 通讯员 韩丽 郭祥龙）大众网记者获悉，5月20日，青岛西海岸第一单海外邮购商品顺利通关，标志着山东省首家跨境电商产业园――青岛跨境电子商务产业园在青岛西海岸新区正式开园。在启动仪式上，山东省首家垂直型跨境购电子商务平台――“拇指商城”成功上线。据了解，前期青岛西海岸新区管委已与唯品会（中国）有限公司、青岛翔通报关行有限公司签订战略合作协议，西海金淘、速普母婴、大韩家、跨境优品、莱特昂等多家跨境电商企业已入驻园区。
　　据了解，青岛跨境电子商务产业园位于新区松花江路86号，总建筑面积5万多平米，占地面积100亩，拥有车位120个，海关、商检直接入驻现场通关，可为跨境电商企业提供通关、物流、办公、展销等全流程服务，从项目注册到正式启用，只用了35天。该产业园同时拥有商务办公中心、海关监管中心、跨境购物体验中心、公共保税仓库、冷链保税仓库和出入境水生动物监管库，并规划建设电商创业中心和国际商品展销馆，集跨境电商企业聚集地、物流通关中心、进出口商品展销中心、分拨转运中心、物流服务增值服务中心等多种功能于一体，将成为大型电商落户和中小电商创业的首选地，今后市民不出国门即可享受到方便、快捷、实惠的跨境购物体验。
　　青岛跨境电子商务产业园集“直购进口”与“一般出口”模式于一体。其中“直购进口”模式与普通网上购物相似，国内买家网上下单，即可享受和购买国内货物一样的便利。黄岛海关物流监控处韩红副处长介绍：相比传统“海淘”国际货运风险高、时间长、货品无保证的短板，青岛跨境电子商务产业园的商家和货品都需到海关备案，品质更有保证，海关对其保持365天×24小时的不间断监管、通关作业，到发货物的滞留时间不会超过24小时，省掉了分销、转运等环节。同时园区靠近青岛前湾港，航线密集，日韩航线尤其集中，跨境电商货物可以利用海上集装箱班轮作为运载工具，物流费用则比空运降低60%，价格上更加实惠，基本上接近产地的市场售价。
　　新区与唯品会、翔通集团正式签署战略合作协议后，三方将充分发挥黄岛口岸在中韩海上高速公路及全球航运方面的优势，全力推进唯品会跨境物流营运中心项目，将青岛跨境电子商务产业园建成辐射山东周边及中国北方的电商供应链重要节点。
　　青岛西海金淘跨境电子商务有限公司投资运营的“拇指商城”主要上线商品有优质乳制品、预包装食品、散装食品、化妆品、保健食品等，其经营跨境商品以“个人自用，合理数量”为原则。当天单个邮包涉及的税费总和不超过50元（含50元）进口税起征点的，海关予以免征。单笔订单金额1000元以内，海关予以免征关税。单个订单限额1000元，不可分割的产品除外，可购买多个订单。该公司由美国上市公司圣元国际集团于日投资成立，注册资本1000万元人民币，主要网上经营境外直购优质乳制品、预包装食品、散装食品、化妆品、保健食品等，是山东第一家垂直型跨境电子商务有限公司。
　　据介绍，为加快区域跨境电商产业发展，建立良好的跨境电商发展环境，新区还专门出台了加快跨境电商发展的意见及相关配套的专项扶持办法，下步将建设面积更大、功能更全、辐射更广、监管更有效的跨境电商园区，吸引国内外知名电商企业入驻，同时与高校、专业培训机构合作共同培养电商专业人才，培育一批中小跨境电商企业，发展一批本土跨境服务提供商，壮大一批特色跨境电商平台，营造大众创业、万众创新的市场氛围，促进经济发展“转调创”，培育形成外贸进出口新的增长引擎。
初审编辑：高忠业责任编辑：赵晓
山东首家跨境电商产业园黄岛开园 拇指商城上线
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核心提示：跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择 Hank 广佛跨境电商广佛跨境电商（微信号：IGFB2C）：推送广州、佛山跨境电商资讯，ebay、亚马逊、速卖通等平台运营资讯和技巧，...
