软文营销是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，可是软文营销要求实施者具备综合的素质，需要文案，创意，策划，营销，市场，品牌等知识。一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力。从下面六点总结出电商企业开展软文营销的合理步骤，希望能够对网络营销从业者有所启示。　　第一步：市场背景分析。了解电商企业面对的用户的特点，才能准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。　　第二步：软文话题策划。把握用户群的特点，结合时下热点植入我们想宣传的主题。刚刚起步的电商，应注重用户信任的建立；比较成熟的一点的电子商务企业，应该侧重活动和特色产品的推广，以直接带动商城的销售。　　第三步：软文媒体策划。就是软文传播的媒体策略，直白一些就是媒体选择。　　第四步：软文写作。需要一位有行业知识背景的文案，还需要有创意，现在流行的叫法叫写手。　　第五步：软文的发布。是将上一步的文稿发布到策划好的目标媒体上，买断媒体的一个入口，打着门户媒体的旗号招揽业务。　　第六步：软文效果评估。软文营销的效果其实是企业最关心的问题，我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。　　以上便是一般发布软文的步骤，我们都在学习怎么做好推广，大家可以一起来交流，我也是专门负责做软文推广的，有需要的朋友可以直接找我私聊。
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　　然后呢？没更新啦？
　　@mandy3332014　　它的发布平台一般有：　　一.问答平台软文发布。　　二.论坛软文发布。　　三.博客软文发布。　　四.微博软文发布。　　五.新闻发布。　　六.分类信息软文发布。
　　想要为其带来更大的利益，首先肯定是将自己的产品推销出去，让大众知道，当然传播途径有很多种，毫无疑问网络宣传是最直接且有效的方法，而且现在这种网媒也蛮多的，个人觉得传播易还不错，我们公司主打IT配件，最近在跟他们合作，感觉还是蛮有效果的，用户量提升了蛮多，而且也把我们公司知名度提高了~
　　客户的来源一共是有两种：一是精准引流客源(也就是我们所说的软文推广)；二是大数据营销，想要对自己产品感兴趣的客户，学习方法很重要，让客户主动找你，客户都不喜欢被动营销，你越是推荐，客户就越反感，而我们的方法就是让对你产品感兴趣的客户主动来加你，让你自己学会营销方法，让你的目标客户像磁铁一般主动的要求加你为好友，你再也不用费力不讨好的主动添加好友浪费时间浪费精力。V信：【 dfvip11】　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！?　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！?　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！?　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！?　　顶峰助力微营销教程 教你怎么做微商，?　　想学习的朋友v信：----------- 【dfvip11】?
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软文写作指导
对企业商业软文策划的建议
&&& 随着市场竞争的日趋激烈，企业为求自身发展，更加注重树立企业和产品形象，加强与顾客的沟通与交流，以促进企业发展。在这种情况下，各种营销手段应运而生，诸如企业新闻策划、公共关系、广告和各种促销活动等等。企业新闻策划作为促进产品销售与企业发展中的一种有效的手段，需要新闻策划人员不断提高自身的素质，增强新闻策划的能力和技巧。&
一、策划内涵& 　　 新闻策划是发掘事件的新闻价值或使不具备新闻要素的事件成为新闻的策划。企业新闻策划应属于新闻策划的范畴。它和新闻策划一样都是新闻从业人员对新近客观事实的报道策划，遵循重要性、时间性、新奇性等原则，符合传播学的原理并通过传播媒介进行传播。& 企业新闻策划与新闻策划存在差异。首先是目标不同。企业新闻策划是企业的一种营销手段，其根本的目的是为企业的目标服务，即树立企业形象，促进企业发展，为企业营造良好的内外部环境。但新闻策划则是指对新闻报道或新闻栏目的策划，使之发挥最好的报道效果，形成报道特色或产生轰动效应。其次是受众不同，企业新闻策划和新闻策划都是面向广大公众，但是归根结底企业新闻策划还是主要着重企业的顾客群。通过以上分析，企业新闻策划是按照新闻规律，结合企业需要，通过新闻事件向目标受众传递企业及产品信息，树立企业和产品形象，促进企业发展的手段。