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2017年招选供应商项目中标公告
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（略）****年招选供应商项目结果公示
****年2月27日上午9时30分，**筑城工程招标咨询有限公司受（略）（采购人）委托，对（略）****年招选供应商项目进行了公开开标，并顺利完成了评标工作，现将中标结果公示如下：
1-7包中标候选人为：**市博胜电子科技有限公司，**索捷特科技（略），**省中控物联智能科技有限公司；
8包中标候选人为：**博辉机电有限公司，**拓邦信息科技有限公司，**省中控物联（略），**憧腾电子信息科技有限公司；
9包中标候选人为：**烟叶复烤厂包装材料厂，**县光明包装材料厂，**县塑料制品（略）
10包中标候选人为：**省自力塑业有限公司，**裕成卷烟（略），**市裕祥塑料有限责任公司，**天成包装科技股份有限公司，**烟叶复烤厂包装材料厂；
11包中标候选人为：**县**消防器材服务站，**众安消防器材有限公司，**金泰消防设备有限公司；
12包有效投标家数不足三家，结果为流标；
13（略）：**县炎阳百货贸易有限公司，**县明灿百货贸易有限公司，**县门台佰兴日杂店；
14包中标候选人为：**县炎阳百货贸易有限公司，**县明灿百货贸易有限公司，**县门台佰兴日杂店；
15包中标候选人为：**县门台佰兴日杂店，**县明灿百货（略），**县炎阳百货贸易有限公司；
16包有（略），结果为流标；
17包有效投标（略），结果（略）
18包中标候选人为：**市佳豪贸易（略），**亚特机电设备有限公司，**市锦富贸易有限公司；
19包投标家数不足三家，结果为流标；
20包有效投标家数不足三家，结果为流标；
21包中标候选人为：**本邦照明电器有限公司，**市晨曦电气设备有限公司，**科达自动化集团股份有限公司；
22包投标家数不足三家，结果为流标；
23包投标家数不足三家，结果为流标；
24包中标候选人为：**发鸿工贸有限公司，**科达自动化集团股份有限公司，**钰琛自动化工程设备有限公司；
25包有（略），结果为流标；
26（略）：**丰达机电设备有限公司，**潜岳（略），**市华星烟机设备制造有限公司；
27包投标家数不足三家，结果为流标；
28包中标候选人为：**县皇城建筑安装有限公司，**谦谨建设有（略），**卓越建筑安装工程有限公司，**市金河建筑安装工程有限公司；
公示期为：（略）
监督投诉电话：（略）
招标人：（略）
二○一七年二月（略）
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填写您所关注的产品关键词，以便我们将优质招标、项目及时发送至您的邮箱。　　现在是2014年，公司的进展还在规划的程度内，态势依旧向上。　　但是最近一次的股东会议上，我语重心长的提出了对未来局势的谨慎看法。　　15年16年，我们公司依旧会持续的向着好的态势成长。　　以目前营销同事们的开发进度，那是不会有任何的问题的。　　但是，人员的增聘，就必须要停止。　　宁可加钱给老员工，也不要新增加人手。　　让他们累点就累点吧，新增的订单就加班应付。　　一切，等到2016年的第四季之后，再来决定。　　再这之前，就算是营销人员，那也必须要是从别的公司挖过来的，能够带来立即的战力的才行。　　不然，以后会很麻烦。　　经坛上的很多大神高手们说的，和我们实际上在外面跑的情况。　　综合起来就是：没那么严重，但有那个苗头。　　因此，我们必须在销售上面加快脚步，避免黑天鹅事件发生时无法全身而退。　　我们把身家、青春投进去一个事业，胆子自然就小。　　有些东西不好说，我们就要提前应对。　　既然无法兼善天下，至少要能独善其身。　　对外依然不断扩张，但内部就还是要持续保持精简。　　大家跟了我们这么长时间，至少我们要让一路跟着我们的人能够平安。　　这才是一种负责任的态度，也是我们长久以来的理念。　　且以这个帖子作为记录，希望2017年迎接我们的是个晴朗的天。
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　　@我就是ladisai
09:23:00　　大家千万不要轻忽伊波拉病毒，那玩意比起非典强不知道多少。　　—————————————————　　楼主好人，有良心够义气，可是你抢了我的沙发!　　
　　最近比较大的事，就是同行的业务高手准备跳槽了。　　带来的，将会是巨大的商业利益。　　当然，多米诺骨牌效应使得不会只有一个人过来。　　一个来了，就会有更多的人来。　　这是建立在同行的巨大危机之下换来的强大前景，所以没什么值得开心的。　　趁你生病，要你性命。　　更多的是一种商业竞争撕咬下的悲哀，毕竟，我们坚守了数年，不被市场竞争的巨大风浪击溃。　　等的就是这么一个机会的到来。　　一切都是按照原来的架构不断前进的，不能停止，也不会停止。　　各位还在实业奋斗的人们，战斗吧！　　如果战斗不了，快点退下来，不然，后面的日子，会逼着你血本无归。
　　绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工，对给老员工加薪却斤斤计较，当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之，不知效果如何。
　　@望天钓 4楼