【跨境电商品牌化 01】跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择
Hank 广佛跨境电商
广佛跨境电商（微信号：IGFB2C）：推送广州、佛山跨境电商资讯，ebay、亚马逊、速卖通等平台运营资讯和技巧，发展中国家电商平台、消费者研究等。
小编点评：作者认为，外贸厂家或者外贸商因为价格战被逼进行品牌化。而所谓的品牌化，实质上只是多卖货而已。作者还举出了正规品牌化（贴牌铺货）和伪品牌化（销售时搭配配件等打擦边球）的两种品牌化选择。作者道出了中国制造打造品牌的难处。
一、关于品牌的吐槽
品牌这个词说出来总是吓死人。可是今天这个词在外贸电商圈越来越多人说起，品牌意识成为了很多卖家讨论的话题。
很多人会觉得奇怪，为什么品牌不是由实体企业先提出的，而是由大部分都是采销型卖家的外贸电商来提出呢？
由于本人所在的公司目前是以第三方平台（ebay+amazon）为主，所以这篇小文的观点都立足于公司业务所面临的一些问题，如有意见不一样的，欢迎指正。
既然咱是玩电商的，就用互联网屌丝的方式和工具，看看百度百科对于品牌的定义：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
小结一下：品牌的目的是为了带来溢价，手段是用一定的名称或者其他标识，承载物是实现消费者价值的产品。
二、关于产品品牌or渠道品牌
我记得最近一年业内有很多讨论电商网站是做渠道品牌好还是做产品品牌好，争论得不亦乐乎。所谓渠道品牌大概就是现在国外有很多人知道的DX、LITB、FP等等，通过极其疯狂的玩法把自己的渠道变成了一个超级大卖场，来什么货几乎都能卖出。然而这些几乎都是极个别的例子，我认为他们的路不能成为大多数人的路。
其实我觉得这一个问题并没有任何结论，因为根据自己的手头资源，你哪个做好了，就是哪个比较好。浪费时间讨论这个好比身在小县城的学生，在小学毕业的时候就在发愁到底是去北大上大学好还是清华比较好——在行业这么乱竞争这么激烈的今天，先活到高二的时候再考虑这个问题也不迟。
今天我要说的是产品品牌。
我们不讨论品牌有什么涵义有什么要素支撑点这些学院派问题。用粗暴简单的方式来说，如果我想做个品牌，其实就是要有那么一些好的产品，最好是销量大的，给它起一个名字，在美英澳法德这些国家统统注册一遍，然后我再整几句口号，加深客户印象。让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的。通过自然销售以及各种推广，客户就会开始用Google搜索我的品牌名字，我的曝光就增加了，成交机会也就增加了，后面的事情大家都想得到了。
三、中国好产品和中国好品牌
中国的好产品很多，但是好产品当中有好品牌的却很少，我在工作当中接触过珠三角地区和浙江地区的一些制造企业，他们都能生产出很好的产品，有多年的OEM经验和良好的产品工艺。但似乎珠三角制造企业的品牌意识更强一些，他们懂得在产品的商标、品牌标识、包装上做文章，而浙江的制造企业，似乎更容易满足于给外国客户安份地做生产。有一天我在公司的仓库放眼望去，那些从浙江一带供应商发过来的货，几乎都是清一色的白盒包装。
采销型跨境电商卖家的所谓品牌意识，其实应该是从某些大卖家开始操作的，这也符合公司本身的发展规律。OEM产品卖多了，想卖点有溢价的属于自己的产品，这个道理跟做平台卖家做多了，想发展一下自己独立站点，有异曲同工的相似之处。
四、品牌战术到底是谁的菜？
到底为什么外贸电商卖家突然品牌意识这么强？我这里粗浅地讲两个原因。
第一，产品同质化严重，价格战激烈。
举个“栗子”，大家都卖路由器产品，都是TP-LINK的路由器，都向一级分销商拿货，不管到了哪个货量，估计采购成本不会差到几块钱。长此以往，要么厂家被逼着限制供应商数量和线上零售价格，要么分销商统统去逼厂家给自己降价。两败俱伤，得益者，消费者也。
产品同质化严重不仅打价格战，还有价格战催生的成本战，大家都想把成本降低的情况下，拼人工成本是不切实际的，只能在材料上下功夫，导致产品品质下降，最后毁掉自己和中国制造的口碑。我在2013年的5月曾经到中山古镇转了一圈，大家都知道中山是LED的产业集群带，那里的批发市场有大部分是工厂的门店，看起来一模一样的灯泡，其实有灯珠、散热设计、驱动、材料甚至质保年限等方面的区别，竞争已经激烈到了店员大妈站在门口拉客的地步，令人咋舌。如果没有在制造中泡上几个月，恐怕无法分清这些产品的优劣。
