关于我做销售【动机】【经历】【心得】 欢迎大家提出建议！！！_销售吧_百度贴吧
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关于我做销售【动机】【经历】【心得】 欢迎大家提出建议！！！
（1）我记得在十六岁的时候，家里特别穷，我曾经问了我父亲一个问题，我问他说：“爸爸，我如何才能在二十五岁以前赚到五百万呢。”当时我认为五百万就是非常不错的收入了，所以当时我的父亲听完这段话后，他吓了一跳，他说你个性内向害羞，将来交不到朋友，你成绩不及格，将来考不上大学，所以你将来只能到工厂里当一个男工人，然后呢娶一个女工人，然后呢生下一堆小工人。我不知道父亲为什么要讲这样的话给我听，我只是一个充满雄心壮志的年轻人，他应该给我鼓励才对，没想到他给我这么大的一个痛苦，他给我这么大的一盆冷水下去，当时气的我半死。
没有办法 我去中学问我中专时代的老师 ，我说：“老师啊，我想在二十五岁以前赚五百万，我爸爸不教我。所以呢，你能不能告诉我，我怎么样才可以赚到这五百万，结果我中专老师说，你个性内向 害羞，成绩不及格将来考不上大学只能到工厂里当一个男工人，娶一个女工人，生下一堆小工人。我老师也告诉我说只能当工人， 我说爸爸我真的想赚五百万，我爸爸送我三个字做结论，他说：你有神经病。我老师说，他说：不可能。中专老师说不可能，爸爸说我神经病，怎么办，我自己决定要找方法了，找什么方法呢，我去书店、网络上买一大堆如何创业，如何赚钱，如何成为亿万富翁，如何成为世界首富，这样的书籍回家看，每天晚上看书看到凌晨二三所点钟，我统计我所阅读过这些如何致富，如何改变人生的书籍，超过了几百本以上。
我记得我自从大量阅读之后，我从书里面真的找到一些改变我人生的方法，有一天我在书店里面看到一句话，它说正常人想要赚大钱应该靠脑力，而不是体力，一个人的成就有百分之八十五决定于人际沟通，只有百分之十五决定于专业知识，有很多人，他专业知识非常一般，但是因为他朋友多，他会交朋友，他人际关系好，也变成非常有成就的人，有非常多人就算他专业知识非常丰富，但是朋友少，不会沟通，人际关系不好，他也只能当一个中层的技术人员，或者是普通主管，普通员工，普通的工人，有没有这种人呢，当然有。你在参加同学会得时候，你会发现，当初在学生时代名列前茅的好学生，出社会五年之后，成就未必最高，而当初在学生时代，那些成就中下等得学生，甚至是差等生，有可以能在社会上成就反而非常高，不知道你有没有同感。
因为世界上有一份非常著名的市场调查报告，说明了这个问题，他调查学厉高低跟成就高低到底有什么关系，答案是 找不出任何比例关系，有高学历有成就，有低学历有成就，有高学历没成就，有低学历没成就的，所以呢，成就于学历无关，那么到底成就与什么有关呢？答案是跟性格有关，当初在学生时代，那些特别好动，好交朋友，开朗，活泼，人际关系好的那些朋友，那些同学可能在老师眼中是差等生，调皮捣蛋，但偏偏因为他朋友多，出社会后，大家愿意帮助他，他机会多，所以他爬得比别人更快速，所以我当时我了解到这个道理后，我有两个缺点，一个是我成绩不好，一个是我个性内向，害羞，我在书中得到一个观念之后，我决定改变了，我不打算改变我成绩不好这个缺点，我要改变我个性内向，害羞这个缺点，我开始参加各式各样的潜力开发训练班，性格培训班，人际挂关系培训班，口才培训班，演讲培训班，各式各样能激励我改变我性格的培训班，我通通都跑去上课，因为两只小狗一只有训练，一只没训练，有没有差别？