01:47:06　　绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工，对给老员工加薪却斤斤计较，当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之，不知效果如何。　　-----------------------------　　在我们辛苦经营的时候，这些老员工愿意相信我们，并且以较低的薪水留下。　　这份情，我们非常感谢。　　现在情况好了，我们自然要加薪，让他们能够一起享受公司成长的好处。　　这是一家人的感情，并没有太多的商业化的考量。　　我们在拟定大方向架构之后，也都会跟员工说，让大家明白未来是怎么安排的。　　人心里有底，自然就会安心冲刺。　　----------------------------------------------------------------------------　　说个小例子：前阵子和同行比产品。　　我和另一位股东都有去，现场调试由厂长亲自出面，但是因为没有将对方工作环境了解清楚，导致最后在6家同行的比试中感觉呈现的效果不好。　　明眼人都知道，那只是因为我们的性价比更高，但是现场调试不好而已。　　虽然基本断定不会被客户接受，但是知道原因在哪里，所以也没有责怪。　　我们厂长在当夜2点半，还传短信给我们另外一位股东说他真的过意不去。　　这就是公司向心力、团结力的最好证明。　　这件事，让我们确定未来的前景更加光明。　　你有这样的员工，何必再高薪向外求什么新员工呢？
　　浙江分厂对面做织带的工厂正式倒闭。　　附近一家做塑料颗粒的厂今年总开工天数只有3成不到.　　推测现在景气大好的，大概只剩下还没毕业、胸怀壮志的学生了吧。
　　大学狗表示早就没胸怀壮志了
都让狗吃了 自己能糊口就已经谢天谢地了　　
　　今天去了在广州的新客户那，老板是湾湾。　　这个厂生意很好，越做越大。　　老板的理念完全就不怕竞争，同样的价钱，我就是比你质量好。　　因为他一切零件、墙板都是自己生产，连热处理都自己做。　　所以他的成本可以控制到最极限，但是却不必偷工减料。　　所有的采购都是自己经手，厂里其他人不能拍板，而且都是亲自查验。　　而且人力精简，连门卫室旁边都放着一台加工机在做类似管子的玩意。　　他早在06、07年就这么干了。　　“我多给他们薪水，他们上班时间就多做一点事。不要让他们事做完了就浪费时间玩。”　　“员工有事做，拿的钱够高，自然就乐意。”　　“我技术比他们还懂，谁能找理由骗我？”　　这些观点，确实在湾湾的场子里头少见，至少我见过的很少。　　“10年前钱好赚，利润高，大家根本不用管工厂。现在不同了，要是稍微疏漏，就是倒闭。”　　未来要把实业办好，恐怕这些观点是必然的，而且会变成基本条件。　　我早就说过，开公司三要件：业务、厂务、财务。　　现在的年轻人，或者是中年打算投身中国梦当老板的，真的，练好这三个基本功，再来看看有没有机会当老板吧。
　　加紧扩大现金流吧！！　　手上的流动资金一定要够。
　　我也是湾湾
　　回复第4楼，@望天钓　　绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工，对给老员工加薪却斤斤计较，当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之，不知效果如何。　　--------------------------　　当然，老员工掌握人脉客户以后很多都跳出自己干　　
　　做什么产品　　
　　@我就是ladisai
15:20:00　　浙江分厂对面做织带的工厂正式倒闭。 　　附近一家做塑料颗粒的厂今年总开工天数只有3成不到. 　　推测现在景气大好的，大概只剩下还没毕业、胸怀壮志的学生了吧。 　　—————————————————　　楼主做什么行业的？　　
　　@luccy1 13楼
10:06:53　　做什么产品　　-----------------------------　　@ayk110 14楼
10:09:08　　楼主做什么行业的？　　-----------------------------　　两位的俺一并回答：不能据实以告，避免打广告之嫌。　　只能说：设备行业配套的耗材，几乎所有的机械设备都用得上。　　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
　　@放得没一点 12楼
10:04:08　　当然，老员工掌握人脉客户以后很多都跳出自己干　　-----------------------------　　呵呵～这个嘛...有钱了大家都想赚更多的钱。　　老板能做的事情，我自然也能做到。　　这种心态，尤以营销的最重。　　我们公司历史上也出现过这样子的人，在这里赚到钱了，然后别的大老板开出了更好的条件。认为这些客户都是自己开发出来的，自已单干了，客户还是会掌握在自己手里。　　说真的，你出来做实业，每天都要面对数不清的同行竞争。　　自己的员工出来自己搞，怎么就会撒这么大气呢？　　这个观念首先就是值得改正的。　　在长久的客户争夺战中，每一家客户的情报都是很透明的。　　因此担心什么业务机密流失之类的根本就是扯淡，不值一提。　　之所以会买你的，除了质量、价格，就是服务。　　那么，用的很顺手的东西，本身就证明了质量是过关的。　　服务嘛...耗材这种月月要订的玩意基本上不出事不怎么需要服务。　　价格...呵呵...你少了该给销售人员的提成，拿来作为价格战的弹药和借口还不够你的离职员工喝一壶的吗？　　“因为之前的销售拿了太多的提成，所以现在他离职了，我们把他的提成让给你。”　　离职的销售一下子就会知道什么叫做痛苦。　　刚出去开厂，所有的成本都高，量又小，供应商也不会信任，都是现金交易。　　成本比你高，割肉打价格战比你痛，质量还不一定稳定...　　奇怪，怎么会打不赢？我们一个离职老业务去年才把棺材本都赔掉了。　　当然，这其中的时机点很重要。　　心思不正的人，再怎么隐藏，都会有露馅的时候。　　一旦露馅，你身为一个老板还不知道做套让他在你想要的时间点发作，并且在这之前就做好一切的准备，那你能跟外面许多不止实力深浅的同行斗到现在...我只能说你的运气真的值得佩服。
　　@gloxinia_11 11楼
10:02:55　　我也是湾湾　　-----------------------------　　说真的，很多管理的观念，都是从你们那里学来的。　　只是现在你们有很多老板都年纪大，不干了。　　所以愿意分享经验的人也变少了，挺可惜的。
　　明天，再一次去抢客户。　　希望有好的结果。　　
