人气资讯排行
直销邀约问答
　　1、对方说&我没有钱&怎么办？
　　我问你一个问题你不会生气吧？你每天刷牙吗？洗脸吗？洗澡吗？（当然要）那你用不用牙膏、洗面奶、沐浴露&&？是不是都要用钱来买？今天，我给你介绍的产品不光是效果一流，重要的是浓缩的，省掉包装费，使用周期长，长期使用还会省钱。就是因为这样，我才介绍给你的（正是因为没钱，才更应该使用效果好的产品。因为，效果好的也就是相当于最省钱的。）并且可以问他，那你一定想赚钱吧？可以来了解一下呀，万一让你赚到了，你不就有钱了。
　　2、对方说&我没有兴趣&怎么办？
　　您会这么说，说明您仍对直销事业有所误解，认为是推销的工作、利用人赚钱、小生意&&因此请您深入了解后，再看看是否更有兴趣？做直销是有许多乐趣的。譬如&&（应该先根据FORM法则找到他的兴趣，然后举一些从事直销的乐趣。）就像看棒球一样，如果不了解棒球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此当你真正了解直销，您也会有兴趣的。另外，难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？
　　3、对方说&我没有口才&怎么办？
　　您认为做直销需要很好的口才吗。您看（产品示范）重要的是在于产品，您只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢。您只要学会示范，让产品替您说话。并且只要您熟悉了直销的产品和制度，人家一定也会说您的口才很好。您是否希望增进自己的口才呢？我们有很多的训练学习机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现自己的口才也很不错的。
　　4、对方说&我的朋友很少&怎么办？
　　刚开始，我不知道谁会做这项事业，所以觉得没有什么对象，但是我现在发现，其实对象很多。如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的。每个人都会有朋友的，只是可能平常较少和他们在一起，而当然从直销之后，您一定很愿意和他们一起发展。而且只要您有心交朋友，那么陌生人只不过是还没有认识的朋友。因此，我们可以教您认识人的方法。想想，如果有人请您写出一个名字给您1000元的话，您还会写不出吗？
　　5、对方说&我没有时间&怎么办？
　　每个人都有时间，问题是时间的使用价值罢了。正如给您一元钱让您把一张椅子由你家搬去工作单位您会说没有时间，但给您1000元您就有时间了。您说没时间参加，那是因为您还不了解直销的价值。任何人一天都只有24小时，而有的人却能利用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会，只要您能够把运用闲聊、零碎的时间，投资在直销事业上，成功之后，您将有更足够的时间做您想做的事。
　　6、对方说&我不喜欢推销&怎么办？
　　很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫推销、油腔滑调。事实上，我们是在经营事业，其基本精神是分享。这是一种本能，就像鱼生下来就会游泳一样，假如您觉得某部电影好看，您会不会介绍亲友来看？这就是分享的本能。在直销事业中，您只要做好产品示范并对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可，买不买由顾客自己决定。
　　7、对方说&我很累，不想再兼职&怎么办？
　　请问您为什么会觉得很累？是工作压力太大，工作时间太长、太枯燥？或是工作性质不合乎您的志趣？还是看不到工作发展的潜力&&假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得很累吗？比如说，您上了一天班回到家感到非常疲惫，躺在沙发椅上懒洋洋的了无生气，突然电话铃响，传来女友的声音时，您顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会。请问这时的您还会觉得累吗？
　　8、对方说&另一半反对或家人反对&怎么办？
　　有很多在直销事业中成功的人，开始时都遭到亲人反对。反对的理由，可能是出于保护您或因不了解。假如有时间，可以请您的另一半来了解直销，最重要的，您对直销的了解如何。如果您认为直销对您全家有好处的话，您必须坚持的做下去，而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展直销事业。
　　9、对方说&做直销觉得没面子&怎么办？
　　是的，刚开始我也觉得很没面子，以为直销是一门小生意，后来才发现有很多的医生、律师、老板也在做，深入了解才知道直销是一项事业，是在经营一门真正的事业。如果您要开创一个事业，关心您的人一定都祝贺您，所以您一定觉得很风光、有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了，直销事业是一个整整当当的事业，等着您来发展，就像开创其他的事业一样。但在直销事业里没有失败的顾虑，只要您愿意学习付出，一定可以成功，那时您就真正很光彩有面子了。
　　10、对方说&不太相信可以赚到钱&怎么办？
　　那你想不想赚到钱？（想）那万一呢？你的怀疑来自于你对直销的不了解。来，跟我去了解一下，万一因我们的不了解而错过一个真能赚钱的好机会是不是很可惜？反正了解也不需要投资，好，那我们定个时间，你看明天下午怎么样？
