外联什么意思的意思是一个公司请一个人去拉业务吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-06 14:21 标签： 轴说一个人什么意思
---如何做好外联---
这主要是依据去年底对新生进行外联培训的内容来写的，针对的是外联工作的初学者，其实在学校里外联高手有很多，我不敢班门弄斧，这算是对自己的工作经验的一个总结和归纳，希望对那些需要开展外联工作的同学能有所启发。&一．什么是外联？&&&&&&&&&&&&&& 这其实是一个很泛的概念，一般来讲大部分的外联工作主要就是围绕&拉赞助&来开展的，当然其合作方式有多种多样。我认为外联是对外联系，与外界企事业单位找到利益共同点，通过建立合作关系，达到满足自己需求的一个过程。&二．做外联的基本要求？&&&&&&&&&&&&&& 一般的学生组织对外联人员的要求都是口才好，头脑灵敏等，但在我看来，要做好外联，看的是一个人的综合能力，要做好外联，首先请把自己定位为一个商人而不是一个学生。要努力去做一个善于沟通，嗅觉敏锐，头脑精明的商人。只有善于沟通才能有效的对外联络，只有嗅觉敏锐，才能找到利益共同点，只有头脑精明，才能建立起满足自己需求的合作关系。另外还要有良好的形象，成熟稳健的心理素质，以及充沛的体力做后盾。&三．外联工作的基本流程：1．外联首先是从寻找合作伙伴开始的，你要学会积累外联资源，对一个商人来说，成败就决定于获取的信息和资源上：（1）通过人际关系：要善于社交，建立自己的人脉网络，真正的强人往往是能够充分利用别人的资源为自己服务。（2）通过商业信息：善于发现可能存在的商机和潜在的资源。我曾经就通过学校宣传栏上一张不起眼的广告得到了一个重要的信息：这个商家目前没有进入我们学校市场，而且它在我校没有合作伙伴，或者有一个很糟糕的合作伙伴，做了一次很失败的宣传。于是我找到那家，从沟通到最后达成协议仅仅用了2天时间就拉到了一千多的赞助。（3）还有一点很重要，就是要了解当前的市场行情和对方的背景。这样在跟商家谈判的时候能做到知己知彼，手上多一些筹码。搞什么样的活动就要有什么样对口的商家，而且商家的实力也决定了他所能提供的赞助能有多少，所以在不了解情况的前提下就提出不切实际的合作要求，注定是要失败。&2．联系赞助商并确定洽谈时机沟通需要注意三点：（1）礼貌用语：养成一个习惯，电话里第一句话永远是：&你好。&此外谢谢，对不起，麻烦你了，不好意思打扰了之类的话应当挂在嘴边。（2）找到直接负责人：在初步联系企事业单位的时候要找到能够负责传达信息的人，在跟商家谈判的时候要找到能够做主或者拍板的人，不然扯再多废话都是白扯。（3）表述清晰，言简意赅：要口齿伶俐，能够让人家清楚的明白你的意思，确保跟任何人不存在沟通障碍，在电话里还要注意简明扼要，避免罗嗦。&初步沟通的三句话：（1）简要介绍自己：这里要注意在表明自己身份的时候要有意识的给自己增加分量，同时还要让对方明白你所做的活动的基本方向和面向对象。比如团总支对外界来说比较陌生，我一般用团总支学生会或者团总支委员会来表明身份，外人一听就明白，而且用委员会做修饰给人家一种很有分量的感觉。（2）明确表达自己的意思：这里要尽量避免直接谈钱或者赞助之类的话，重点阐述什么对对方是有利的，让对方感觉你找上门来不是来要钱的，而是对方开拓市场的一个机会，这样被拒绝的可能性就会大大降低。（3）了解对方意向并确定洽谈时机：一定要让对方有个明确的回复，避免含糊不清的托词，我们不做浪费时间的无用功，如果确实没有意向，也不要在一棵树上吊死。