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(3)结果看到一台崭新的奔驰S320开过来了，我往奔驰车，车窗里面看，这个车窗突然摇下一半隐隐约约看到驾驶上有一位男士，三十出头，英俊潇洒，穿西服，没有打领带，衬衫里面还有一条项链 我印象非常深刻，他头发还留下来一撮黄黄的头发，我看这位男士这么有自信，这么英俊，这么潇洒这么年轻，这么开着奔驰S320呢，他的钱到底怎么赚到的，我很好奇，这时我突然看到他得右手边坐着一位女士，年纪轻轻
漂漂亮亮 清清秀秀，看起来不知道是他得太太还是他的女朋友，不知道大家有没有看到过这样的场景，坐在驾驶座位这位女孩子，从驾驶座位拿起来了一个冰激凌，拿起冰淇淋挖了一口，挖了一口 干什么
你知道吗, 不是自己吃，而是送到这位男士嘴边傍边去，而且还做了一个非常亲密的动作，好像给老公吃东西那感觉一样，这男士眼睛看都没看一下这个女孩子，就做一个动作，一手放在方向盘，一手放在扶手上面，冰淇淋过来以后，他眼睛都没有看傍边一眼。各位朋友，你知道吗，我在外面吹风淋雨 晒太阳 淋得跟落汤鸡一样，被他喷得全身是水，看到他再里面吹冷气吃冰淇淋，还有美女喂他，还听音乐，坐在奔驰S320里面这样当大爷，各位我心里什么感受。当然是非常气愤对不对，正在生气的时候，右手边突然 嘀嘀~~ 紧急刹车，喷得我又是全身是水，我往右手一看，你知道我看到了什么了吗 我看到一台摩托车冒着黑烟，前面一个男士四十多岁，后面坐着他太太三十多岁，前面坐着一个小男孩，中间夹着一个小女孩，一家四口坐在摩托车上面，淋得跟落汤鸡一样，全身都湿透了，太太在抱怨他先生，都是你这个没出息的男人，告诉你要多赚钱，你赚不到钱， 你看看我们全家只能在这边淋雨了吧。我当时看到这一幕，我吓了一跳，左手边，右手边，一个三十多岁，一个四十多岁，一个坐在，一个骑在摩托车，一个甜蜜的小俩口，一个一家四口在那边生气抱怨，我当时在想 到底十年后二十年后，我要变成哪一种人。
(4)隔天到了夜总会跟经理说了一句话，各位是不是认为我辞职不干了。没有，我就和经理说：“报告经理这份工作我会好好好干的，请你告诉我好好干得结果，会不会在多年以后赚大钱。”我经理说没问题，你只要愿意从基层干起好好干就会赚大钱。
我当时真的不知道该怎么样才真正赚大钱，有一天我看到有客人喝醉酒，我送这客人上车，他抓住我的手，我说先生你喝醉，不要乱抓住我的手，他就呃。。 呃。。 呃。。想吐，我穿着白衬衫白袖子很干净的，突然被他把全部吃的，喝的，酒，食物全都吐在我身上了，各位想想看，我被客人吐得一身都是，但是我是服务员，我能不能跟客人生气，答案当然是不能，我还要跟客人说：“大哥对不起是我的错，送他上车之后，我一个人跑到厕所里面去把衣服脱下来洗，我照着镜子面前自己觉得自己怎么那么窝囊，李。 啊 李。，你说你想赚大钱你现在窝囊在这边当服务不说，被别人吐得一身都是你还不敢跟别人吵架，还不敢跟别人理论，还要对人家说: “对不起，是我的错~~~
到底人跟人差在哪里，凭什么同样的都是人，别人当主人，你当仆人，人家样子也不是很帅啊，李。 虽然你不是很帅，但是怎么看，真的我觉得我也不输给周润发嘛。我觉得我很有自信心，那位男士左搂右抱，但是，他个子才一米六，还秃头，还挺个大肚子，他为什么会这么有成就，这么有钱，我送他上车以后，被吐得一身，在厕所里面想很久，我在心里面问自己为什么，到底人跟人差别在哪里，他为什么这么有钱，我如何才能跟他一样有钱。
