淘宝和京东众筹谁能坐国内众筹第一把交椅？--百度百家
淘宝和京东众筹谁能坐国内众筹第一把交椅？
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能真正为创业者松绑的平台才是真的好平台。
众筹作为新兴的电商形式在今年一直备受各路电商大佬关注，其中以淘宝众筹和京东众筹最为耀眼，在铁哥撰稿期间淘宝众筹的筹款数据已达9.9亿元人民币，即将突破十亿大关；京东众筹的数据则略微领先为11.7亿元。但在铁哥看来，评价众筹平台的竞争力不能简单从筹款数据看，尤其在刷单成为某平台明规则时，讨论筹款数据其实意义并不大。
是否可真正孵化创业项目
在铁哥看来，众筹的最大魅力并不在简单的产品销售，而是通过众筹的销售前置，将项目的产品运营周期从以往的产品出炉之后提前至产品筹备期，项目团队可凭借创意获得最早一批用户，降低了创业的风险和门槛。
从该角度看，平台的项目孵化能力应作为众筹平台竞争力的重要参考指标。
1. 是否为创业提供提供松绑式服务
众筹平台总喜欢称自己为创业团队提供了重要的流量支持，以为流量帮助即为一切，而在铁哥看来流量对创业者虽然有用，但创业者更需要的是无任何负担的流量支持。
于此同时我们比较淘宝众筹与京东众筹，淘宝众筹为0佣金，即创业者在平台之上仅需要进行创意即以及产品和客服工作，平台不会收取创业者任何佣金，也即流量免费。而京东众筹则要收取3%左右佣金，创业者要为平台支付较为昂贵的流量成本，这显然足以让一些创业者望而却步了。
众筹最大魅力在孵化，如果平台在孵化过程中要进行“流水抽成”，其本质上与线下靠出租办公室为生的所谓“孵化器”便无本质区别了。
2.是否是完全靠产品获胜
撰写本文之前，铁哥特意咨询了多家参与众筹的创业者，其中不乏一些平台的明星项目，深知若想在有些平台实现项目初期的飞跃式发展着实不易。
如前文所讲，众筹平台应该想尽办法为一切创业者提供松绑式服务，如此才能真正激发创业者创造“新奇特”的创意性产品的动力。而由于一些平台本质上是借众筹来进行流量变现，因此其对产品的支持力度只有一点：能否为平台带来可观收益。
在此思维之下，在其平台参与众筹的产品就必须要通过“灰色方式”获得有限的平台流量支持，如京东众筹泛滥的“刷单”做法，其根源在创业者必须通过刷单为平台带来“返点收益”，以获得平台亲睐。其中最为触目惊心案例为，之前号称京东众筹第一的某创业项目，2000多万众筹资金80%以上为“刷单”而来，基本为全员参与刷单。
当创业者依靠刷单获得流量支持，无疑是加重了创业团队的现金流压力，创业者并非靠优秀产品胜出，这也违背了创业这一电商形式的初衷。
是否可为产品提供升级式销售模式
众筹这一电商形式之所以在用户层面具有极高人气，本质上是用户可通过众筹获得更多的“新奇特”产品，产品的唯一性也正是创业者所追求的。
但对于创业者，尤其是科技创业者，随着产品的日益成熟和用户体量的加大，其产品必然会升级为“常态化销售”，因此我们评判一家众筹平台优劣时尤其注意后众筹时期的产品销售路径问题。
淘宝众筹背靠阿里，可为优秀的众筹项目提供聚划算、天猫以及淘宝的一系列组合式销售路径，将产品在众筹时期积累的人气在其他路径中得到体现，延续人气实现常态销售时期的平稳过渡。
此前淘宝众筹的小K插座，正是沿此路线实现后众筹时期的稳定销售，并获得资本市场亲睐。但相比之下，京东众筹能为产品提供的路线则相对较为“狭窄”，基本为被京东自营采购和进驻京东第三方两条路可走。
