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蔺德刚：我在营销上犯过的四大错误
　　核心提示：根据过去十几年的从业经历，春水堂创始人蔺德刚总结了他在营销上犯过或见证过的四大错误。与君共勉!　　营销的目标是把货卖出去，这是我对营销的个人理解。当然不是说每次营销都是为了卖货，但是你不能做了10次营...
　　根据过去十几年的从业经历，春水堂创始人蔺德刚总结了他在营销上犯过或见证过的四大错误。与君共勉!
　　营销的目标是把货卖出去，这是我对营销的个人理解。当然不是说每次营销都是为了卖货，但是你不能做了10次营销销售曲线还没变化。也就是说，你可以兜圈子，但是圈子别兜太大转不回来了。根据过去十几年的从业经历，我深刻总结了自己在营销上犯过或见证过的四大错误。
　　自恋：营销周期太长致用户流失
　　最近针对春水堂的产品iball的，某母婴网站做了个规划，分为用户教育期、品牌导入期、产品销售期三个阶段，并且配置了对应的资源，看起来方案逻辑非常正确。
　　假定用户教育期的覆盖人群是100万，那么这100万人看过品牌到入期宣传的，只剩下了10万，这10万人能看到产品销售期的，只剩下了1万人。按2%的转化率来看，只有200人购买，算下来这个是巨亏无比的。把自己放在用户接收信息的场景下，你就会发现你设定的三步走，用户只走了一步就不走了，甚至一步都没走。所以说用户场景很重要。
　　不少专业公司的提案都很重视套路&&1234567规划下来，逻辑严谨套路清晰，一看就是练家子。但是，你还在那里起劲比划着呢，观众看完1就回家吃饭了，后面的234567没用了。
　　印象很深刻的一个案例，一位线下派发小广告的小哥居然把转化率做到了10%。一个核心原因就是他充分重视了人们在路上匆忙路过时这个接收小广告的场景，并且很好地匹配这个场景，充分做好了视觉文案和派发时那三五秒的语言诱导。
　　随着信息和媒介碎片化，能连贯跟随你营销套路的消费者微乎其微。所以，我开始崇尚一招制敌，每次都能咬下一块肉最好，除非你大如京东滴滴之类的有几亿元银子去砸。
　　刷存在感：知道凤姐的男人谁想娶她?
　　用高曝光度刷存在感，毫无疑问可以保持品牌在用户中活跃度，俗称混个脸熟。领域里脸熟的有苏宁和当当，但是知道和购买真是两回事。单身男都知道凤姐，但是有几个人动过娶她的心?消费者不会因为知道你而购买，一定是因为知道你对他(她)的价值而购买。
　　拿2014年雷布斯和董明珠的赌局来说，董明珠虽然略输风度，但格力毫无疑问是赢的，整个事情串下来董明珠传递的信息一直是&格力专注研发掌握核心技术所以瞧不上没核心技术的小米&。但是我们作为空调的目标消费者会发现脑子里已经有了&格力专注研发掌握核心技术&的印记。
　　目标消费者要购买的是品牌，没有&品&的牌是不会被购买的。所以，营销需要同时有&牌&这堆毛和&品&这张皮。这也是营销人的困境，&牌&更易传播，套上了&品&这个镣铐，找到有品的内容更大范围进行&牌&的传播。
　　7个烧饼的故事：老板你别急，想要立竿见影你就是煞笔
　　我过去在市场部门，也会跟老板说7个烧饼的故事。(故事原型是一人吃完7个烧饼后觉得只有第7个烧饼才感觉到饱，其余6个都是多余的，然后被一白胡子老爷爷批评说没有前6个你只吃第7个不会饱)。意思是老板你别急，营销是绝对有效的，但绝对不是立竿见影的，你要是想立竿见影那你就是煞笔。
　　后来我当了个体户，我的市场部和营销公司也会跟我经常说7个烧饼的故事。我就想问一句，当不见影子的时候，你怎么证明你立的是杆子还是大葱，你怎么证明花了7个烧饼钱买回来的究竟是7个烧饼还是只是7粒芝麻?