当时我在夜总会里面，虽然遭受这样的挫折，我终于找到答案了。为什么呢，因为我不断问自己，到底人跟人差别在哪，我在帮一个客人买单的时候，吓我一跳，他一晚上花掉的钱，我竟然一个月还赚不到，各位，有没有很多地方，一般人去消费的时候，一晚上花掉的钱，普通人上班一个月到还赚不到这种钱 有没有，当然有非常多这样的地方，贫富差距越来越大，有钱人越来越有钱，没钱的人总是没有钱，到底人跟人差在哪，答案出来了：差在钱，他是来花钱的，我是来赚的，所以他是主人，我是仆人，所以他要作威作福，我要做牛做马，人受灾最低潮的时候，我终于决定要当有钱人，赚大钱，我再也不要这个地方工作
(5)我回到家中躺在家里的床上，拿起了一本书，随手翻了一下，我看到‘激励’两个字，它说激励 激励 什么叫激励 激是刺激 励是鼓励 你不要总是别人鼓励你，你是很棒，你很了不起，你一定会成功的。有的时候 你也要找激励你的力量，当有人泼你冷水，笑你神经病，我爸爸说我神经病，我老师说我不可能，让我奋发向上 决定要赚大钱 夜总会的人吐得我一身都是 经理叫我在门口拉门，是刺激的力量让我走到了今天。
在当时 我在这个夜总会里面 找到自己的动力以后，我开始找方法了，找什么方法呢，我在包房里面 开始服务客人，为什么我要在包房服务客人，我跟经理申请，我想进包房，因为进包房可以拿到多一点消费，当时我是为拿小费而进包房，没想到我接触到那些有钱人之后，真的改变我一生，想要亮，你要站在灯光下，想要红，你要红在舞台上，想要有钱，你要多接近有钱人，你身边的朋友都是一些收入不如你的人，所以你一直无法倍增收入，你要去见那些收入比你高十倍，高一百倍的人，你的朋友的收入水平，决定了你的收入水平，因为物以类聚 人以群分，相信大家都懂这个道理。
我在包房里面帮客人服务的时候呢，我记得刚开始想赚大钱的方法是这样的，当时我们夜总会客人都有一个习惯，一到夜总会先发小费，在包房里面小费发完之后，我们这些服务员，服务他都服务得特别热情。但是第二次进去他就不给小费，他们先发小费，反倒我们特别热情对待他。而且他不用给第二次，这些人很聪明，他看到另个服务员进来也发小费，他上厕所也发小费，所以所有服务员，只要服务过他都拿到过小费，都会再次服务他服务得很热情，而他的生意伙伴也会觉得他很有面子，就这样，我找了一个规律，我管五个包房，当时我的朋友也管五个包房，我跟我朋友讲，遇到有钱人通知我，为什么呢 我也进去服务一下，所以 我也可以拿一百小费 ，那我遇到有千人我也通知你，我们交换客户的结果是，我可以走二十间包房，各位，一般人不懂，管五间包房，只能拿最多五百小费，我一晚上能走二十几间包房，拿二千块小费，是一般人的四倍。我当时觉得赚钱真的有方法，因为我问自己，我怎么样才能增加收入，我怎样才能增加收入，我怎样才能增加收入，这句话非常重要，你在里面不断问自己这句话，连续问十天，十天后，你会想出非常多，增加收入的方法跟点子，你一直问自己钱怎么那么难赚，你就封闭你的心灵，你一直告诉自己，我不会赚钱，就封闭你赚钱的智商，你要问自己，我怎么样才能在下个月增加两倍收入，我怎么样才能在下个月再增加三倍收入，这样的问题，所以我在任何的经历中，都可以学到非常多东西，总结非常多。