而京东自营的45天账期毫无疑问令现金流较为紧张的创业团队望而却步，而第三方平台作为京东的“利润部门”其流量成本也已经令企业不堪重负，第三方商家并非企业的最优化选择。当然有用户会认为创业者可利用在京东众筹积攒的人气进行后众筹营销，但铁哥提醒诸位，不少创业者要为众筹凭他支付3%左右流水，且有不同程度的“购买人气”现象，在我们根本不知真正人气数据究竟是多数时来谈论人气引导，确实有点不切实际。
本文开头铁哥便建议诸位不要过分纠结众筹数据，“刷单”得来数据能有几分价值。无论平台如何标榜，我们仍然坚信：能真正为创业者松绑的平台才是真的好平台。
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近期监管层对众筹、P2P等监管的规定或即将出台，并且证监会对众筹的监管办法预计将早于对P2P的监管政策推出。上周，证监会主席肖钢先后到两家众筹融资为主营内容的互联网金融企业进行调研，其中一家就是众筹网这个平台。
按照国家目前所提倡的&鼓励创新、防范风险、趋利避害、健康发展&的总体要求，我们似乎看到了证监会对股权众筹的积极态度，也看到了互联网金融领域，众筹模式的推广已成为&第三方支付&、&P2P网贷&之后的第三次浪潮。今天就来听听这位混迹互联网界多年的众筹网CEO孙宏生是如何探索众筹的&中国模式&的。
以下为孙宏生口述：
带着理想主义的情怀做了一件理想主义的事
我是去年八月份来到众筹网，之前差不多9年多一直在腾讯，再之前一直在IT领域做硬件类的产品，我是偏向营销方面，做互联网公司的营销。
在互联网公司待的还蛮久的，尤其是在腾讯工作的那段时间，见证了腾讯最辉煌的9年，可能未来更辉煌。我记得我刚加入的那天，腾讯股价大约是3块钱左右，市值5亿美金，我离开那天已经是市值1000亿美金了，翻了200倍，这个市场很难再有200倍了，而我现在看到新的市场仍然有翻200倍的机会，那就是互联网金融这个领域。
我跟盛佳之前一直谈论要创业的事情，后来刚好有机会，他说我们来做互联网金融吧，我们就到这个平台一起来创业了。刚开始没想那么多，觉得互联网金融这个行业不错，觉得P2P、支付、众筹几种模式都有可做的空间，尤其是众筹比较有理想主义色彩，于是我们就带着一种理想主义的情怀做了这样一件理想主义的事，还没想到会遇到那么多的困难，带着一股热情就冲进了众筹这个领域，做了众筹网。
我们开拓出了&众筹&这个专有名词
现在你看过去8个月的时间，众筹网的百度指数和众筹的百度指数完全是正相关，众筹的每一个转折和众筹网的每一个转折都连在一起，可以看出这个市场是我们开拓出来的。
我们去年最开始做的时候，当时你百度一下众筹这两个字，那个时候你会发现这完全是个专有名词，连我这种做互联网的人也觉得是。而不到一年的时间，众筹这个词从学术范围进入一个市场的范畴，或者说这个词变得老百姓都能懂了，这其中遇到的挑战是可想而知的，早期团队不好找，懂互联网的不懂金融，懂金融的不懂互联网，懂互联网金融的人不一定就懂众筹，我们众筹网还有一些垂直的领域，必须要懂这个领域的东西，所以人才不好找，各种创业困难&&
风险控制的语言叫做一切以用户价值为依归
很多人说互联网金融核心是风险控制，这个事情要分层面看，从监管的角度看，证监会核心还是会对股权平台做比较严格的监管，而对于众筹网这种奖励平台所谓的风险控制，翻译成互联网的语言就叫做一切以用户价值为依归，就是用户体验。
我们的风险控制比较狠。我们更多的是说能不能用众筹网的平台给投资者也好，项目发起人也好，提供更好的体验。坏的体验无处不在，坏的体验包括这个钱投了没拿到东西，或者说项目拿到钱跑了，或者说东西生产出来，产品质量不过关等等，这都是糟糕的体验。从这个角度来看，我们对风险控制比较狠，我们会预付你项目发行的一部分资金，但是你必须要完成货物的交付，等用户认可、用户确认之后才能收到其他的款项，这个风控稍微有一点粗暴，但是对消费者或者投资人的保护，我们就做到了最优，当然还有更多的，我觉得是互联网的产品体验。