　　营销的滞后效应是正常的，营销滋养下的销售业绩通常是一棵树，不会一天长大，但一定是每天都在长高一点点，有没有这一点点，是检验营销方案正确与否的核心判据。
　　谈逼格不谈产品，为逼格而逼格
　　逼格会让人们谈论你，但被谈论和被购买是两回事。人们购买产品是实用主义的，主打逼格的产品如锤子手机，实用的产品如小米。
　　你跟我说iphone不也是高逼格取胜吗?苹果所有的逼格都是围绕&产品对于装逼人群有装逼这个实用价值&来做的，而锤子的逼格不是围绕产品的逼格而是围绕逼格的逼格。谈论一个事情，动动舌头就够了，购买一个产品，掏的是真金白银，这两种需要的行为动力不一样。
　　企业的营销资金和媒介资源以及营销人力都是有限的，目标消费者接触到企业传播的信息也是有限的，所以，多谈产品，少谈逼格。
　　消息源：执行官
　　原作者：春水堂创始人 蔺德刚
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我在营销上犯过的四大错误
　营销的目标是把货卖出去，这是我对营销的个人理解。当然不是说每次营销都是为了卖货，但是你不能做了10次营销销售曲线还没变化。也就是说，你可以兜圈子，但是圈子别兜太大转不回来了。根据过去十几年的从业经历，我深刻总结了自己在营销上犯过或见证过的四大错误。　　
　　一、自恋：营销周期太长致用户流失
　　最近针对春水堂的产品iball的推广，某母婴网站做了个规划，分为用户教育期、品牌导入期、产品销售期三个阶段，并且配置了对应的推广资源，看起来方案逻辑非常正确。
　　假定用户教育期的覆盖人群是100万，那么这100万人看过品牌到入期宣传的，只剩下了10万，这10万人能看到产品销售期推广的，只剩下了1万人。按电商2%的转化率来看，只有200人购买，算下来这个推广是巨亏无比的。把自己放在用户接收信息的场景下，你就会发现你设定的，用户只走了一步就不走了，甚至一步都没走。所以说用户场景很重要。
　　不少专业公司的提案都很重视套路——1234567规划下来，逻辑严谨套路清晰，一看就是练家子。但是，你还在那里起劲比划着呢，观众看完1就回家吃饭了，后面的234567没用了。
　　印象很深刻的一个案例，一位线下派发小广告的小哥居然把转化率做到了10%。一个核心原因就是他充分重视了人们在路上匆忙路过时这个接收小广告的场景，并且很好地匹配这个场景，充分做好了视觉文案和派发时那三五秒的语言诱导。
　　随着信息和媒介碎片化，能连贯跟随你营销套路的消费者微乎其微。所以，我开始崇尚一招制敌，每次都能咬下一块肉最好，除非你大如滴滴之类的有几亿元银子去砸。　　
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二、刷存在感：知道的男人谁想娶她？
　　用高曝光度刷存在感，毫无疑问可以保持品牌在用户中活跃度，俗称混个脸熟。电商领域里脸熟的有苏宁和，但是知道和购买真是两回事。单身男都知道，但是有几个人动过娶她的心？消费者不会因为知道你而购买，一定是因为知道你对他（她）的价值而购买。
　　拿2014年雷布斯和的赌局来说，董明珠虽然略输风度，但毫无疑问是赢的，整个事情串下来董明珠传递的信息一直是“格力专注研发掌握核心技术所以瞧不上没核心技术的小米”。但是我们作为空调的目标消费者会发现脑子里已经有了“格力专注研发掌握核心技术”的印记。
　　目标消费者要购买的是品牌，没有“品”的牌是不会被购买的。所以，营销需要同时有“牌”这堆毛和“品”这张皮。这也是营销人的困境，“牌”更易传播，套上了“品”这个镣铐，找到有品的内容更大范围进行“牌”的传播。　
　三、7个烧饼的故事：老板你别急，想要立竿见影你就是煞笔 　　我过去在门，也会跟老板说7个烧饼的故事。（故事原型是一人吃完7个烧饼后觉得只有第7个烧饼才感觉到饱，其余6个都是多余的，然后被一白胡子老爷爷批评说没有前6个你只吃第7个不会饱）。意思是老板你别急，营销是绝对有效的，但绝对不是立竿见影的，你要是想立竿见影那你就是煞笔。
　　后来我当了个体户，我的和营销公司也会跟我经常说7个烧饼的故事。我就想问一句，当不见影子的时候，你怎么证明你立的是杆子还是，你怎么证明花了7个烧饼钱买回来的究竟是7个烧饼还是只是7粒芝麻？