　　对于现在的困境，大家千万不能失去信心。　　2008年的经济危机，我们正好设新厂。　　强烈的订单下滑，和增加的各项费用，让我们差一点过不了关。　　还好，在后来勉强的过来了。　　之后，我们对于各种景气的判断，就更加的小心。　　开工厂，背负着的不是只有个人的成败，还有后面默默支持着的员工及他们的家庭。　　在这里，没有负担的发言，也是一种压力释放的管道。　　未来的境况，不会更好了，就这样了。　　不管你是老板还是打工仔，如果遇到了裁员、倒闭，千万不要失去对自己的信心。　　反而更应该趁着机会好好的反思自己应该要加强的地方。　　争取下一次能够站在更加高的高度上。　　失败不是什么值得可耻的事，重点是有没有趁着失败找到自己的不足。　　补强，但不要怨天尤人。　　加油！
　　不要怕，2017即或内乱，也有企业赚钱的，那就要看你的运气和功力了。
　　@爱自己一点
15:29:28　　有幸看到楼主的帖子，支持楼主，谢谢楼主无形给我的鼓舞。我做外贸10年了，在同一家公司做了7年，深深体会到质量，服务和价格对市场的影响。公司对质量重视不够，做的越来越艰难。 考虑了很久，终于鼓足勇气辞职了，等待我的将是艰苦的打拼，不过我坚信踏实做事，诚实做人，自己终会成功。在这里也给2017年的我做个记号。哈哈　　-----------------------------　　一起加油！
　　@涌动2012者
19:31:20　　不要怕，2017即或内乱，也有企业赚钱的，那就要看你的运气和功力了。　　-----------------------------　　万般准备，就为了平稳度过。　　希望大家平安
　　公司的股东这两天跑到东莞的世博天源电脑城，　　一楼的铺子...从来没见过空这么多的。　　景气不好，代表着的是许多家庭的剧烈变化。　　收掉了的铺子，不是亏不起了，就是赚疯了。　　只是像春光哥叙述的那种摆个小摊子就能够买房买车...大概梦里实现的几率大点。　　愿大家平安。　　下午去富士康谈订单，希望有好结果。
　　看着卢布这么个跌法....　　2017年，我真的越来越没办法看懂了。　　祝愿大家平安喜乐。
　　@我就是ladisai
09:45:47　　看着卢布这么个跌法....　　2017年，我真的越来越没办法看懂了。　　祝愿大家平安喜乐。　　-----------------------------　　以前看过您写的东西，实业不容易，祝好运。
　　@eastwoo 27楼
09:06　　@我就是ladisai
09:45:47　　看着卢布这么个跌法....　　2017年，我真的越来越没办法看懂了。　　祝愿大家平安喜乐。　　-----------------------------　　以前看过您写的东西，实业不容易，祝好运。　　-----------------------------　　谢谢。　　实业真的难做，今年的业绩成长很惊心动魄。　　明年得施加更大的力度，才有可能维持今年的数字。　　明年流通在市场上的资金，一定更少。　　没有钱，啥都玩不转。　　祝愿大家明年平安。　　
　　希望楼主挺住，稳健前行，加油
　　@深蓝-20 21:07:57　　希望楼主挺住，稳健前行，加油　　-----------------------------　　大V光临，不胜感谢。　　明年主力会放在长三角，已经锁定了一个对手，并且花了一整年的时间研究。　　15、16的成长就靠能不能让对手重伤了...　　这世道，想增长业绩，只有靠打倒对手。　　广东最近的业绩不断成长，即便是淡季，我们还是靠着种种管道争取客户。　　只是，17年，悬，真的悬。　　我们已经做好了极限情况的压力测试，抽身的路子也畅通。　　虽然比起顺境安排的架构，规模小的太多。　　但这个世道，真的不能不多做准备。
　　兩件事，　　一件事是同行准备年后收起不做了；　　一件事是富士康的货已经开始送了。　　希望未来大家平安。　　
　　年底了，跟大家分享一个收账的故事。　　有一个正在准备“新三板”的客户，有一阵子没付钱了。　　广东公司效益不好，得和上海厂调订单来做。　　遇到这种人，没啥好说的：断货，然后催款。　　别看他规模大，生意不好的时候，往往就是倒得最快的时候。　　包袱这玩意，顺风顺水的时候不觉得，逆风的时候你就知道多惨。　　为啥我们知道这么多？平常没事多跟门卫聊天，多去客户那里走走，有好处的。　　一旦遇上这种资金周转不太灵的，二话不说，先看看自己手上有没有上面财务老总的电话。有了，再看看自己有没有老板娘的电话？有了，再看看有没有老板的电话？　　接着，再看看老板车子平常在哪里出没？老板住在哪里？　　这些都有了，那就容易追帐了。　　只是，时机不能晚，一定要趁苗头不对的时候第一时间出手。　　初期的资金周转，必然是手上还有一点钱。等到完全没钱了，上述的资料那也是白搭。　　所以，平常的资料收集就要全，而且要快。　　然后，就是不要怕麻烦。天天打，照三餐打。　　电话打到他烦，就会付账。　　如果电话不接，那就带人去问问。　　然后，要记得每次催帐都要留下详细的记录。　　录音、录像，端看你手上有啥装备。　　万一要打官司，手上资料越全，就越容易打赢。　　缺钱的时代，最怕的就是等到出事了，老板跑路了，才发现自己是受害者。　　催帐，一定要斗快。　　希望对大家有帮助。
　　新的一年开始，　　公司被订单追着，　　忙碌，是最好不过了。
　　昨天去客户那的路上，看见了镇上一家经营很久的染整厂门口围着人。　　看上去像是他们公司的人，因为都穿着制服，白色的横幅写着“无良公司还我血汗”之类的字。　　没细看，因为客户的开发才是大事，这种欠薪拖款的戏码早就见多了。　　整到下午3点回公司，那间染整厂系在大门上的白色横幅早已不见，围住工厂的人也已经散去。　　希望是已经协商好，不然估计这个年又会有很多家庭没钱过年。
　　一个公司老总的日记，看着挺有意思啊，跟我们做员工的角度很不一样，还年轻，看看学学
　　@羽世 35楼
16:11　　一个公司老总的日记，看着挺有意思啊，跟我们做员工的角度很不一样，还年轻，看看学学　　-----------------------------　　这里也算是疏解压力的地方，这点东西如果能够对你有帮助，那就太好了。　　
