加多宝发“对不起体“广告卖萌 网友做“没关系体”回应
昨天下午，加多宝凉茶新浪官方微博一连发出四张“对不起”图片，上面分别写着上述四句话，每张图上还有一个哭泣的外国宝宝。
隐晦抗议广州中院裁定
广州中院一纸裁定，引发加多宝官方微博&泪奔&。
昨日下午，加多宝官方微博连发四条主题为&对不起&的微博，并配以幼儿哭泣的图片，隐晦抗议近日广州中院关于加多宝禁用相关广告词的裁定。昨日，四条微博发出后，立刻引发千万网友转发。
法律界人士表示，广药和加多宝的诉讼不仅涉及国企和民营企业之间的利益纠葛、还关乎国内知识产权领域法律法规的实践问题。虽然加多宝公司塑造了红罐王老吉这一品牌是不争的事实，但是从最初的品牌所有权上看，加多宝在法律上确实没有多少&说服力&可言。
四句&对不起&
&对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。&&对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长&&&&对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。&&对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。&
昨日，从下午14:18开始，加多宝官方微博即以&对不起&为主题，连发四条微博，每条微博都配以幼儿哭泣的照片。加多宝的举动起因于1月31日广州中级人民法院下达的一直裁定书。裁定书裁定，广东加多宝诉中暂时停用&全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝&等广告语。据了解，自广药诉加多宝案以来，加多宝方面便启动了这一广告语，目前这一广告语已使用达半年之久。
上周末，加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会，加多宝方面坚称对于裁定内容&无法接受&，广药方面则态度强硬，媒体沟通会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。
熟悉加多宝的食品饮料行业研究员称，广药步步紧逼，周末加多宝已经紧急召开内部会议，其表示，&加多宝2013年的广告计划刚刚敲定没多久，广东中原的裁定对于加多宝而言确实打击很大。&
法律上不占优势
值得注意的是，广州中院裁定的依据是，名为&加多宝&的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料&改名&而来的事实基础。而加多宝方面认为，17年来加多宝一直生产和销售红罐凉茶，红罐凉茶品牌也是加多宝一手打造的，广州中院的裁定完全是不客观的。
昨日，加多宝通过微博&喊冤&，一经发出即引发了上千网友的转发和评论。
行业人士认为，这只是加多宝&反击&的第一步。事实上，加多宝的营销团队在业内一直被认为&很强大&，不排除此番系列微博是在为后面加多宝的&上诉&做舆论铺垫。
综合法律界人士意见，&广药和加多宝的诉讼过程中，广药一直不停用法律手段紧逼加多宝以此换取市场；而加多宝则一直通过营销方式为自己争取时间，最大化降低更名带来的损失。虽然从事实的角度，加多宝确实打造了红罐凉茶这一品牌，但是从法律上看广药才是品牌的拥有者。现在来看，加多宝在法理上几乎占不到优势，加多宝可能也意识到了这一点。&
昨天下午，加多宝凉茶新浪官方微博一连发出四张&对不起&图片，上面分别写着上述四句话，每张图上还有一个哭泣的外国宝宝。
&对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成了唯一可以比肩可口可乐的品牌。&
&对不起，是我们太自私，连续6年全国销售领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。&
&对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。&
&对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。&
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北京: 010-， 上海: 021-， 广州: 020-， 深圳: 9， 成都: 028-加多宝，营销到底有多牛？！&&&&
　　将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作!　　商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!。加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。　　(一)昔日——构建强大的“地网”，攻下了北方市场　　客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。　　毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。　　但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。　　1、便利店的地网　　这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成王老吉的门头;门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报;然后便利店冰柜上也是王老吉的海报;有些店走进去可能还有王老吉的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。　　2、餐饮场所的地网　　在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。　　可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。　　这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧!就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。　　(二)2012年开始品牌转换之战的广告营销 绝对的高手之作!　　广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局!　　2012年，加多宝与昔日合作伙伴决裂，分手对加多宝而言，是一个不得不面对的事实，又是一个事关加多宝生死存亡的显示，毕竟打造努力多年所形成品牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重点投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是认知度和影响力极高，是最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的加多宝是个全新的品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受?一旦转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。　　可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想!　　但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的领导品牌。这其中的传播可谓智慧的经典之作!　　如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个阶段，加多宝已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错!下面就一一解析这几次成功的广告营销：　　1、全国销量领先的红罐凉茶改名了　　在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来!　　这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。　　首先说，最优质资源的把握　　当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。　　其次，转换的巧妙　　找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，加多宝，用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝加多宝”　　巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。　　2、全国每销售10罐凉茶有7罐是加多宝　　而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的最大对手是王老吉，和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地，就是销售额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。　　后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。　　这个广告像传递了加多宝的优势，广告做的是很绝的一个。　　注：值得一体的是 一个幸运的栏目《中国好声音》　　有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会!　　值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。　　有时候，对中国选秀节目，还真不敢小视，或者大意，之后的综艺节目《我是歌手》也红的让人大呼意外。　　但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。　　在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间!稳坐市场领导者就非常有把握!　　3、继续占位“全国销量遥遥领先”——怕上火、更多人喝加多宝　　广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局!作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要!　　此时，虽然加多宝已经度过了最艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝加多宝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统一、优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。　　4、庆祝2014年加多宝销量再度夺金 推出金罐凉茶　　一个无奈之举，却再次实现了成功营销。　　在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之一，视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。　　不过，相对于从前失去品牌使用权时、一个新品牌所面临的生死存亡而言，已没有以前那么危险，当初，失去品牌名称相当于失去命脉和基础，能够存活都很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个小危机，毕竟长期的品牌视觉辨识没有了，需要调整。　　而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。　　在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金 推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。　　至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略的将每一次进攻，灵活的化解。　　这四年时间，加多宝相于再造了一个新品牌，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名品牌!　　而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的!
