十年间倒下三批平台，车贷行业如何炼成自我造血能力_网易财经
十年间倒下三批平台，车贷行业如何炼成自我造血能力
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（原标题：十年间倒下三批平台，车贷行业如何炼成自我造血能力）
在汽车金融真正爆发以前，小需要看清自己的劣势，如成交规模小、背书不足、运营团队经验不足等，但也不宜妄自菲薄。
一直是P2P行业里相对成熟的资产类型，抵押物易处置，业务易标准化，但是盈利空间非常有限。至少在目前来看，很多平台尚未扭亏为盈，特别是线下成本，仅仅在展业环节就要耗费大量人力物力。据第三方权威机构数据统计，截至目前，涉及车贷业务的P2P平台达到1300多家。除了排名靠前的微贷网、投哪网，还涌现了融金所、果树财富等大批新兴潜力平台。值得一提的是，日，包括上述提到的平台在内共10家知名车贷平台联合发起了国内首家车贷联盟，标志着车贷行业在缓解信息不对称、提高风险防控能力方面建立了一个新的里程碑，车贷行业就此迈向新台阶。车贷是最早一批在互联网金融领域爆发的资产类型，传统银行视其为鸡肋，又脏又累还受罪，远不如以往一直服务的高净值用户。但全国汽车保有量连年增长，小微金融需求持续不灭，为网贷平台的立足和壮大创造了万亿级别的市场空间，特别是近几年阿里、腾讯等互联网巨头也看到商机先后布局汽车金融产业，未来这一细分领域的竞争将渐趋白热化。十年过去，互联网金融行业已从萌芽期步入了规范发展期。十年之间，车贷行业几经波折，近日更有类似&车贷神话将被打破&的传言，笔者并不认为车贷行业就此走向没落，这个潜力无限的行业，平台生存不下去可大致归结为下列原因：第一批死掉的平台：动机不纯/朝三暮四近期，笔者观察到很多原先做金融超市的互联网金融企业开始转型，深耕汽车金融领域。这是一个很有趣的现象，因为市场上专注做车贷业务的占到P2P行业总市场份额的1/3左右，按照目前的增长趋势来看未来还将继续增长，毕竟车贷跟消费贷、信用贷、房贷相比具有无可比拟的优越性：易定价、流动性强、足值抵押、单笔坏账不影响整体盈利。无论是新入场的平台，还是看上汽车金融这块肥肉的巨头，车贷都是一个进军互联网金融领域的理想切入口。但既然选择了车贷，就要恪守初心，先将车贷业务做精、做强，再去考虑涉足其它资产类型，而不应该抱着一种&捞一票就走&的心态，或者今天想着做车贷，业务还没巩固的时候又想着做私募基金，做珠宝贷，朝三暮四最后只能一事无成。第二批死掉的平台：经营不善/风控不力风控是平台运营的核心，也直接决定了平台能否存活。一般而言，车贷平台的风控体系均由贷前审查、贷中核查、贷后管理以及逾期处理这四个环节构成。车贷业务主要以汽车抵、质押借贷为主，市面上的抵押车放款一般为6~9成，质押车放款一般为5成甚至更低，所以总体来说,就算借款人严重逾期触发了贷后催收机制，平台也可以通过在短期内变现抵/质押车辆快速回本。国内的二手车市场已经非常成熟，价格透明、评估较易、需求也大，业内预测未来5年二手车交易量有望赶超新车交易量，因此对于车贷平台来说，处理逾期和坏账时完全不愁没销路。如果出现了经营不善的问题，很可能是在风控环节出了问题：在风险和收益中没找到平衡点。要么太宽松，为了业务出单放松对借款人的资质审核，要么太严格，将风险降到最低，同时也流失了客户，拉不到业务。所以，目前绝大多数车贷平台都处在通过共建和担保等手段把控风险的阶段，只要确保业务增长量高于坏账就可保证公司盈利。但总的来说，业务增长归根到底是对平台风控能力的考验。第三批死掉的平台：缺乏自我自我造血能力，最直接的体现就是公司是否有良好的内生机制，是否有持续盈利的能力。自我造血能力如何连就练就？笔者认为可从以下三点入手：第一，吸引人才，留住人才，众人拾柴火焰高。因为互联网金融这个行业相对较新，第一批跟行业同时成长起来的人才平均年龄在27岁左右，而培养人才也是需要时间和成本的，因此很多平台会选择高薪挖人，而这些&空降兵&很可能会水土不服。为了缓解这一尴尬，果树财富等平台已经将选拔人才的方向转向企业内部，在内部培养接班人，从而实现人才资源的不断输送。除了以轻松活泼的工作氛围和足够的发挥空间吸引人才，果树财富还建立了完善的内部培训体系，通过专业内部培训讲师领头，将专业领域突出的人员、潜在型骨干培养成公司内部讲师。第二，战略上寻求最优合伙人，背靠大树好乘凉。车贷平台要想真正做大，最终还是要面临融资需求。通常而言，上市、港板上市、引入央企/国企背书是民营系平台的三大出路。是最优选择，次优级是借壳上市，如寻找优质的PE和会计事务所等资源，最次的选择是跟上市公司换股......具体找谁合作，还要看平台自身的定位、股权分配、以及未来的发展方向等方面。第三，运营上尽快确立在细分领域上的品牌优势。汽车金融并不局限于单纯的质押、抵押借贷服务，而且就目前P2P汽车金融的渗透率来看，汽车金融的产业链潜力还待开发，特别是车辆保险、维修保养等围绕汽车金融的一站式周边服务，都有很大的发展前景。在汽车金融真正爆发以前，小平台需要看清自己的劣势，如成交规模小、背书不足、运营团队经验不足等，但也不宜妄自菲薄。小平台身轻如燕，跑得也会更快&&成交规模小，说明待收压力小，集中兑付的风险也小，平台资金负荷较低；运营成本低，扎根二三线城市综合成本低，广告、拉新等推广费用低，因此利润空间更大。小平台更注重口碑，更注重用户体验，更迫切地想得到投资人的认可和支持；小平台绕开一线城市大平台，率先进入二三线甚至四五线城市，可快速在细分领域上建立自己的品牌优势，发挥先行者效应。更多一手资讯和独到分析，关注钛媒体微信号：钛媒体（ID：taimeiti）
