转：IT打工仔！懂英文的，做外贸还是去外企？十年沧桑与困惑-----个外贸老板的心路历程
&我自己曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。
那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing&&的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。
作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。& 可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员。结果就发现工资水平像边魔术的时候，刚进去两三个月，工资就是原来外贸企业的四五倍了，基本上是每个月8K以上，那是税后收入，税前可能在9k左右，从此以后我的收入就没有少于这个数，在这个公司，第一年我的收入超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，就如天掉下来的馅饼。后来我又跳槽到另两家再前两位的公司，收入再上一层，到我离开最后一家公司的时候，年薪已经达到了20万了。还是基层业务，但是比较资深的那种，但我这种收入在IT页只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。
去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。
&& 但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚得那十来二十万轻松多了。就辞了职，也自己开起了外贸公司直到现在。可是自己当了老板，才知道别人拿些钱也不是容易赚得，应该说比外企的工作量还大，费的心机更多，这就是天下没有免费的午餐了！找供应商，做市场，网站设计，如何在有限的资源投入有产出的活动中，对个人的素质要求特别高，个人的缺点到这里是无所遁形了。而且还非常讲究运气，才能做成生意。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功讲了那么多，我观点只有几个，总结一下，供大家参考：
1。如果只是想做打工仔，去外企比作外贸要好得多，福利和长远发展都好得多，外企里有很好的培训体制和发展机会，可以过上相对宽松一点的生活
2。如果想坚持做外贸公司的老板，那就去外贸工厂，不要去外贸公司，以后做外贸，老外更愿意跟工厂直接作，你只有去工厂了解产品的特点和成本，你以后开公司的时候，做起外贸来才能显得专业和地道，也更方便以工厂的名义出现。
3。外贸公司老板也不好做，需要很多细节上的本事，对个人的综合素质以及运气都有很大关系，一个好得业务员不代表就能做一个好老板，一旦再没有人给你发工资，出事给你兜着，亏了钱有人填窟窿，你到时候还能轻松面对吗?外贸，进外企都需要至关重要哪些能力？---续篇：打工仔！懂英文的，做外贸还是去外企
&& 本人写这个话题确实有点汗颜，作为一个只是一个开了外贸公司2年并且从零开始的外贸新人来说，在福步论坛有太多高手比我有经验，真的是班门弄斧，但有些话不吐不快。姑且厚起老脸，抛砖引玉一下。
&& 因为本人在外企呆过几年和有跨进了外贸们，所以对两种类型的公司都略有心得（请看“打工仔！懂英文的，做外贸还是去外企？十年沧桑与困惑- 一个外贸老板的心理历程“一文），我认为作为外贸来讲, 主要有两大能力。有了这两大能力，其他都不重要了：
1。专业，也就是你本身对这个产品的性能和价格，以及市场情况，例如你产品的生产程序是如何，它真实地成本是怎样。卖出去的利润率是多少，工厂能挣多少，那类的客户比较好找，都要了如指掌，
竞争对手的报价是多少，这些东西只有在工厂里做过才能学到，所以以后想做老板的话，千万要先在工厂至少呆上两年时间，最好三年以上在出来干比较好。&& 这一点我是有切肤之痛，因为以前一直在外企作市场，对外贸市场一点了解没有，只想着按照外贸公司的做法，做广告，再找客户，按照客户要求找供应商，结果因为对产品不熟悉，要么报高价格，要么就是送出的样品质量有问题，因为无法辨别好坏，结果第一年经营惨不忍睹，后来去固定了一个产品，仔细了解了产品以后才好了些
2。业务开发和维护的能力，这个就不用多说了，自己觅食的能力太重要。但没有那么简单。业务能力其实是对一个人的综合考验，对市场的敏感度，处理人际关系，人品，反应能力都会有一定的要求。具体内容太多，说不完的。其实就是一个人如何跟别人相处和对工作和人生的态度！
