在多大上幼儿园合适开保险产说会合适吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-13 00:26 标签： 男孩多大上幼儿园合适
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浅谈产说会的几点个人观点
来源：程丽霞&&
在我的记忆中大概是从2001年的千禧理财条款开始，产品说明会成了促成率高，促成签单速度快的最好的方式和方法，一些单位一些营销员也慢慢养成了一种依赖，搞不掂的客户带他来参加产品说明会，让他感受签单的氛围
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在我的记忆中大概是从2001年的千禧理财条款开始，产品说明会成了促成率高，促成签单速度快的最好的方式和方法，一些单位一些营销员也慢慢养成了一种依赖，搞不掂的客户带他来参加产品说明会，让他感受签单的氛围，在从众心理的驱使下，愉快地掏出了平时不想掏的钱。尽管事后后悔，那也是以后的事，单位和业务人员才不去管那么多。
　 现在的产品说明会已经渐渐演变成为千篇一律、千人一面，只重形式、不重内容的病态误区，谁都能做主持,谁都能做专家,就象几个走江湖的,凑到一起,敲敲鼓,打打锣,一场戏就开演了.现在保险公司开产品说明会的势头真有点非要把产品说明会开到泛滥成灾甚至被人唾弃为止；其实一个好创意出来之后，大家竞相模仿，这是对的,但是直到好创意被用臭为止才善罢甘休就大错特错了!现在的产品说明会就是这样，业绩不好时，召开产品说明会；完不成任务时，开产品说明会；动不动就把它当成包治百病的灵丹妙药。
　　保险是需要持续经营的,可我们的产品说明会呢，恨不能一下子把客户的口袋全部掏空，满脸的钱字，什么新春客户答谢会,什么理财知识讲座,什么回馈客户活动,什么VIP客户答谢会...其实都是&醉翁之意不在酒&谁都看得出来，你越想掏我捂得越紧。这充分说明我们的定位错了，现在很多客户都知道保险公司的饭吃不得,每当要开产品说明会时,我们组训会打电话问有些没有客户的业务员为什么时,他们也是一脸的无奈,答曰:没办法,我还没说开产品说明会,只说请他吃饭,他都不来,我有什么办法?从这一现象充分说明我们的客户对我们已产生了严重的戒备心，事已至此,那么我们的产品说明会又该如何开呢？是开高端的还是低端的呢? 我的观点就是要开高端的,如果一个业务员连签一个一千两千的单都要靠产品说明会的话,那他的展业技巧就要打上一个大大的问号了.然而,如何开好高端产品说明会呢?我有如下建议:
　　1:要有鲜明的预见性
　　所谓鲜明的预见性，就是在一场几个小时的说明会中，你要达到什么目的，你能达到什么目的；整个策划过程应该提前到半月甚至一月之前.决不能仓促上阵, 仓促上阵的结果就是漏洞百出,现在的客户也不是傻子，他花几个小时，不是来听你讲一些他在业务员口中听了很多遍的&陈词滥调&，他希望能够听到一些使他有&听君一席话，胜读十年书&的顿悟，也希望能从中增长见闻、得到益处。
&2：要把保单做大、做正确
&&&& 如果开一场产品说明会一个客户签的单只有几千块钱,那就失去了开产品说明会的意义.但是,如何把单做大,事后客户又不后悔呢?我认为应该做家庭保单.把一家人的保单一次性的做完,花个几万块钱全家都有保障.但是做家庭保单需要业务员有较强的业务水平和专业技巧.一般的业务员恐怕难以胜任。
3：注意会前、会中、会后
&&& 会前注意渲染和铺垫，把产品说明会说成是一场自己都盼望已久的盛宴。引起客户的好奇和兴趣直至关注。
&&& 会中注意培着客户热情听讲积极配合讲师并不断的点头表示赞同讲师的观点并不时的做做笔记，有必要甚至还要有&听君一席话，胜读十年书&的顿悟般的状态出来，和客户一起跟着专家的思路走。当主持人宣布静心沟通开始时，要马上和客户沟通，要注意话术的正确性和二择一法的运用及保单的签字。
&&& 会后及时回收保费和话术的恰当运用。
&& &4：产说会的布置和礼仪的到位
&&& 既然是高端产说会就要象高端的样子，让客户一走进会场就树立了客户对公司长期发展的强烈信心，树立良好的口碑，& 扩大该中国人寿在市场的知名度和认同度。形成良性循环。不要一走进会场，抬头一看横幅都是皱巴巴的，一看就用了N次。礼仪的绶带须须都掉到小腿上晃来晃去。。。。领导致辞，已是小雪节气，还说在这秋高气爽的日子里。。。。。
5：要有一定的趣味性
　所谓的趣味性，也就是说针对不同的客户要有不同的内容，不要千篇一律。为什么要把它单独提出来说呢？因为成人有接受教育的意愿，如果不能很清晰地认识到这点的话，效果将会大打折扣。如果在产品说明会的过程中，不仅仅只是领导致欢迎辞，中途抽奖这些表面的东西，而是通过丰富多彩的内容增加被邀客户的参与互动，就一定会让客户满载而归、公司皆大欢喜。比如，参与踩气球、抢凳子。。。而拿到奖品，是不是更有点意义。
6:要有一定的思索性
& 客户听完产说会后，会沉静在课程的内容中，触动他内心的过往种种，并反思自己的行为因为和讲师说的背道而驰而造成的今天的局面。一定要让客户感觉今天的不虚此行，并衷心地对带她来到会场的业务员致以深深的谢意！这样，我们的产说会才能越开越主动！
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【】某一个制药厂在1998年投保了产品责任保险，保险期限为一年，以&期内发生式&为基础承保。在保险期限内，一患者服用该厂1998年生产的药物，因其配制上的过失致使该患者身体受到了潜在的伤害。该患者在2001年发现并提出索赔，法院判定制药厂要承担相应的经济赔偿责任。保险人是否要承担赔偿责任（&&）。
A.否，因为索赔是在保险期满后提出的
B.是，因为患者的损害是在保险期内发生的
C.是，因为导致患者损害的被保险产品是在保险期限内生产的
D.否，因为患者的损害是在保险期满后发现的
正确答案：B
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