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加多宝为什么放弃《中国好声音》？
来源:界面 2640字节 日 10:01 评论:
　　摘要：加多宝将放弃《好声音》冠名权，围绕好声音的版权纷争或许是加多宝选择退出的原因之一。事实上，为了使牌变得更酷，吸引年轻群体，加多宝正在尝试新的营销方式，比如此前在爱奇艺自制剧《废柴兄弟2》中植入广告。有分析人士认为，加多宝接下来的有可能更多地转向电影、网剧和移动互联网营销。
　　《中国好声音》第五季预计将在今年夏天播出，连续冠名这档热门节目长达四年之久的加多宝，却将告别好声音的舞台。
　　从一广告公司处获悉，加多宝将不再冠名《中国好声音》第五季，取而代之的有可能是护肤品牌韩后。后者继拿下2016年湖南卫视《金鹰剧场》及《我是歌手》位序广告后，又在2016浙江卫视广告资源招标会上以2.5亿的价格竞得这一季好声音的&独家特约权&。对此，加多宝相关负责人仅回应称&内部没有听说&。
　　2015年，加多宝、百雀羚和优信二手分别以3亿、1.8亿和3000万获得独家冠名、特约赞助和决赛宣布冠军前的60秒单条广告。
　　围绕好声音的版权纷争或许是加多宝选择退出的原因之一。
　　2012年，上海灿星文化传播有限公司(下称灿星)与浙江卫视从荷兰Talpa公司引进《The Voice of
&》节目模式，按照国际惯例，节目模式费用占节目整体制作费的5%左右，因此灿星支付了200多万元。2013年-2015年，尽管经过艰难谈判，但灿星每一季好声音的续约版权费仍飙涨到了6000万元之高。
　　过去四年里，双方的冲突和博弈从未中断过。今年1月，唐德宣布以6000万美元(约合3.89亿元人民币)的价格获得了&好声音&节目模式在中国的独家授权，Talpa宣布不允许任何公司在没有授权的情况下再制作第五季《中国好声音》。
　　因此，灿星最终决定和浙江卫视共同开发本土版&好声音&。目前可以看到灿星原创的&好声音&已更换Logo。灿星公司宣传总监陆伟表示，赛制、视觉包装、节目主旨都会有所改变。这意味着，原节目里转椅、剪刀手Logo、盲选模式、Battle等元素将不复存在，这一系列变数为品牌与好声音的合作带来了不确定性。
　　此外，随着观众对同一节目产生审美疲劳，以及好选手越来越难找，外界普遍预测新一季好声音的收视会不如以往，这与其节节攀升的冠名费形成了矛盾。
　　2012年，加多宝冠名《中国好声音》第一季的费用为6000万，第二年飙升为2亿，第三年2.5亿，去年涨至3亿元，今年冠名费预期将进一步上调。
　　洗涤品牌立白此前冠名了1-3季的《我是歌手》，第四季就是因为过于高昂的冠名费而选择了放弃。&主要是价格原因，第四季跟之前相比上涨的过快，对手砸了重金，手法也比较犀利。&立白集团有关人士告诉界面。
　　但加多宝对于在品牌投入上并不格外看重财务数字，比起费用高昂，也许更重要的是，这种一成不变的娱乐营销不再像过去那么有效了，到了品牌方要出新招的节点。
　　对于包括加多宝在内的快消品牌来说，冠名热名综艺节目的主要效应是打响知名度。但加多宝已经连续四年冠名好声音，节目定位运作模式不变，再次冠名覆盖的消费人群基本不会有太大的变化，这时候花更多的钱继续冠名就不那么划算了。
　　&在知名度上，加多宝经过这几年已经很好地完成了从王老吉到加多宝的转化，在这个过程中，电视节目起了很大作用。接下来的品牌宣传计划应该更多地考虑促进消费者重复购买、提高客单值等。&天业品牌咨询管理创始人曹成告诉界面新闻记者。
　　事实上，为了使品牌变得更酷，吸引年轻消费群体，加多宝正在尝试新的营销方式，比如此前在爱奇艺自制剧《废柴兄弟2》中植入广告。有分析人士认为，加多宝接下来的有可能更多地转向电影、网剧和移动互联网营销。
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“法院准许了我们‘诉中禁令’的申请，但最终的结果还没有出来，我们还在等待。”广药集团新闻媒介部梁太华对 《每日经济新闻》记者说，尚不知道能否最终取得胜诉。而对于禁令下达后，加多宝是否会停止相关广告宣传，她表示无法控制对方的行为。
据了解，“诉中禁令”是暂时性的裁定，是对申请人暂时性提供保护。
在本次诉中禁令裁定下达之前，广州中院曾就此事项组织了双方听证会。当时听证会上火药味十足。广药代理律师认为，加多宝在失去商标后就用不正当手段抢夺商标价值，使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告词，由此导致广药王老吉市场份额下降。而加多宝则认为相关的宣传并不涉及侵权，只是阐述事实，并希望法官不要偏袒广药集团。
广州中院经审查认为，根据本案证据，可以推定或确定“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”系加多宝公司投放或使用。名为“加多宝”的凉茶饮料，是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。因此，对于相关公众而言，谈及 “全国销量领先的红罐凉茶”首先会联想到“王老吉”凉茶。加多宝公司使用上述广告语会在客观上误导相关公众，使后者误以为两者为同一产品或“王老吉”已改名为“加多宝”。
法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。法院遂依法作出上述诉中禁令。
“广药是国企，不过即使败诉对加多宝也不会有太大影响。”行业营销战略专业人士徐雄俊对记者说，加多宝之前的相关广告词其实是打了擦边球，在市场上则仍处于领导地位。
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编辑：王学坤
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