YSL这场刷屏的营销可复制吗？类似的成功案例还有哪些？ : 经理人分享
你们有没有发现，一觉醒来，整个朋友圈都在刷YSL？这到底是个什么鬼？我作为一个直男，真的不是很懂啊。但是现在，事实却是这样的。百度指数：最近七天内明显大幅度上涨。微指数：由于YSL关键词没有被收录，所以我用了相近的“星辰”来代替，同样是大幅上涨。腾讯浏览指数：同样在最近一周内大幅上涨。百度奢侈品品牌风云榜：YSL荣登榜首。微博上超过1000万的话题随随便便就有好几个：朋友圈已经彻底沦陷：第一篇10万＋也已经出街了！这些数据，已经足够说明问题了！我依旧坚持我的观点，一切热点背后都存在推手，这次的YSL圣诞星辰系列口红的意外走红，背后必有一只大手！很明显，这一次，的确是YSL圣罗兰官方的营销手段。据说在美国纽约都已经卖断货了。当然了，判断一个事件是不是足够火，最好的标准就是看微博上的段子手们有没有行动。还有一个可以证明是YSL营销的小证据，百度指数的人群画像显示，搜索YSL的男性居然超过6成……在YSL刷屏的同时，也有另一种观点，认为YSL这次的social有点过了，把原本“高档”的品牌拉低成了烂大街的国民品牌，YSL变成了美宝莲，自降身价，此举对品牌不利。对此，我倒是不这么认为，不管如何，YSL雇了这么多美妆博主推荐，以及朋友圈这么多收费转发，其用意很明显。其实，花再多的钱，如果产品本身一般，是不会引起这么大范围的刷屏的。而YSL星辰系列，从我一个直男的角度，我都认为是漂亮的，对于一个女人来说，带出门应该是值得小小炫耀的。这支口红的定价本身没有十分昂贵，37美元的定价，定位本身就是“国民级”，实在也没有把自己变成美宝莲一说。关于YSL的这次营销能不能算成功，其实也是仁者见仁的事，但是，今天我想说的是，这种营销手段可以复制吗？当然可以，而且这种营销手段其实并不少见，很多品牌都曾经使用过，我来给大家举几个例子。1、阿迪：手动打造NMD爆款去年12月12日，阿迪的这款NMD在欧洲发布之后，陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，随后，国内众多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光。全世界各地都上演了通宵排队抢购NMD的盛况。阿迪在前期试图卖情怀失败之后，转而制造饥饿感，甚至推动黄牛事业，采用限量发售，当天，15款NMD，价格在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000元，原价在1099元至1499元之间。由于排队人数太多，上海南京西路店和北京三里屯店甚至取消了发售计划。2、《大圣归来》：雇“自来水”发100多篇软文去年夏天火遍整个暑期档的国产动画电影《大圣归来》，曾经一度让人们都以为是靠观众的“自来水”爆红的。回想《大圣归来》刚上映时，影院排片率只有一成，片方称没有经费做宣传，使该片上映的时候并无太多人关注。但是，越来越多的观众纷纷通过各种渠道向亲朋好友推荐此片，成为这部电影的“自来水”。随后影片的票房一飞冲天，最终3天破亿元，创下国产动画电影的新纪录。但是半年后，《大圣归来》的总制片人陆伟在“TGC峰会”上自爆，为了营销电影，他们自己出了100多篇软文，建了好几个“自来水公司”。虽然《大圣归来》本身的确制作精良，堪称业界良心，但是如此“欺骗”观众，还是引来众多网友的争议。3、可口可乐：断片水是怎么红的去年5月，可口可乐公司收购的日本品牌“Glaceau”推出一款名为“sleep water”的清凉饮料水，字面意思就是“睡眠水”。但是由于这款饮料对睡眠质量的保证太高了，以至于一喝就断片，被日本网友戏称为“断片水”。在日本社交媒体上，大量网民开始做测评，甚至有网友表示，喝了 Glaceau Sleep Water 后便睡着，睡觉前穿着整齐，但造成起床后发现全裸躺在地上，中间发生什么完全断片。而原价140日元（折合人民币9元左右）的“断片水”，经过这一波传播，在淘宝上被炒到了88元，上涨了近十倍。
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作者：骏小宝
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　　但是现在，事实却是这样的。
　　百度指数：最近七天内明显大幅度上涨。
　　微指数：由于YSL关键词没有被收录，所以我用了相近的&星辰&来代替，同样是大幅上涨。
　　腾讯浏览指数：同样在最近一周内大幅上涨。
　　百度奢侈品品牌风云榜：YSL荣登榜首。
　　微博上超过1000万的话题随随便便就有好几个：
　　朋友圈已经彻底沦陷：
　　第一篇10万+也已经出街了!