(6)当时我发现在夜总会里面，客人喝酒，所以我刚刚进去过，他可能刚刚给我一百块小费，现在喝蛮多酒 认不出我来，所以我就跑去厕所把头发弄湿，头发弄湿之后，我就把头发本来是分这边的改成分这边，各位朋友，分这一边之后，头发发型改变，但脸没有改变，所以进包房服务客人，说大哥帮你倒杯酒好不好，低下来倒酒，他看到我大概是没有来过的，服务员没进来过是吧，来 来 来 小费一百 我可以在一个房间拿两次小费 后来我感觉非常好，这个赚钱真的有方法的，只要问自己怎么样增加收入，就能找到方法，隔了半个小时他又喝蛮多酒，我头脑想说，既然他又喝醉了，我试试看 能不能拿第三次 大不了拿不到，如果能拿到第三次，那该有多好，第一次分左边，第二次分右边 第三次 我就分哪里 分中间 分完中间以后，脸怕他认出来，所以 进去以后说 先生麻烦你，我帮你倒杯茶好不好，头不要抬太高，他说服务员没有来过是吧，我说：对对对，他说来 给你一百小费 。
我同一个房间 能拿三次小费 各位 赚钱我有没有方法 同样一个房间，我为什么能拿三次，因为我问自己我怎么才能增加收入，怎么样增加收入，就不断有新答案出了，新做法出来，我拿到小费比爸爸妈妈的薪水还要高，爸爸跟妈妈的薪水一个月 还不如我一天晚上的小费。各位朋友，在这个豪华夜总会里面 赚这么多钱，你们感觉好不好，很多人说，当然好啦，事实上我感觉非常不好，为什么呢，因为我看见，那些人在发小费过程，我发现为什么他能在这里发小费，而我只能在这边拿小费，请问到底是发小费的有钱，还是拿小费的有钱，请问是付出的比较幸福，还是收获的比较幸福，请问到底是有能力手心朝下比较有钱呢?还是要一辈子手心朝上比较有钱，当然是手心朝下，有能力付出给别人，表示自己更富足 你说不是吗？
当时我体会到 我不要站在那边拿小费，就算再多，我也不想当那种人，我要坐在那边发小费，我想当发小费的人，我就问那位老板 我说 大哥为什么你在这边 一晚能发这么多小费给我，你到底是做什么 他说 年轻人 我告诉你 你在这边倒茶 倒酒 点烟 就算倒得再好，点得再好，你永远也无法赚大钱，赚大钱要做对的事情，一般人只知道把事情做对，什么叫做对的事情 他说 我在谈生意 我不用 倒茶 点烟，我谈成一笔生意 可以赚进几百万 而你点烟 倒茶 倒酒 做得再好，也只是把事情做对 最多一晚上只能赚几千块，几万块小费就不错了吧。我说 对啊 大哥 太感谢你告诉我这段话了 那什么叫对的事情，他说从销售做起，他说世界上所有有钱人的基本功就是销售 从销售做起 十六岁当推销员，做到十八岁 他是公司销售冠军，他老板提拔他当业务经理，因为非常好，所以业务带得非常好之后，二十岁被提拔当总经理，在座各位 二十岁的总经理 是因为从销售做起的，他不是自己创业，是被别人公司聘请当总经理，所以呢，他有多么被他老板信赖，当他二十二岁独立创业 到现在成为华人首富 别人问他 请问你一生中成功致富最重要秘诀是什么，他说要不是因为当年我从销售做起 学会 今天不可能这么会做生意 他说 销售技巧 花两亿我都不肯卖，他说 一个人能把东西卖出去，这里面包含太多领导人所需要的综合技能了，你要懂心理学、营销学、顾客关系、说服力、口才、克服心理恐惧。台湾经营之神王永庆，小时候从卖大米开始，台湾前任首富蔡万林 从卖菜开始，松下幸之助 从卖自行车开始，微软公司世界连续十三年的首富比尔盖茨从销售做起的，在座各位 销售是所有富人的基本功。
(7)当时我在十六岁的时候听到，有人告诉我这句话，我决定要从销售做起，但是 我一开始并不顺利，我跟许多销售人员一样，经过非常多得挫折，换过非常多家公司，赚不到钱的日子我也挨过，我记得我第一份销售工作，我走进一家卖百科全书录音带得公司，给儿童听的百科全书录音带，一套两百块，我看到报纸他们登出招聘广告，我去应聘，我排队第二十个，有三十个人在应聘，我很怕经理不录取我，到我以后，我和经理讲你一定要录取我，我很有心要做推销冠军，你相信 我会成为公司第一名，他说
