一共就几年！详解跨境电商的发展史 - 外贸B2C -
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一共就几年！详解跨境电商的发展史
如果大家注意的话，就会发现，在2011年9月前，“跨境电商”这个名词才在媒体上出现，在这之前我们都用外贸电商。所以，你们百度“跨境电商”，出现的结果都是最近这几年的。
跨境电商是从（传统外贸→外贸电商→跨境电商）衍生而来，今天又有了跨境进口电商。那么，这过程中到底是怎么发展来的？这不是干货，我们今天就带着一颗好奇心来一探究竟！
跨境电商1.0阶段（）
跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。
此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费(如年服务费)。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。
在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网1971年成立，前身为Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于日在纳斯达克证券交易所上市，股权代码GSOL。
在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。
跨境电商2.0阶段（）
2004年，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。
相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。
在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取&交易佣金&为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。
在这个年代里，很多人，确切地说一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，大龙网最早也是做游戏币起家的，很多人就开始售卖游戏币，赚到了人生的第一桶金。2006年后，网络游戏开始没那么流行了，随之2007年ebay宣布不再从事虚拟的游戏币交易，这个阶段也就随之终止了。
这个阶段，我们称之为假货盛行的时代。最早的那一批留学生开始了最早的中国制造交易。也就是大家都知道的，华强北拿货，在网上售卖。当然，在这个时代，很多屌丝也随之发家了。现在大部分的大电商都是从那个时代过来的，卖假货，卖仿货，而且利润高得吓人。
2011年后，我们突然到处都听到“跨境电商”这个词语了。国家开始非常重视，一条条法规颁布出来，各个地区政府的扶持力度加强，当然，竞争也越来越激烈了。有传统的行业转型进入，线下供应商、物流商、服务商、并且阿里系的卖家越来越多涌入速卖通。
跨境电商3.0阶段（2013～）
2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代”随之到来。
首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。
在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。
对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较高。另一方面，3.0阶段的主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。
出口电商的发展历程
中国留学生开始在ebay上卖货，闷声发大财。
敦煌网上线
兰亭集势成立
米兰网，FocalPrice成立
大龙网成立
全球速卖通上线
东南亚最大跨境电商lazada成立
亚马逊全球开店
wish强势杀入
出口母婴玩具电商patpat成立
跨境移动端首个女性购物平台Bellabuy上线，继wish后移动端的又一匹黑马，主打移动+个性推荐+垂直化
进口电商的发展历程
新世纪以来
海外留学、经商、旅游人员增多，代购开始兴起
懂外语的人多了，双币卡开始普及，出现海淘族
洋码头正式上线
海关发布56号文、57号文，中国进入进口跨境电商元年
天猫国际上线，为国内消费者直供海外原装进口商品；进口母婴品牌蜜芽成立
1号海购、聚美优品海外购、唯品会全球特卖正式上线
2014年12月
苏宁海外购正式上线
京东全球购业务正式上线
那么今天的跨境电商是：
商品严重同质化，价格变得越来越低，没有低，只有更低。你想不到的是0.99美金的货品还包邮，仅是物流的费用都要亏多少，但是依然有很多人在做，还不亏钱。但我们是在透支我们在国际上的信誉，在国际上的形象。
另外一个问题是国际汇率的问题。2000年，美金兑换人民币是1:8，现在是1:6。人民币在国内越来越不值钱，在国外反而越来越值钱。这对于跨境电商来说是双重绞杀。
我们还不得不面对国际知识产权的问题。相信各位卖家朋友都遇到过，一些发达国家，对知识产权的保护是非常严谨的，三大平台对知识产权重视程度越来越高。2012年速卖通就关掉了700多个账号，很多国内B2C卖家的运营资格都被拿掉了。
我们面对的消费者都是理性消费者，他们计划性购买比较强，在平台上、在独立网站上，他们是看了又看，比了又比，所以我们越来越难。
随着传统行业的进入，服务商的进入，除此之外我们还要和当地的线下和线上的店铺竞争，跨境电子商务的瓶颈已经到了。
看到这里，大家是不是有点儿心凉的感觉。当前国内的电商卖家大概有1000万人左右，做外贸的卖家大概在50万人左右，进口的电商卖家尚未统计，不管进口还是出口，卖家基数都在不断地增加，尤其是进口。
那么，未来的跨境电商将何去何从？
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感谢楼主分享！
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跨境电商的发展值得大家关注~
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每次 等到我注意到的时候 都说已经在下滑了
你是什么样的人，就会遇到什么样的人。
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未来十年电商与实体如何发展?