　　这些数据，已经足够说明问题了!我依旧坚持我的观点，一切热点背后都存在推手，这次的YSL圣诞星辰系列口红的意外走红，背后必有一只大手!
　　很明显，这一次，的确是YSL圣罗兰官方的营销手段。据说在美国纽约都已经卖断货了。当然了，判断一个事件是不是足够火，最好的标准就是看微博上的段子手们有没有行动。
　　还有一个可以证明是YSL营销的小证据，百度指数的人群画像显示，搜索YSL的男性居然超过6成&&
　　真正的饥饿营销，真正的&她经济&，一次成功的营销，让所有女人为之疯狂，让所有男人欲哭无泪&&
　　不过在YSL刷屏的同时，也有另一种观点，认为YSL这次的social有点过了，把原本&高档&的品牌拉低成了烂大街的国民品牌，YSL变成了美宝莲，自降身价，此举对品牌不利。
　　对此，我倒是不这么认为，不管如何，YSL雇了这么多美妆博主推荐，以及朋友圈这么多收费转发，其用意很明显。其实，花再多的钱，如果产品本身一般，是不会引起这么大范围的刷屏的。而YSL星辰系列，从我一个直男的角度，我都认为是漂亮的，对于一个女人来说，带出门应该是值得小小炫耀的。
　　这支口红的定价本身没有十分昂贵，37美元的定价，定位本身就是&国民级&，实在也没有把自己变成美宝莲一说。
　　关于YSL的这次营销能不能算成功，其实也是仁者见仁的事，但是，今天我想说的是，这种营销手段可以复制吗?
　　当然可以，而且这种营销手段其实并不少见，很多品牌都曾经使用过，我来给大家举几个例子。
　　阿迪：手动打造NMD爆款
　　去年12月12日，阿迪的这款NMD在欧洲发布之后，陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，随后，国内众多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光。
　　全世界各地都上演了通宵排队抢购NMD的盛况。阿迪在前期试图卖情怀失败之后，转而制造饥饿感，甚至推动黄牛事业，采用限量发售，当天，15款NMD，价格在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000元，原价在1099元至1499元之间。
　　由于排队人数太多，上海南京西路店和北京三里屯店甚至取消了发售计划。
　　《大圣归来》：雇&自来水&发100多篇软文
　　去年夏天火遍整个暑期档的国产动画电影《大圣归来》，曾经一度让人们都以为是靠观众的&自来水&爆红的。
　　回想《大圣归来》刚上映时，影院排片率只有一成，片方称没有经费做宣传，使该片上映的时候并无太多人关注。但是，越来越多的观众纷纷通过各种渠道向亲朋好友推荐此片，成为这部电影的&自来水&。随后影片的票房一飞冲天，最终3天破亿元，创下国产动画电影的新纪录。
　　但是半年后，《大圣归来》的总制片人陆伟在&TGC峰会&上自爆，为了营销电影，他们自己出了100多篇软文，建了好几个&自来水公司&。虽然《大圣归来》本身的确制作精良，堪称业界良心，但是如此&欺骗&观众，还是引来众多网友的争议。
　　可口可乐：断片水是怎么红的
　　去年5月，可口可乐公司收购的日本品牌&Glaceau&推出一款名为&sleep water&的清凉饮料水，字面意思就是&睡眠水&。但是由于这款饮料对睡眠质量的保证太高了，以至于一喝就断片，被日本网友戏称为&断片水&。
　　在日本社交媒体上，大量网民开始做测评，甚至有网友表示，喝了 Glaceau Sleep Water 后便睡着，睡觉前穿着整齐，但造成起床后发现全裸躺在地上，中间发生什么完全断片。
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2016 年 TOP 10 社会化营销事件，一般人只知道 7 个
一款薛之谦主演的酷炫H5
又刷爆了朋友圈
我们的朋友圈
都被“神经病啊…”疯狂肆虐
回顾这一年的互联网圈
除了上周的“薛之谦H5”
还是有不少现象级、刷爆朋友圈的
社会化营销事件
下面就跟着我一起盘点
2016年的十大社会化营销事件吧
1、支付宝发“敬业福” 欲切入社交领域
影响力：★★★★☆
时间：2016年2月、11月
今年年初，支付宝“集齐五福，平分2亿现金”的红包活动抢了个大风头。一时间，几乎身边所有的人都在求最稀缺的那张“敬业福”。但实际上，支付宝似乎把全国人民都玩儿了，集齐五福的人不过才领到272元，而支付宝获得的传播量和品牌影响力却不可估量。
支付宝当然不止是想抢风头那么简单，众所皆知，切入社交领域才是其最终目的。通过引导用户加支付宝好友，互送福卡，打通用户之间在支付宝内的社交关系。虽然大家加支付宝好友求“福”，表面看上去社交氛围一片祥和，但现在看来，大家似乎也仅仅是求“福”而已。
点击了解更多：《同学，你有福吗?支付宝红包是如何激活人性不美好的一面?》
同样在上周，支付宝又向社交领域开了一炮，“圈子”上线，许多支付宝用户收到“生活在海外”、、“海归精英圈”、“校园日记”等圈子的推送，其中“校园日记”等圈子只有女性用户才能发布状态，并且只有芝麻信用在750分以上的用户才能评论。不出所料，圈子里出现了各种泛色情图片，约炮、援交等隐晦信息层出不穷，空气中弥漫着一片小“草榴”的气息。
可想而知，支付宝这一次的社交动作，又一次被大众吐槽，或许支付宝真应该好好听听网友们的这句话：“支付宝就好好做支付做理财吧，别碰社交了”。试想一下，在一个理财APP里聊天谈情说爱，确实有点怪怪的。
