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家电业务员如何开拓三四级乡镇市场
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&&& 家电一线营销几年下来，对于如何开拓三四级乡镇市场有很深的体会，现在就谈谈我这几年市场感受吧！
&&& 一，全面了解拜访县镇区域的所有家电经销商和竞争品牌格局，对商家对各个品牌必须有个全面了解，要对这个市场了如指掌。通过经销商经营品牌大小就能了解其思路和实力，通过全面拜访，可以全面了解竞品状况，认真分析经销商，发现他们的兴趣所在，认真分析竞品，找出他们的优点，提炼出他们成功之处，更要发现竞品的薄弱环节，这是我们下一步着重完善的地方。
&& 二，全面分析我品牌的优势。再强大的对手都会有漏洞，再弱小的品牌都有他的强大之处，要扬长避短，把我品牌的优势发挥到最大。要分析经销商为什么选择我品牌？我们如何做才能吸引经销商？经销商经营了我品牌，我们又如何持续激发他们的激情？不要盲动，问题一定要全面考虑清楚，分析透彻。
&&& 三，重点出击，建立标准。经过全面的经销商分析，我们了解了经销商的思路和兴趣爱好，对经销商做一个全面的甄选，看那些经销商符合我们的要求，与我品牌给他提供的支持相符，一定要做到经销商与品牌发展不谋而合，这样成功的概率高一点。选好了商家，我们要重点拜访，最好选几家，同时发起进攻，对于经销商，一方面要像上帝一样敬着，同时又要像贼一样防着，不能在一棵树上吊死，更不能全面相信一个经销商，即使其他经销商没有达成意向，一定要保持经常的联系，为我们下一步市场调整做好准备。
&&& 那么，标准怎么建立呢？我们一定不能急于一开始就向经销商推销我们的产品。一定要向他们不停灌输一个标准，潜移默化中要他们认同这个标准。举例来说，以前我服务于一个二线冰箱品牌，那时进店我首先向经销商问好，不急于介绍自己，只说大家都是同行，交流交流彼此的经验，然后很关心地询问他们最近生意好不好？有什么困难没有没？他们无怪乎就是“生意不好做，钱越来越难赚了”“竞争越来越激烈了，压力越来越大了”，“大品牌厂家简直就是流氓，还要不要我们这些经销商活不？”这些问题几乎是他们共同的问题，我很深情的表示 理解，自己又有这种很深的体会，话锋一转就反问他们“做生意是为了什么？”然后很肯定的告诉他们，就是为了挣钱，不挣钱还不如回家卖红薯，现在这个社会很现实，只有你挣着钱了别人才能重视你，我说完以后，他们大都表示赞同，一定要找到大家的共识。
&&& 接下来，我就向他们说我认为好的家电产品，一是利润空间要可观，这一点最重要，我们做生意就是为了赚钱，其他都是扯谈；二是，要为我们的父老乡亲负责，不能赚昧心钱，毕竟他们都是我们的衣食父母，怎么负责呢？就是售后要好，服务要及时，这样才能保证持久的经营；三是，厂家实力要强大，毛之不存，皮将焉附？厂家在市场洗礼的历史一定要长，经历过市场严酷的考验，这样才有可信度，毕竟没有百分之百的产品，只有百分之百的服务。其实，这三点就是我当时服务的品牌具备的优势，就是我们的标准，顺便不忘提醒他们一句，不管到什么时候一定要掌握主动权，不能只经销一两冰箱品牌，最理想的是三个，一线品牌做形象，二线品牌做利润，要黄金搭配，只有这样你才能在三个厂家之间纵横捭阖，像苏宁国美一样在各个厂家之间取利，不要盲目迷信任何大品牌，不管过去还是现在他们有多辉煌，都是他们的荣耀，跟你有什么关系呢？永远不要做别人的嫁衣，只有挣到钱，我们才能发展壮大，才能立于未来不败之地。
&&&& 当经销商同样产生了共鸣以后，完全认同了这个标准，再谈产品谈合作事宜，就是水到渠成了，但我们也要坚持一个原则，就是这个标准是真的，一切都是为经销商考虑的，一定要无限热爱我们的品牌，像对待我们的孩子一样，向别人推荐起来要充满无限的激情和自豪。
&&&& 四，打造样板市场，树立核心经销商，通过权威经销商的带动向其他区域扩展。通过成功的样板市场快速复制我们的成功经验，通过核心经销商的现身说法，吸引更多更优秀的经销商加入我品牌营销的队伍，通过这些活广告，带动更大的市场效应，一线带面，让我们的品牌取得更大的销量。
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& 现在做家电生意好做不?什么家电最容易做
现在做家电生意好做不?什么家电最容易做
