怎么这么激烈，谁能给我讲讲做车险代理利润多少的利润在哪

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-23 10:13 标签： 车险竞争激烈吗
“车险半价”招牌牵出车险畸形利益链(图)
本报记者 姚东舒　　近日，一则“车险打五折”的广告吸引了新车主小刘的目光，照此说法，通过让出保险业务员的部分利润点，小刘原本5000元的车险费用就可节省一半。多数车主会感到疑惑：车险可以半价，那么险企的利润从何而来？险企承诺的理赔服务能否保障？
　　伴随车险费率改革的推行，保监会曾经制定的“7折令”不再是一道死规矩，为了争夺更多客源，济南一些险企和保险代理机构通过提高中介手续费、让出回扣点打“价格战”，车险行业恶性竞争愈演愈烈，谁能为此画上休止符?现状部分中介破“7折令”再让出25%利润
　　参加工作不久的小刘准备购置一辆小型SUV，裸车价15万左右。在位于大涧沟北的一家汽车销售店，销售顾问武女士告知小刘，因享受了车价优惠，不管是全款还是贷款买车，都必须在园区内购买指定保险公司的车险，且必须购买车损险、商业第三者责任保险（保20万元以上）、不计免赔 险 等 商 业 险 种 。“我驾龄只有几个月，加上年龄又不大，购买这些保险约5000元，园区里的车险代理点最多只能给我打7.5折，我感觉经济上有压力。”小刘向记者坦言。最近，她偶然看到一则“车险半价”的广告，和园区里保险代理机构的折扣相差悬殊，这让小刘有点“懵”。
　　根据小刘提供的信息，记者以购车人的名义拨打了联系电话。“如果在4S店买车险，相当于在客户和保险公司之间多了销售顾问、保险代理两道环节。我们之所以能实现车险半价，就是在系统上显示车险产品优惠7折后，再让给客户票面价值25%的回扣点，即0.7 × 0.75=0.525折。”一名陈姓工作人员介绍。
　　经走访调查，这名工作人员隶属某保险代理机构，代理太平洋保险、太平保险、华安保险等多家保险机构业务。该工作人员透露，为了吸引更多客源，她决定让出自己的部分回扣点，并自行打出了“车险半价”的广告。该工作人员向记者重点推荐了太平保险，称完全可享受和保险公司办理一样的理赔服务。
　　记者前往太平保险山东分公司核实，相关工作人员介绍，“随着车险行业竞争越来越激烈，业务员为客户让出回扣点成了业内较普遍的做法。车险的价格与投保的渠道有很大的关系，不同渠道车险的保险成本不同，车主可以得到的车险优惠幅度多由中间代理人说了算。”
　　2006年起，保监会曾为了限制车险市场的无序竞争，推出车险“7折令”。目前济南的部分险企已开始尝试低于7折的车险价，太平保险最近也正在酝酿相关业务培训。调查中介手续费率最高达40% 车险业务走进亏损“死胡同”
　　济南市保险行业协会副秘书长王海潮介绍，伴随车险费率改革的试运行，今年1月起，济南各财险公司的“价格战”已经掀起，有的险企通过提高4S店、代理人的中介手续费率来抢保单，甚至有公司将手续费率提高到40%。
　　“通过让出利润空间抢占市场，中小财产险公司普遍难逃承保亏损的命运，这种亏损趋势也正在蔓延。”王海潮表示，车险业务往往占据财险公司保费总额的七成左右，是财险公司的支柱型业务。即便少数盈利的财险公司也仅是微利，整个车险综合成本率甚至逼近100%的临界线，保险公司在核保和渠道投入方面稍微放松都可能面临亏损。他表示，“车险业务盈利是保证理赔服务质量的前提，这种恶性竞争显然是让车险走进了死胡同。”
　　从事多年车险代理工作的陈先生透露，“不管是新车保险销售还是车辆维修理赔业务，财险公司都强烈依赖车商和4S店。”他还表示，在整个产业链中，车商和4S店处于上游，险企则处于末端，车险业务的大部分利润被上游的车企瓜分，最直观的体现就是保险公司支付的15%到40%不等的中介手续费。
　　此外，汽车生产商一直控制着“原装”零部件的渠道，定价权完全在车商手中，零配件价格也日渐变高。而对保险公司来说，有七成车险理赔款用于支付汽车零配件的更换。“修车成本、展业费用都在上升，但车险保费价格不升反降，这就导致整个车险综合赔付率的上升，车险利润空间收窄。”陈先生表示，现在的车险利益链已经变得“畸形”，财险公司的处境也越来越尴尬。破冰“零整比”成保费新参考车险利益面临重新洗牌
　　为了防止财险公司“价格战”的升级，今年3月起，济南市保险行业协会携手30多家险企共同签订了“行业自律承诺书”，承诺避免乱抬高中介手续费等恶性竞争手段。
　　“之前我国车险定价主要参考因素是新车购置价格，由于各品牌零部件售价及维修价格相差巨大，这一定价原则并不合理。”济南市保险行业协会副秘书长王海潮表示，“随着车险费率改革的实施，未来消费者选购新车时，零整比将成为重要的参考依据。通过保监会对大量零部件价格的大数据统计，同价位的新车零部件价格差异也将多达数万元。”他介绍，与欧美市场汽车零整比1.5至2相比，在我国，不仅奔驰等豪华品牌的零整比为1273%，卡罗拉等家用轿车的零整比也超过600%。