明天等通知，我说 请你录取我，他说 晚上等通知。我说 你为什么不肯现在通知我 ，他说 这是公司规定 一律回去等通知，我说 经理你不了解我，如果你不通知我，明天我还来烦你，我一定要这份工作， 直到你通知我为止，所以为了节省你时间，你还不如现在通知我，经理说OK 年轻人你被录取了 ，我太棒了。我想说，自我推销成功了， 你们说是不是。我问经理一句话，我说 经理为什么所有人 都是明天等通知 晚上等通知，而你愿意当场录取我呢，我经理说，明天你来就知道了。
隔天早上八点钟开早会，一到公司 我才发现三十多个人 全部都被录取了，换句话说，这家公司是什么人都要，并不是只要我一个人， 我很好奇，这家公司怎么什么人都要，开早会时候，他告诉我一套两百块，卖掉一套提成五十元，我计算了一下，两百元提五十，如果我一天卖十套赚两千，如果我工作十天赚两万，又比爸爸加妈妈收入还要高，我太高兴了。我们拿着录音带，背在肩膀上，喊三声 加油 加油 加油 就要冲出去 挨家挨户推销，我从挨家挨户敲门的推销员开始做起，不知道大家有没有见过这样的人。
我到小区去敲门的时候，嘣！ 嘣！ 嘣！里面传来一个声音是一个女孩子，我们公司教我们遇到男生叫大哥，遇到女生叫大姐，我说 大姐你好，我来介绍百科全书录音带，请你开一门好吗？她说，不用了，我家有，我想这个大姐大概没文化，算了不找她，下一家，嘣！ 嘣！ 嘣！大姐你好！我来推销百科全书录音带，你开一下门好吗? 他说，不用了， 我家有，我想他大概没素质，算了不找她，第三家，嘣！ 嘣！ 嘣！大姐你好！我来推销百科全书录影带，你开一下门好吗？她说，不用了 我家有了，我说奇怪怎么没有人愿意开门呢？我连进去跟她讲话的机会都不给我，第四家嘣！ 嘣！ 嘣！ 大姐你好！我来介绍新产品的，你快开一下门，这一次我就不讲我是卖百科全书录影带了，我说，我来介绍新产品，你快开一下门。她说，不用，我家有了。我说，大姐，我连卖什么都没有说，你就说你家有，你什么意思啊，她说不管你卖什么，我家统统都有了。
我才发现一般人不喜欢推销员，我开始心里有很大得自卑感、恐惧感、挫败感出现了，这时我突然想起经理说过这样的话：同样的方法，做同样的事情，只会产生同样的结果，要有不同的结果，你要修正你的方向，假如你用同样的方法去做推销被拒绝四次了，你第五次还用同样的方法，你当然不会被开门的。
(8)所以我开始修正方向，我说，大姐，你好! 我有急事，你快开门好不好，各位你猜大姐开了没有，我说，我有急事她果然很着急开了。她一开门 看到我手上拿一包产品，她就又关上门了，我被狠狠关在门外，我怎么敲，她也不开门，我说，大姐，你为什么不开门，她说，你不要来推销我东西了，我才发现，我手上拿一包产品，她一看就像推销员。各位，一般人真的很不喜欢推销员，你说是不是，所以怎么办才好呢？
继续修正方向，下一家，嘣！ 嘣！ 嘣！我把录影带藏在楼梯口，身上藏一套录影带，我说，大姐你好!我有急事，我两只手没有拿任何东西，我这一次下定决心一定要进去，大姐，你好，快开门啊，我这次决定她开门之后，我进去就不出来了，我不进去，我就敲到她开门为止，我说大姐，你快开。她终于开了，我赶快推进去，把门关起来，我站在里面，这回怎么轰我，我也不出去了。