国内国外环境差异决定了我们众筹模式的不同
前段时间在开全球众筹峰会的时候，我把澳大利亚的众筹平台Pozible的创始人请到我们的论坛来，他们也是一个华人团队，十几个人，在中国大概一两个人，从早期的文创项目到现在的硬件项目，做的还不错，团队很年轻，有很多的合作机会。但总的来讲它跟国外的众筹模式是一个模式，虽然他们团队是华人，但它主要只是利用互联网的平台做交易的撮合，投资撮合，十来个人做全球市场，最后一定是只把平台做好就可以了，这个模式包括美国的Kickstarter，它要在中国落地都会有很多的瓶颈，中外环境差别很大。
最主要的差异是国内的信用环境没法和国外比，所以在国内这种众筹平台要做很多的本土化服务工作，甚至我们还做了很多项目发起人孵化的工作，这是中外众筹很大的区别。
另外，现在你看，国内很多做类似3W咖啡馆之类的各种咖啡馆，他们本质上是股权众筹，而我们做的是奖励性质的众筹。有很多投资人一起来办咖啡，成为股东，享受一些权益，股权平台回报的是一种股权，体现投资跟被投资的关系。而我们奖励性质的众筹平台本身就是完全不同的，我们的回报方式回报的是产品或者服务，这两个本质上不太一样。
把众筹网做成一个创业平台或者是孵化器
我们众筹网现在有几重功能，最简单的就是互联网撮合平台，投资双方见面会，你可以想象它是一种交易所的模式，不管是证交所还是软交所、文交所；第二种就是孵化的模式，这个其实是偏重的，交易所不会自己做孵化，一定是有孵化园、软件园来做的。当然在生态没建起来之前，可能平台有的时候也会做一些孵化的工作，帮他们把项目推到交易平台上去交易。另外，我们其实也是一个投资平台，也就是说它更像一些天使投资，甚至是早期的基金，私募的平台，这个背后依托于众筹网平台，有大量的交易数据，有大量的交易项目，你可以筛选出更多的数据，由大数据去做投融资的判断，最后衍生出一种投资模型出来。
现在我们主要聚焦在几个品类的项目上，文创类，这里包括一些图书、音乐、设计、艺术、出版等等，是一个大板块，文创类现在在众筹平台叫做标签，我们叫为艺术而生的众筹平台，文创类也包括电影，这些都是文创类里面最主要的发源地，但是文创这个市场并没有想象那么大，更被打上像文艺青年、理想主义色彩的标签，这是一个小众市场。
而像科技硬件这方面，早期叫创客，甚至可以算是硅谷文化的一种，硅谷的互联网文化，后现代主义硬件文化的代表，它的市场相对来讲大一些，因为它每一个都不是单纯的硬件公司，是一个小互联网公司。互联网公司各个都在做硬件，但是这个市场多多少少还是面向极客、创客，它还是非主流的市场。
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&导读&你可能听过“三个爸爸”，但不一定知道它其实是一台空气净化器，你也可能知道这台空气净化器能实现出风口PM2.5数值为0，但你知道它是一个众筹项目吗？未来的创业和购物模式，肯定不是只有淘宝。所以，你是筹客吗？如果不是，赶快找个办法赶上这波互联网浪潮。笔者上周五受邀参加了在深圳3W咖啡举办的京东众筹Bigger大会，活动中宣布京东众筹上线四个月已经突破亿元大关。中国的众筹市场真的有这么火热了？从美国的Kickstarter到国内的“点名时间”、“亿觅”以及雷锋网之前做过的“Knewbi”（现在已更名为“知趣网”），再到今天互联网巨头打造的的“京东众筹”、“淘宝众筹”等，产品众筹平台从去年到今年基本呈井喷趋势。然而如今Kickstarter在国外依旧成功，被誉为国内最早的众筹平台“点名时间”却在前些时间调整业务方向正式更替为“限时预购”平台，此举引发了无数业内人士的思考，一篇《众筹已死》也是在圈内传的沸沸扬扬。