　　王海潮介绍，汽车维修行业今后将有望破除车企对零部件、维修渠道的垄断。一般情况下，车商、4S店通过原厂零配件，垄断汽车维修行业汽车维修和定损。通过基础费率的调整，新车零整比将更为透明，4S店主导的价格体系也将改变。“掌握用车大数据的保险公司有机会参与到汽车售后维修的利润分配当中，整个汽车产业链盈利模式也将面临重新洗牌。”太平洋保险相关人士分析。
　　名词解释零整比
　　市场上该商品全部零配件的价格之和与完整商品销售价格的比值。比如，丰田卡罗拉零整比为625.22%，2013 款 1.6LGL 自动至酷版，2014年4月整车价格为14.08万元，如果零散购买该车所有配件，将花费625.22%×14.08万元=88.03万元。或者说，买一辆卡罗拉所有的配件价格，相当于购买6辆完整的卡罗拉。不同汽车品牌、车型之间的维修价格差异较大，而配件价格的高低直接决定了维修成本的高低，即使新车价位相同，如果消费者购买了零整比系数较高的车型，就意味着后续使用过程可能需要支付相对较高的维修成本。
本文来源：舜网-济南时报
关键词阅读：
不做嘴炮 只管约到
跟贴热词：
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易立场。
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈当前位置：&&&&&&正文
车险市场多方利益纠葛 竞争激烈
来源：理财周报&&时间： 08:22&&编辑：李响&&
&&& 近日，因车险垄断问题，保监会对浙江保险行业协会与相关财险公司抛出了1.1亿的天价罚单，引起业界一片哗然。而因其受到处罚的主因：“约定新车折扣系数，并根据市场份额商定统一的商业车险代理手续费”，则将4S店与保险公司之间的利益纠葛呈现在公众面前。
&&& 四大关键词预警存款变保单 8月投连险收益1.04% 太平4.78%夺冠中国交建14亿出清泰康人寿股权泰康加入阿里 保险打新仓位上限40%中核科技拟5000万设财产保险公司国寿份额大跌7% 平安踩油门猛追50家寿险上半年网销保险102亿元
&&& 然而，事情并非如此简单。近期，因涉嫌限定零配件价格，多家汽车制造商同样受到了反垄断处罚。由于汽车零部件费用直接关系保险公司的理赔支出，汽车生产商在车险业务中，同样扮演着重要角色。一条关系汽车制造商、4S店与保险公司之间的利益链条逐渐清晰。
&&& 根据统计数据显示，今年上半年全国汽车销量达到1168.35万辆，同比增长8.36％。根据中国汽车工业协会的预测，2014年国内汽车销量 将达到2374万辆至2418万辆，平均每隔2秒钟，中国消费者就会购买一辆新车。与此同时，2014年国内汽车保有量将达到1.4亿左右。
&&& 如此广阔的市场，对于参与到车险业务的各个环节来说，都存有难以割舍的利润空间，而各个环节之间的博弈，将使车险成为竞争更为激烈的“江湖”。
&&& 车险市场难以割舍
&&& 在行业整体亏损面不断扩大的情况下，车险业务这道“菜”对于财险公司来说味道鲜美，却也“硌牙”。
&&& 据了解，去年，财险公司的车险业务经历了全行业的亏损，仅3家公司实现了车险承保盈利。而据一位不愿具名的某财险公司高管向理财周报记者透露， 车险业务在今年上半年依旧呈现盈利面收紧的情况，而考虑到行业竞争的压力和季节性因素的影响，“财险公司的车险业务依然面临挑战”。
&&& 据了解，去年以1.18亿元勉强挤入车险承保盈利队列的中国太保，今年上半年的车险业务综合成本率也已攀升至100％，濒临亏损。而2014年整个车险行业的综合成本率已高达99％。
&&& 这种情况下，车险业务对于财险公司来说依然难以割舍。据了解，对于大部分财险公司来说，车险业务保费收入占据总保费收入的七成甚至更多。在整个车险业务的承保普遍亏损的情况下，财险行业的整体承保盈利空间面临收缩风险。
&&& “很多中小型保险公司，特别是分支机构在承保车险之初就不是抱着靠车险出利润的想法，而是想着如何靠车险上规模，它考虑到的是保费任务，而不考虑业务质量，没有将承保是否可以盈利的问题考虑进去。”上述高管表示。
&&& “车险方面是有一定的亏损，但车险占整个盘子的份额太大，如果不做就没办法上规模，市场份额要受很大冲击。而且亏损额度尚在可承受范围内，不会主动缩减这方面的业务，尤其是在投资面不断放宽的情况下，毕竟保费收入是铁打不动的。”
发表我的评论您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
选择一家服务好的就可以
详细资料请与我联系电话：
我个人网站:
你的摩托车需要有正规的手续，你需要有摩托车驾驶证。如果这些都有我可以帮你问问，我朋友的保险公司可不可以。
FYP是保费。你那个P就是这意思。FYC是你的佣金，一般简称C。
各地区不一样，就算是江苏省，每个地区规定也不一样。具体情况要咨询当地社保局或者是你所在社区。一半6个月可以
大家还关注

我要回帖

更多关于 车险竞争激烈吗 的文章

 

随机推荐