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随着时间的不断发展，越来越多的年轻人选择进行创业大事。但是，对于社会经验较为薄弱的年轻人来说，选择事业的发展方向就是一个很严肃、认真的过程，这同时也决定了大家未来的前进方向以及努力目标。那么，现在做家电生意好做不?就此问题，小编来为大家进行专业的解答。现在做家电生意好做不?首先就需要看加盟品牌如何。家电清洗，“洗”卷商机揽财源。绿之源系列产品属于纯生物制剂，萃取海洋生物精华，不添加任何化学成分，属于食品级产品，对人体没有任何毒副作用，集“清洁、保养、保洁、保湿、抑菌”五大功效于一体;节能环保、清洗简便、耗水量极少。除此之外，一个企业想要谋求发展就要不断进步。绿之源家电清洗是集饮水机清洗、油烟机清洗、空调清洗、电脑清洗等多种家电清洗于一体的服务品牌。现在做家电生意好做不?答案是肯定的。绿之源家电清洗特创上门服务＋店铺销售的商业模式，在终端销售过程中利用服务＋体验＋产品的营销方式，让消费者从切身体验开始迅速认同绿之源的产品和服务，忠诚于绿之源品牌;通过小编的介绍之后，现在大家对于现在做家电生意好做不是不是心中已经有了一个答案呢?实际上，像绿之源家电清洗这样具备优秀的品质、低廉的成本以及高收入回报的投资加盟项目是十分少见的。现在越来越多的投资者都想要进行创业/随着现在市场经济的发展越来越多人选择加盟。因此绿之源家电清洗作为一个优质的项目极受投资者们的青睐。如果你也心动，就赶快来咨询吧!责任编辑：菲菲红素
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> LED未来发展如何？我是一个LED厂的业务员，做销售的。市场竞争太强了。我要怎么样才能坐好啊。谢谢
LED未来发展如何？我是一个LED厂的业务员，做销售的。市场竞争太强了。我要怎么样才能坐好啊。谢谢 常见问题
现在做哪一行竟争都很激烈，只是看看你能不能创新，能不能做出差异化来。只要能做出与众不同的东西来你就有机会。LED 发展前景：LED 巨大的市场注定其将发展成一个庞大的产业。总体来看，国内在规模产业的发展上 一直不尽人意， 典型案例就是集成电路产业与液晶面板产业， 国内到现在集成电路产业还是 夹着尾巴做人，液晶面板产业也是百病缠身，技术复杂、投资大、基础薄弱是主要原因，而 LED 产业将打破这个魔咒，并且可以带动相关产业的提升，如国内驱动芯片产业在液晶驱 动上根本做不起来，因为液晶面板产业不在国内，由于有巨大市场支撑，LED 驱动芯片预 计在国内得到蓬勃发展，促进国内相关企业做大做强，这反过来又会促进国内 LCD 驱动芯 片或其它驱动芯片的发展。中国大陆目前 LED 产业发展的劣势在于：一、国内企业 LED产品技术水平与海外还是有一定差距，在争取高端客户方面处于劣势；二、国内集成电路制造基础相较日本、韩国及台湾地区这些 LED 强势地区而言薄弱，LED 外延、芯片制造能力、工艺水平及外围材料配套能力差一些，学习曲线长一些，需要一段时 间培育；三、国内 LED 企业的规模还比较小，大多没有超过 100kk/月产能(蓝绿光)，这种状况在未 来两年将有改善；四、国内研发多集中在大学和科研院所，生产在各企业，缺乏研发成果产业化的快速转换机 制，这方面应借鉴台湾工业研究院的技术成果授权机制，加快技术成果转换速度，科研院所 不能为自己产业化而不将最新的技术成果及时转移到产业界， 政府应制定相关政策规范相关 行为；五、国内核心专利缺乏，特别在关系到产业长远发展的蓝光核心专利及白光专利缺乏，这将 使国内产业的长期发展受制。中国本土企业现阶段主要还是处于起步阶段，企业规模较小， 对掌握专利的大厂构不成威胁，专利问题还不是很突出。但是随着国内企业的发展壮大，一 旦规模扩大到一定程度，实施&走出去&发展战略，专利问题将成为隐患。目前对国内企业而 言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专利授权时的要价 能力，或逐步通过研发突破核心专利。 我们认为 LED 产业在国内有良好的发展前景，基于以下几点：一、就技术而言，LED 具有技术成长瓶颈高，学习门坎低特性，国内在半导体领域长期积 累的研究资源都可以用得上，具备较好的研究基础。