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　　传统电子商务将交易从线下转移到线上，威胁实体店的核心利益；O2O则强调线上线下合作，非零和博弈，共同促进交易实现，是建设性力量。各商业模式竞争的本质是吸引人流的能力，这是交易的基础。在向下一代商业的进化过程中，实体零售商必须结合新技术带来的便捷性和实体店无与伦比的顾客体验才能立于不败。 　　“2013年，商场中人最常挂在嘴边的一个词是什么？”答案想必五花八门，但其中一定有“O2O”一词。 　　O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。如今，这一概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可通称为O2O。 　　据统计，2011年中国O2O市场规模为562.3亿元，2012年达到986.8亿元，增长率为75.5％。 　　日，一场主题为“共生共荣与颠覆自我”的中国时尚连锁业O2O创新高峰论坛在北京服装学院举行，与会嘉宾从各个角度解读了“O2O”这一个词汇背后的商业模式变革，以及未来需努力的方向。 　　一个商业样本引发的讨论 　　北京服装学院党委副书记、商学院院长朱光好以红星美凯龙为例，分析了实体零售演变的历程。 　　从1993年租赁厂房、经营家具市场到1996年品牌捆绑进行市场化经营和商场化管理，再到1998年连锁品牌经营，2003年江南园林式环保商场，2008年建成世界上第一座公园家居商场，红星美凯龙的成长路径折射了中国20多年实体零售业态发展历程。类似的发展轨迹同样发生在家电连锁、购物中心、超市连锁等实体。 　　然而，如今的红星美凯龙也面临同样的危机:面临电商的挤压，交易从线下转移到线上，客流迅速减少，如何应对？ 　　就在2013年，红星美凯龙董事长车建新发出“三大禁令”，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动:严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动；严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量；严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。 　　这些禁令出台的原因是天猫此前计划在2013年双十一期间与线下有实体门店或专柜的传统零售、品牌商展开O2O联合促销。有大量品牌计划在红星美凯龙的门店开展天猫等电商双十一活动，并将红星美凯龙视作体验店。 　　天猫以颠覆者姿态，破坏了原有商业生态。它将实体店视若体验店，销售归我，利润归我，服务归你。这被认为是侵犯了实体店核心利益。冲突不可避免。 　　“可以抵制天猫，可否回避电商挑战，能否拒绝移动互联技术对传统商业的改造？”朱光好发出这样的疑问。 　　“共生共荣商业生态的建立是当务之急。”朱光好认为，只有在合作中竞争，电商与传统商业才能共话未来。实体店的核心能力是服务与消费体验，电商的核心能力是价格与便利，双方应优势互补，共生共荣。而移动互联技术的出现及普及，让这一合作更有现实意义。其本质是价值链的分割，功能分化，各自强化核心能力，方能共同创造价值。这便是O2O的精髓所在。 　　O2O有那么神奇吗？ 　　朱光好认为，传统电子商务将交易从线下转移到线上，威胁实体店的核心利益；O2O则强调线上线下合作，非零和博弈，共同促进交易实现，是建设性力量。“各商业模式竞争的本质是吸引人流的能力，这是交易的基础。在向下一代商业的进化过程中，实体零售商必须结合新技术带来的便捷性和实体店无与伦比的顾客体验才能立于不败。”朱光好说。 　　这一观点得到了亚蓝渥克商业生活研究所执行长郑玮庆的赞同。在他看来，电子商务、移动互联网颠覆了传统的消费模式，O2O则能将线上与线下有效融合，实现仓库融合、门店融合、服务方式的融合。仓库融合是指同品牌线上线下销售渠道共用仓库，使网络销售可以达到就近发货，更好地发挥品牌多仓多点的优势；门店融合则是线下店铺与线上店铺相辅相助，达成共享资源、同步销售、融合管理，通过各种营销方式提高市场份额。服务方式融合则融合线上线下客户数据，多样化的售后服务方式，增加用户体验，完善整个服务流程。 　　一些O2O平台的建立将达到线下商家、消费者与O2O平台自身实现三方共赢。它降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出，使其能够持续深入地进行“客情维护”，进而进行精准营销。而消费者则能及时收到O2O平台提供的丰富、全面的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。 　　爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军正在秘密打造一个O2O平台――爱国者诚信商圈。这被他称为“O2O时代的先行者”。 　　据冯军透露，爱国者将通过线上＋线下的独有O2O模式，在全国开5000家爱国者国货精品馆，每个相对区域开一家，统一标志，统一供货，统一标准，统一管理，专门销售国货精品。它将采用著名品牌畅销款及折扣款并行的商业模式，产品选择行业100家国内著名品牌，用体验店的形式呈现，真正地实现消费者和国货精品零距离接触，对质量缺陷零容忍，让国货精品抱团为消费者服务。 　　“我们将帮助中国品牌国际化，通过中国企业的抱团推动中国品牌走出国门。”冯军的计划是2030前协助100家中国民族品牌企业成为世界品牌500强，到2017年帮助50000家中国民族企业在国外创办、参股、控股国外企业。 　　“未来10年，零售主渠道依然是终端店铺。这不仅仅说销售收入依然靠终端店铺，终端店铺的功能和价值还会被赋予新的意义。未来还会有大量的终端店铺被消灭，什么样的终端店铺才能保留或者说什么样的终端店铺才有价值被保留？这将是留给未来的最大课题。”佐上时尚文化创意集团董事长唐建玺认为，未来终端店铺的趋势是随着消费方式的改变而转变的。未来消费者将由消费结果导向逐渐向消费过程体验导向转变，这样一来，价格不再是终端店铺的利器，店铺的位置和连锁店铺的覆盖率也将不再那么重要，好的店铺设计将是未来终端店铺升级的必要一环。 　　“好的店铺设计将成为消费者体验真实品牌的第一步，这与消费者在网络上了解的品牌不一样。良好设计感的店铺是一个品牌信息、商品信息、企业文化信息的整合体，给人印象深刻又促进商品销售。”唐建玺说，走过十周年的佐上集团也将以科技作为未来的主要发展方向，从智能门店系统、O2O体验设计、客户体验设计等方面助力时尚零售业。 　　未来十年 电商与实体如何发展 　　商业模式的变革速度往往令人猝不及防，未来十年，电商与实体将会如何发展？ 　　中国电子商会秘书长彭李辉建议，企业做好移动APP，建立自己的线上互动社区，了解消费者需求。另外，应做好V2V，即价值交换。以价值交换集中所关联的资源，包括客户的、消费者的参与性，真正实现O2O，形成一个闭环。 　　“未来十年，传统企业和电商将不再有明显的界限，传统企业也要上线，纯粹的电商企业也会到实体的体系中去。”