&举个例子：您好！请问是。。。公司吗？我是厦门大学。。。我们注意到贵公司在。。。方面欲拓展我们校园市场。。。在未来。。。我方组织了一个全校区性的大型主题系列活动，针对。。。面向全校N万名学生，我们愿在此活动中与贵公司建立合作关系，为贵公司开拓校园市场助一臂之力，同时，我们也希望以此次活动为契机，与贵公司建立长久合作关系。。。不知道有没有这种合作的可能？&&& 整段话没有提到任何&钱&或者&赞助&的字眼，但是对方也能立刻明白我们的合作需求是什么，关键是这些话全都是站在对方的角度去想的，对方很难拒绝，另外，从中还有意无意的透露出我方的实力和背景，这次活动可能带来的潜在的商机，都是能让商家引起重视的。&3．洽谈&&&&&&&&&& 根据我的经验了解，很多商家对赞助之类的事情是比较反感的，这也是为什么赞助难拉的一个主要原因，所以在跟商家洽谈的过程中要表明一种态度：是求合作而不是简单的拉赞助。&洽谈的四个要点：（1）让对方了解我们的计划：让商家了解在活动中的赞助方式，金额明细，预计达到的宣传效果，品牌的推广和影响力以及后续的相关合作方式等等，这需要一本编写详细的《外联策划》。（2）了解对方需要什么：了解对方感兴趣的要点是什么，我方可提供什么力所能及的服务，这里就要充分表达自己的诚意和为对方着想的心意，毕竟是你主动求人家的，人家钱也不能白给你。（3）初步建立良好的私人关系：做外联的人应当学会跟企事业单位的相关负责人保持良好的沟通，建立良好的私人关系，逢年过节问候一声什么的，这点很重要，对今后的合作十分有益。（4）避免无功而返：如果确实无法达成协议，就要想办法尽量减少这次沟通的损失（包括自己的时间精力和路费等），比如可以借此机会多了解一些信息，多套一些情报，如果因为商家刚刚做过赞助，仍然可以保持联系了解下他们的宣传活动的效果等，甚至要为未来可能的合作做个铺垫，这次不能谈成不等于今后不能合作。&面谈注意事项和沟通谈判技巧（1）展现一个大学生应有的素质：这里主要就是你的形象，言行举止都要展现出一个大学生的风度，站有站像坐有坐像，不抽烟，不翘二郎腿，谈吐文雅，你一走出校门，代表的就是学校的形象。（2）具备成熟稳健的心理素质：不管成功还是失败，不管谈判是否遇到困难，都要保持良好的心态，不急不躁，理智的分析情况，要给他人一种成熟稳重的作风。（3）互相配合，完美进攻：一般出去拉赞助的最好是2-3个人左右，太多太少都不好，而且最好是男女搭配，一个人主谈，其他人配合着旁敲侧击，如果一个人卡壳了，其他人可以及时接上，不给商家&喘息&的机会。（4）学会取得有用的信息：洽谈时间是有限的，要学会从有限的时间中取得足够的信息并促成协议的达成，去了解对方的需求、条件、未来的计划等，都能更快的推进谈判的进程。（5）学会跟任何人都能进行良好的沟通：简单的说，就是学会见人说人话，见鬼说鬼话，减少沟通的障碍，找到&共同的语言&，很多同学跟陌生人交流会比较紧张，其实不用怕，跟社会上的人聊天，比较常谈的一方面就是这个企事业单位所在行业的相关情况，市场发展前景等，另一方面就是大学的学习和生活，我们大学生的消费水平，产品需求等，其实很多社会上的人对这个都很有兴趣。（6）学会把握他人...
分享这篇日志的人也喜欢
热门日志推荐
人人最热标签
分享这篇日志的人常去
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场

我要回帖

更多关于 轴说一个人什么意思 的文章

 

随机推荐