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责任编辑："王晓易_NE0011"
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分享至好友和朋友圈2、网上找客户，目前网上找客户的方式主要有到分类信息网站发布信息、建立个人博客发布信息以及加入QQ群等，这三种方式维护起来比较困难，分类信息需要频繁更新，并且因为分类信息内容繁杂，目标客户定位不准，而博客则涉及到推广等工作，QQ群很难找到目标客户，大多为信贷员自身建立的交流群。目前我免费入驻的是安贷客（专业金融电商服务平台），这种方式目标客户群精准，维护简便，并且可根据自身情况，接收平台推送的优质客户，大家可重点关注。4、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A、B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。5、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为哪个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。最后，我相信掌握好上面的这些方法，你已经是一个很成功的业务员了。祝愿大家越做越好！
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贷款计算器刚做金融销售，不知道怎么找客户，有没有朋友可以分享下找客户的渠道？ - 简书
刚做金融销售，不知道怎么找客户，有没有朋友可以分享下找客户的渠道？
我们知道，对于想购买金融理财产品的客户，因为存在不可控的风险，所有取得客户信任是最重要的，也就是人情做透 + 利益驱动，人情做透是基础，利益驱动是必然，人情没有做透，不能开单，因为没有信任度。因为你没有什么人脉，所以可以先去跑两个地方，一个是高档小区，一个是开放式的大市场。好，咱们就以跑为开放式的大市场为例来做个简单说明。我认为，批发和建材市场是一个开放式市场，好处是，老板比较有钱，人也是天天在，找到人容易，缺点是，竞品人人都可登门拜访，或许咱们前脚拜访完，竞争对手后脚就来了，对于拜访门槛很低的市场，我们需要付出更多努力才能开单哦。小C同学在做金融理财产品，他跑了批发市场，2000个商户中拜访了1200户，历时7个月，成交3单共计30多万；又跑了建材城，240个商户中陌生拜访200户，历时4个月，未有成交。现在该如何才能快速开单呢？我打个比喻。咱们把2400个商户看成是一壶水，刚刚开始烧这壶水，才冒了三个泡儿，就决定撤掉柴火走人，亏大了啊，真正的做法是继续烧水，直到这壶水沸腾，冒出一串串泡儿，大有斩获在后面。第二个阶段有三大发力方向（实操：AB任选其一 + 方案C ）：A、挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业知识和营销套路，容易找到与客户做沟通的桥梁，拜访10次，寻找潜力大的客户群；B、第一个阶段陌生拜访客户，出门会在客户档案做登记，现在查阅第一次拜访记录，挑选300个潜力客户继续跟进；C、鉴于已经成功开发三个客户（激发自身优势），以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户群。第三阶段是决战阶段，集中力量进攻最有潜力客户群，该有很多收益啦。锁定几座大市场，天天拜访去，一遍又一遍的拜访，建立信任你才能开单。做金融理财产品，人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。两条建议：1、拜访商铺，先推荐存储款，贷款。信用卡等银行业务，这类业务不会遭到客户太多反感，算是给客户提供金融服务，相对容易跟客户搭上话茬，等大家取得信任后，再推荐保险为佳。如果你推门就推荐保险，十之八九会遭到拒绝。这是采用了销售常用的登门槛战术。1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块 “小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶，一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。美容院免费派发体验美容卡，便是“登门槛战术”的具体应用。先免费派发一张体验卡，美容时，再推荐收费美容卡。《淘宝》美食卖家常用免费试吃招揽生意。比如，枸杞卖家，他们在正品外还顺带加一包试吃装，请消费者先免费试吃，如果口感、性价比合适，则双方成交；如果消费者对试吃品不满意，店家愿意承担退货运费，这也是“登门槛战术”的具体应用。“登门槛战术”是将销售分成两段，第一段是试吃、试用，第二阶段是成交。为的是降低购物风险，打消消费者疑虑。咱们利用登门槛战术，相对容易取得销售业绩，这点切记。
让每一个人都可以自由、平等、合法地使用医学生命科学的技术与资源。