但众筹真的死了么？其实“众筹”根本就是中国人始终都没有想明白的一件事。看到有“分析师”说：众筹在中国如此窘境是因为老外愿为梦想买单，而国人只肯为现实买单，他们参与众筹，付了款，无论是产品还是服务，就是要获得相应的回报。没达到预期怎么办？素质高的会选择沟通或者投诉，素质低的直接就开骂。当然，这并不是在为众筹产品跳票、质量问题开脱，参与众筹的各位和众筹本身并没有错，错的是众筹对国人的引导。话题的根本还是要回归一个问题：为什么创业者要选择众筹？为什么消费者愿意为之买单？先说创业者选择众筹平台的理由，无疑就两点：钱“多”人“傻”。1.钱多，即高效的销售渠道：相比其他渠道，众筹以低成本、高效果的优势使得创业者降低了资金的压力。2.人傻，即种子用户无偿给予的早期市场反馈：通过众筹，可以培养出一批对产品和品牌有归属感的原始用户，试探消费者对产品的反应，从而摸清产品的市场前景。说他们“傻”，是指他们对新产品早期各种不完善给予的包容和支持，对参与感买单，理想状况是全民狂欢制造“去中心化的胜利”。从这一点来看，“点名时间”用转型这种最直接的形式告诉我们，他们只做到了其一。这也是大家总在聊“众筹已死”的原因。然而想满足其二，对于创业者，特别是硬件创业者来说又何尝容易？曾有一位在京东众筹成功的创业者撰文告诫后来者：1.众筹发货时间一定要慎重考虑，千万不要延迟发货。2.情愿贵一点选好的快递公司，也不要贪便宜。3.认真收集第一批用户意见，做好统计并优化。以上3点经验的矛头无疑都指向了“人”，也就是用户体验和产品使用反馈。可喜的是，这位创业者在物流和用户反馈上得到了平台极大的支持。但并非说所有创业者都能如此有幸。他们希望能通过众筹积攒种子用户，发挥粉丝效应，最终却因一些难以预期的小事失之毫厘差之千里。另一端，对于消费者而言，现在的国人消费者看众筹网站脸上就写着两个字“便宜”。不过，相信这并不能一概而论。小米论坛在初期的时候也并没有对他们的用户提供过多物质奖励。而他们通过互动，以及对粉丝的认可把“参与感”做成了米粉的关键词。所以结论是：如果产品和环境无法激发“粉丝”的参与感，众筹就只能挂着一张“便宜”的脸。这也为什么说在中国，过去还没有真正的众筹。如果在国外，是人文大环境使得众筹平台得以发展，那回到国内，我们是不是可以多一个对用户的引导？而这才是众筹平台该做的事情。如果把激发“参与感”都推给了创业者，那就不要埋怨那些吐向平台的口水了。从京东众筹最近推出的“筹客”概念来看，这是平台第一次开始意识到粉丝这件事不只是创业者的。虽然有分析人士认为，中国人作为“参与”都是伪参与，但真金白银为“参与感”买单的筹客是真的核心粉丝。往长远看，消费者和创造者之间的距离一定会越来越近，C2B的大趋势已经不可否认，而将来或许我们每个人都会成为是筹客。所以，激发参与感，并为筹客的参与感提供保障，保持参与热情，才是众筹平台的根本。因此，笔者必须对此次京东众筹推出的客户保障计划叫好。他们承诺除部分特殊商品和情况外，其余产品均能在15天内无理由退换货 ， 1年内确保只换不修，而不同程度的延迟发货也将根据延迟发货天数为客户进行相应补偿。这些无疑弥补了众筹行业规范的一个空白。众筹平台雨后春笋，颇有当年百团大战的风范。但打造一个真正有价值的众筹平台却非易事。道理都明白，初衷是否还在，还是要多问自己几个为什么。在中国，众筹不是死了，只是还未长大。你现在可能需要尽快想清楚一件事：怎么赶上这波浪潮？(本文为投稿，作者：3W咖啡·Break）
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