各位你知道吗，决心下了以后，果然在里面呆二十分钟。很多人说，没有，事实上，我真的没有呆二十分钟，我在里面呆两个小时，你知道为什么我呆了两个小时吗？两个小时从头到尾，她在推销她的产品给我，她是一家保健品化妆品公司的推销员，她见到我之后，年轻人，我跟你讲你应该买我们产品，你应该吃我们保健品，你应该用我们化妆品，跟我反推销，我好不容易进去，遇到人，要跟我讲话了，我又被反推销了，各位你知道吗？真是不容易。
我当推销员第一天的生活，我决定了下一家，算了，不要进去，肯定会被拒绝，下一家，算了，不要进去，肯定会被拒绝。经理经常和我们说：有很多人没做销售的时候，他很有信心，一做销售，做了没多久，心理障碍出现，害怕被拒绝，有非常多的人都有这样问题，所以他无法成交，所以他不能成为销售高手，首先，你要突破你害怕被拒绝的心理。当时呢，我没有突破，所以，我决定要跑去一个地方，一推门进去，没有人说拒绝我的话，每一个人都说，欢迎光临，里面请，你知道是什么地方吗？这个地方叫，我在麦当劳点了一杯可乐，点了一包，一坐到下午三点，一家都不去推销，为了抚平我受伤的心灵，我就这样在里面喝可乐，吃薯条，下午三点，回公司开晚会，骗公司经理，报告经理，今天很努力，但是卖不掉，公司经理说：“没关系，再接再厉继续努力，成功者不放弃，放弃者不成功，坚持到底你一定取得胜利，记得明天早上，一定要来开早会，只要你开早会开下去，你一定会有一天，成为成功者的。”
我当时听经理一番激励之后，我就回去睡觉，睡醒一觉起来，
(9)然后到公司开早会，开完早会有喊三声，加油、加油、加油、冲啊！冲到哪里 你知道吗？我冲到麦当劳去，为什么，因为还是要抚平受伤的心灵，昨天受伤太严重。一天不去推销顾客，就坐在麦当劳，坐到下午三点，会公司骗经理，报告经理，今天很努力，但是卖不掉，公司经理说：“没关系，再接再厉继续努力，成功者不放弃，放弃者不成功，坚持到底你一定取得胜利，记得明天早上，一定要来开早会，只要你开早会开下去，你一定会有一天，成为成功者的。”我早上八点，又回到公司开早会，喊三声，加油、加油、加油、冲啊！在肯德基坐到下午三点，一个顾客都不拜访，回公司骗经理，报告经理，今天很努力，但是卖不掉，公司经理说：“没关系，再接再厉继续努力，不要放弃，坚持到底一定胜利。”隔天早上八点我又来开早会，喊三声，加油、加油、加油、冲啊！冲到哪里？不是麦当劳，不是肯德基，我冲会家里，为什么我回家里，因为没有钱在外面吃饭。
当时我记得，我就这样子每天回家睡觉，下午三点去开晚会，早上八点去开早会，开完会回家睡觉，呆了十天，答案是卖出几套？当然一套都没有卖掉，一套都卖不掉，我很好奇问经理。我说经理啊，我连续十天一套都没有卖掉，你还要我吗？ 经理说：“要呀。”我说：“经理你还要我来开会。？“他说：”是啊。”我说：“经理，那我问你一个问题，你坦白告诉我，我们这份工作有没有保底工资。”我经理想了一下他说：“保 底 工 资 啊，有啊。“ 我说：“有保底工资呀，有多少。”他告诉我说:”保底工资有8百块。”
各位朋友，我才十六岁有8百块保底工资，我已经很满意了。他告诉我说，8百块保底工资的事，我马上回答他说：“报告经理，你放心，我一定再接再厉，继续努力，成功者不放弃，放弃者不成功，坚持到底一定胜利，最起码，我一定坚持到你发薪水那一天滴。”为什么，因为我头脑想我每天回家睡觉，一个月三十天，可以混到8百块工资。太棒了，各位，我当时以为这是非常好的事情，但是后来好景不长，我连续这样呆十天，二十天一套都卖不掉。