　　营销的滞后效应是正常的，营销滋养下的通常是一棵树，不会一天长大，但一定是每天都在长高一点点，有没有这一点点，是检验营销方案正确与否的核心判据。　　
　　四、谈逼格不谈产品，为逼格而逼格
　　逼格会让人们谈论你，但被谈论和被购买是两回事。人们购买产品是实用主义的，主打逼格的产品如锤子手机，实用的产品如。
　　你跟我说不也是高逼格取胜吗？所有的逼格都是围绕“产品对于装逼人群有装逼这个实用价值”来做的，而锤子的逼格不是围绕产品的逼格而是围绕逼格的逼格。谈论一个事情，动动舌头就够了，购买一个产品，掏的是真金白银，这两种需要的行为动力不一样。
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市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本 问题的核心文件。
市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本 问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向和目标）、我们怎样到那里（选择战略和营销组合）。
经过调查发现，90％以上的公司营销高级主管参与了营销计划的制定过程，平均每年有45天左右的时间来从事这项工作。营销计划的基本框架和产生的 过程对营销计划的正确与否起着关键的作用。一般来说，制定营销计划有一些标准的过程，但是我们也会发现，在很多成功的公司，他们制定营销计划的时候并不总 是拘泥于一些“八股文”式的固定结构，而是根据当时的实际情况对营销计划的制定程序作一些有益的修订，从而节省时间，并且防止将营销计划变成填写表格的文 字游戏，或者是一些很官僚的做法。
如上所述，对公司而言，营销计划的重要性不言而喻。但是，如同做很多事情一样，我们总是会在完成这些工作的过程中，犯这样那样的错误。营销计划的完成过程也是如此。我归纳了一下在制定营销计划过程中，最常见的有以下4种错误。
1、忽视现状的分析，只重视或者强调营销计划的目标和营销组合方案。
很多的营销主管在制定计划的时候，不重视数据的收集和信息的质量，在这一阶段所做的分析缺乏思考和推敲，这样得出的营销计划难保不出错误。有的主管甚至事先就已经决定了要采取的策略，在分析阶段重点选择一些支持这些策略的数据，这实在是不负责任、不职业的做法。
现状分析要求对上一阶段的营销工作进行全面的审计，利用SWOT等分析工具，确认当前的形势；对市场进行划分；对竞争者进行比较分析；对顾客的购 买行为进行分析等。这方面的数据收集是十分必要的，而且应该保证数据的质量和数量，对这些关键数据信息的正确分析可以为制定有效的策略打下扎实的基础.
2、营销主管对形成书面的营销计划不加以重视，或者只是应付公司的要求作出一份象征性的文件，而是把整体的内容放在自己的脑子里面，在不同的阶段突然提出不同的要求。
营销计划是公司经营过程中的重要指导性文件，它决不仅仅与营销主管有关。我们知道，营销过程与生产、销售、财务、研发都是息息相关的，这些支持性 部门在执行营销计划的过程中起着十分关键的作用。所以，书面的计划不仅仅是可以迫使营销主管们进行系统的思考，而且，它可以清楚的告知公司的各有关职能部 门在执行营销计划的过程中承担哪些责任，需要提前做好哪些准备？零散的计划不仅妨碍计划的执行，而且很有可能制造管理上的混乱。
3、对制定营销计划的过程过于苛求或者过于草率，从而为公司的经营带来问题。
有的管理者对营销计划的制定过程要求苛刻，对每个阶段或者每部分的内容都追求不切实际的“完美”。我们知道，计划的本质是基于现有情况的分析和对 未来进行的预测和部署。首先，对现有情况的分析就不可能是完美的。比如说你能够100％准确的知道上一个年度中国市场补钙产品的总销售量吗？你不能，因为 收集信息的范围和准确性都是有限度的；再比如，就算你对现有情况已经100％的了解，那么对未来的推断就会100%的准确吗？你也不能，因为未来可能会有 很多的情况变化我们是无法预知的。所以，制定营销计划的过程不可能完美，我们必须在有限的信息基础上制定尽可能合理的战略目标和方案。冗长的过程不仅说明 管理层缺乏决断力，过于官僚，而且会使相关的工作滞后。