点击了解更多：《支付宝「圈子」上线，大尺度照片引发一众质疑》
2、PAPI酱 从“2200万” 到与罗胖低调分手
影响力：★★★★☆
时间：2016年4月
今年4月21日，在由罗辑思维主导的「网红PAPI酱广告资源招标会」上，上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”，PAPI酱成为史上最贵网红。
点击了解更多：《2200万!papi酱首次广告拍卖落锤，标王得主：丽人丽妆》
然而，随后的质疑声中称，这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前，罗辑思维从papi酱撤资，低调分手，表示将全力做新产品“得到”。这所有的一切，不管是不是联合炒作，但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖，已经载入中国互联网的营销界史册。
点击了解更多：《罗辑思维确认撤资，papi酱过气了吗?》
3、今日头条砸钱铺广告 一点资讯界面跟进
影响力：★★★★☆
时间：2016年3月
今年3月28日，今日头条在北上广等14个城市的地铁和公交站台刷起了广告。类似“今天睡不着，看今日头条”等“今天体”广告在我们身边疯狂刷屏。
尽管广告引发大量网友吐槽，但无论如何，在这个要么创意制胜，要么博眼球引发关注的时代，对今日头条来说，这绝对是一次成功的营销活动。今日头条刷完屏后，一点资讯、界面等新闻阅读类APP也陆续霸占地铁、公交、电梯等人流密集处。不过他们的文案还算正常，同时，造成的传播影响也不及今日头条。
点击了解更多：《今日头条》这么大的项目自己玩，作为甲方你却动了乙方的奶酪
4、天猫双11全网刷屏 VR 增强现实全用上
影响力：★★★★☆
时间：2016年11月
比起其他营销事件，天猫双十一的刷屏能力绝对算得上顶级。
10月20日，距离天猫双十一还有10天，天猫开始在全国范围线上线下广撒网式“刷屏”，不断强化公众对双十一活动的认知。各种双十一主题海报遍布地铁公交站、电梯楼道等公共场所;各大App的Loading页也陆续覆盖;线上海报更是随处可见。
除了以上常规的推广方式，天猫还尝试了VR、增强现实、直播等新型表达形式。
1. 《穿越宇宙的邀请函》是天猫制作的一个结合VR技术的H5，H5在朋友圈刷爆热度，打响了双十一的第一枪;2. 《寻找狂欢猫》将增强现实与红包活动结合起来，线上线下相结合也获得了不错的流量引导;3. 直播是今年天猫的另一加分项，网红、明星主播等达人在不到一个月的时间内直播近千场，吸引的关注度同样不可估量。
有创新、有创意，还有与前沿技术结合后的新型表达方式。整体来说，今年的天猫双十一基本是大获全胜。
点击了解更多：《神秘组织阿里UED，揭秘双11营销创意全过程》
5、杜蕾斯百人试戴 三小时等来个屁
影响力：★★★☆☆
时间：2016年4月
在4月26日这天，趁着“直播”这把火，杜蕾斯举办了一场百人试套活动，并在多家在线直播平台进行直播，全网同时在线观看人数超五百万，火爆程度出人意料。
不过这场直播结束后却引发了大量争议。毫无疑问，杜蕾斯利用人们的“猎奇”心理，打了个“色情擦边球”，在前期吸引了大量目光，让人们对此活动有了太多的期待和幻想，然而最终的结果却让人失望。有网友戏称：“花了三小时，等来了一个屁”。
先不论此次营销活动成功与否，站在杜蕾斯的角度，这个活动就是为了推广“杜蕾斯Air空气套”，难不成现场的100人真的直播造人么?至于最后放的那个巨型气体是屁，还是空气，其实已经不重要，杜蕾斯已经赚够了眼球，其他的事，就交给产品吧。
点击了解更多：《杜蕾斯AIR直播成车祸现场：100个神经病的瞎嗨》
6、新世相的逃离北上广 和丢书大作战
影响力：★★★☆☆
时间：2016年7月、11月
新世相在今年搞了不少大新闻，其中与航班管家联合推出“逃离北上广”和与众多明星、滴滴出行举办的“丢书大作战”，二者都成为了现象级的营销活动，引发各界争相模仿。
7月8日，新世相的一条微信文章《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》刷爆了朋友圈和各大社交圈。无论从“说走就走”的创意，还是“逃离北上广”本身释放压力的寓意，都是一次撩动用户痛点的传播，这样的内容往往都能击中人们那颗脆弱的心。此次营销活动共带来近1500万曝光，新世相公众号涨粉11万。
点击了解更多：《6张电梯广告、30张机票，谁策划了这场「逃离北上广」刷屏营销?》
11月15日，新世相再次刷屏。这一次虽然是效仿《哈利·波特》里的“赫敏”在伦敦地跌的丢书行动，但新世相这次拉上数十位明星/KOL、滴滴出行等运输企业联合助推，又打造了一次刷屏级营销活动。虽然新世相在北上广地铁站丢了10000本书，也同样获得了大量的品牌曝光，但此次活动似乎存在不少类似“没有看到对读书的热情，只看到对创造一件事情的渴望”的言论和看法。
点击了解更多：《“丢书大作战”犯了不少营销大忌，网民集体吐槽》
回顾两次营销活动，似乎人们记住的只是“新世相”，记住了这个甚至都不能被称作营销公司的微信公众号;而那些品牌主，多少有点冤大头的感觉。
7、深夜食堂《一千零一夜》 淘宝内容营销新战场
影响力：★★★☆☆
时间：2016年8月
淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目，“一千零一夜”是第一季，以淘宝美食为主题。
8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，在朋友圈引起一阵刷屏。据了解，视频播出后，截止到第二天中午12点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子，按照以前的速度，这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心;而且淘宝食品全行业成交增长了11.86%，水饺所在的水饺/馄饨类目，更是暴增了488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。
虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总的来说，作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。
点击了解更多：被淘宝的《一千零一夜》惊艳后，我们找到幕后推手聊了聊
8、阴阳师席卷二次元 SSR卡刷屏朋友圈
影响力： ★★★☆☆
时间：2016年9月
《阴阳师》公测以来，已经在App Store 收获超7万条好评，在iPhone畅销榜上名列第三，日活破200万，被业界成为“2016年移动市场现象级二次元手游”。
其实《阴阳师》成为这匹黑马，原因很简单。“阴阳师”这个IP已经足够卖座，在二次元群体中几乎无人不知。网易前期便是抓住这个点，充分覆盖国内二次元用户。唯美空灵的官方海报、京都古屋展台亮相chinajoy漫展、官方软硬文双重夹击推广、同人插画征集活动、B站网易云音乐上架主题曲等，这些营销推广都只有一个目的——全面拉拢国内二次元群体。
目前看来，网易确实打了场漂亮的胜仗，至少兔子的朋友圈每天都有不少人在求SSR呢。
9、苹果风卫龙辣条 成功转战互联网
影响力： ★★★☆☆
时间：2016年6月
作为传统食品品牌，卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站，到最近的自导自演天猫店被黑，每一次都能赚够眼球，掀起一波热议火一把。
从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，不论做到再好，都摆脱不了山寨的嫌疑;但如果你是个休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。
不论是哪种营销套路，这一路走来，卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开，朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。
点击了解更多：《混搭苹果风的辣条火了，谁还能成为下一个“网红食品”?》
10、YSL星辰口红爆红 品牌升值或折价
影响力： ★★☆☆☆
时间：2016年10月
今年10月，彩妆品牌YSL新品——星辰唇膏，刷爆了几乎所有社交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。
从渠道来看，微博和微信的推广的主要平台。YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索，待热点攀升后，微博营销号们纷纷进行推送，掀起一大波关注和讨论热潮。同时，微信大号也纷纷跟进，推送YSL相关文章;再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。
尽管有些声音表示，这波推广到最后已经变了味，让人们感觉YSL品牌掉价了，YSL真那么傻做这样的营销吗。但有一点可以肯定，在此次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定有意做了一些引导，起了推波助澜的作用。
点击了解更多：《YSL 一夜之间火了，这样的刷屏事件可以复制吗?》
如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。每个人都在争做刷屏活动、微信十万加，但是真正做出来的没有几个。
其实我们不难发现，如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽：今日头条、罗辑思维与PAPI酱、天猫、支付宝等均属于互联网巨头阿里系;网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和品牌。
似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，出头的机会将更加渺茫。
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百年品牌可口可乐作为品牌营销典范，连续几年来的品牌互动创新一直被追赶，却从未被超越。2015年，可口可乐更是在全球多地开展了缤纷多彩的营销活动。在此，小编独家为大家盘点了可口可乐全球十大营销案例，看过后你一定会惊呼：这才是真正的创意！
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