一般来说，就产品的销售能力而言，一个长年仅在外贸打滚的老外贸义务人员和一个长年在真正面对面国内销售人员来说，那是有一定距离的，因为一般来说，外贸人员的业务更多的只是简单的Paper work, 邮件来邮件去，行就行，不行就拉倒的方式去做的，这种方式是属于比较被动的方式，其实不是真正的销售，
真正的销售会面对很大的压力，销售任务的压力，客人的多次决绝，克服自己心里的障碍，咬紧牙关说服客户，一般成功的业务人员化茧成蝶都要扒了几层皮。我跟同期毕业的同学一起聊天，我是一直在做国内业务销售，他们一直做外贸，这几年能感觉得出他们的销售能力还是挺欠缺的，跟我已经有了差距了，因为他们的视野都局限于这一行了，所以一旦离开了本身的工厂和公司，他们就不能生存，因为他们是靠公司本身的影响度和品牌销售，而不是靠自身，这是很多外贸人员不能成功运作自己公司的问题所在，所以我看到有些帖子建议外贸人员去向国内的销售学习，确实精辟阿，其实我建议可能的话，进外企销售部门锻炼几年，然后再回工厂锻炼，才出来自己做外贸更好。&& 外企有非常严格正规的销售培训。我在这方面收益最大。对我现在的外贸生意非常有帮助
3。至于其他的，最多的人迷糊的英文是否重要？我倒觉得能跟老外对话，让别人能理解和听懂你的对话就好了，但如果本行业的术语就要非常专业，其他的能沟通就行，因为人与人的沟通是诚意和敏感，而不是吟诗作对。我见了很多英文不怎样的人，外贸都作得很好，关键是让别人觉得这个人可靠诚信就可以了。二。外资企业很多人都想进，也想知道有哪些能力要求：其实跟好的外贸要求差不了多，只是排序略有不同。
1。首先是工作背景，外企特别注重这个背景，一般只会在有外企背景里面找，不会去国企或者私企去找，甚至港资和台资都不行。
2。工作经验，对应的职位的工作经验越长越好，这个直接跟你工资挂钩，什么年限就有什么工资级别，一般是三年工作经验以上
3。这个时候才是能力，会在面试中测试你的能力，通过面谈，笔试，案例来分析你的能力
4。学历：一般来说对于市场，销售人员要求本科以上就够了，技术人员则要求更高一些。有了这些你才能过关，一般来说外企面试要过3关到5关，每个企业不一样。所以无论如何，你的能力和经验是基本的要素，无论你做外贸或外企都要先把内功练练，一般在一个企业最好呆上三年以上，才更游刃有余如果大家想了解更多职场规则和求职的技巧和经验.,可以看我在本论坛的另一个帖子:
如何应聘外企,外贸企业,国企,政府机关＿曾是外企高级白领的外贸老板dallaswjh职场经验"
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& MSN: 机关事业单位，国企，外企，私企的各自特点和薪资水平我觉得现在大部分人在找工作前，都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识．求职者只有对自己的性格，天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识，你的职场人生才会走得轻松．　所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符，是首要的一课．１．机关，事业单位等政府机构．
&& 政府机关单位最大的优点就是稳定，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发，一般不会轻易炒人．但缺点人浮于事，结构臃肿，人际关系复杂，论资排辈非常严重，长官意志严重，基本是对上负责，而不对下负责．基本上晋升一个职位要５－１０年，越往后越难．　如果求职者热衷官场，喜欢权谋之术，擅长平衡各种人迹关系的朋友，大可以一试，至少不用整天担心失业．
& 薪金水平，省会城市的公务员基本工资都不高，如广州的很多油水衙门的基本工资才２K-3K.薪资水平不高,
对学历硬件很看重, 资格证书,学历等非常看重,&&你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资. 而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.２．国企.&&国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件. 尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如. 但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明
&& 而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高，奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入.&&我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊
4.外企: 我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业, 特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向, 以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可 以挑选这类公司。
&& 但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.& 工资水平: 每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.高科技行业和中高端服务行业如IT, 金融,投资银行等要比快速消费品行业( P &G
)&&l零售业（如家乐福）高很多
&& 一般来说，按销售职位来说．IT也来说　刚毕业的本科生起薪有２５００－６０００不等．　研究生会多５００－１０００或稍多有些企业甚至不会多加工资给研究生．
有经验的和没有经验相比会高很多，根据你工作年限经验不同，差１０００－５０００不等，以后每升一级，工资就会呈几何数级往上蹦．我见过几个２７－２９岁的高级销售总监，年纪轻轻就达到１００－２００万年薪．我有个最好的朋友，大学出来后在一个知名跨国银行工作，仅仅三年时间，工资从第一年３０００多生为第二年６０００多，第三年达到１３０００左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理，开发大陆市场高端客户．年薪６０万，听说今年因为业绩好，又提了１０多万奖金，这一年他仅仅２７岁不到．５．私营企业包括外贸企业
&& 除了一些大型的明星民营企业如格兰仕，美的等外，中国大多是中小型企业，基本的特点就是制度不大完善，但灵活，三金劳保都有或多或少的缺陷．人治现象非常严重家族企业管理比较厉害，一般来说，任人为亲的现象比较严重．这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系．老板们只能相信自己人来保护自己的利益．但好处是企业的管理跟市场联系非常密切，管理架构比较简单，做业务的，只要老板支持，你就比较容易取得比较好的成绩．缺点很明显：老板基本都是一言九鼎，老板就是天，花多点时间取得老板认可，比起你结果好更容易得到晋升工资水平：普遍偏低，大多采用低底薪＋高提成的方式，来降低企业初期风险．基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式，让业务员自生自灭的居多．很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长．基本工资由１０００多到３０００过不等．
&& 这里说一下，外贸企业基本上无论你从事那个行业，基层的人员都不会太高，从１０００-３０００元比较多，因为这个行业是赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润．如果你想因为觉得工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式就是如此
[ 本帖最后由 dallaswjh 于
20:58 编辑 ]何成功应聘外企,外贸,公务员之３．１－政府机关单位和国企的招聘标准政府机关单位和国企共同的招聘标准
1．后台背景暗地里，这些机关单位会先留意你的社会背景，看是否在相应的机关单位有相熟的人，优先录取。
2．工作经验对于面对社会招聘的职位，相似位置的工作经验和年限会认真考察，一般来说是优先录取具有机关事业单位经验的人，因为工作习惯和企业文化相近，可以省掉培训和磨合的时间。由外企进入机关事业单位不是说没有，但极少，因为两种企业无论从各自的工作习惯，理念到企业文化都差太远了，录用的话，求职者适应期会比较长。
&& 对于无经验的应届生，会看重你在学校园的表现。你如果当过学生会主席，组织或主持过些大型晚会等，你的文章夺过什么市级以上的大奖或在什么著名刊物发表过，千万要写上，这些绝对可以给你加分。因为机关单位比较需要一些有社会经验的学生和笔杆子人才。机关里有很多单位的活动以及文章都要靠这些新人来做。
3．年龄，职称，学历背景和学校成绩
& 年龄是一个很重要的门槛，一般在35岁以后再想进去很难，因为机关事业单位推行年轻化，你35岁才从基层做起，很难晋升上去，机关对于在晋升制度有严格的年龄限制一般35岁都是科长或者处长级别的年龄。从一个基层升上科长至少5-8年，甚至更久。等你35岁开始，升到科长是，已经超过40岁。这个绝对与政策相悖的。职称，学历背景，工龄是晋升和工资评定的硬性件．很多机关单位已经把要求升至硕士学位．而且到了一定职位，要求是博士学位才能有资格申请，这就是为什么老是爆出很多政府官员找人提考硕士和博士学位。评定级别的需求使然职称一般关注国家级别的证书：注册会计师，经济师，高级会计师，律师证等对学生来说，四，六级书，学位证书，学校成绩表，奖学金证明等都是必须的。