　　11、对方说&赚钱时间太长，前期没有收入&怎么办？
　　我告诉你的这个机会，不是为了让你马上赚到钱。马上赚到钱的行业很多：做服务员可以马上赚到钱，捡垃圾也可以马上赚到钱，但你觉得有发展吗？直销事业虽然要辛苦一段日子，但却有很大发展。这正是我告诉你的原因。辛苦一阵子风光一辈子，与一辈子辛辛苦苦、平平淡淡相比，你选择哪一个？何况直销是边分享边做边赚钱的事业。
　　12、对方说&赚钱太慢了&怎么办？
　　快慢的感觉是比较得来的，目前有相当多业务员以兼职的方式做直销，通常在一年左右多数收入就能达到2千至8千元间，这样的速度应该不算太慢。一般传统的生意往往投资大量金钱之后，再经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步。而对上班族而言，想要拥有一份月收入3000元的主管级薪水，则往往要经过好几年的历练与力争上游，而且每天必须辛苦工作8小时才能达到目的。而一般的直销业务员则是利用业余时间，以兼职的方式进行，每天所利用的时间非常有限，因此两者比较之下，直销怎么会慢呢？
　　13、对方说&我有很多朋友都没有做成功&怎么回答？
　　别人做不成功，并不是表示那个行业不能做！重要的是看他们的做法对不对，他们有没有把它当作成功的信心！例如一家餐厅因为经营不善倒闭了，而且又听说餐厅的风水不好，可是还是有人敢顶下来继续经营，为什么敢？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为他会成功。每年那么多学生参加大学考试，落榜的总是比考取的多得多，您会因此而不让您的孩子念书吗？
　　14、对方说&听过的人太少，都不敢接受&怎么办？
　　很好啊，你想如果你问100个人，却有99个人已经知道，那么你能有几个顾客。是不是只有一个？但现在呢？你的市场很大，多好的机会呀！记得交际舞刚传入中国时，有几个人敢跳？都说那是不正经。但现在呢？家喻户晓。将来直销事业（具体公司）也是一样家喻户晓。因为没有人会拒绝好的产品、好的事业。今天你不想成为介绍者，明天你就会成为被介绍者，你想选择哪一个？
　　15、对方问&到底是什么生意？&怎么说？
　　这个问题可能有两种情况下问：第一种情况是在电话邀约时。&我很想现在就告诉你，但电话上很难说得具体，明天我们再详谈。&、&你想了解的话，明天来我这里，我给你详细介绍一下。&第二种情况是在当面谈时。（首先你要清楚你介绍这个机会的原因，例如：他想摆脱贫困）唉！XX，俗话说耳听为虚，眼见为实（提前框视），那我问你，你评价一件事物的好坏是听别人说呢，还是亲自了解呢？我想一定是亲身了解对吧？（自己轻微点头以带动对方）那假如有件事正是自己寻找了好久的机会，你说是听听就算了呢，还是应该详细地了解呢？（当然是详细了解）以免以后后悔是吧？那我的这件事对你来说非常的重要，应该详细了解，你说对吧？
上一篇：   下一篇：
相关阅读文章网络商学院
& 行业商经 & 行业新闻
直销事业的价值知多少？
上传时间： 09:56
栏目：行业新闻
　　从来没有一个行业能像直销业这样，引起全社会各界人士的极大关注，究竟直销事业的价值何在？以下是一位直销业内人士的分享。&
　　首先、能浓缩我们的人生
　　我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。 其二、还能给我们带来人生的保障
　　我们上班或者做传统生意，就像每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就像建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你就会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里，但是为了维护你的管道你也要为此付出努力,这就是当今和将来直销将流行的在职收入，在职收入是指你在个人创业的初期，同样你需要努力和付出，但当你这个业务发展到一定阶段以后，还会有一套制度来保证你，凭借你以前的付出，还会有稳定的收入，继续获得经济回报，这叫做在职收入。而在职收入：是指你必须要不断地工作，不断地付出，才能获得经济回报，而且你的工作，付出一旦停止，你的回报也就随着停止了，这叫在职收入（很多老板也一样，要亲自工作，否则回报也会停止）。我们普通百姓也只能修建这种直销管道，也只有国际直销公司给我们百姓这种权力，并由我们的国际直销公司在制度上给我们作保障。我们普通百姓没有权力，不能像政府官员那样去修建卖路（修费站）管道，也没有权力去修建卖田（开发区）管道，而他们一但修成后，睡在家里就可休闲来钱。在你下面的业务员能力提高了这个时候你也就该功成名就了。
　　其三、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。 我们把这个世界上的人分成四种：
　　第一种人，没钱又没有时间（上班族）我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就像活一天一样。
　　第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱。非常空虚。
　　第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是我不羡慕他们，因为他们赚到钱都没有时间去享受，只是一部赚钱的