我还曾经在一个行业交流会上听过一个追求成本至极致的例子，关于一个普通的鼠标。假如出厂价是12元，在不损失性能的前提下，在哪些地方可以节省成本呢？把1.5米的线缩短至0.8米，这里少0.5元；鼠标表面的喷漆，只喷上部，鼠标底座不喷漆，这里省0.2元；包装不需彩印，这里0.3元。合计的出厂价，低了1元，接近降低10%。
尽管这也许是一种成功的商业思维，但我窃以为这是一种悲哀。
理想的状态是怎样的呢？
如果我是一个LED灯的卖家（我只是卖家而没有生产线），我追求的不是短期经济效益，我不希望卖质量差的产品，我一定会依托一个好的生产厂家，打一个自己注册好的商标逐步地向外推，比如我注册CoolLight,以后我的目标是客户直接用CoolLight可以定位到我的产品，而且我的产品代表着品质。
既然说是理想的情况，其实真的是过于理想。
第二个原因，平台销售规则催生差异化需求。
Ebay,Amazon,Aliexpress可以说是中国卖家最多的三个平台。Amazon由于其门槛相对较高，所以在此之前是中国卖家进驻最少的一个平台，但是随着亚马逊全球开店项目的进展，以及中国电商卖家全球化视野的扩展，目前Amazon也是各卖家寸土必争之地。
先说Ebay和Aliexpress，应该说，所谓品牌化意识前的战火，是从这两个平台开始燃起的。中国卖家已经把几乎所有的中国制造外贸产品，铺到了这两个平台上，我们来看一款多功能刀片在上面的销售。
这款户外运动用的小刀，大多产自浙江一带，淘宝上批发最低只需2元左右。可以说这是纯正的OEM式产品，基本没有任何品牌可言。用这个产品纯粹是为了说明一下Ebay大概的排名规则。要让产品排在搜索页的前面，跟很多因素有关，这些因素包括：关键词设置、销售情况、店铺表现、是否拍卖、是否新上架等等。
我们使用同样的关键字“11 in 1 pocket knife”在Aliexpress上搜索看看结果。
Aliexpress的排名机制跟ebay其实是类似的，主要影响因素有：产品销量、评价情况、店铺表现、还有就是是否促销打折产品，等等。
吐槽一下，自从速卖通有了自主打折设置工具之后，这个功能已经成为某些大卖家的常年使用工具。
讲Amazon，最近听说由于大批中国卖家的涌入和相互竞争，使得亚马逊平台的生态系统不太平衡，据闻Amazon将对这些状况进行处理。
先看一下同一个产品在Amazon的页面呈现。
在搜索列表的第一页，与上面的产品一模一样的，只有一个链接，就是第一名的链接。虽然产品是一样，但是这个产品明显是国外的公司经过了OEM，加上了自己的独有的包装的产品，而且注册了品牌为SE的商标。评价数419是非常高的一个数字，因为亚马逊的客户留评价的几率比其他两个平台都低，更何况平均评价分数是4颗星。
可以预见得到，在同款产品的Amazon销售上，这一个产品页基本垄断了大部分流量。
看看产品内页，我们可以知道亚马逊跟其他两个平台最不一样的地方。
产品页包括了产品的图片，简要描述和客户评价等信息。最大的亮点在右边的More BuyingChoices,如果有经常在购物的朋友应该对这个比较熟悉，这是亚马逊独有的跟卖制度。所谓跟卖，就是A卖家创建了一个产品页，B卖家看到了这个产品页之后，在上面加了一个按钮，意思是“来我这也可以买，我也有”，然后标出自己的价格。
以这个产品为例，除了AllTopBargains这个卖家之外，我们看到还有45个人在同一个产品页面竞争同一个产品的售出机会。这个基本上就跟你在地铁站出来看到茫茫的摩托车佬的感觉差不多了。赤裸裸的肉博战啊。
上边还有一个Add to Cart的按钮，我们称为buyingbox，相当于一个“一键购买”的功能，一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能，这个功能是否获得，跟店铺的好评率、是否有做FBA等因素有关。
回到Ebay和Aliexpress那边，产品页都是卖家自己创建的，没有任何人可以在上面留信息，所以即使一样的产品，只要保持卖得好，账号表现没有问题，价格也有优势，基本上可以控制住一定的优势，Ebay和Aliexpress的竞争，至少是“搜索列表”上各产品的竞争。