& 　　 策划作为促进产品的销售和企业的发展的一种营销手段，有其独特性。首先，针对性强。企业新闻策划主要是针对市场与消费者。其次，真实可靠。广告是企业营销的重要手段，但往往是“王婆卖瓜，自卖自夸”，可信性较差。而企业新闻策划则是策划人员或媒体记者站在客观、公正的立场上，用事实说话，甚至直接用事实感召消费者。企业新闻策划与广告比较，最大的好处是容易拉近企业与消费者的距离，可信度高，感召力强。再次，费用低廉。与广告相比较，企业新闻策划还有十分突出的优势，那就是费用较低。广告往往要用巨资投入，而且持续时间较长，一般企业往往难以承受。而新闻策划费用低，效应持续时间长，一则好的新闻、一次好的活动可能一下子让人记住一个企业、一个产品。最后，效果显著。企业新闻策划则能利用一些大的新闻事件，短时间内引起轰动效应，并能较快诱发购买欲，促进产品销售。& 二、策划发展及实践&&& &&& 对我国来说，新中国成立以后，社会和媒体对企业先进经验、典型人物和事件进行了大量的报道，尽管当时企业还没有出于营销的目的让媒体宣传，特别是在计划经济条件下，还不存在产品促销的问题。但媒体的宣传对树立企业及产品的形象还是起到了促进作用。进入八十年代中后期，“有偿新闻”比较盛行。一些企业开始有意识地请媒体记者为他们做宣传，旨在树立企业和产品形象，促进产品销售，一些媒体也开始主动找企业做宣传，为增加广告业务和增加收入。从九十年代开始，企业新闻上升到“策划”这一高度而受到重视。在市场经济条件下，人民的生活水平显著提高，电视、报纸、杂志、广播等各种传媒发展迅速，为企业宣传提供了广阔的空间。与此同时，企业的经营观念得以更新，企业开始把新闻宣传作为一种营销手段来认识，有的企业还因此设立了自己的新闻机构或公共关系部门，注重对企业进行长远的宣传。　& 三、策划的艺术和技巧& 要使企业新闻策划具有新闻性、轰动性、震撼性，必须要有个性、有独特性，要善于抓住新问题，要有新思维、新话题，特别是要抓住一些动态的事件，策划一些动感很强的新闻，策划一些让媒体和社会感到很有新意的事件。& 第一，策划有价值的企业新闻。对一个企业来说，如何抓住具有新闻价值的事件进行新闻策划，是一个非常重要的问题。这就要求我们的新闻策划人员要有一双慧眼，能够在企业的事件中发现新闻，及时组织报道，才有利于企业和产品形象的提升。如曾震惊世界的前苏联切尔诺贝利核电站泄露事故，在全世界的注视焦点均在污染问题上时，唯独澳大利亚食品商有新的敏感---海湾国家为防止核污染将会禁止从欧洲进口食品。对于这一偶然出现的时机他们不但敏锐地感觉到，而且迅速地做出反应，通过各种新闻媒介进行澳大利亚食品天然、无污染、有益健康的针对性宣传。最终，他们的食品在海湾国家“登陆”，取得了可观的效益。　　& 在企业新闻事件很少的情况下，就需要我们新闻策划人员要有制造新闻的本领，能够抓住社会上或企业内部发生的一些事件，及时引导，使之具有新闻价值。在美国联合碳化钙公司刚刚竣工的大楼里，有人发现一大群无家可归的鸽子。公关人员知道后，觉得这是使企业扬名的好机会。于是让人关好窗户，不让鸽子飞出去，在通知动物保护协会来捕捉的同时也召集新闻媒体前来报道，从而策划了有名的“鸽子事件”。通过这个事件，联合碳化钙公司不仅树立了良好的企业形象，而且大大提高了企业的知名度。& 第二，借助名人效应进行企业新闻策划。借助名人与企业及产品发生的关系，进行企业新闻策划是常用的手段之一。名人是新闻单位关注的焦点，其行踪本身就具有新闻价值，让企业适时地与名人建立联系，可以为企业新闻宣传提供非常好的素材，对提高企业的知名度将发挥重要作用。日，北京人民大会堂举行了一场“千里冰毛泽东诗词朗诵晚会”，众多中央领导人出席，新华社以及全国各大报纸均报道了这一消息，举办单位也因此而扬名。承办这场晚会的是一个名不见经传的小厂---山东淝城县千里冰啤酒厂，起因是该厂获得一项地区奖，产生了在人民大会堂开新闻发布会，邀请中央领导同志出席，借机扩大宣传的想法。这个想法却是不现实的，主要在于获奖的级别太低。但是经过策划后，新闻发布会被改为“千里冰毛泽东诗词朗诵晚会”，名称与毛泽东诗词“千里冰封，万里雪飘”相合，时间与毛泽东生日12月26号相连，整个晚会主题以缅怀为主，引起了很大的反响，充分显示了企业新闻策划的魅力。第三，借助新闻热点及时进行企业新闻策划。借助公众关注的热点新闻、热点节目，进行企业新闻策划，是提高企业和产品知名度的重要手段之一。比如今年的世界杯足球赛，很多商家借助热点人物、热点赛事策划了很多宣传，取得了良好的效果。热点新闻不仅收视率高，而且具有良好的口碑传播效应。90年代中期山西出现了一起让人罕见的假酒案，引起几十人伤亡，一时间轰动全国。在这种情况下，古井贡酒公司及时向业界发出倡议，加强打假，对举报者给予重奖，并确保古井贡酒以优质产品回报社会。这一策划同新闻热点一起成为各大媒报道对象，收到很好的宣传效果。