　　工具！
　　第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。
　　当您通过几年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时，当您生病时、当您睡觉时、当您旅游和上厕所时??钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”！
　　平民化的创造财富的方式----直销
　　在直销行业，大家经常说到一句口头禅：男怕干错行，女怕嫁错郎，说的是选择的事。还有一句话，选择比努力更重要，大家都在这么说。但我在生活当中发现，很多做直销的朋友在选择之前，缺少理智的东西--理念，或者说没有清晰的标准。我要说选择正确比选择喜欢更重要。
　　选择正确--就是在研究事物客观发展的规律后，理性地选择有前景好、趋势好的项目。选择喜欢--就是根据自己的喜好、感觉，感性地做出选择。
　　选择直销，就像选择恋人，希望白头到老，不要中途分手，避免出现业绩归零。如果只考虑自己喜欢的，你虽有短时间的幸福感，但它是否能够长久，并不取决于你，如果到了难以维持下去了，必须要分手了，这时你不要埋怨任何别人，只能埋怨自己没有眼光，当断就断，重新审视一下自己的观念、理念、眼光。
　　直销人的生存哲学
　　--------------------------------------------------------------------------------
　　“活着,一定要活着,像牲口一样活下去!”20多年前，电影《芙蓉镇》中右派秦书田（姜文饰）对情人胡玉音（刘晓庆饰）的一句呐喊曾带给我们强烈的生命震撼！同样在那个年代蒙受屈辱的大文豪老舍先生做不到这些，所以他选择在今天已经灯红酒绿的什刹海投湖自尽。
　　活着，其实是最紧要的了，有句俗语“好死不如赖活着”，我们先不谈这句俗语的正确与否。善待生命，善待自己的生命，善待他人的生命，那绝对是一桩神圣的事情。
　　作为一个个人我们要健康地活着，经营一个企业也要让它成功地活着。视死如归，固然需要莫大的勇气，可是顽强活着也往往需要坚强的毅力和勇气，还包括勤劳和智慧，也殊为不易。
　　为了生存 活着，文绉绉的词那叫“生存”。
　　每个人都有生存的权利，每一家企业都有生存的渴望，可是并非大家都能够如愿。目前，中国人的平均寿命已经基本达到了孔夫子73岁的水平，成就了得；而中国企业的平均寿命却仅有不到3.5年，少得可怜。
　　可见，要想长久的生存，无论是对于人或者是企业，不但需要努力维护自身机体的健康运行，而且要善于应对外界事物对生存造成的各种致命威胁。
　　这些年，直销人作为社会的一个特殊群体，生存得颇为不易。一方面是社会的不理解，另一方面是行业本身的艰难。偶然认识的一位朋友，据说经营某直销企业产品已经小有成就，然而她最担心的事就是怕儿子所就读学校的老师同学知道儿子有一个做直销的妈妈，在她看来，这给儿子很“丢脸”。除了忍受这种心理的煎熬以外，直销人还必须面对直销行业的各种复杂多变，艰苦考验。
　　直销人员没有底薪，这是直销模式产生以来长期形成的特点，很多刚刚涉足直销的基层人士甚至忙碌一天难以赚到一个盒饭钱，收入维持不了起码的生存。可是，为了未来可能的成功，他们毫不吝惜地付出“苦水、泪水和汗水”，坚信古人留下的哲言“吃得苦中苦，方为人上人”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，而辛勤劳作，努力耕耘。
　　他们不但要生存，而且要生存得更好，提升自己的生存质量。为了这份信念，他们手提产品，走街串巷，长途跋涉，夜以继日，那份执着即便是业外人士也不由得不钦佩。
　　在困难面前，有的人退缩了，果断退出，另图发展；有的人迷茫了，漫无目的，人云亦云；有的人成功了，上台分享，侃侃而谈；有的人懒惰了，贪图享受，沦为团队的寄生虫。自然还有一部分人的心灵被扭曲了，他们为了达到追名逐利的目的，不惜不择手段，以邻为壑，甚至左右忽悠，坑蒙拐骗，成为害群之马，成为直销混混。 为了生存，自然可以趋利避害，无可厚非；可是以此为理由挺身试法，不但是自取灭亡，而且会成为他人的笑柄。
　　骨子里的生存哲学
　　谈起直销文化，很多直销业内人士，无论是企业家、高管，还是店长、直销员，还有直销媒体人、理论家都能滔滔不绝，做久了经历一多，自然耳濡目染，什么思维文化、形象文化、管理文化、制度文化、产品文化、团队文化、市场文化、营销文化等等可以数出一大堆，从理论探讨到实例举证，严肃而惊险，翔实而有趣。
　　而谈到哲学，特别是生存哲学，就立刻变得玄而又玄、曲高和寡起来，让人不敢轻易插嘴，这个话题也许太深层，太沉重。哲学简单吗？连社会学家都难以为之准确定义；哲学高深吗？其实就存在于我们普通人的日常生活之中。真正对一个人或者一家企业起着决定作用的往往就是它的生存哲学。 要生存首先需要解决的是生存权的获取，没有了生存权，一切都是扯谈；
　　生存权到底由谁来施与，有人说是权威力量，有人说其实还是自己。直销企业需要生存权，渴望获取那么一张来自主管权威部门的合法直销牌照，但是这个结果需要企业在稳健经营，守法经营上作出相当的努力。直销牌照，代表着一种生存权的赋予，对于直销企业来说那就是一张金灿灿的免死金牌，越是直销模式成型的成熟企业，就越是迫切的需要。在尚未获取牌照之前，无论企业规模如何，来头多大，都掩饰不住镇定背后的忐忑。