　　今天广东厂附近的一家大型染整厂（不是之前提的那家）已经四个月没有发工资了。　　这十几年来，从不可一世，连路都用他们的厂命名，到现在，真是无限感慨。　　08年后原来的港灿老板顶不住，把厂卖给了四个福建佬。经营到现在，最终还是演变成如此下场。　　厂里面的人闲聊时说的，大家都是住在附近，所以消息百分百准确。　　我脱口而出的第一句话就是：那这些员工的年该怎么过？　　在别的帖子里面，我被该楼的楼主认为我从同行的手里争夺客户是不值得赞许的行为。　　对于这个，我个人无话可说，反正手段的确是这样，也没什么好反驳或是替自己洗白的。　　毕竟世道的不好，可不是悲天悯人的心肠就可以平安度过的。　　我有我的员工要守护，我不想跟着自己拼搏的员工有一天面临没薪水可发的困境。　　因此，只能够用更加拼搏的办法，来让景气的影响降到最低。　　他们在我们公司娶妻、生子，买房，买车。　　他们将青春和最宝贵的人生精华交给了我们，我们就有责任、有义务让他们可以在这样的景气中免于担心受怕。　　我的脑筋迟钝，想不到未来持续看坏的景气中和同行共荣共存的办法，所以只能你死我活了。
　　丛林法则，弱肉强食。
　　@道与根 38楼
15:19　　丛林法则，弱肉强食。　　-----------------------------　　这世道，总会有撑不住的人的。　　现在景气就像是头饿坏了要吃人的熊，跑的比别人快，就能够活下去。　　
　　　　　　　　　　
　　明天去珠海见客户，希望有好结果。　　越是世道不好，越要勤劳。
　　挺好的！对我来说是种激励！希望我能给我的老婆孩子相对于稳定的生活！实业是艰难了！　　
　　今天去珠海，成果算是不错。　　对方是一个准备在香港股票上市的公司，资金充沛，懂得在困境及时调整经营范围。　　和对方的采购经理相谈甚欢，车间实际的负责人也充分的了解了实际的情况。　　和我老婆一个地方的，事情好谈。　　先把底摸清，样品测试好，价格慢慢的谈好，这样，农历一开年，就可以准备就绪正常供货了。　　------------------------------------------------------------------------------　　晚上和来厂里的客户吃饭，言谈中聊了不少。　　饭局结束，随即而来的，就是和股东就接下来的情况好好的开个会。　　三个人，反正也不多，总结一下去年的获利，15、16年的方向，和后面格局发展的细部计划。　　三年前要是把这个格局讲出来，估计另外两位股东不会相信。不过，人生就是这么有趣，这几年来的发展，居然在控制之内，甚至不断的有新的惊喜。让原本小概率会成功的格局大幅提升到60%。　　很多年轻人，眼高手低的毛病没有改，对于别人的成就抱着羡慕嫉妒恨的心态。　　尤其是那些热贴里面的回帖，言辞锋利有余，但是耍完嘴皮子后没有其他的内容说服观众，只是屎尿、畜生、生殖器满天飞...真是令我大开眼界。　　真的，实现梦想的机会就在你有没有踏实的去走每一步，有没有把时间花在正确的事物上。　　定了一个大的目标之后，其实还要订很多小的目标。一点一点的去达成，才会离最后的目标越接近。　　聚沙成塔，羡慕别人的塔之前，先开始从小土丘堆起吧。
　　佩服楼主！这种老板活该发财！　　
　　今天去珠海，成果算是不错。　　对方是一个准备在香港股票上市的公司，资金充沛，懂得在困境及时调整经营范围。　　和对方的采购经理相谈甚欢，车间实际的负责人也充分的了解了实际的情况。　　和我
一个地方的，事情好谈。　　先把底摸清，样品测试好，价格慢慢的谈好，这样，农历一开年，就可以准备就绪正常供货了。　　------------------------------------------------------------------------------　　@我就是ladisai
23:07:10　　晚上和来厂里的客户吃饭，言谈中聊了不少。　　饭局结束，随即而来的，就是和股东就接下来的情况好好的开个会。　　三个人，反正也不多，总结一下去年的获利，15、16年的方向，和后面格局发展的细部计划。　　三年前要是把这个格局讲出来，估计另外两位股东不会相信。不过，人生就是这么有趣，这几年来的发展，居然在控制之内，甚至不断的有新的惊喜。让原本小概率会成功的格局大幅提升到60%。　　很多年轻人，眼高......　　-----------------------------　　实业再赚钱感觉也到了该收山的时候了。现在要做的是尽量避免rmb资产。如果rmb有一天像卢布一样，无论你怎么盈利，也是彻底完蛋。还不如趁现在形式可以，转掉实业，rmb换算成美金，观望两年再说了。如果成功避开汇率崩盘，再回来带着技术和资金抄底不迟。
　　@川东123
15:42:08　　佩服楼主！这种老板活该发财！　　-----------------------------　　我也希望能够多点收益给老婆小孩有舒心的日子过，谢谢你的鼓励
　　楼主什么行业？　　
　　@lemosa
20:09:51　　实业再赚钱感觉也到了该收山的时候了。现在要做的是尽量避免rmb资产。如果rmb有一天像卢布一样，无论你怎么盈利，也是彻底完蛋。还不如趁现在形式可以，转掉实业，rmb换算成美金，观望两年再说了。如果成功避开汇率崩盘，再回来带着技术和资金抄底不迟。　　-----------------------------　　说真的，最糟糕的情况不是没有想过，也不是没有应急的预案。　　只是真的要走上那一步，财产至少要损耗2～4成。　　为了小概率事件，就如同惊弓之鸟，反而不一定是正途，只要退场的管道保持畅通即可。　　网上很多人，不是高估了现在上面的能力，就是太过低估，所以给出来的结论都很两极化。　　对我们真刀真枪在市场上打滚的人来说，看到的并不是这样。　　其实经济的发展，本身就会有正常的起伏，人为的操作，最终也不会有什么改变。　　改革开放30年，到了现在不过就是产能过剩，优胜劣汰的时期。　　老美会不会回流资金，我们自己做不做死，都不会改变。　　只是程度严重与否的差异而已...　　简单的说，很多国家和地区都经过这样的周期循环，也不会每个地方都以津巴布韦的方式结尾，真的不用太过操心。　　当年亚洲四小龙，四小虎，也都经历过这样的周期循环，哪一家津巴布韦化了？最惨的台湾（产业转移内地）、泰国（被金融大鳄攻击）都没这样了，何必如此惧怕？　　重点在于，市场萎缩了4成，我们自己作死，让他萎缩到只剩下4成之后，我们能不能掌握住剩下那4成的生意而已。　　掌握的住，任其风雨飘摇，又与我何干？反而可以趁机大捡便宜，收购同行资源、厂房、人才，壮大自己后，走向更大的格局。　　简单说：现在是不是改革开放以来实业最糟糕的时刻？是！　　有没有必要跑？真的，还早。　　供你参考。