彭李辉说。 　　“未来十年，数据分析这个工具会变得更加重要。”CRM战略专家黄炎裔说。在黄炎裔看来，即使很多企业家不尊重数据分析只相信自己的直觉判断力，但直觉判断力其实也是源自他过去的经验，是他自身对经验作出数据分析的一个结果。所以未来会涌现很多数据分析工具，很多企业战术层面的营销决策都可以从数据分析中找到正确答案。 　　“于是在企业管理领域会出现更多的通才，也就是说一个做快消品的和一个做服装、做时尚零售或是做汽车的职业经理人需要的基本素质很可能是相同的，因为数据营销工具能在战术层面给他很多支持，而企业家所需要的很多是战略层面的决策和胆量，这会是将来数据营销对企业营销所带来的深刻变革。”黄炎裔说。 　　而在七匹狼绿标事业部总经理王永看来，未来的实体店铺一定还会占非常重要的主导地位。 　　“解放劳动力是人类历史发展的结果，人们将会有更多的闲暇时间。O2O的实质是重新焕发实体店的生机。很多企业在关注并尝试O2O，对消费者的了解更准确，向服务客群提供更具专属性的产品，使其对品牌的依赖程度越来越高。”王永认为，在这样的背景下，未来十年一定会有几个甚至多个中国品牌成为世界级的品牌。
&&&中国人大
1、2、3、4、5、
&&&中国政协
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&&&人民日报重要言论库
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& & & & & &&马云：电子商务只是刚刚开始，未来三十年才是真正的发展时期
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马云：电子商务只是刚刚开始，未来三十年才是真正的发展时期
原标题：《马云：做生意的三大要素》
7月2日晚间消息，马云通过来往扎堆发文，与淘宝店主们分享了自己的心得。马云说做生意从来就没有容易过，起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然很正常的事。十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，喜欢和人沟通交流的人却基本上成功了。
马云还分享了做生意的三大要素：用心、用脑、花时间精力和体力。
以下为编辑整理的马云扎堆全文：
最近老是有人问我：“现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗?总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做的太晚了……”
其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力。。。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的!
淘宝开店也一样。其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。那时候开淘宝店也非常艰难因为网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅。。。。那时候开实体店的人常常笑话开网店的人是异想天开：)。其实很奇怪，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流的人却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的!因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心热情的和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要!
做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来。。。做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”!有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗?!
做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。。。。。过去的15年，很多人说淘宝是运气好，我们确实有很多很多的运气成分在里面，但我们起的一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少的多，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。。。
淘宝今天生意好做吗?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心，用脑，用体力去改变自己的方法?以前你做生意只能面对几十个人，而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”!
淘宝网刚设立的时候，我们希望给很多人带去交易和交流的快乐!卖出东西是一种快乐!卖不出东西，思考如何卖，如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。
淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道，而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种独特的生活态度!
淘宝在打造的是一种创新、创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的“万能淘宝”!我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式!如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你“特别”的服务和产品更本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为!
电子商务只是刚刚开始。。。未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家“而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式!你要经营的不是生意，而是在经营你更好的自己!
世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧!万一你找到了一大批“知己”了呢?我们可以没有很多的钱，但我们必须有很多的“知己”、朋友和“亲”!
(从巴西飞回国内的路上，随感而写，错别字很多，也不想改了。送给那些在艰难创业路上的人。感谢最近旅途中那些素不相识的各国创业者过来握手和交流。日)
馆藏&145432
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