也有的管理者对营销计划的过程过于草率，填写完一些表格，就算大功完成。这些表格的准确性值得推敲，思维过程在一系列表格的外衣下面显得科学可靠，实际上可能逻辑混乱，前后缺乏关联性。草率的营销计划破坏性极大，可能给公司造成严重的失误，甚至带来灾难。
4、由公司管理层直接指定目标，不让营销计划的执行人员参与目标制定过程。
到今天为止，不少公司，甚至是不少已经颇具规模的公司，公司最高管理层直接指定目标，再由营销部门根据这一目标来制定执行计划，这样的现象在中国 还是比较普遍。负责任的营销主管会说，不管公司指定的目标如何难以达到或者是过于保守，他们还是会不遗余力，能够做到什么程度就做到什么程度；不负责任的 营销主管会在心理想，目标是公司制定的，那只是公司的想法，不是我们的想法我们不必太把它当回事。60年代的欧美公司也曾经有类似的现象：公司的营销计划 交由公司的计划部门根据一些战略模型来制定，然后再把实现计划的责任交给营销部门和其他职能部门。这一做法一样引起执行层经理的反弹，好在后来的“中层革 命”时代这些计划部门被裁减，一线经理更多的参与计划制定过程。这两种现象的相同之处是在制定营销计划的时候把负责这些计划执行的经理们的意见抛在一边。
自媒体人姜俣同曾说过:营销计划的制订者除了对营销负有最重要的责任的营销部门以外，其他相关职能部门也会参与这一过程。这样的做法不仅提升了让执行部门的人员在管理和决策方面 的参与满意度，而且大大提高了达成计划的积极性（这是我们自己的承诺，我们当然要达成），它还可以充分借鉴一线经理们的经验和对市场的敏感、直觉、经验， 增加计划的可靠性和可操作性。
本文系作者 @Monkey-JYT 授权发布。
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初入站长行列不久的我，不知道从什么时候开始，就将SEO、搞排名、搞流量，作为了在站长界立足、发展的必杀技，始终信奉只要有排名有流量，就不愁没钱赚。可是，最近的几个项目却令人犯了愁&&有排名有流量连个咨询都没有为哪般？团队为您浅谈一些新手经验。
一、淘宝销量火爆，市场需求够大
在今天3月份的时候，利用淘宝、百度对比找产品法，发现一款在淘宝销量火爆，在百度少人销售的产品，经调查发现百度指数还不错，喜极，立马做了一个单页，买个国外空间，就这样上马了一个小小项目。期间，美国godaddy空间抽经，辗转至韩国空间，总算相安无事，经过2个月的努力终于挤进了百度前3，每天也能获得150多的精准流量。
二、有排名、有流量就是没人鸟我
买的韩国空间是限制5G月流量的，某日发现自己的网站无法登陆了，还提示域名被挂起，急切之余找到空间商理论，后被查实5G流量被用完了。不可能啊，我这站好像没什么流量，前些日子还因为美国空间不稳定被baidu降权了，立马用站长工具一查，令人喜出望外，居然后20几个关键字排到了首页，每天有150多的流量，为了保住排名，只好向空间商妥协又交了100块钱保住排名，稳住流量，这下应该有钱赚了吧。
赶紧给小站挂上了QQ在线咨询，还留下了手机等联系方式，等着生意上门吧，不料，几天下来竟然没人鸟我，150多的流量居然每天居然只有1个人咨询，更别谈什么转化了，真实奇迹啊，别人至少5%的转化时从哪里来的啊？
三、初步分析有排名有流量连个咨询都没有为哪般？
几天下来没人咨询不免有些让人灰心，可是站长必须懂得分析才能生存，于是开始分析竞争对手，分析自己的网站。
1、同样的关键字每天都有人做竞价，说明我做站的方向没错，所做的产品是有市场的。
2、竞争对手的销售单页是以需求为直接导向，比如减肥产品站，其产品名就直接是***减肥产品，而我买的却是***产品，虽然能够减肥，但也是曲线减肥，导向不明确。
3、竞争对手的单页销售站有400电话、有53客服之类的在线咨询、交流工具，而我因为经济原因，只有在线QQ交流，显得没有那么正规、权威。
4、金山毒霸拦截了一些流量，我叫同学打开网站开开怎么样，让他提提建议，结果说是金山毒霸报告目标网页有风险。
