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= 课件说明 =
课程简介 :
淘宝店铺高人气、高流量，销售额却不见涨，这是为什么呢?攻破这个难题的关键就在于提升转化率。本课程将分享淘宝转化率提升策略，教你从宝贝关键词、主图设计、相关推荐、促销活动、用户需求痛点、宝贝卖点等方面入手，完善细节，实操优化策略，全面提升网店转化率，实现销售额突飞猛进地增长。
课程大纲：
　　一、淘宝关键词提升转化率
　　1、关键词点击转化率
　　2、关键词成交转化率
　　3、关键词提升转化率策略
　　二、淘宝宝贝主图优化策略
　　1、淘宝宝贝主图“牛皮癣”判断标准
　　2、淘宝C店的“牛皮癣”
　　3、淘宝天猫店主图的“牛皮癣”
　　4、宝贝主图的参考标准
　　5、宝贝主图常用的方法
　　6、宝贝主图的设计步骤
　　三、宝贝相关推荐提升转化率
　　1、相关推荐的作用
　　2、相关宝贝推荐
　　3、相关活动推荐
　　4、相关套餐推荐
　　四、宝贝的详情页面设计
　　1、详情页面布局设计的原则
　　2、详情页面布局要点
　　3、详情页面要点排序
　　五、 淘宝宝贝促销活动设置提升转化率
　　1、常见的活动类型
　　2、一口价打折
　　3、满就减
　　4、活动形式
　　六、用户需求痛点挖掘提升转化率
　　1、用户需求痛点的定义
　　2、挖掘痛点的方法
　　3、痛点展示形式
　　4、痛点挖掘要点
　　七、淘宝宝贝卖点挖掘提升转化率
　　1、宝贝卖点
　　2、挖掘宝贝卖点
　　3、卖点展示形式
　　4、实现方法
　　八、宝贝攻心评价设计
讲师简介：
　　段宗亮
　　6年互联网经验，曾经带领上千人团队通过互联网平台赚到了人生的第一桶金，在此期间经营过淘宝店铺，天猫店铺。从事淘宝/微商/建站/seo/指导培训、企业营销策划、宣传推广，APP开发，微信第三方功能开发，软件开发等等。
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宝贝卖点怎么写,如何...
宝贝卖点怎么写,如何利用产品卖点快速提升转化率
热铺网[ 11:56:21]
一般来说，影响转化率有两个方面的因素:页面优化和客服质量。从页面优化方面来说，页面优化除了要精准设置关键词外，产品的卖点提炼也相当重要。无论是直通车还是硬广，给你带来的顾客都是花了不少钱带来的流量值。要是宝贝描述没做好，卖点没有很好地展示出来，花出去的钱就等于白花，有何意义？
&　　什么是卖点
　　所谓&卖点&，就是指商品具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人想象创造的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销丶建立品牌的目的。
　　一、如何构建引发共鸣的主题
&　　千万不要忽略宝贝描述页的主标题作用，一个访客要是进入你的宝贝详情页10分钟都没有跳出，那么你就已经成功了第一步。精确地用主标题提炼出卖点，你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的？争取拨动她的心弦。副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，所以一定要深度发掘你的宝贝卖点，挖得越深，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。
&　　二、图片一定要清晰明亮
　　卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。其实总的来说，什么信息是买家最需要并且最想看到的，这才是我们重点呈现的部分。
　　首图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。如上图的卖点提炼：
&　　①功效描述：&晒黑&，&空调吹久了会冷&等问题就已经得到很好的解决，这就能抓住顾客的眼球，吸引买家下单。
&　　②说明材质：在对宝贝本身的功能进行了挖掘之后，下一步就要开始对组成宝贝的材质进行挖掘。宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的极重要因素。
　　③尺码描述：列表显示出该商品的尺码之外，最好有模特的身材参数真人试穿记录感受。
　　④添加工艺，设计款式和材质趋同的情况下，加工的人和工艺不同就可能会产生很多的不同。
　　三、营造产品促销的氛围
&　　主图款式的海报，在大促时可以加入关联营销。除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。因为，一些知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇丶荣耀或是某种特殊的情感。
&　　四、注重反馈了解客户需求
&　　如何知道客户的疑虑和感受？可以通过客服与顾客的沟通，商家的购物评价留言以及宝贝的转化率等，这些都可以给我们很多的信息。只要细心分析，关心关注客户的诉求，再结合产品的卖点，就一定要能提升店铺的转化率。
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吉ICP备号-3如何快速提高淘宝宝贝转化率？跟我走！_红粉笔电商培训吧_百度贴吧
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如何快速提高淘宝宝贝转化率？跟我走！
玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的。通过图片等可以提高买家对产品的好感度与购买冲动，进而提升宝贝点击率及转化。玩淘宝的人都知道，这线上和线下卖东西最大的区别就是买家不能亲身感受产品，所以大家都说咱玩线上的就是卖图片的，那怎么通过图片等来提高买家对产品的感受度与购买冲动呢？今天先捡几个比较容易的点，和大家分享。一、宝贝首屏展示黄金30秒的概念是什么，买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容，是我们初步吸引买家黏着买家的最关键（黄金）时刻，也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏， 所以我们要合理充分地利用好这个位置。那如何优化好这几张图片呢？确定主图位置：利用淘宝搜索该类目的关键词，点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口，则该窗口就是宝贝主图的展示位置；如：上淘宝搜索路由器，点击后跳转到第2张，则主图在第2张。比较符合人们查看逻辑的排列顺序为：1、正面主图2、背面图3、细节图4、细节图5、细节图6、细节图（第六张图片部分类目有）注意事项：1、主图不同，第一、二张的图片展示内容略有不同2、不同的店铺类型与类目，展示窗的数目有所不同3、图片为正方形最大不超过500K，天猫800*800以上，集市700*700以上，支持放大4、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容5、无水印，无边框与留白，允许有允许有不影响美观的品牌小logo6、抓住眼球的细节实拍需重视，突出重点，清晰二、宝贝卖点宝贝卖点最重要的意义就在于它能提高我们的下单率，买家进来第一眼看到左侧的图片后，就会很习惯性的像右侧浏览宝贝的属性，这是宝贝卖点就可以起到一个售前导购的作用，让买家更快的了解到产品的用处.这块内容可填写150个字，那我们该如何利用好这一资源呢？这个时代赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了，只有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣，那我们如何引起他们的共鸣呢？1、首先是要能符合购买者需求；2、其次对产品的设计，功能放大化，将他们详细罗列出来；3、最后结合买家需求及市场竞争情况，找出产品的差异化亮点，由此来进行产品的定位及卖点包装，结合目标消费群体的人群特点，利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。PS：卖点提炼途径：A、产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息 相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。B、说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。C、真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。三、宝贝属性的完善和匹配在淘宝的世界里，宝贝属性有什么作用呢？宝贝属性就相当于产品的标签和索引，可以让买家更快的搜索到我们，宝贝属性填写的准确性和完整度，直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。为什么这么说呢？咱们以最常规的颜色属性来举例子：搜索“黑色短袖女”一词，展示出来的四件产品（上图所示）1、从最直观的图片展示上看，这四款都有黑色的属性。2、从标题关键词的匹配度上看，第二款的关键词滑块距离最小，而第一款的匹配度是最低。那为什么他能够被展现出来呢？点击打开第一款宝贝：在宝贝属性的颜色栏那里出现了“黑色短袖”，这就是为什么标题中没有这个关键词他也能被匹配出来的原因。淘宝12大违规行为中就有错放类目和属性的规定及处罚。类目错放和属性的定义是，商品属性与发布商品所选择的类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。比较常见的三种违规行为，分别为：1、商品属性与发布商品所放置的类目不一致。2、商品属性与发布商品所设置的属性不一致。3、在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。PS：若宝贝错放类目需把宝贝下架，然后在上架的时候，再重新修改类目。小结到这里，关于如何利用图片提高买家对产品的感受度与购买冲动就跟大家分享完了，主要讲了宝贝详情页里面的一些东西，重点分享了宝贝首屏展示的逻辑及要点，希望通过这些分享能帮助大家提升宝贝点击率及转化。
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提炼你的产品卖点，可以很好的提升买家询单的转化率。无论你是直通车还是钻展这些花钱的推广方式获得流量后，没有转化率都是赔钱赚吆喝给淘宝打工。现在淘宝或者天猫店铺的宝贝都没有唯一性的，大多都是同质同款的在卖，实力强的可以通过价格和更多的流量资源获得好的销售。那些实力稍微差点的掌柜只能拼价格，还没有好的交易。
所以子雨觉得各位掌柜们在推广自己产品的时候应该学会沉下来，先仔细的分析自己产品和别人有什么不同的卖点。突出你的卖点才可以抢到更多客户。
首先来说一下什么是&卖点&，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生&无中生有&的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销丶建立品牌的目的。简单来说，卖点其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最有利的消费理由。卖点的定义：