　　那些因为规模、实力等多种原因被迫挡在合法直销门外的企业，为了某种生存权的获取，只得纷纷改弦易辙，毕竟直销不是企业经营的唯一路，仿佛在一夜之间，诞生了那么多莫名其妙的新型营销模式，让中国人自豪于汉语的造词能力。他们也有改革的权力。 那么生存哲学到底有没有什么外在的表现呢？
　　很多企业都在企业手册上标明了自己企业的核心价值观、企业使命，词汇豪迈而动听。这些能从某种程度上反映企业的生存哲学，只是这种外在的标记与企业内心深处的生存哲学也许很不一致，而往往是遭遇到危机事件时，这种差异才会表现得淋漓尽致。当企业自身利益与社会公众利益发生严重冲突的时候，在极短的时间内需要企业及时应变，其负责态度和反应行为，可以最真实地反映出其骨子里的生存哲学。是选择自曝家丑，诚恳改正；还是回避掩盖，蒙混过关，这些正反两种表现在现代企业中屡见不鲜。
　　与企业相比，人的生存哲学就更加隐蔽而难以琢磨，孟子说，“生我所欲也，义我所欲也，两者不可得兼，舍生而取义也”，鲜明地表明了一种生存哲学，为人千古传诵。
　　从生存哲学，到生存权的获取，人们表现出各种不同的生存态度，经历着不同的生存方式，激发出不同的生存智慧，或愤懑或调侃，乃到丰富为生存文化。有的人宁愿站着死，不愿跪着生，生当做人杰，死亦为鬼雄；有的人忍气吞声，说违心话，办违心事，相信恶人自有恶人磨，自己保财保命要紧，那管什么气节；有的人只管自己享受，或强取豪夺，或者蛊惑蒙骗，那管他人死活，那管背后洪水滔天。 生存文化也许人们不常提起，但它是其他文化衍生的根源。 直销人了解生存哲学，对于了解自己，了解直销企业，及时规避风险，其实有莫大的好处。
　　不一样的生存态度
　　在直面生存的态度上，当今中国直销界至少存在着三种情况，我们姑且论之。
　　（1）第一种，饮鸩止渴型：
　　鸩，相传是古时的一种有毒的猛禽，拿它羽毛浸的酒，喝了就能毒死人。“饮鸩止渴”就常用来比喻那些用错误的办法来解决眼前的困难而不顾接下来的严重后果的愚蠢行为。
　　一般情况下，人们都可以理智地选择“惧鸩忍渴”，有效避免惨剧的发生。可是当你饥渴难耐，仿佛要濒临死亡的时候，头脑还能这么清醒吗？喝下鸩酒必死无疑，可是如若不喝，当下就要渴死，正是这种心态，给了自己一个喝下“鸩酒”的理由。
　　我们环顾直销业界，到底有多少企业实际处于这种严重的“饮鸩止渴”状态之中呢，不愿、不敢、不舍割断“团队计酬”的脐带，为此不惜铤而走险，剑走偏锋，越玩越假，越玩越险，成天生活在死亡的恐惧之下，难道这就是一种满意的生存状态？
　　不喝“鸩酒”，难道真的就会立马渴死吗？为什么不能利用这段时间找到“真正的水源”？为什么要沦落到这种悲哀的宿命。
　　（2）第二种，西藏羚羊型：
　　生活在可可西里的西藏羚羊，性格十分机警，听觉和视觉发达，时常一边吃草，一边抬头四处张望，一旦发现猛禽、藏狼、猎人等敌情，即迅速奔跑逃避，找到安全地带。
　　青藏铁路正式通车以后，正好与藏羚羊的传统迁徙路线交叉，关心动物的人们目光再一次聚焦到藏羚羊身上，很担心羚羊是否能够适应新的环境。传统的迁徙路上突然横起一道莫名的怪物，这对于藏羚羊群不啻于一项重大的考验，没有谁告诉过它们应该如何应对。它们在铁路面前止住了脚步，沿着铁路边跑出几十公里，几天了还是不知道该怎么办，铁路设计人员的心已经提到了嗓子眼。突然，一只头羊勇敢地踏到了铁轨上，从横在它面前的铁轨上跨了过去，到了铁路的那边。顿时整个羊群都沸腾了，纷纷学着头羊的样子，一窝蜂跨过
　　铁轨，迅速绝尘而去。困绕羊群数日的难题在几分钟内就得到了完满的解决。
　　今天的中国直销行业，我想更多的企业倒是颇有些与这个藏羚羊群相似。面对新的政策因素和行业变化，没有人告诉他们应采取一种什么的合理方式度过难关，同行们面面相觑，无所适从，“硬着头皮上”成了一种无奈的选择，弥漫的生存危机仿佛时刻考验着每一位。只是，不幸的是，没人知道，他们之中到底哪一位将是那只头羊。
　　（3）第三种，有恃无恐型；
　　少林72艺中有“金钟罩、铁布衫”之说，练成此类武艺，可以经受住对手的强力打击而毫发无损，故可有恃无恐。在今天的中国直销领域，也确实存在着不少这样的企业，既有新涉足直销的企业，也有涉足直销多年的企业。
　　这里有的自恃是国有企业，根正苗红，财大气粗；有的自恃是传统行业的优秀企业，实力雄厚，经得起折腾；有的自恃有国际背景，不怕别人不买帐；有的自恃自己聪明，找到了应对行业变化的金钥匙。 《直销管理条例》的实施，宣告了直销模式在中国进入了合法化时代，吸引了不少传统企业的青睐和进入，对于他们来说，没有包袱，一切都是一张白纸，可以描绘最美好的图画。涉足直销还可以开辟一块新的根据地，对于竞争对手作出市场防范。进退有据，左右逢源，大大扩展企业的生存空间。即便出师不利，也可从容退兵，没有生死之虞。
　　当然，也有企业把进军直销当作是掩盖传统市场颓势的烟幕弹，则不在有恃无恐之列。&
　　上述三种生存态度决定了今后直销企业的生存未来，有道是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”，中国直销行业的生存格局必将是一番崭新的局面。
　　生存智慧大比拼
　　人生充满了生存智慧，经营一家企业更是如此。
　　“我们没做过直销”，珍奥董事长陈玉松不久前面对主管部门急切地如是说，随后引起的是行业内的一片哂笑，很多人听了都直摇头，开始抖落其所知的内幕。直到8月初，商务部颁发了具有行业实际意义的4张牌照，大连珍奥位列民族直销企业NO.1，业内人士方才大跌眼镜，如梦初醒。其实，这就是陈玉松的生存智慧。他嗅觉灵敏，知道该避免些什么，该诉求些什么，于是他抢先拿到了他人梦寐以求的直销牌照。陈玉松植根于个人生存哲学中的生存智慧，其实要比他的两本《思想力》、《辩证法》要厚重的多，我以为。 生存智慧有的很蹩脚，有的很高明。