有一天，经理跑来找我，他说:”李先森，你已经连续二十天没有卖掉产品了。我说：“那又怎样？
(10)他说：“你为什么卖不掉。”我说：“价格太贵，广告不够好，公司不够大，培训不够好。”他说：“你找这么多借口，我想问你一个问题,那个人跟你同一天进来卖掉三十套，那个人比你晚进公司卖掉四十套，那个人昨天才进来卖掉五套，他们跟你卖得产品的产品价格，公司培训，公司名声，一样不一样。？”我说：“一样。”他说：“那到底谁不一样。”我说：“是，，我，，，，我不一样。”他说：“那就对了。同样的公司，同样的背景，同样的产品，有人成为销售冠军，有人赚不到钱。同样的学校，同样的教室，同样的老师，同样的课本，有人考上大学，有人名落孙山。有人在同样的国家，同样的改革开放，同样的城市里，成为中国十大首富，有人在街头要饭。差别在谁？差别在YOU，差别在你自己，问题在你，而不是在别人。你必须在任何情况下，发现业绩不好的时候，找自己的问题。
当我听完经理讲这番话以后，当时实际实上我是很不服气的，我并没像现在一样这么开通。我跟经理讲，我说：“经理呀，那你叫我怎么办，我真的卖不掉。”他说派一个销售高手跟你在一起，每天拜访一百家，只要你大量拜访，每天一百家，我相信你一定卖得掉。他派销售高手跟着我，监督我，让我每天拜访一百家，拜访不到一百家，不准休息，不准吃饭，不准回公司。最后我激发潜能跟着我销售冠军在一起，每天拜访一百家。
各位，你们猜凭我的口才，聪明才智，最后十天，每天拜访一百家，我卖掉多少套？把你答案放在心里，我想告诉你的是我卖掉了一套，那一套是我妈妈买的，我跟妈妈讲：我说：“妈妈，儿子在外面当推销员非常辛苦，两千块一套，捧个场买一套，卖不掉很丢脸。”妈妈说：“我也不听这个你叫我买干什么。“我说：“妈妈你不要担心，经理答应我要给我8百块保底工资，所以你现在给我200元，经理到时给我8百元，我就还你，我还倒赚6百呢。”我妈说：“有这么好的事啊？我说：“是呀，经理亲口讲的。”我妈就买了，她说：“赚钱，赚钱，还没赚到钱，就先花钱。”我说：“妈，你放心，马上还你。这最后十天，就卖掉这唯一的一套，三十天就卖掉这一套。
到了领工资那一天，我进经理办公室房间，
(11)我说：“经理，我来领工资了。”他说：“你来领多少工资。”我说：“卖一套提成50元，那保底还有8百块，我来领850元。”他说：“李先森，你摸摸你的头。”我说：“怎么了。”他说：“你有没有发烧。”我说：“没有发烧啊！”他说：“你卖掉几套?”我说：“一套。”他说：”你交回公司多少钱。？“我说：“50元。”他说：“你来领多少钱。”我说：“850元。”他说：“李先森，如果全公司每个人都跟你一样，交回50，来领走850元，你说，公司会怎么样。”我说：“啊``````呃``````大概会倒闭吧！！！”他说：“那就对了，哪有什么保底工资800啊。”我说：“经理，你可不要欺骗我，我告诉你，你亲口告诉我，有保底工资8百块钱，你不要忘记。“经理说：“是没有骗你，我们有保底工资8百元，可是你要领保底工资的前提条件，是你要先创造保底业绩，基本任务。我说：“什么意思。”他说：三十套基本任务，没卖掉，不可以领8百块钱，三十套卖掉，可以领8百块钱，第三十一套开始，领提成50元“各位，你觉得合不合理。很多人说，合理啊。我说：“不合理，为什么，经理，你不要看我书读得少，你不要看我年纪少，你不要欺骗我，我告诉你三十套卖掉，我交给你6千块，你再发给我8百块保底工资，这个倒过来你给我6千块，我再给你8百块，我也会啊，这哪叫保工资嘛，这叫什么？