4．能力考官会通过你的公开考试成绩，工作经历以及性格是否够沉稳，踏实肯干来衡量你的能力．
5．公开招聘成绩。你的公开招聘成绩还是考核的部分，这个是硬性的规定，没什么好说
。潜规则：在政府事业单位，你的后台关系才是最硬的敲门砖。
，每年的各个级别的公务员公开招聘职位很多只是摆个形式，走过场，很多的招聘名额已经是内定的，剩下的少有的几个名额就让那些求职若渴的学生们去枪吧。所以请发动你身边一切关系去找要要害部门的领导帮你说话，官越大越管用，只要他肯点头，你剩下的事情就 是不要把成绩考得太恶心人，就可以准备入职体检了。否则的话，建议你如果不是有超强的考试水平，还是放弃好了。相对来说 大型国企象青岛海尔，海信，TCL等一些有了国际视野的企业，还是会对你的能力重视的。外企招聘全接触
外企招聘员工的主要的要求１．&公司背景 （最重要的因素）
&&这是外企设的第一道的关卡，也就是敲门砖，也是最重要的一关之一，通常来说这关一过，你得到了这个公司面试的机会，就成功了一小半，因为这一关HR会筛掉很多人，一般首先筛掉的是没有外企工作经验的人，尤其这个职位是经理级别的职位，就更是如此。因为外企的企业文化，工作习惯，工作效率大不同于国营企业，机关单位以及其他非外资性质的企业。
因此外企公司一般只招有外企工作经验的人，除非万不得已，或者是在职位等着人弥补，一般不会考虑非外企的人。所以很多人一旦开始没机会进入外企，再想从其他性质的企业工作几年后才过档的话，，难度就很大了。而有外企经验的人能比较有机会得到面试的原因，是因为外企比较相信既然求职者之前的外企能招他进去，就是对他能力肯定的一个很好的证明，再加上他在外企工作经验，在外企文化，能力，工作习惯都收到了锻炼，找这种人进公司，会少了许多培训和锻炼的成本。
& &所以外企的经历是去另一家外企有效的敲门砖。
2．工作经验和时间年限&
& &对于刚出来的毕业生，一般没有工作年限要求，但如果从事过外企的实习工作经验将非常有优势，外企肯定会先考虑的。面对社会有招聘的职位，一般要求一般在三年以上，两年勉强可以接受，一年的经验比较悬。而如果应聘经理级以上的职位，一般要相关行业从业５年以上，管理团队三年以上，才有资格。所以来说，对于毕业生来说，能否在毕业时候进去外企，将直接影响两三年内你是否有进去其他外企的资格。
3．&能力和资质背景
&&你过往的业绩是评价你能力的最佳标准，对候选人的工作经历考官会问得很仔细，一般会要你举例子，来评测你所说的和分析的情况是否与你简历的描述相符合，是否真实，还有看你对事情处理的方式和态度是否合理，成熟。从这里头他们可看出你的水平所在，一般来说，ＨＲ好蒙，直属经理难骗，因为只要是做到经理的位置，大多对本行业的东西非常了解，待人接物都有自己的一套方法，候选人的话一听就能分辨个大概真假，所以很多时候对这种考官诚信回答，反而是个好方法。
4．&个人的素质
&&&&&总体来说，外企会在对你的面试和笔试中来测试你的水平，一般来说通过面试，会通过你的谈吐，反应，逻辑表达，口才来个综合考虑，灵活，自信，显得有经验都能大大提高考官的印象分。很多时候，在前面那些硬件条件过关后，真正决胜负的就是这个环节，这个个人素质没有捷径可走，这都得靠自己前期的修炼和平时对自己能力和人品的培养。
5．&外语水平　　英语水平其实最大的用处是在于面试的时候，一旦进入外资企业，除了有些邮件来往和文件，场合要用到英文外，其实真正用得上机会并不是太多，说得就更少了，毕竟是中国地方，绝大部分情况下，会中文就能畅通无阻了，。但作为面试，一口流利和标准的英语，却能大大加大考官的印象分，我很多时候成功过关，也跟本人的口语水平不错有关。所以平时在口语方面加强，比起纯靠四六级证书要有用的多，毕竟中国的学生哑巴英语太多了，你说得好就是一个竞争优势了。（未完，待续）