而Amazon呢？它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表，引入到了产品页里面，每一个有一样产品在仓库里的中国卖家，都有机会跑到我的潜在客户面前，大吼一声：亲，这东西我这里也有哦，价格便宜0.01美元哦！
你会不会很崩溃？
五、品牌？正规打法与擦边球打法
是的，大多数的中小型卖家，包括大卖家的早期，都在这样崩溃的阶段中度过的，他们忍受着价格和利润的一低再低，有一个问题大家都会思考：到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品！？
正规的方法，和打擦边球的方法都有。所谓正规的方法，当然是挑选量大的产品，做贴牌了。可是最重要的问题是，不可能所有的产品都能找厂家贴牌，何况有些供应商只是贸易商而已，不具备贴牌能力。
动动脑筋都会有打擦边球的办法，就我所见到的，我尝试列举一下（一般来说，客户评价数越多，分数越高的listing，被跟卖的可能性越高）：
1.加一个相关的小产品，非常便宜的那种，比如我卖一个烧烤炉，图片和描述都注明我们送一个刚刚说的11 in 1 pocketknife，有些卖家没有这款小刀，本着不要麻烦的想法，就不跟卖了，这里可以挡掉一部分；
2.如果第一种方法行不通，还是有很多人跟卖，那作为该产品页的创建人，我就每周修改一次赠品，并且都在描述和图片中强烈注明，让跟卖者应接不暇最终放弃，因为如果客户在该页面向跟卖者购买产品，到货的产品跟图片不一致，很可能就会轻轻地下一个差评；
3.找一个配件类产品贴牌，然后放进产品中搭配销售，比如说现在很多中国的电子电器产品都是用美标插头，而发货到英国德国法国这些国家，很多需要搭配一个转换插头，转换插头的成本也就是2元左右，3K起订让厂家印上一个LOGO比如说叫Cool牌（前提是已注册），当我销售一个电吹风的时候，搭配这个Cool牌的转换插头。恩这又是一个小小的招数。
4.用热敏纸打印含产品条码的贴纸。只要是应用了具备进销存功能的ERP系统的电商卖家，一般都可以在系统内部为每款产品生成唯一的条码，将这个条码与商标LOGO（前提是已经注册了某个品类的某个商标）、产品主要关键字及其他信息印在热敏纸上，然后把热敏纸贴在产品的外包装上，制造“这是我的自有品牌”的假象，也许你知道真相，但是亚马逊官方认可这事情，别人要是跟卖，你有投诉的权利，这就对了。为什么是热敏纸？因为热敏纸就是待打印的贴纸，处理起来最方便。
其实还是有其他的小招，基本上都是益自己损别人的，不再列举，但这是目前跨境电商卖家竞争的混乱状况。当然，不管哪种类型的卖家，相信都希望是真正做出自己的品牌和口碑，哪怕只是相当于凡客一样的互联网品牌。但是这个东西大概只有那些有土豪潜质的人才能做，行业竞争如斯的2013年，各种因素都在导致洗牌。
到这里，我们用前段时间传得非常火的Anker的一款移动电源产品来简单解释一下所谓品牌的效应。
Anker的这款3000mah的移动电源，其实非常普通，但是竟然有1550个评价，平均分4星半。除了打上了自己的商标之外，需要留意的是他使用FBA发货，具有最好的客户体验；没有人跟卖，因为不允许线上零售商进行分销。从不担心正面的恶意竞争，这大概是Anker现在很爽歪歪的事情。
这个移动电源的销售价是19.99美元，包邮，折合人民币121元。这个东西的成本是多少呢？我们可以简单地从1688上找一个深圳工厂来看看。
这样的产品订货肯定是以K为单位，我们按21元计算，未剔除物流运费、平台交易手续费等等的毛利就是100元。相信剔除各种成本之后，这款产品的利润率可以高于深圳目前普遍的3C类产品。
其实我们搞来搞去，想追求的，也就是Anker这种状态吧？
六、结束语
最后用一些比较土的话来结束这个开篇之作。
所谓品牌，作为卖家，我们不要谈理想，不要谈品质，不要谈升级中国制造，我们的目的，也只是多卖货而已！
我们现在嘴巴里讲出来的品牌，是真正的传统意义上的品牌，还是一种“销售辅助手段”？！
我觉得应该好好思考一下。
(本文作者简介：Hank：2010年起在广州从事外贸电商，涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作，对深挖产品线，品牌打造等领域有浓厚兴趣。)
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