　　“多层次直销”，这个业内为了生存而集体创造出来的杂交名词，却曾经体现着集体的“生存智慧”，分明是一种“狡黠”。“多层次直销”就是“传销”，不过是两种不同的表达方式，《禁止传销条例》几句话就撕裂了它所有的伪装。
　　识事务者是一种生存大智慧，勇于创新也是一种大智慧。不敢创新，轻视自己的生存智慧，生怕失去了“团队计酬”的模式，企业就会失去生命之源，眷恋那根旧有的脐带，那绝对是一种生存的怯懦。 寻求一条各方都可以接受的生存之路，正是直销人思索的任务。
　　生存之路上，时时有着这样那样的拦路虎，提醒大家，永远不要忘了那只带头冲过铁轨的藏羚羊！
　　很多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱而不自知。
　　本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致直销新人失败的十个原因，提供给渴望成功的直销新兵参考，避免自己无意中踩到地雷而不自知。
　　第一大杀手：对产业的陌生和缺乏信心
　　初次踏入直销事业的新人，虽然对于刚刚接触到的“倍增理论”感到兴奋，然而，由于对直销产业不是很熟悉，往往心里还是存在相当大的疑虑或担心，担心直销到底是不是像自己想象的一样？自己到底会不会在这个产业中成功？到底应当如何开始启动等等问题。
　　因为，对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，没有在一开始加入之际就对直销的精髓有所了解，及对直销的营销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。
　　第二大杀手：对改变心存恐惧
　　许多第一次从事直销工作的伙伴，由于过去所做的工作大多是固定上下班，领固定薪水的上班族，遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时，没有加强他的信念，让他为改变做好心理调试，害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。
　　第三大杀手：不知如何开始
　　在辅导新人的过程中，我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情，但始终不见他们展现行动力，深究其原因，不难发现新人往往对于新的事业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰。
　　或者对于已经经营一段时间的直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等，众多事情往往将他们的时间塞得满满的，但对于新人来说，虽然急着想要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步，参加了几次会议，却不知道要如何成交第一单，因为这种茫然没有方向的不确定感，相对也造成许多人因热度与信心衰退，退回原有舒适区，而无法在直销事业中成功。
　　第四大杀手：觉得自己不合适
　　有许多新人刚加入直销领域时，抱着的心态便是“试试看”，并没有下定“一定要成功”的决心，因此边观望边做、边评估边经营的态度，往往成为成功的致命伤。
　　试想，当我们经营一份事业，如果一开始就抱着无所谓的态度，我们会不会全力以赴？如果一开始就抱着评估的态度来看，不愿意调整自己来配合事业经营模式，又怎么会认为自己刚好适合这份事业呢？&
　　于是，许多抱着试试看的直销新人，很容易便找到自己不适合的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极，再不然就是觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低。
　　其实，这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的，重点就是没有下定成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。
　　第五大杀手：过度在乎别人的眼光
　　对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两方面：一是家人，二是朋友。
　　首先，就家人来说，或许是因为自身的习惯模式，或许是对直销产业的不熟悉，又或者是基于生活上的其他考虑，当自己家人想要经营直销时，有相当大比例的人开始时都抱着“反对”的态度。
　　为什么呢？因为绝大多数未接触过直销的人，往往不了解直销可以当成一份终身事业来经营，要不是抱着错误的“直销做不久”的观念，就是停留在过往直销只能兼职的想法，再不然，就是担心对方因为做直销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等考虑。
　　因此，许多刚刚开始经营直销的新人，遇到相当大的阻碍便是家人的反对。这时，如果不懂得和家人沟通的方式，只是一味的冲突，很快的，便会因为承担不了心里的压力而放弃。
