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卖手冠军推销手册(115页)教程详解.doc115页
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管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;
宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我
的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧。勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。
卖手――冠军推销手册
《卖手――冠军推销手册》
推销的现代化与推销员的使命感
在推销过程中,推销员首先推销的是自己,其次是推销商品的功能,最
后推销的才是商品本身。
观念乃人们生活中的基本行为准则,是人门从事各种各样行动时的指导
思想,可以说,人类的任何活动都是在一定的观念下进行的。推销人员在推
销活动中,必然也遵循着一定的指导思想,有着自己的行为准则,这即是一
般所言的推销观念。它决定着推销员的推销目的、推销态度,影响着推销员
对各种推销方法和技巧的运用,也最终影响着企业和消费者的利益。从经营
的角度来看,推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题。奉行不同的
观念,其基本做法和实际效果都会有很大的差别。因此,推销人员在进入角
色、开展推销活动之前,首先就需要树立起正确的观念。
一、几种不同的经营观念
推销观念的产生和发
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60分钟企业经营战略
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60分钟企业经营战略
前言??将本书的内容公开,可能会为我招来客户的指责。因为下面我要说的战略构筑法??“星型战略构筑法”是我的客户需要每人花24万日元才能学到的内容。如果是员工培训的话,半天的讲座就需要付150万日元。所以,把该内容以区区1600日元的代价公开,让我隐隐感到有失信于客户的不安。另外,尽管培训的费用很高,可在过去的4年中,每一次研修班一定会暴满,还有许多人进不去就一直在外面等是否有人退票。为什么呢?因为最后他们会获得比付出的费用多上无数倍的收益。“星型战略构筑法”的目标就是让你用三年时间实现10倍的收益。事实胜于雄辩,让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。? 三年前去听课时,公司销售额是8亿5000万,一年之后??12亿,两年后??19亿5000万,三年后??34亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有10倍、20倍的收益,虽然听上去不象是真的,可是收益真的正好增长了10倍。 daylife株氏会社??植田伸司? 实践半年后,签约数增长了三倍,1千万日元以上的巨额装修工程也接得多了,一个月大约能成交五个项目左右。一年以后销售额增长10倍的目标已胜券在握了。在日本国内公司开了装修网站之先河,踏踏实实地巩固好自己的根基。家居专家株氏会社 铃木隆专务? 比起去年,现在的销售额上升了47%,收益也超出去年4倍以上。虽然决算结果要在9月30日才能出来,但根据预测至少能增收8000万日元。肯布鲁株氏会社??广濑一郎社长? 销售额是去年的1.8倍,毛利从1.3%上升到24.3%。还有,开发部和营业部虽然还在不停地争吵,可发自内心地,他们对自己的成就都充满信心。?grandly株氏会社 今枝良仁社长? 没有背景、没有经验、没有知识,可是我与星型战略构筑法相遇了。我的头脑
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