　　@dzwps1
07:34:49　　楼主什么行业？　　-----------------------------　　我不是来宣传打广告的，只是将这里当成一个写点东西疏解压力的地方，　　所以，不能说。　　抱歉。
　　有个在东莞某区的客户，打电话来问我，他们被安监的查了，说要搞什么安全生产之类的认证，厂里面的废弃物要按照国家规定来处理。　　怎么办？我真的醉了。　　“你们公司的账本是不是交给专业的会计师事务所处理的？”　　“是。”　　“谁推荐的？”　　“…………局”　　“好，下一个问题，你们公司有没有专门处理政府诸般事务的接头人？不会是你老板亲自出马吧？”　　“当然有。”　　“那你就去让他请教你们区的安监局，哪里有符合规范的废弃物处理公司，然后去跟那家公司签合同，就屁事没有。政府都是要扶植企业做强做大的，他们肯定有相关的资料。你问我这个不同地方的，那是全然白搭的。每个地方的法规或许相同，但是针对的重点有所不同，有问题，找政府，政府肯定会指引你们公司一条明路的。快去吧！不然封厂可就不是一年几万块回收费能比的了。”　　给各位做实业的提个醒，有问题，一定要先问当地政府部门，不要自作聪明哟！　　
　　MARK下。。　　之前有人说过　　即使最糟糕的情况，还是有人在赚钱。　　能做到行业TOP3，而且锐意进取的话。想倒都难　　如果这样还是倒的话，那真的只能说这个行业是夕阳行业　　早死早超生　　LZ牛人，敢问下LZ贵庚？
　　@许墨白 51楼
13:51　　MARK下。。　　之前有人说过　　即使最糟糕的情况，还是有人在赚钱。　　能做到行业TOP3，而且锐意进取的话。想倒都难　　如果这样还是倒的话，那真的只能说这个行业是夕阳行业　　早死早超生　　LZ牛人，敢问下LZ贵庚？　　-----------------------------　　屁民而已，不是牛人，大牛多的很。　　70后，也40了。　　希望说的东西对你有帮助。　　
　　今天没有安排 太多事，　　因为昨天晚上去了一个在央视打广告，颇有名气的公司吃尾牙宴。　　我们这些供应商坐在一起，首先就聊的是14年如何，顺便交换心得。　　业绩成长的，自然心情大好，2成成长，真的是不容易。　　业绩衰退的，自然有口难言，毕竟酒桌上，不想聊掉底子的事。　　俺的酒量不好，所以喝了一些就醉了。今早起来，头晕脑胀，所以把行程都延了，或者叫销售代为处理。　　酒少喝一点，人会健康一点。　　
　　学习中,同是70后,你强的太多了,谢谢!
　　@ali883 54楼
12:53　　学习中,同是70后,你强的太多了,谢谢!　　-----------------------------　　论坛上有更多牛人，我只算是饿不死而已。　　能够分享一点东西，让大家一起思考，也算是一种缘分。　　网上很多人，估计是太过年轻，导致血气旺盛，甚至目中无人。　　看了真的很可惜，毕竟谁都不是天才，就算是，也得要经历，要学习。　　举个最近很红火的帖子的楼主为例来说明好了，他说一年交税60，其实做实业的，大概估一下，年销售大概在2000万的数，按照正常回款3个月，至少外面有4到500万在客户手上。　　可能很多人看不起，不过以中国M2撑死15万亿，60%的钱在最有钱的10%人口，再扣掉约5亿的低收入及农民。每个人手上的M2均分起来也不多。　　按照国家规定年收800算是小微企业，这种至少算是不错了。　　对未来景气发表一些比较看坏的评论，其实应该还是要鼓励的。　　只是帖子里总有一些血气旺盛，借由贬低别人来显示自己高大上的……　　机会不会一去不返，但是自己要做足准备。　　
　　@lemosa
20:09:51　　实业再赚钱感觉也到了该收山的时候了。现在要做的是尽量避免rmb资产。如果rmb有一天像卢布一样，无论你怎么盈利，也是彻底完蛋。还不如趁现在形式可以，转掉实业，rmb换算成美金，观望两年再说了。如果成功避开汇率崩盘，再回来带着技术和资金抄底不迟。　　-----------------------------　　@我就是ladisai
07:45:50　　说真的，最糟糕的情况不是没有想过，也不是没有应急的预案。　　只是真的要走上那一步，财产至少要损耗2～4成。　　为了小概率事件，就如同惊弓之鸟，反而不一定是正途，只要退场的管道保持畅通即可。　　网上很多人，不是高估了现在上面的能力，就是太过低估，所以给出来的结论都很两极化。　　对我们真刀真枪在市场上打滚的人来说，看到的并不是这样。　　其实经济的发展，本身就会有正常的起伏，人为的操作，最终也......　　-----------------------------　　说几个问题　　(1)经济下行调整；小事，淘汰弱者　　(2)人口膨胀接计划生育，日本老龄化的强化版　　(3)WTO到期　　(4)08年之后债务、投机　　(5)08年之后环境破坏；淡水资源/粮食问题　　.....　　.....　　.....　　下雨没事　　下暴雨要躲　　下暴雪要躲屋子里　　下陨石要跑
　　-----------------------------　　@晚霞XJ