内容来自taoqao
& & &交易对象的需求点，也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。
& & & & 买家对女装详情页中文字信息的需求调研结果，材质介绍（82.8%）丶尺码介绍（56.7%）丶洗涤保养建议（26.6%）丶品牌介绍（26.8%）丶配件或赠品（11.2%）丶颜色介绍（42.1%）丶售后服务保障（52.4%）丶购物须知（20.9%）丶真假鉴定方法（33.4%）丶尺寸选购建议（81.2%）丶物流介绍（11.2%）。风格的主要作用是用更加多的定位展示来精准吸引真正适合自己的受众人群，更好的服务这些属于自己的专属客户。任何关系的基础是互相尊重，只有互相尊重的关系才有价值，挖掘和服务好真正属于卖家自己产品和定位对买卖双方而言都是舒心的，自然的，良性的循环，就像交一个朋友一样，大家有了共同语言才能更好的相处。 copyright taoqao
如何提炼产品卖点之打动卖家的宝贝标题： 内容来自taoqao
&&&&&&&&访客进入宝贝描述页，首先被主标题吸引在10秒钟内不跳出就成功了第一步。必须在主标题中突出卖点，你的宝贝最吸引消费者的有什么最重要！用好副标题，在仅有的一些文字中，浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，要简洁扼要。让消费者知道你的产品诉求是什么，帮助消费者得到一个简单结论，并让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述内容。对消费者欲望的挖掘越深入，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。
&如何提炼产品卖点之宝贝详情页，图片亮点清晰化： copyright taoqao
&&&&&&&&卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，我们就该重点呈现这部分信息。 内容来自taoqao
copyright taoqao
&&&&&&&&第一张图，痛点挖掘，首图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。比如，上面这张图片中，困扰的一些问题&晒黑，空调吹久了会冷&等问题就已经得到很好的解决了就能抓住顾客的眼球，吸引买家下单。
&①：突出设计（或是宝贝的功能），有图有真相，像短裤一样，在被设计的时候，其实就赋予了清爽丶干净和一定的瘦腿功能，还可以起到拉长腿部曲线的视觉功效。大家都说短裤可以百搭，究竟怎样百搭，有什么样的效果，我们真真切切的展现在买家的面前，才是最有利的说服依据。所有宝贝卖点挖掘的时候，本身功能的突出展现是第一步要做的工作。
②：说明材质，在对宝贝本身的功能进行了挖掘之后，下一步就要开始对组成宝贝的材质进行挖掘。宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的极重要因素。高档面料制造的服装跟工厂四季拿货的批发服装价格孰高孰低大家也一目了然。要突出宝贝的价格，对材质进行全面的诠释。
③：尺码描述，&列表显示出该商品的尺码之外，最好有模特的身材参数真人试穿记录感受。
本文来自淘巧网
内容来自taoqao
&&&&&&&&④：添加工艺，设计款式和材质趋同的情况下，加工的人和工艺不同就可能会产生很多的不同。例如在女士连衣裙的制造过程中，一般来说手工的要比机械制造的更加具有价值，所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。在服装领域，对于工艺这一卖点的挖掘案例也有很多。例如很多工厂转型的商家很喜欢告诉顾客，自己的工厂同时也给某些国际知名品牌加工，采取的工艺与某某大的品牌是一样的。
如何提炼产品卖点、策划营销，营造促销的氛围： copyright taoqao
& & & & 主图款式的海报，大促时可以加入关联营销。除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇丶荣耀或是某种特殊的情感。顾客购买一件宝贝的动机有时候很复杂，有时候却很简单，就是希望自己能像商家所营造环境中的主人公那样，体验到特殊环境中得感受。例如有个服装的商家推出一个概念&誓做秋日第一美女&所用的文案也很吸引人：&&亲爱的女孩纸们，为了这个美好愿望，一定要从现在开始准备咯，该减肉肉的减肉肉，该运动的去运动，该买新衣衣的买起来也绝不要手软哦&。 淘巧好，好淘巧
如何提炼产品卖点、收集反馈，掌握第一手资料： copyright taoqao
&&&&&&&&以上我们做的努力都是基于商家的角度，到底顾客对于这些东西有没有兴趣，是否起到了效果都是需要去不断优化的。通过客服与顾客的沟通丶商家的购物评价留言以及宝贝的转化率都可以给我们很多的信息，了解到现在的优化是否到位，顾客还有什么样的疑虑等信息。例如某个女装类目商家在与顾客沟通中发现，顾客对于宝贝材质的柔软度有一些疑虑，从现在的宝贝图片上看去材质显得有点生硬。但其实是在拍摄的时候，摄影师光线的使用造成的，宝贝本身的材质是很软很柔和的。于是商家就特意对这个宝贝的材质柔和度做了挖掘性的展现并且对现有的图片做了一定程度的优化，一下子打消了顾客的疑虑。 淘巧好，好淘巧
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