这叫变相提成嘛，经理啊，你说对不对。经理说：“你很聪明，这是一种变相的提成，李先森，全世界每个人都在领提成。”我说：“胡说八道，我们秘书领什么，保底工资，开车的司机领保底工资，文秘，司机，保安，扫厕所的阿姨都领保底工资，你凭什么说每个人都在领提成。”他说：“李先森，对对对，他们虽然看起来都是领保底工资，但他们的保底工资怎么来的，也是公司的业绩当中提出来的利润给他发的薪水，一家公司没有业绩，没有利润，还发得出发不出薪水？答案是当然发不出，对不对，为什么开不出工资？为什么下岗？就是效益不好，你同意我的说法吗？所以每个人底薪怎么来的，也是从业绩中提出来的。 我说：“经理，问题是他们不用去推销产品，就可以提我们创造出来的业绩，拿出来的利润给他们发底薪，我们就有个人业绩，才能领我们的底薪，不公平，就是不公平。
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帖子非常好看完了，本人也是小时侯父母说我性格内向，没什么本事以后就学点技术当个技术工人稳定的生活，我当时相当气愤，一直有一个伟大梦想，一心想成功尤其在高中时看了一档的节目，感受很大买了一堆书如何成功和赚钱创业的啦，还有管理类书籍。后来被父母苦劝上了一所职业电力技术学院，工作后是非常稳定的当了工人，也是由于自己狂傲的性格和领导关系相当恶劣，曾经就有人说过当你在社会打了几年工后你就习惯了那种稳定懒洋洋的生活，的确打工这期间当初的斗志逐渐在磨灭，曾经的梦想也已经烟消云散，所以我还是非常羡慕穿着西服拿着手提包的人，虽然辛苦但毕竟是自己所喜欢的。
必须顶起来
楼主说的没错
我跟你所写的好像 现在销售做的很不顺心
我是做软件的
触动，受益，谢谢
楼主。你现在过的怎么样？
我刚开始干销售，在青岛，有在青岛的么？咱们多交流一下啊
凡事都没有一个绝对性，主要面对销售要能有一个好的心态，心态决定一切，相信做销售的朋友都能用平凡的心态做成功的事情……
这贴应该加精
楼主写的真的很好，销售员都会遇到这样或那样的挫折。我一定要坚持下去
楼主 我们性格好像啊 我三个月后也要去做销售了 我现在最大的问题是我性格也很内向 我也努力的去和别人说话但只能聊两句 就找不到聊的了 有没有什麽方法让自己口才更好啊
走自己的路，创造自己的人生，永不止步。
谢谢支持！
我感触很深
我记得我在上高中的时候，我家人问我；将来准备做什么.我的性格也是内向、害羞,他们说我不适合销售,我一直找个理由来对我的性格做借口，直到上大学时，我填了我自己感兴趣的网络通讯。报道那天，我突然改变了主意。学市场营销了，在大学中，我感觉自己没学到什么。出来后感觉自己就是浪费了三年的时光，去年的12月份开始大学实习，我 找了保健品销售做为我第一份工作，做到今年的5月份，我辞了。我觉得这不适合我，每天都是抱着怕别人拒绝的心理，在那里和楼主样的过日子，拿着底薪生活。这不是我想要的。而后第二份工作就是现在的安防行业的电话销售，直到现在、虽说在心理上，不是很怕拒绝。 但还是觉得自己能力不咋的。我的经理说我不适合做销售，我很受打击但我还是愿意下去，努力的改变自己。、、、、、未来的路很迷茫、但一直下去、那就是平常的一辈子 加油把
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