23:04:55　　说几个问题　　(1)经济下行调整；小事，淘汰弱者　　(2)人口膨胀接计划生育，日本老龄化的强化版　　(3)WTO到期　　(4)08年之后债务、投机　　(5)08年之后环境破坏；淡水资源/粮食问题　　.....　　.....　　.....　　下雨没事　　下暴雨要躲　　下暴雪要躲屋子里　　下陨石要跑　　-----------------------------　　没错，见势不对，走为上策。　　不过，对于景气的恶化程度，还是有行业别的。　　本人的客户主要是机械设备，不会仅限于单一的设备，几乎所有行业都会用到。　　因此，对于景气的状况，了解的比较多。　　目前的状况是：出口大于内销，国内的需求减少，东南亚对中国制造的设备还是很有兴趣。因为给他们日制、德制的产品，他们效率也高不到哪去。中国设备配上东南亚劳工，是最佳的性价比。　　因此，业绩持稳，甚至准备扩张的，都是外销的。　　东南亚设备行业要追上中国还早，产业链补齐至少要再10年。　　所以，除非东南亚补齐产业链，人员素质也跟上，不然对我来说，鞋类机械不行还有塑料机械，塑料不行还有纺织，纺织不行还有螺丝，螺丝不行还有压铸，压铸不行还有玻璃，玻璃不行还有纸类...　　TPP成了，影响最大的是外销的民生快消产品，设备行业其实还可以吃几年饭。时间长短端看东南亚的猴子们是不是成器，愿意像中国这几十年来不断的模仿、研究、改进，并且降低成本了。　　所以站在我的角度，只要客户的查访工作得宜，新客户的扩张就不必太过在乎景气。更有甚者，技术类职工所面临的失业潮更有助于降低我们和客户的人员成本，反而更好做。　　即便美元稀缺，设备行业出口赚得正是这玩意，一台3万美元，管他人民币值多少？客户利润提高，我们自然可以用汇率损失来调价，耐受能力也是高于普通的单一面向的行业。　　所以，除非真的下陨石，不然即便是‘极其严重的经济下滑’，影响都不大的。
　　看看接地气的文章真的不错，楼主加油。
　　2件事和大家分享　　1件事是之前提过的某“还我血汗”的工厂，今天早上又被团团围住了。　　公安都到场了，不过具体细节还是不很清楚。毕竟我只是驱车经过。不是其中的关系人。　　总之，希望人平安。　　2件事就比较不好，厂里的经理在外面遇上一台大奔死活靠过来，然后对方的后视镜伤了。　　本来没什么，事故嘛！保险赔了完事。何况根本就是大奔沒有按道行驶，他理应赔偿我经理才是。不过巧的是大奔后面有金杯，还是一夥的。　　死活不让我经理报警，就只要他掏钱。没钱？拿借记卡领！　　十个人恶狠的模样，现场你没有选择。最后被整走八千块。　　唉！外面开车，风险越发高企了。　　各位有车一族，请千万小心，外面撞车党很多的。
　　生于忧患
　　@hi815 60楼
17:46　　生于忧患　　-----------------------------　　退了就安乐，哈哈！　　
　　@我就是ladisai 正能量！
　　@望天钓
01:47:06　　绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工，对给老员工加薪却斤斤计较，当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之，不知效果如何。　　-----------------------------　　在我们辛苦经营的时候，这些老员工愿意相信我们，并且以较低的薪水留下。　　这份情，我们非常感谢。　　现在情况好了，我们自然要加薪，让他们能够一起享受公司成长的好处。　　这是一家人的感情，并没有太多的商业化的考量。　　我们在拟定大方向架构之后，也都会跟员工说，让大家明白未来是怎么安排的。　　人心里有底，自然就会安心冲刺。　　----------------------------------------------------------------------------　　@我就是ladisai
10:22:00　　说个小例子：前阵子和同行比产品。　　我和另一位股东都有去，现场调试由厂长亲自出面，但是因为没有将对方工作环境了解清楚，导致最后在6家同行的比试中感觉呈现的效果不好。　　明眼人都知道，那只是因为我们的性价比更高，但是现场调试不好而已。　　虽然基本断定不会被客户接受，但是知道原因在哪里，所以也没有责怪。　　我们厂长在当夜2点半，还传短信给我们另外一位股东说他真的过意不去。　　这就是公司向心力......　　-----------------------------　　完全赞同，员工是最大的财富，善待老员工，这样的企业文化，会吸引真正有能力的新员工。而非那些用什么猎头挖来的只会指手画脚的高层。
　　顶！感谢分享。　　
　　做设备多年。楼主什么产品，涵盖大部分设备。 气动件，液压件，轴承，齿轮，电动机构。本行业设备要求稍高的基本都是进口品牌。 楼主可站短一个，看机会替代或是合作下。 　　
　　@只会傻了吧唧的看 62楼
12:13　　@我就是ladisai 正能量！　　-----------------------------　　谢谢你的鼓励　　
　　@lesdyzhang 　　-----------------------------　　新人嘛……说真的，每个公司都有自己的文化和作风。时间长了，自然会形成。一个新人，如果没办法融合，只是妄想用强硬的手段改造，反而会毁掉公司。所以，新人的聘任是一件需要慎重再慎重的事。　　
　　@银河系地球村 64楼
16:56　　顶！感谢分享。　　[来自UC浏览器]　　-----------------------------　　希望对你有帮助　　
　　@jjqcom 65楼
23:38　　做设备多年。楼主什么产品，涵盖大部分设备。 气动件，液压件，轴承，齿轮，电动机构。本行业设备要求稍高的基本都是进口品牌。 楼主可站短一个，看机会替代或是合作下。　　-----------------------------　　谢谢你看得起，只是我本身不是为了做生意而上论坛发帖的。因此不会让这里和生意有什么交集。真是抱歉……　　若是在现实中有缘分（如贵司在长三角或珠三角有公司），我想说不定贵司和我司已经建立起合作关系，如果没有，那么在可见的未来，应该也会有机会合作。　　你的好意我很感谢，拒绝你的邀请并没有任何冒犯的意思，但请你见谅。毕竟这里是少数能够尽量放开来说话的地方，我还是想让它单纯一点的。　　
　　实业中人，不容易，愿走的更好更远吧
　　我就是ladisai，加油！
