我们公司是做五金配件的，想要提升销量，不知道不明了不想要该如何做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-13 01:29 标签： 不知道自己想要什么
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体积小作用大的五金配件该如何“借机”生存?
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深圳骏达精密五金机械配件有限公司主要从事生产销售注塑机配件及周边设备、机械手配件、压铸机配件的综合供应商。我们的宗旨是：质量是企业的灵魂，信誉是发展的保证！主要产品有：
1、机械类： 模温机、粉碎机、干燥机、自动吸料机、混色机、金属分离器。注塑机节能改造，液压站、注塑机机绞、电脑、电路
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地址：广东
联系人：邱先生
深圳骏达精密五金有限公司主要从事生产销售注塑机配件及周边设备、机械手配件、配件的综合供应商。我们的宗旨是：质量是企业的灵魂，信誉是发展的保证！主要产品有：
1、机械类： 模温机、、干燥机、自动吸料机、混色机、金属分离器。注塑机节能改造，液压站、注塑机机绞、电脑、电路、油路的维修。
2、各种注塑机配件：螺杆、过胶头、料筒、哥林柱、铜司、射嘴、绞边、法兰、十字架、机板、水嘴、铜嘴、电子尺、光栅尺、注油器、高压油管、铁弗龙管、油管接头、油泵、液压站、发热圈、发热管、油封、电磁阀、流量阀、方向阀、分流器、调压阀、比例阀、码 模仔(模具夹板)、油压开关、油水分离器、油缸、气缸、活塞杆、快速接 ...
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第1页:五金配件：如何让家居企业做铁杆追随者第2页:如何让家居企业做铁杆追随者　　五金配件种类繁多，在橱柜、衣柜、门窗、卫浴等家居产品中起到连接、装饰、拓展功能、延长寿命的关键作用。五金配件的作用虽然这么重要，但在中国装饰行业，总数超过一万余家的五金配件企业大多数是中小企业。这些企业往往靠价格战和销量取胜，做品牌的只占很少的比例，品牌的重要性难以显现。究其原因，令人深思。&　　中低端五金件日薄西山&　　五金配件工业属于产业链的末端，处于市场劣势地位，也是被支配地位。上游金属材料行业的定价能力越来越强,五金配件对上游没有议价能力;又因为五金配件不直接面对终端消费者，没有市场定价权，对下游也没有成本转嫁能力。如此一来，五金配件正好处于利润曲线的最低端，只取得整个产业链条中很少的一点利润。所以，五金配件企业很少做品牌。为了生存，还不如价格战来得实惠。&　　30年的发展历程，中国的五金配件行业还只是处在发展阶段，市场消费潜力还有待挖掘，而市场对中低端的五金配件需求量大。&　　中国五金配件企业基本上是劳动密集型的加工企业，产品技术含量低、附加值低，绝大多数只用在中低档的家居产品上，或者出口到亚非拉等欠发达国家和地区。高端家居产品一般都是用进口或者国内知名大企业的五金配件，但数量有限，难成气候。&　　中国的产权保护法不完善，而且力度不够，使得五金配件企业很少愿意花钱、花精力去研发新产品。因为花大量人力、物力研发出来的新产品，只要一上市场，就一定会很快被同行仿制，连设计成本都赚不回来。就算是取得外观设计或者实用新型等专利的产品，也很容易被同行模仿。打官司维权，所耗费的时间和精力难以计算，往往是赢了官司丢了市场。&　　诸多因素导致中国中低端五金配件企业数量庞大，生产出大量的质次、价廉产品。同行之间恶性竞争，导致利润一降再降，有很多产品连5%的利润都没有。&　　在外销市场，由于同行之间互相杀价，报价都压得很低，而中国五金产品又物美价廉，只可惜将中国有限的不可再生的资源廉价出售。&　　几年前，笔者在中山和一位做五金锁具的老板聊到这一问题，该老板苦闷地说，自己做了20多年的五金锁具，辛辛苦苦经营的工厂却即将关门。问他为什么?他说“因福得祸”。他在广交会上签了一批出口大单，但因同行竞争激烈，价格定得很低，利润也很低。恰逢那一年铜、锌合金、不锈钢等原材料价格猛涨，导致他的工厂每出口一个货柜就要亏损8万元。&　　他难以支撑，不得不考虑关门了。我们希望规范五金市场的运作，加大自主品牌的建设力度，使五金配件企业将的竞争更趋理性。因为资源有限而且不可再生，须知“渔人之利”受害的将是我们自己。&　　国外高端五金受宠&　　目前，我国五金配件市场中低端产品供大于求，但高端产品却市场容量巨大。中国是目前最大也是最有发展前景的市场，中国的富裕阶层越来越庞大。4月12日，胡润百富在上海发布《2011胡润财富报告》，报告显示，截至2010年底，内地千万富豪人数已达96万人，同比增长9.7%;其中包括6万个资产过亿的富豪，同比增长9.1%。富豪的队伍在壮大，他们对中国经济的发展充满信心。&　　正因如此，国外的五金配件企业，如著名的如奥地利百隆、德国海蒂诗、海福乐、格耐使等，近十年来相继进入中国市场。奥地利百隆去年在中国的销售额突破10亿欧元。3月27日，土耳其Samet在2011中国广州国际木工机械、家具配料展览会上也正式宣布进入中国市场。现在有这么一个现象，只要是生产经营高端家居产品的，必然声明使用的是百隆或海蒂诗等进口高端五金配件，“言必称希腊”。好像只有使用了这些进口的高端五金配件才算是高端产品，消费者才买账，产品才能卖高价。&　　这种现象说明，这些进口五金配件已经让高端家居企业成为了他们的铁杆追随者。我国五金行业的发展必须顺应市场潮流走向国际化，并不断以新的营销模式来推动企业发展，全力打造国际化产品。
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