尽管国内集成电路制造基础比较薄弱， 工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员加盟，在技术上不断取得突破，国 内好的企业技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大， 与国际大厂的整体差距也在不断 拉近；二、LED 的投资额比较小，初始投资 1 亿就可建厂，国内企业进入门槛低，容易实现滚动 发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得&微不 足道&，国内企业容易进入形成产业集群，当然，也可能造成恶性竞争，发展到一定阶段需 要市场整合；三、国内市场巨大，LED 未来主要市场是通用照明市场，市场容量大，终端消费市场比较 分散，不易形成垄断，国内企业生存空间广阔；四、国内一些企业拥有核心知识产权，如晶能光电的硅衬底氮化镓蓝光项目，大连路美的芯 片领域核心技术，都具有全球竞争力，这些企业在技术发展上容易形成示范效应，促进国内 企业市场健康成长；五、技术成熟后，LED 下游封装和器件生产属于劳动密集型，大陆具备发展的劳动力成本 优势。 从 LED 产业发展进程看，全球 LED 按销售额计目前最大市场是手机背光市场，随着手 机销量增长的趋缓，以及手机 OLED 屏对 TFT-LCD 屏的渗透加深，全球LED 的增速下降。 由于技术进步带来的成本降低目前(乃至 2010 前)还不足以让 LED 全面进入一般通用照明市 场， 全球接下来的增长点将在笔记本、 的背光市场以及汽车内饰背光与车后灯市场。 由于目前全球前五大液晶面板厂( 、、友达、奇美及)分布在 LED 技术水 平高、产能大的日本、台湾地区及韩国，国内仅有、上光电和龙腾光电的三条五代面 板线，上海天马的 4.5 代线产能开出后也会有 LED 背光需求，但总体需求量不占主导地位， 国内企业进入液晶面板 LED 背光供应链的收益不会很大，这与手机面板背光市场有相似之 处。 中国现阶段的应用市场主要在建筑照明、室内外显示屏，基于上述原因，下一波的主力 可能还是目前这些市场，但在手机、小尺寸液晶背光、汽车的渗透会加大，另外一些零散市 场如特种照明的开拓也会更大(特种照明对成本的要求没有通用照明那么苛刻)。经过前几年 的替换，LED 交通指示灯已经非常普遍，由于 LED 的使用寿命较长，短期内很难在出现大 规模的替换工作，这就使得交通指示灯对于 LED 的需求将出现一段低潮期；国内轿车市场 庞大，但要求较高，认证周期长，只要有过硬的产品质量，国内车用背光及车灯的 LED 市 场需求非常大，而且这一市场的需求增长比较稳定；而LED 显示屏以其易拼装、低功耗、 高亮度等优点已经广泛应用到银行、证券、广场、车站、体育场馆中，未来这一市场仍有很 大增长潜力；在奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家半导体照明工 程等众多有利因素的促进下，建筑照明市场依然前景广阔。根据以上内容，未来LED发展前景非常的好！！！
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热门新品123456712345678910 123 4 5 6 7 8 9 10应不应该在超市买家电
　　生鲜、食品、日用品一直是大型超市销售的强项，而低价格则是其比拼的利器。随着各类家电消费日渐日用品化，在各大型超市也占据了越来越大的空间，但是，近段时间各地超市销售的家电频频在质量抽查中登上黑榜。超市家电问题频出原因何在?在超市里购买家用电器是否靠谱?记者对此进行了调查采访。
　　超市家电主打低价牌
　　北京消费者董小姐日前向本报咨询：“月兔空调怎么样?家乐福卖得怎么这么便宜?”她说，因为房子是租来的，本来没打算装空调，可是前两天到家乐福超市购物，看到特价月兔空调仅售1700多元，就动了心，但是如此低的价格又让她有点儿不放心。
　　记者调查发现，事实上不仅是空调，超市对几乎所有的家电产品都采取了与食品、日用品同样的低价策略。如在欧尚超市北京金四季店，记者看到一款知名品牌微波炉仅售269元，10余款在售微波炉产品中，600元以下的占了近半数。而在该超市楼上的苏宁卖场微波炉销售区，微波炉产品的最低售价为468元，且绝大多数都在600元以上。另外，在欧尚店里，记者还看到了比较“面生”的东菱威力、奥马冰箱，立克、瑞源电水壶等产品，且这些产品的价格与其他一线品牌相比要低不少。
　　在家乐福北京定慧桥店，除正在特价销售的月兔空调外，其他品牌空调的售价多在两三千元，与家电卖场比起来也不算高。但是记者仔细查看后发现，正所谓一分钱一分货：变频空调均为4级能效，定频产品也以最低的3级能效居多。虽然该店广播中不断告诉大家购买节能家电可以享受节能补贴，但是贴上了“人字贴”的产品寥寥无几。而在大中北京中塔店的空调区，变频产品能效均在3级以上，定频空调能效则多在2级以上。