　　大家千万注意，如果到了年关，那些开着豪车，住着别墅的人来问你借钱，你千万要小心再小心。我一个专做二手高档车的朋友现在车子收到手软，甚至有向他直接兜售房产的。原本三个月前找他聊天他还一副今年生意将会更好做的态势，现在……他开始严格的检视每一个要来卖给他的车子。反正去年底开始他的“货源”多了近一倍，他反而更不急了。　　他们那种行当可是实打实的现金交易，对于市场变化的敏锐度可是十分的敏感。换句话说，当他们这个行当都开始车子收不赢，那么表示景气的恶化是已经到了处理不好的境界了。　　所以，如果现在你有衣着打扮亮丽，开着豪车，却开始用各种理由掏你口袋的钱的朋友，请多思考一下。　　
　　楼主很脚踏实地，又不吝分享，有责任心又爱护员工，很敬佩～ 留个爪，常来看看 　　
　　@窃钩者诛0
22:29:37　　实业中人，不容易，愿走的更好更远吧　　-----------------------------　　谢谢你的鼓励~
　　@beibaibeibai
23:02:35　　我就是ladisai，加油！　　-----------------------------　　谢谢你的鼓励~
　　@钢钢的主人
14:28:43　　楼主很脚踏实地，又不吝分享，有责任心又爱护员工，很敬佩～ 留个爪，常来看看　　-----------------------------　　谢谢你，你太抬举我了。　　我只是尽力让家人朋友同事活的开心而已。
　　刚刚收完款回来，心情比较轻松。跟大家分享一个案例。　　昨天我的两位股东去东莞和朋友吃饭，buffet，期间老板来和他们三个聊天。　　本来中午吃饭的时候聊这个话题也没什么，无非就是这家那个菜好吃，哪个菜比较一般。不过，昨天这家餐厅的老板说了一个话题，让我很感兴趣。　　去年原价188，今年定价238。WHY？亏损，而且去年亏了100万。　　我马上拿起了手机，稍微算了一下。50元的价差是为了补足亏损的，那么我们算的松一点，以餐饮业的基本毛利（50%）来算。80000除以25就是3200，平均每天的来客数也就是约100人。　　一天18800的毛收入，一年也就是680万左右。　　哇塞...这数字亏损的比例还真是不小。不过这也是目前所有餐饮业的情况。　　别跟我说开餐厅毛利高啥的，亏起来那也是吓死人。　　我之前的帖子就说过，母婴、餐饮、服装将会是持续亏损的行当。为啥？涉入的人太多了，人人都会做，但是池子就只有这么大，都跑进来捞，就都饿死。　　做生意想赚钱，千万不要往人多的地方跑。这个世界毕竟总体算起来就是你多吃了一口，别人就少吃一口。当所有人都觉得这个行当好做，那么这个行当基本就完蛋大吉了。　　这位老板的做法其实也是无奈之举，人流只有这么多，或者说能够服务的人数只有这么多。除了提价，就是降低菜色本身的质量。降质量立马倒闭，所以只能选择伤害不那么大的提价。可是一下子提了2成6...不可避免的会造成来客数量的缩减，估计这样下去的结局还是亏损。就是不知道今年如果再亏个大几十万，他受不受的住了。　　---------------------------------------------------------------------------　　BTW，我这种坏习惯实在是不好，一点线索都会试着去查查，评估一下。可长期养成的习惯已经成为一种武器，因为和新客户交流的时候，往往对方都会膨胀自己的优势，隐藏自己的劣势。只有在言谈之中套出一些看起来不着边际，却能够凑在一起的信息，才能够避免自己的损失。　　这个坏习惯，供大家参考。
　　@beibaibeibai
23:02:35　　我就是ladisai，加油！　　-----------------------------　　@我就是ladisai
16:47:11　　谢谢你的鼓励~　　-----------------------------　　ladisai大哥，你好。你说得对，餐饮类由于“涉入的人太多了，人人都会做”，势必会造成整体的“恶性”竞争，最后不可避免的降低整体行业的利润。当然，也会有一些有特色的，经营得当的餐饮类赚钱。但是，毕竟整体行业盈利困难了。　　大哥说了未来不看好的“母婴、餐饮、服装”等行业，那么有没有未来大哥看好的行业呢？
　　受教　　
　　楼主大叔，年底了本来想跟老板说要辞职回家的。这里都说现在经济都很不好，未来会有很多倒闭潮。所以以后肯定会有很多人没工可打。所以我还是先不辞职了，我还想知道经济不好做汽车行业的技术工可行吗？
　　@beibaibeibai
　　有没有未来大哥看好的行业呢？　　-----------------------------　　你好，看好的行业...其实在中国这种充分竞争的环境底下，我觉得重点不在于看好什么行业，而是你对于你想做的行业有多少的了解，和下过多大的苦工。　　打工也好，创业也罢，重点在于不可取代性。如果你有专业的技能，自然能够变成抢手的物品。就算是这家公司不要你，别家公司也会来请你。创业同理，你的东西比别家好，自然你就能在市场上切一块属于自己的蛋糕。　　说一个例子：销售。　　我以前训练新的销售时，都会跟他们说：销售是一门技艺。只要你掌握住这门技艺，什么东西都可以卖。　　说来简单，可这里面包含着许多细微的技巧在里面。要学会，自然就可以独当一面。即便公司倒闭，也不用担心找不到工作。　　如果你还年轻，可以试着把格局放宽一点，眼光放远一点。但是，一定要从基础开始一点一点的累积。　　小米现在发了家，可如果当初小米的MIUI没有做好，后面的架构就都是空谈。MIUI做好了，才能够一步步的往前迈进。　　还是那句话，什么行业不重要，重要的是你的基础功夫有没有打好。　　供你参考。
　　@咖喱香菇
22:30:10　　受教　　-----------------------------　　您也是老天涯人了，说出来分享，也是替自己减压。您能够看完有帮助，就是我最开心的事了。
　　@清清清清清醒