有排名、有流量不一定有钱赚，想赚钱转化是关键，要转化就必须解决以上4个问题，还有哪些问题导致小弟网站连个咨询都没有，正在观察分析中，大家多多交流。
开始做网络营销是09年的事情了。那时候还在上大学。大学期间每修的是信息管理专业，当时除了对于数据库比较痴迷之外。就是泡在互联网上了。当时最喜欢的还是去百度搜索东西，也不知道为什么点击进去都没有看到自己需要的信息，现在明白了：那就是百度竞价。好了，一段小插曲。开始今天的话题&&&新人如何融入网络营销团队&&如何组建网络营销团队？&
几天的话题比较大，我作为网络营销有两年从业经验的人来讲，还是有一定资历。大致分为两类：一类情况是公司已经有网络营销部门或者团队了，你只是进去添砖加瓦的。第二类是公司还没有网络营销部门或者是没有网络营销团队的。第一次写这样的文章，希望大家踊跃点评。
一、定位自己在网络营销团队中的角色
这是针对新人进入已经有网络营销部门或者团队的公司的情况的。就给新人提的几点建议是：
1、明确网络营销在公司营销中的角色和地位
你需要明确网络营销是出于一个什么样的地位？如果是电子商务公司，那么网络营销就是最核心的部门之一。如果是其他类型的公司，网络营销很有可能只是辅助作用。但是，公司也分大小。大的公司就算是辅助部门也一样有一个庞大的网络营销团队。而对于一个小规模的企业，那么网络营销很有可能只有一两个人。这个时候的网络营销团队就谈不上组建团队了。但是随着互联网的日期强大。现在一个人要做网络营销也是望尘莫及的。选择网络营销某些环节外包的公司也会越来越多。不管是外包给网络营销公司还是个体。都存在弄清自己的角色的问题。只有清楚了公司的方向，才能够定位好网络营销的角色和地位。以及自身的角色和地位。做好自己的工作。
2、明确网络营销团队的工作流程
做好网络营销工作，其实也要有一套规范的流程经行计划、实施、考核、监督。如何是公司的网络营销团队以及有现成的流程。新人要做的就是理解并实施。对已流程中不清楚的或者有疑问的地方，要第一时间提出自己的想法，在团队内经行讨论。
流程清晰化之后，网络营销才能够正常走上道路，不然就是事倍功半，对于新人，对已网络营销团队，对于公司都是莫大的损失。我在最初的网络营销工作中就犯过这样的低级错误。网络营销所谓营销部门，除了必要的药考核链接业绩、品牌营销效果、销量考核也是很多网络营销团队要面临的问题。新人在网络营销团队中要做到的就是怎么样使网络营销不至于在公司中没落。不清楚考核流程，只是埋头工作，只会让网络营销部门淡出公司的结构体系。
二、网络营销团队是不破不立的部门
这个是网络营销的一个大的问题。网络营销团队对于多数公司已经成为了一个必要的部门了。做好网络营销，先是公司运营中加入了网络营销体系。如果还没有网络营销团队或者只是刚刚组建网络营销团队。那么这个时候也存在几点需要注意的地方：
1、人员配置
按照网络营销的角色经行配置。提交到人事等相关部门并开始组建、优化网络营销团队。配备多少才是合适的呢？外包的内容有哪些？公司现有网络资源有那些？公司预算等等都要纳入公司的网络营销团队人员配置的思考范围内。
2、网络营销团队制度建立
人员要招聘，或者培训。那么网络营销部门的相关制度的完善就显得很重要了。这个可以是人事部门来制定，但是这个对于没有接触过网络营销的人事来说会显得很困难。我接触的公司有的是由网络营销部门操你制度，然后提交到人事或者总经理经行讨论。当然，在百度文库，豆丁网也可以搜索到网络营销团队或者部门的组件以及制度等相关的文档。也可以拿过来直接修改，审批，实施。
3、网络营销团队的&不破不立&
网络营销对于21世界的公司来说似乎都很重要了。但是也不是买一个公司至始至终都保存这网络营销团队。网络营销部门或者团队也有自己的生命周期。网络营销能够促进公司发展则立，不能够促进公司发展则破。&不破不立&适用于网络营销部门。时刻注意充电，时刻注意公司的新思想，时刻关注行业动态。网络营销才能够很好地发展下去。网络营销人员也需要面临转型。这个问题以后会讨论到。网络营销团队的生存问题解决了，才证明网络营销的价值所在。
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