　　此外，许多新人在刚加入时，总认为这么好的产品和事业，听到的人应当也跟自己一样兴奋。结果，因为自己分享的方式不对或专业能力不足，不是被拒绝就是被泼冷水，到最后连带影响自己的信心，觉得自己选择直销是不是做出了一个错误的决定。
　　第六大杀手：抱持“乐透经营术”，幻想破灭
　　许多放弃直销产业的新人常常会以“跟我想的不一样”做为离开的理由，而造成这个问题的理由很简单，他们把“成功的过程”和“必须的付出”过度简化。
　　就像我们熟知“直销是帮助人们快速成功，却非不劳而获”的道理，一个直销新兵不管是接受什么样的讯息加入，自己必须相当清楚的认知—天底下没有不劳而获的事情，要有什么样的收获，必须先做对等的付出。
　　但问题是，许多新人踏入直销领域，常常抱着“乐透经营”的心态，幻想着不用付出、没有挫折，或是等着别人做就可以坐拥“超高收入”，快速成功致富。
　　如此一来，既没有踏实的做市场开发的工作，更没有长远的眼光
　　来规划经营的方式和学习必要的技能，等到发现自己无法在这个产业中不劳而获时，才以“跟我想象得不一样”作为退出的借口。&
　　事实上，成功的经营策略是“以乐观的期望，做客观的判断”，深切地体认在任何行业中，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不可能有相对的结果。
　　用实际的角度看待事业的经营，深入的了解在直销事业中成功所需要花费的功夫，及所可能遭遇的问题，正确评估自己能够承受的压力和磨练，然后全力以赴，贯彻到成功那一刻的到来。
　　第七大杀手：缺乏事业规划，蜡烛两头烧
　　在经营直销事业之际，没有为生活做好准备与规划，往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。
　　在经营事业时，我们一定要有个认知—生活不可能因为我们现阶段要做直销事业而静止。就好象要开一家便利店，我们三岁的小孩不会因为父母在创业之初需要24小时顾店，便瞬间长大而不需要我们的照顾，他还是一样会哭，一样需要我们喂食，一样需要我们照顾，我们在开店之初就要把这生活上的问题考虑进去。
　　同样的道理，我们在经营直销事业之初，如果打算用兼职的方式来经营，我们就必须思考，在原本的工作时间外有多少时间可以从事，自己的身体如何能够延长时间负担，当时间绷紧之际，如何还有多余的时间分享给家人，当然，当我们考虑这些因素后，我们便会清楚在创业之初，有些原本生活上的东西必须暂时牺牲，像是每个星期两次的电影时间等等。
　　如果是“专职”经营的新人，所面临的问题则是财务，万一刚开始直销收入不足以支付生活所需时间当如何，这些问题都是应当在一开始经营就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有准备足够的生活费用？让自己无后顾之忧向前冲刺。&
　　经营事业前没有做好完整的规划，没有将生活中可能因经营直销遇到的问题预先思考处理的方案，将会造成新人在经营事业时“蜡烛两头烧”的窘境，最后问题往往也就出在自己应付不过来而不得已放弃。
　　第八大杀手：心态观念未有效调整
　　许多直销高手在教育新伙伴时，都特别强调经营直销事业最为重要的便是“心态”，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。
　　举例来说，当新人具备正确的观念，就算能力不足，他们也会清楚“学习”是强化能力最为重要的方法，而经营任何事业都必须学习该事业的正确操作方法，所以，能力不足不会成为观念正确的伙伴的障碍;同样的道理，当新人遇到障碍时，心态观念正确者也会认为这是成就大事业前必定经历的考验，所以，挫折反而会让他们越挫越勇，并且从当中学习经验。
　　但是，心态观念没有调整好的新人则会感到处处都是问题，甚至产生放不下身段，总觉得自己做“直销”的工作是非常丢脸的，不知道别人会用什么样的眼光来看待自己，尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头来检查自己，反而总是将问题推给别人，或是认为上线辅导不力，或是认为公司产品缺乏优势，再不然，就是认为直销没有获得社会大众的认同。反正，千错万错都是别人的错，却没有思考，为什么同样在经营直销事业，有许多人在其中发光发热，透过直销事业改变自己一生的命运，而自己始终却做不出成绩。
　　总之，没有建立正确经营事业的“心态”和“观念”，正是许多直销新人无法更上一层楼相当重要的原因。
　　第九大杀手：缺乏专业知识
　　对于大部分直销公司而言，产品的专效教育通常被视为新人教育最为重要与关键的部分，因为，对直销新人来说，主要的业绩多是来自产品的销售，如果缺乏足够的产品专业，一来无法建立充分的信心让自己跨出去，二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。
　　然而，在经营直销事业的过程中，除了“产品”的专业知识，还有“直销”的专业知识，包括如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约，如何运用会场或是配合高阶领导人有效的借力使力，或如何开发客户、如何做好促成与服务工作都可以算是经营直销事业必须要具备的专业知识。
　　因此，未能认真投入学习的新人，往往因为不懂得如何操作事业而做不出成绩，其生存自然存在问题。
　　第十大杀手：付出与坚持力不足
　　任何事业的经营都必须经过扎根的动作，就算是传统事业的经营，在投资了大笔的金钱后，也必须经过一段时间的客户经营后才能回本。
