她再也控制住自己情感，边哭边喊着妈妈。
小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
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　　房地产小白，房地产新手才入职的房地产销售人员，如何才能更好的把房子卖出去一直是个问题。下面运用心理学上的一些知识在结合房地产知识，给房地产新手们一些方向。
　　随着房地产竞争的加剧，心理学技巧在房地产的销售中的运用也越来越广泛，下面我们来看看房产销售中最常见的后5个心理学技巧（下）。
　　6、损失厌恶――害怕失去
　　心理学里面，有个叫做损失厌恶现象，说的是人们失去的痛苦远大于得到的快乐，所以，通过秒杀，让客户感觉害怕错过机会，到手的特价优惠损失会带来压力，从而促进客户抢购。
　　更典型就是优惠券，比如给意向客户一张一万元的购房优惠券，如果快到截止日期客户不用，就有种损失一万的赶脚，心疼啊，各种限时促销优惠的手段，都有损失厌恶的心理机制。其中，定金机制更典型，一旦客户交了定金，损失都是真金白银，虽然相比总价不多的，但是客户损失厌恶，所以违约的可能性就很小。当然，优惠券能发挥效果，还有另外一个原因在其作用――锚定效应---新手去做房地产销售必会方法。
　　7、锚定效应――高开低走
　　锚定效应，就是先在客户心理抛一个价格锚，客户的比较和判断都会围绕这个锚转，优惠券优惠之前的价格就是这个锚定价格，这个价格是为了抬高客户的心理锚定预期，然后，通过优惠券优惠后，客户就会觉得很便宜。在电商网站和超市，我们经常可以看到被划掉的原价比售价高出很多，感觉好划算。
　　碧桂园每次开盘之前都不会告诉客户价格，一般都会尽量抬升客户的锚定价格预期，然后通过开盘现场超低价格，形成高开低走之势，使客户形成冲动购买。
　　提高客户心理的锚定价格，还因为价格高时，客户就会想价格为什么这么高的理由，也就是往好处想，相反价格低，客户就会想为什么这么低的理由，也就是往坏处想，往好处想更容易寻找到支持客户购买决策的理由---新手去做房地产销售必会方法。
　　8、互惠原理――白吃白喝白拿
　　很多人都会感慨房地产营销真是土豪，常常举办白吃白喝白拿的活动，但是这背后有着心理学原理的，人类是种互惠性动物，所谓“吃人嘴短，拿人手短”，在营销上，经常利用互惠原理以小博大，让客户占小便宜，然后赚取大利益，比如免费试吃，然后让你购买。所以对于意向客户，要让他多白吃百喝白拿，他就会产生互惠心理。
　　中国人谈交易喜欢请客户吃饭，就有互惠心理机制在里面，当然，还因为食物能使客户大脑释放多巴胺，产生愉悦的快感，使人放松，而且对通过喜爱效应，把对食物的喜爱转移到人身上，所以，有机会多请客户吃饭，就算在案场接待时，也最好能给客户准备一些甜点，能增加客户互惠心理，笔者曾经所在的一个案场在开盘前，每天都会大量供应甜点和饮品---新手去做房地产销售必会方法。
　　9、沉没成本――越付出越坚定
　　在经济学里面，对于已经付出的成本叫做沉没成本，但是人的心理却很难放弃沉没成本，及时止损，反而付出越多越舍不得放弃，因为选择放弃就等于承认之前的选择是错的，之前的付出很傻，心理会产生认知失调。
　　所以在房产销售中，我们有时候折腾一下客户，可以让客户为买房付出更多的时间精力的沉没成本，比如找理由增加客户为房子到访的次数，让客户多体验样板房，甚至提供样板房体验活动，比如晚宴、轰趴、试住等，让客户仿佛拥有了新房子，投入越多，客户越不容易放弃购房的决策---新手去做房地产销售必会方法。
　　10、服从权威――客户听你的
　　人天然有服从权威的倾向，这就是我们为什么各种专家会出现在广告里，那么如何向客户施加权威的压力呢？
　　1）、显得专业
　　服从权威往往是因为权威比我们专业，所以置业顾问一定要清楚自己的角色，你不是想推销房子给客户，而是为客户置业提供最专业的咨询服务，所以一定要显得专业。多用术语，比如外面用的没有水泥的全干挂石材。多用数据，数据具有专业性和说服力。多讲细节，比如说这个台阶如何根据人体工程学设计的。通过专业度形成权威，让客户服从权威。
　　2）、奖项或专家
　　不少楼盘会在沙盘或案场，放置各种媒体或专业机构颁发奖项牌匾，也是想通过奖项的权威，增加客户的信任。此外，一些专家的关于楼盘或赶紧下手卖房的建议也要及时给到客户，碧桂园森林城市请了经济学家郎咸平在《财经郎眼》节目进行背书。
　　3）、颜值和穿着
　　心理学研究，高颜值的人，更容易让人信任，穿西服和开豪车的人，更容易让人信任。所以，招聘置业顾问时候，会有形象气质要求（笔者刚毕业时应聘某大型房企置业顾问因形象气质没达到要求一直耿耿于怀），要求置业顾问着正装，融创桃花源项目甚至会让渠道人员开宝马和客户来往，已提升客户的信任---新手去做房地产销售必会方法。
　　以上内容就是新手去做房地产销售应该学习的10个心理学技巧中的前五个。特别感谢当初教我这些知识的老师，蓝小雨，如果对房地产销售有兴趣的可以加裙：四八八六柒六零玖五，密码：苹果。在这里我把一起告诉你，让你的进步更快一些。人有的时候需要借力，还要抓住身边的所有有可能成功的机会，和利用上的道具。所谓方向不对，努力白费。自己如果要能琢磨出东西，早就出人头地了。
　　新手去做房地产销售应该学习的10个心理学技巧已经全部介绍完毕，希望这些能够带你的的工作一些帮助。
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置业顾问做起来难吗？我是一名新手，没接触过房产行业，还有最重要的一点就是，我的性格有那么一点点的内向
厦门汇友树胶&&&&
中原地产小丁
熟悉区域：
我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。不过你说的那个地方，我确实不清楚。所以只能给你一个比较简单的建议首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，这个很重要，厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的，大概的意思就是，也许要经过长时间客户的积累，才能有一个稳定的收入。刚入行，不顺利的事情太多，每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常，但是心态会决定你的将来。这个行业就是这样。我给你的建议是，用三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，合同，国家政策法规，流程。这就是一个置业顾问的基础。不过在你一窍不通的时候，居然有公司愿意培养你，真的是运气很好的了。你应该感到很高兴。这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦（当然，你是男是女我并不清楚）。然后对客户的梳理，是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上，找各种借口回访，直到感觉客户明确表示不考虑购买，这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。最后是，如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度策，相关知识。这些都是经纪人考试的内容。这个证的难度是非常大的希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。卖了房子请吃饭哦！！！
丨Tresor丶媛
熟悉区域：
前途不是问出来的，是做出来的，只要你坚持和够悟性，房可以容纳你任何梦想，我已做了十年，应该可以回答你这个问题，有本书，叫“售罄”，对房地产新人极有帮助，网上有电子版的，希望可以帮到你
热心网友售罄现在买的话是123部都买？还是很厚很厚的那一本啊热心网友听说这行业很乱是吗
中原地产小丁
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