& 　 第四，利用重大节日或纪念日进行企业新闻策划。对公众来说，重大节日或纪念日是备受关注的焦点，企业新闻策划如果能以这些日子为契机，结合自己的企业和产品的特点，定能收到很好的宣传效果。20世纪50年代，美国总统艾森豪威尔67岁生日这天，光临华盛顿的法国特使代表法国人民送上了两桶窖藏67年的法国白兰地酒，此举引起了两国各大报纸的纷纷关注，法国白兰地酒在美国销量大增。& 　　此外，企业新闻策划一定要注意遵循客观事实的原则。如果远离客观事实来策划新闻，可能会轰动一时，但一旦真相大白，企业必将产生难以估量和承受的巨大损失。& 四、企业新闻策划者的素质要求& 　　随着对各领域的深入研究和新理论成果的应用，需要我们具备一定的学科水平和综合素质，企业新闻策划也是如此。企业新闻策划兼具企业、营销、新闻、策划等多门类学科的知识和特点，这就给我们的从业人员提出了新的挑战。企业新闻策划人必须具备以下素质：& 第一，高尚的道德品质。道德品质是一定社会道德原则和道德规范在个人思想和行为中的体现。作为企业新闻策划人员，必须遵守基本的社会道德准则，讲究公德，讲究职业道德，注重职业形象和信誉。& 第二，广博的知识。包括较高的理论知识水平和扎实的学科知识。具体来说，新闻学知识是企业新闻策划人的基本知识，如果不懂得新闻规律，不了解媒介，不具备新闻创作的专业技能，就无法进行企业新闻策划。此外，企业新闻策划首先是营销的一种手段，应服务于和服从于企业的营销战略，所以作为策划人必须要具备营销知识，缺乏营销知识，对企业新闻策划的目标和效果就难以把握。企业新闻策划人要了解企业，懂得企业生产管理，这样才能使策划更好地为树立企业及产品形象服务，因此，经济学、管理学、策划学等知识也是企业新闻策划人必备的知识结构。& 第三，良好的心理素质。企业新闻策划是一个充满创造、充满挑战的行业。企业新闻策划人只有保持乐观积极的人生态度，坚强的毅力，较高的对挫折的承受能力和锲而不舍的精神，才能在企业新闻策划事业上有所建树。& 　　第四，良好的文字写作水平和口语表达能力。企业新闻策划人应具备新闻写作的基本能力，这是对企业新闻策划人的基本要求。企业新闻策划在实施之前，必须制定一套详细的运作方案，也必须通过文字表达出来。对企业新闻策划而言，口语表达能力是指对企业新闻策划方案的推介能力，有好的创意、好的方案要有能力向企业决策者表达出来。& 　　第五，较强的公关交际能力。交际能力即人际交往中所表现出来的亲和力与吸引力。企业新闻策划人员通过与社会的广泛接触与交流，获取知识与经验，产生创意和灵感。这就需要较强的语言表达能力，需要真诚、友好和热情的态度，需要机智、幽默和宽容的品格，需要广博的学识和良好的心理适应能力。& 第六，敏锐的思维能力。要适应当今瞬息万变的信息时代和不断变化的环境，企业策划人员必须要有敏锐的思维，对企业所处的环境特别敏感，对企业内外任何微妙变化都能及时察觉，及时捕捉信息，策划有利于企业发展的新闻。
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　　如何写好软文传媒？
　　软文要&美&，要能吸引消费眼球，同样要出&精&点。这里，千金方略团队提出的&精&，不仅仅指创意好，行文好，修辞好，关键还要有点精之笔，写出产品的卖点，让大众宠爱它，接受它，有购买的情欲。
　　要&精&点，更要真实
　　用软性文章向大众传播出产品的&卖点&和&精&点，首先必须要建立在客观事实的基础上，不能鼓吹，乱编来迎合消费者购买心理，为了产生销量而舍去产品本身的东西。要&精&点，也要真实。世界名牌咨询公司麦肯锡，十分注重事实，&事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的砖石&，他间接教我们软文要真实，要把握好产品固有精点，卖点基础上来发挥，来向消费大众传播产品信息，让人理性判断，接受，从而各有所取的购买它，使用它或者成为它的客户用户。
　　这段时间媒体上出现好多健康品，其软文很&精&，但是仔细推敲我们发现，一些软文字里行间也透着空和飘。例如，前些时期有个题目为《黄金血康征服高血脂》，看上去似乎很完美，可是经不起推敲，黄金血康怎么可以&征服&高血脂呢?，曲曲一个刚上市的产品居然把从古到今，从中到西的所有医药保健品全打跨在地，炒作得让人不往空、假、大上想都不行。
　　再比如，有个名牌的软文是这样写的：
　　xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用。互为增效，而且这种方法不仅保存了灵芝中的有效成份，还使其药效浓度提高了100倍，使灵芝制剂向西药迈进了一大步，克服了以往中药见效慢的特点。
　　这篇实际上在炒作xx产品的高浓度使疗效大大提高的问题。可是短短几百字，却也集尽空、飘炒作之能事，&日本、德国进口&、 &国际GMP标准&，凡提到产品的时候大都这么&狠&，很难信服于人。不真怎么能叫&精&点软文?