23:19:38　　楼主大叔，年底了本来想跟老板说要辞职回家的。这里都说现在经济都很不好，未来会有很多倒闭潮。所以以后肯定会有很多人没工可打。所以我还是先不辞职了，我还想知道经济不好做汽车行业的技术工可行吗？　　-----------------------------　　你有技术专业当然不用怕了，怕的只是跟到什么样的老板。　　好的老板让你买车买房，不好的老板让你前途茫茫。不过，如何判断你的老板是好是坏，也是有一些迹象的。　　例如现在景气不好了，你的老板会不会开始克扣薪水？甚至晚发薪水？如果会，说真的，赶紧走人。国家的政策是保护劳动人民没错，只是你耗不起这个时间。　　可如果你的老板人还可以，薪水正常发，工作订单正常在走。那么，真的就没有必要非得辞工玩几个月再出来打工。毕竟，景气真的不好。
　　一个客戶宣告将广东的厂除掉，只留下浙江的本厂。　　虽然从一开始合作就不是个大厂，几年来也没什么进步。不过给款准时是优点。　　该和我们结的帐也没有少一分，算是优质客户。　　希望他们缩编后能撑下去。
　　@清清清清清醒
23:19:38　　楼主大叔，年底了本来想跟老板说要辞职回家的。这里都说现在经济都很不好，未来会有很多倒闭潮。所以以后肯定会有很多人没工可打。所以我还是先不辞职了，我还想知道经济不好做汽车行业的技术工可行吗？　　-----------------------------　　@我就是ladisai 83楼
01:19　　你有技术专业当然不用怕了，怕的只是跟到什么样的老板。　　好的老板让你买车买房，不好的老板让你前途茫茫。不过，如何判断你的老板是好是坏，也是有一些迹象的。　　例如现在景气不好了，你的老板会不会开始克扣薪水？甚至晚发薪水？如果会，说真的，赶紧走人。国家的政策是保护劳动人民没错，只是你耗不起这个时间。　　可如果你的老板人还可以，薪水正常发，工作订单正常在走。那么，真的就没有必要非得辞工玩几个月........　　------------------------------　　我老板以前有过拖欠过几次工资，最长半个月。那是因为生意不好店里没什么钱。还有就是老板也不会减少薪水而且现在还会加薪水。问题是我也真的不想呆在这里了，因为我从15岁开始在这里干到现在成年了所以感觉在这里很腻。想换个地方干。可是现在经济又不好所以又不敢乱闯，因为我家里还欠几万块的贷款。想楼主给点意见，要走还是继续留在这里。
　　@清清清清清醒 　　-----------------------------　　如果说要换个更好的工作环境，这也是合理的，差别是你的新环境是不是能够让你学到更多的东西，或者是赚到更多的钱。　　你可以先找找看，其他的地方有没有更好的待遇。不用急着辞工，反正可以找几个地方，然后趁着小长假或是春节期间安排时间去现场看看。觉得没有问题了，再做辞工的打算。　　
　　@清清清清清醒　　-----------------------------　　@我就是ladisai 86楼
12:37　　如果说要换个更好的工作环境，这也是合理的，差别是你的新环境是不是能够让你学到更多的东西，或者是赚到更多的钱。　　你可以先找找看，其他的地方有没有更好的待遇。不用急着辞工，反正可以找几个地方，然后趁着小长假或是春节期间安排时间去现场看看。觉得没有问题了，再做辞工的打算。　　------------------------------　　待遇我估计肯定没这里的好，但是我相信别的地方能让我学到更多的东西。真的好无奈，我现在在广州，不知道广东哪个发达城市更合适我。
　　@清清清清清醒 　　-----------------------------　　如果你在广州，那么我就不建议你离开广州。　　其他城市首先没有这么好的薪水环境，所有的新知识，也是先往那里传递的。　　先不要急着离开吧。　　
　　昨天在一个客户那边坐了蛮久，鞋类机械。　　看似国内制鞋类企业纷纷倒闭，迁移，这家机械厂依旧从13年的600台机器，14年暴增到900台机器。　　当然，大量订单的出现是因为老总杀入了超级战区：温州。靠着质量和出货速度快，让这家厂赢得了超过想象的业绩。　　但也逼惨了厂里的员工。一年之内仓管换了两个，第三个也想走；车间的装配主管也一直要求找到替任人选后就要离开。工作压力之大，可想而知。　　大量的业绩，并没有给这家公司带来笑容，反而是从老板下来的所有人都活在压力之中。未来的不确定性，和不知道什么时候突然消失的订单，让每一个人，都不开心。　　采购主管看到我，非常开心的一直聊，对我说着最近的压力如何超过喜马拉雅山。60多的一个老先生，也确实是不容易。　　今年确实奇怪，一般过年前是大家等着休假，没什么订单，心情轻松愉快的时期。但是今年没有，忙，而且笼罩着巨大的压力。　　真的很累……　　
　　过了年，有个很重要的事要考察。　　河北　　原来那里的设备行业都是做的低端，偷工减料，低价位。　　这几年转型出口，质量和价格都上来了。现在那地方年产值到了60亿，一个专门做单一设备的县能够做到这个份上也是不错的了。　　最近一些那边的老板想深耕，往他设备的零配件上发力，控制质量降低成本，透过管道找上了我们。　　合作也不是什么大事，他们设备的产值有60亿，我们这行基本推算年产值就至少有3-5千万夺下15~20个点的市场也够打下基础了。　　渤海经济圈、珠三角、长三角的布局也就完成。未来的架构也就越发稳固。　　唉....上回设长三角的厂，是景气下滑的08年。这次去考察...遇到的景气还是...　　不过，实力和08年相比，我们的根基要强大不少，有了经验，也不用走太多浙江时的歪路。　　一切，等考察回来再再说吧。
　　镇上一家卖油漆的厂，平常开着凯迪拉克，看起来挺不错的，生意也没说不好。怎么样也有2，3千万年销售。　　结果今天和朋友聊天时，说到这家厂，老板几个月没发薪水，连他的凯迪拉克都抵押了。不但没有付我这位朋友的厂租长达一季，还跟我这位朋友借了几万块。　　他工业区里面的另外一家，只剩下两个看门的，还有一个司机。要找老板都找不到……　　
　　要能跟着楼主学做人学做事就好了！　　
　　楼主是有大智慧的人啊，中国聪明人多，但是有大智慧的不多，看楼主生意出口比较多，有空多关注下汇率吧，假如中国还能撑下去，企业找金融机构管理外汇和本币方面的事情也要出现了！2015对于世界都是有重要影响的一年，未来不容乐观啊！向楼主致敬！　　
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