&& 你没有经验的话而英文又不好的话，想找一个外贸工厂录用你,比较不现实.很多中小企业都出于效益和机会成本的考虑,只愿意招有经验的人, 连英文好但没经验的应届生都不愿意招.更何况是英文还没达标的人呢.&&企业是用人的地方,不是培养人的地方.所以你如果真的想学的话,你还是发动你身边的朋友,找关系进去吧.否则比较困难.另一个提议是如果你真的相做外贸, 你找的产品和工厂实力非常重要. 有经验的人知道,好的产品和工厂的配合才是最基本的竞争条件. 以后的外贸发展趋势是工贸一体化也就是不断创新的工厂才比较容易生存.以前靠成本优势生存的竞争方式会越来越难的了,你如果没有工厂的产品专业知识,是很难立足. 传统的"价格中转站"型的sohu将会越来越难做还有你要考虑清楚是否要从事外贸,外贸以后会更困难,企业转型不是一天两天的事情,你英文不好,我真的不建议你做,sohu如果英文都不行,就是瞎扯淡.sohu唯一的优势就是服务,就是你能吹,能聊,比别人快,准,狠. 想想你每封邮件都翻译一两天或者错漏百出,怎么可能争取到好的客户呢你应该找出你擅长的东西,然后发挥出来..而且以后国内生意比国外生意更好做,尤其是零售业.大可不必挤这条独木桥. 老板不是那么好做的,涉及的东西很烦琐,不是每个人都愿意做的.你可以看看我之前写的帖子"应届生.....".会给你一些建议的。
&& 把你的八级考完吧，但不要做为你工作的优势．外企对这个要求没有那么高，四级就好，六级就合适了但口语要练好，口语标准流利可以大大增加你的印象分．记住，对于毕业生来说，可以的话，最好一步到位直接去大公司，大公司绝对比小公司可以学到更多东西，不要相信小公司学东西，大公司学做人的鬼话．　无论大小公司，都是做人最重要．记住，只要你进了外企，英语从来都只是工具而已，作用不大，你的工作能力和为人处事要比你这个重要１００倍．别浪费太多时间在英文上面不建议你做外贸．记住，如果是为了赚取高收入，除非你特别喜欢外贸和真的打算以后创业，并且不会回头的一直做生意下去．否则不要做外贸，外企打工的收入比外贸要高很多
&& 员工的素质也高出一大截，是重量级和轻量级的差异．
& 还有公务员和国企没什么不好，＂稳定＂和＂平静＂是很多在外企和私企工作多年的职场老手们最渴望的东西．当你过了３０岁，还在为明天能否继续为公司打拼而担心的时候，就能明白了．在这场金融海啸下，为什么那么多人都去报考公务员，其中有那么多的外企白领，你想想就明白为什么了？
记住,在职业发展的过程中,很多时侯你所处的平台会比你的能力要重要100倍,很多人一辈子在社会底层打转,就是因为底层人数太多,竞争太大，高层次的人群也只在高层次层面找自己要的人.
[ 本帖最后由
09:37 编辑 ]
&& 有机会去就做常驻代表,(如果是真的话), 年纪越大,你就越能感觉到金钱的作用,如果以你现在的年纪,你有一年20万的薪水都不去的话,那以后估计你会毁得肠子都清的
&& 你如果想以后在职场走得顺的话,你应该建立你的核心竞争力,也就是别人没有的,而且轻易达不到你的水准的条件.&& 去海外工作的经验,在中国毕竟是少数,至少十年内都很少的. 这就是核心竞争力.以后你回来无论去外贸还是外企都会非常容易, 而且薪资水平会很高.
&& 记住,在职业发展的过程中,很多时侯你所处的平台会比你的能力要重要100倍,很多人一辈子在社会底层打转,就是因为底层人数太多,竞争太大，高层次的人群也只在高层次层面找自己要的人.
& 你如果不想在太挤的外贸底层中挣扎(外贸老板,我认为是高层次,以金钱衡量的话),你就去做常驻代表吧
& 还有2009年,外贸不大可能好到哪去.你学过经济学,应该知道一个经济体从谷底到恢复,没有三年到5年时间是不可能的
&而且经济规律是经济永远从繁荣到崩溃,再恢复,再繁荣.周而复始. 基本上是每10年就来一次经济危机,
年,1997年,1987年,年(石油危机)几乎都一样.以后估计2017年前后,又会有一次全球性危机.中国经济已经与外国经济联系太深,下一次冲击可能更大,如果人民币是自由兑换体制的话我估计恢复最快的是中国本土市场,而不是外国市场
[ 本帖最后由 dallaswjh 于
19:30 编辑 ]
无论外企,还是内贸,都是要搞关系的,因为这是中国市场的特色.
&& 还有我建议你仔细看看我在前面的几个回复.我说了很多次,外语只是工具而已,一般外企里有太多的人英文非常棒的,有母语的老外,海归,名牌大学的大学生.无论你英文有多棒,也不可能好过说母语的人吧.而且进了外企,英文是基本的素质,没什么人把这个来当优势.别人真正在意的是你的能力和为人处事.工作能力跟你的英文水平没什么太大的关系. 专业来说,除了做技术类,确实要求专业之外,一般来说没太大的要求，尤其销售类,市场部,营销部门的人是什么学历背景的人都能进去.只要他们觉得你有这个潜力和能力.他们会安排你去培训的
& 大多数的外贸人员都赚不了什么钱的,除非你以后当老板,否则如果你为了钱的话,我建议你做其他.发展空间有多大,我不好说我只知道现在中国经济在转型,外国的市场恢复要好几年,如果你觉得你可以忍受的话,可以试一试..还有我觉得你没有真正想清楚自己适合做什么. 你有点浮躁,其实是在逃避问题.销售本身就是个挑战性很大的工作,大多数人由普通人到真正成功的销售,都是要克服很多心里障碍,顶着巨大的压力才熬过来的. 不过,这也得看你自己是否真的想坚持. 销售是个不断挑战个人心理极限的工作,很多人一辈子都过不了这道槛.谨慎!