　　在家乐福北京定慧桥店，一位中年男士购买了2台月兔空调。他告诉记者，之所以没去家电卖场选购，一是因为这家超市离他家比较近，图个方便，另外就是在卖场里找不到这么便宜的产品。该店促销员也对记者表示，在超市里购买家电的消费者大多对价格比较敏感，所以企业或代理商也多会选择一些中低端产品进入超市。“目前，在超市渠道，美菱还是以中端产品为主。”美菱电器北京市场部部长朱其敏对记者表示，美菱在超市渠道销售的冰箱与在家电卖场销售的型号不同，且超市推出新品的速度的确没有家电连锁卖场快。
　　质量检查屡上黑榜
　　低价虽然为超市家电销售打开了市场，但其存在的质量和售后服务问题却不容忽视。据了解，从去年开始，月兔空调依靠低价战略在一二级市场与家乐福等商超合作，但频发的质量问题和不完善的售后服务让该品牌形象大打折扣。7月16日，本报A1版以《月兔，怎么才能“逮”到你》为题对上述问题进行了报道。同时，这一现象也显示出了一些大型超市在选择家电品牌时过于注重价格，而对产品质量和售后服务失于管控。
　　另外，在近来各地监管机构相继公布的产品质量抽查结果中，超市出售的小家电频频出现在不合格产品榜单中。
　　上海市质监局对该市生产和销售的电风扇进行的专项监督抽查结果显示，在29批次产品中，有3批次不合格，其中，沃尔玛华东百货有限公司上海江桥分店销售的一款波士洁台扇存在电源连接和外部软线不合格问题;锦江麦德龙现购自运有限公司上海闵行商场在售的一款贝电风扇，在稳定性和机械危险项目上不合格，均属于严重质量问题。
　　哈尔滨市工商局近日也公布了2012年一季度对该市各大商场、超市、专业批发市场销售的家电产品的定向监测结果。在被抽查的80个样品中，合格的有64个批次，不合格的有16个批次，合格率为80%。其中，沃尔玛深国投百货有限公司出售的4款小家电产品不合格，分别为超人牌及卓腾牌电吹风、小鸭电火锅和欧美特电热开水壶，后两者的主要问题为输入功率和电流、电源连接和外部软线、接地措施等不体格，均涉及产品的使用安全。
　　此外，安徽省工商局2011年上半年组织抽查了淮北市、黄山市、安庆市、马鞍山市、六安市、合肥市等6市101家经销单位的141组小家电，合格率为79.4%。其中台客隆连锁超市有限责任公司黄山华园店出售的美满牌电磁炉、沃尔玛(安徽)商业零售有限公司马鞍山花雨路分店出售的旭祥牌电磁炉机械强度均被判为不合格。
　　亟待把好质量服务关
　　记者注意到，在超市的家电销售区，特别是小家电产品，经常会看到一些“生面孔”。尽管超市里的家电频出问题，但在不合格产品名单中，上榜的也多是这些名不见经传的小品牌。“相对于大型连锁卖场，商超操作更加灵活、进驻成本更低，更符合某些二三线品牌的营销策略。”有业内专家分析指出，相比家电连锁卖场，进入超市渠道容易得多，这也使得许多无法进入家电连锁卖场的二三线品牌通过超市渠道进入一二级市场，而这也使得质量问题集中地反映在了超市所售家电产品上。
　　国家家用电器质量监督检验中心高级工程师赵维波表示，历年的国家质量监督抽查结果及对企业的走访调研经验表明，与一线品牌相比，中小企业的确在生产技术、质量管控及售后服务体系的建立与完善等方面存在着较大的差距。更有一些中小型企业甚至使用低质零部件装配产品以降低生产成本，借以打开市场，这样的产品质量显然难以保证。
　　家乐福北京定慧桥店促销员还告诉记者，超市对家电大多采取外包方式，即大家电产品主要和品牌商联系，小家电则是由代理商供货，产品销售不出去就退回给代理商。至于产品的售后服务，包括空调、吸油烟机的安装或者产品过了退换期需要维修等，都是由品牌商或是代理商来负责。
　　专家指出，超市经营家电，不论是为了寻找新的利润增长点，还是为了为消费者提供一站式购物的便利，既然将家电作为了经营品种之一，就应本着为消费者负责的态度，加强对产品质量的监管。而一旦产品出现问题，就应依据“谁销售谁负责”的原则承担相应的责任。同时，作为超市经营者，出售家电应更加注重经营定位与整体定位的协调统一，对进入的商品品牌应有更严格的挑选，否则将影响到企业在消费者心目中的整体形象。
　　提示：消费者在超市里买家电不应一味追求低价，而应注意选购知名品牌，另外就是购买商品后要记得索要票据。有效票据分为打印小票和正式发票，打印小票的字迹会随时间变浅消失，如果购买了家电，开出正式发票并保留是最好的方法。
（上文《应不应该在超市买家电》是天霸商场网的原创文章，转载《应不应该在超市买家电》请注明来源于天霸商场网，本文《应不应该在超市买家电》主要讲述了应不应该在超市买家电）