　　像这种空泛虚飘的软文随处可见，如果亲自到市场一线或直接于大量广告受众零距离沟通调研，不仅和产品认同及购买人群沟通，还和持怀疑心态甚至否认、反感人群的心态者沟通，充分分析和把握他们不同心态，绝对可以全面的了解这种空、飘文章在消费人群中的认同度。
　　然而事实上，通过消费者期望/认同值、软文炒作、产品销售量看，软文炒作和消费者期望/认同值成反比，和产品销售量也成反比，炒得越离谱，消费者认同感越低下，产品销售额越低下，只有当空、飘被实实在在广告(适当的美化锦上添花)代替时，效果才会明显好转。软文炒的好，有卖点，有精点，真实性同样重要，否则最终会害死销量。
　　&精&点的软文，销量才成为真&王道&
　　考察软文美不美，成功与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益，消费者向往的产品有何过人之处，也就是你的产品有什么核心竞争力，我为什么要宠爱你，购买你?只有双方都满意，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三方力量的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站住脚，这就是我们针对软文炒作虚、夸、空、飘所开的良方，即：真、实、度。 产品才有意义，商家也兑现了自己的承诺，这样的销量才是真王道。
　　在广告费越来越难以承受，在媒体的种类与数量越来越多，在消费者产生资讯焦虑的今天，软文宣传成为了企业品牌传播的重要武器，就好像几年前曾经流行的&软文宣传第一，广告第二&所讲的，软文宣传手段在很多企业的传播手段中起着越来越重要的作用。然而，软文宣传的手法同样有高明与低下之分，就目前的企业软文宣传手段来看，不同的级别的手段都在占据着软文宣传的舞台。总结经验，宝哥软文把软文宣传分为五种&道&。
　　&地&道：王婆卖瓜，自卖自夸
　　策略思想：自我宣讲
　　表现方式：自己组织软文宣传活动，自己说自己好。处于这个级别的软文传媒传播思路，基本方式就是自我宣讲，通过媒介发稿件，举行以产品发布为主题的新闻发布会，来向社会证明自己的东西就是好。这类软文传媒手段充斥着各种报纸的版面，看那些报纸上说的：&&&企业近期发布了一款&&产品，质量处于世界先进水平&，就是这类软文宣传的经典写照。这类软文宣传手段通常用于企业刚起步，或者产品刚上市，无人知晓，所以只有自己夸自己。
　　&魔&道：只求曝光，不计毁誉
　　策略思想：全面曝光
　　表现方式：正面新闻负面新闻夹杂讲
　　很多企业或品牌希望在短期内就提升自己的知名度和影响力，因此不管什么手段似乎都可以使用，典型的表现方式就是用一些软文宣传，制造一些轰动效应的话题，引起社会关注，比如某广告公司在北京造个防弹厕所一样，一下成为社会新闻的焦点，也有类似现在很多的不知名的人突然曝光跟某名人的恋情等方式，或者恶意泄漏他人隐私等，都是这种软文宣传手段的体现。对于一个可以不认真考虑长远的品牌形象，而且当前处于弱小状态的品牌来说，全面曝光无疑是一个可以四两拨千斤的策略，不过也不能滥用，否则后期有些负面东西如果被放大了，很难消除。
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