&& 还有你是计算机毕业的,不知道你的编程能力如何,如果好的话,可以试用一试华为.不过一般对研发人员,华为和外企都要研究生的. 而且我知道其实如今在计算机这个专业,本科生的专业水准水分很大.不知你是否也如此.
& 不过你记住,无论做任何工作,都不要因为工作不好而跳槽,而是应该是为了下一分工作更好而行动,因为逃避问题不是办法.任何公司都有很多问题. 你要改变的是你自己. "天下乌鸦一样黑",这是颠颇不破的真理. 不要尝试把乌鸦油成白鸽子,而是应该把自己油成黑色
[ 本帖最后由 dallaswjh 于
21:57 编辑 ]
外企的潜规则
1.外企一样讲政治,拉山头,讲帮派.在外企,也一样有说不清的帮派林立.在一个全球的IT业老大IBM,中国区的高层职位长期由台湾人，香港人,新加坡人把持.所以他们经过长期的职业发展,都发展出了自己的嫡系部队.。经常为了各自派系的员工的升迁，责任的问责，整个你死我活。“有功我领，有祸你挡”不仅仅是国企的本色。一些超大型跨国舰队同样存在这些问题。
2．一样的讲关系，走后门，存在官僚主义任何外企进了中国以后，尤其是本土化以后，都会被中国的博大精深的官场文化和经商文化和谐掉，都不约而同地会烙上了中国的烙印，变成了有中国特色的跨国企业。
记得当初Dell，simens进来的时候，是严格遵守他们本国的法律的。后来中国的员工招多了，所有的工作手法
包括搞关系，贪污，行贿等各种上不了台面的手段，都一一粉末登场了。
我们以前做政府采购的订单时，我们的外部销售代表就没少报销这类的费用，当然这些费用是用另外一些名目去冲销掉的。，
3．一样存在年龄和性别的歧视这两种歧视永远不可能出现在白纸黑字上面的。因为这些行为是各国法律都严令禁止的。但事实上是永远存在的。一般来说，外企在年龄上有个潜在的晋升的时间极限。23-30岁之间是基层人员的年龄，30-35之间是基层经理，35-40岁是中层经理到高层经理的。
在这些时间段，你有能力的话，可以提前跨越。我在Dell，HP时，就经常见到26-27岁就作到中国区的高级总监级别的年轻人。但一般不能过了这个极限，否则你的晋升会非常困难，因为有太多的后浪等着把前浪晾在沙滩上。在性别歧视方面. 对在行政方面,HR有关的职位,外企倾向于女性.但在28-35岁女性,尤其是30岁左右,如果还是未婚的话 你的求职可能会相对变得困难. 因为外企这个时候考虑的是女性的生育问题.
裁员是外企改进企业效益和粉饰业绩经常使用的武器。大多数的世界500强企业都是上市公司，他们公司股票的价值和效益直接与业绩挂钩，所以所有的公司高层不可避免的面对来自董事会，各级股东的业绩压力。一旦他们的业绩低于股东们的预期，直接反映在股票市场上就是股票暴跌，这个时候他们将面临来自四面八方的指责和压力。为了解决短期效益问题。他们大多会用节流的方式来提升业绩，即裁减各方面的费用，最有效的方法之一就是裁员。所以这就是为什么一旦经济出现大的波动，各个大公司出现裁员潮，这次金融危机就可见一斑了。
你才工作两年,但已经想跳槽了,有点太浮躁了吧.就你描述的背景而言,不强,建议你先想清楚你自己想要什么,否则以后还是会不断的跳槽.你可以从下面的标准去选择自己的择业方向(按重要性由高到低): 1. 自己的喜好.2.自己擅长的东西 3.你自身拥有的条件. 4. 你选择的行业发展空间.&&把能想到的都一一列出来,然后你可以用排除法去选. 能同时符合条件的最好,没有的话,就减少一个条件,如此类推.这样你就能在你的理想和职业取得平衡.&&选定了
行业,你要在这个行业或公司呆上5-10年以上,这样你的薪水才能高.无论你挑什么,都建议你最好在一个公司呆上3年以上(尤其是外企),否则以你现在的工作经验,想找个好工作比较难.