　　然而，或者是许多新人受到错误观念的影响，忘记直销是帮助人们成功而非“不劳而获”的事业，又或者不了解“快速成功”是指原本在传统事业需要十年以上才能获得的收入与成绩，而直销透过“市场倍增学”的力量，如果付出的努力和投注的心力足够，也许能够在三到五年就看到相当具体的成绩。因此，只花了几个月的时间，虽然辛苦但还看不到太出色的成绩，就开始打退堂鼓，或者信心动摇，开始思考自己到底合不合适。
　　其实，直销事业成功的基本原则和许多传统事业相同，没有相当程度的付出和坚持，是无法获得具体成绩的，付出不足和无法坚持到最后，是抹杀新人成功相当常出现的杀手。
　　直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。对待直销新人，要以师傅带徒弟的方式悉心教导，这样才能避免走入误区。以下方法，特供直销新人作为展业参考。
　　直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。
　　1、选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。
　　2、选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。
　　点评：上面两种误区的存在，使很多新朋友草率的进入了一家公司或者系统，但又很快发现在这家公司（或系统）做不了，然后就跳到另一个公司（或系统），就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。直销人常说：“选择大于努力”。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。
　　二、观念的误区
　　1、幻想一夜暴富： 人们总是希望更快的赚钱，而直销是一个积累财富的过程 。
　　2、幻想轻松致富： 人们总是希望轻松的赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
　　点评：很多新朋友产生诸如“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生“只要你来，就能赚钱”的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条80/20的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印的去做，才能获得成功。
　　三、心态的误区
　　1、缺乏老板心态： 认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动的去开展工作。
　　2、缺乏创业心态： 认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
　　3、缺乏学习心态： 很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，放不下架子，缺乏归零的心态。
　　4、缺乏合作心态： 很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。
　　5、缺乏包容心态： 这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
　　点评：做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时，放下过去的架子，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。
　　四、梦想的误区
　　1、不敢想： 这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为：想大才能做大！
　　2、常幻想： 这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
　　点评：每一个做直销的人，都渴望成功，而成功的原动力就是梦想。如果把“成功”比做一个“人”，那么“梦想”就好像“人的心脏”。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气，会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大，但一定要切合实际，否则就只是幻想而已。
　　五、目标的误区
　　1、目标不明确： 很多人在目标栏上也写了几条，可都没有著名日期。
　　2、目标过高： 好象喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了 。
　　3、目标过低： 对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。
　　4、根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。
　　点评：目标是什么？简单的讲，目标就是“梦想+日期”。几乎每一个成功的人，都会不停的制定自己的目标，包括长期、中期和短期的目标，他们会及时回顾目标的完成情况，并进一步制定下一步的目标。目标是“一定要的结果”，一定要明确的记录下来，因为“明确就是力量！” 此外，在制定目标时要量力而行，定得过高和过低都不利于事业的发展。