& 还有练好你的口语,面试的时候大有帮助,过了8级,还口语不行,会给HR狠狠的chanllenge. 教你个方法,找个老外,或者有老外的外语角(不要告诉我没有,名牌大学都有的),坚持练个半年,准保你说的溜,我就是这样练出来的.包括我刚学日语时,也是用这种先口语,再书面的方法. 小日本婆娘说我的日文口音不错,说得溜(其实还不懂,但能蒙人)。
&一般来说,好的企业和好的职位不会去人才市场,因为那都是一些极为低端的职位,有经历的人才都不屑于去哪里. 这个就是卖大白菜的地方,效果最差
&& 我给你几个有效的求职方法(按成功率由高到低):　外企员工的内部推荐，猎头, 快递简历给部门经理,(或HR, 部门经理更有效一些),网上直接投简历, 挂在招聘网站(51ob, chinahr, zhaopin 这三个是所有外企都用的网站)内部推荐可能很多人都没有这个关系
,所以借助猎头公司比较有用.网上投简历:简历的表达方式,排版非常重要,关键字眼很重要,还有就是发简历不要用附件.还有很多注意事项,要点太多,没有几千字根本说不完,有兴趣的话以后可以看我的书吧.找这些企业的话,只需要在招聘网站里面找,都可以找到他们的广告和连结到他们的网址. 猎头公司对你感兴趣的话,你根本不用找,他们找到给你的,都是世界500强的.想我在外企那么多年,每份工作都是猎头找的,我几乎都不用找了,几乎每份工作on board 以前都至少有2个offer 在手. 在我去外企之前,才是铺天盖地地找公司,发简历,面试.,我估计我那段时期面试的公司起来起码加超过500家,我是真正的"面霸", 正是那些的失败和成功求职经验造就了我以后在面试外企时的游刃有余.
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(续)中小企业的招聘标准。
1．工作经验和客户资源求职者的工作经验非常重要，对很多中小企业是最重要的。一般中小企业实力远不及大企业雄厚，不愿意或者承担不起培养新人的成本，他们一般，都希望得马上能上岗，立即能产生效益的员工。因为从生意的角度来说，对于一个中小企业来讲，培养一个新人的机会成本非常高。一个完全没有经验新人成长为成熟的老手是要花很长的时间，在这期间几乎没有任何产出。而且企业还要面临员工成长后马上跳槽的风险。
而根据社会对外企，国企到私企各种性质的企业的人力资源的调查。应届生的流失率高达60%。 企业考虑有经验的应聘者另一个原因是瞧中了他们手上的客源。每个企业都希望新找来的员工除了能马上上岗外，还能同时带来带来效益。对方的客源当然是为自己企业开源的另一个渠道了.对于外贸企业来说 外贸企业会着重关注求职者以下的因素。（记住要在你的简历里显示出来，并详细描述
1)．独立操作订单的经验
2)．展览会的经验
3)．网上开发客户的经验
4)．制作单证的经验
2．专业资格。普通企业等，你如果有会计师，外销员证，报关员证等国家承认的技术性的证书，就要在你的简历中体现。这些证书对你的求职是很有帮助的。
3．学历背景一般中小企业都不是太在意你是本科，研究生。重点大学，普通大学，一本，二本的区别，而只在意你的经验或者客户（特现实吧），关心你能给他们带来多少效益。所以你如果你的学校不够出名，学历不高，其他条件不突出的话，可以考虑一些中小企业。很多时候学历太高，学校太好也会成为你被毙掉的重要原因，(这个对于外企的一些职位也会出现同样情况).例如你是研究生学位,有专业英语八级证书，有海外留学背景
，双学士等等，只要你有其中任何一项资历，招聘人员都会疑虑你这样高的资历来我们这座小庙来屈就，到底能呆多久.闹不好，一不小心花了几年心血的培训就会鸡飞蛋打，成了为他人做嫁衣，甚至培养出自己的竞争对手。
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