　　六、执行的误区
　　1、邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说的太明，忽视某些技巧和原则，不懂得“见好就收，见面再说”。
　　2、面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说的多、做的少，忽视要多给对方看，不懂得&百闻不如一见！
　　3、跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。
　　点评：选择了好的项目，有了远大明确的目标，此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性，决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业，在初期，我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法，并严格执行，在不了解市场的情况下就自我发挥，往往只能是画蛇添足，得不偿失。
　　七、展业的误区
　　1、 初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就跑去大张旗鼓的推广起市场了，结果往往是大败而归。
　　2、急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个没启动起来。
　　3、管理的误区：一是对合作伙伴要求的多，关心的少，说教的多，帮助的少；二是不管不问不关心。
　　点评：“磨刀不误砍柴功”，市场推广之前，先把与公司有关的制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重要，因为你只有将这些信息进行充分的融会贯通，甚至做到倒背如流，与别人交谈的时候你才能说的头头是道，别人才更容易认可你。在拓展外地市场时，笔者认为欲速则不达，“稳扎稳打，步步为营”才是上策，做了一个市场就一定先确保这个市场已经可以独立运作了，然后再去做别的市场。直销讲究“助人者自助”，在对待合作伙伴时，我们应该以朋友的身份去关心和爱护，而决不能用上级对下级的方式去管理，更不能不管不问，我们需要以感恩的心态对待我们的合作伙伴。
　　说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
　　1、不说批评性话语
　　这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
　　人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
　　2、杜绝主观性的议题
　　在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
　　我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
　　3、少用专业性术语
　　李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客
　　户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
　　4、不说夸大不实之词
　　不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
　　任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
　　5、禁用攻击性话语
　　我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于
　　主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
　　6、避谈隐私问题
　　与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
　　7、少问质疑性话题
　　业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
　　如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
　　8、变通枯燥性话题
　　在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
　　9、回避不雅之言
　　每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！
　　互联网时代已经到来，直销人怎能落下步伐？
　　1分钟免费入驻，让客户主动找上门！有了它，从此人脉无忧，一心做好服务，让你的直销事业飞起来。
课程名称报名时间适合对象查看课程
版权与免责声明：
　　 凡未注明"作者来源"的内容均为转载稿，本网转载出于传递更多信息的目的；如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们，同时对于用户评论等信息，本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性；
我们的服务