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房地产经纪人在带客户看房子时客户会提出的问题?
我是我爱我家的新经纪人，以前从来没有接触过房地产，也对这方面的知识不太懂。我已经入职了，想带客户看房子，但是我怕客户会提出一些问题让我大脑一片空白。所以我想问一下，房地产经纪人在带着客户区看房子时，客户一般来说会提出哪些问题呢？我只有知道客户会问哪些问题以后，才能去准备，免得现场尴尬。请有房地产经验的朋友教教我，真心求教！
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一套一套合同工二个人隔热
好人他好他然后特任他
这个简单,不同的客户会问出各种问题。要是跟你列举出来我有时间写,你也没时间看。只要熟悉小区的基本资料,再跟老业务多看看房子,看看他们怎么带客户的,他们的客户怎么问的。跟俩次就会了。像房子年份,绿化,周边配套,小区配套,学校问题,格局,物理环境,人文化境,还有就是房子本身的户型,价钱,税费,贷款等等很多。但你记住一点,经纪人不是看房员,在你掌握的基础知识上还有学会沟通手段,其实带看过程中,除了几个基...
这个简单,不同的客户会问出各种问题。要是跟你列举出来我有时间写,你也没时间看。只要熟悉小区的基本资料,再跟老业务多看看房子,看看他们怎么带客户的,他们的客户怎么问的。跟俩次就会了。像房子年份,绿化,周边配套,小区配套,学校问题,格局,物理环境,人文化境,还有就是房子本身的户型,价钱,税费,贷款等等很多。但你记住一点,经纪人不是看房员,在你掌握的基础知识上还有学会沟通手段,其实带看过程中,除了几个基础毕问的问题以外,客户想问什么,都绝对与你。你要引导客户顺着你的思路或者说顺着你安排的思路走。把优点什么都不知不觉中表现出来。最起码看房子的过程中给客户一种感觉,就是他关心的问题这房子都能令他满意,再带他看下实物,以证实你说的。其实是你把客户引导到那些问题上的,让他看的也是有点。再适当抛出些可控的缺点,最后趁热打铁,逼单。你成功率会倍增。这是其中一点。其他的随着你的成长就会知道的。另外说一点,这就是销售与欺骗的区别。虽然里面有些小手段,但不是欺骗。商业性质的有不耍手段的吗?希望看到的经纪人都掌握好这个度,不要变成个骗子,变成个人人喊打的黑中介。
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　　“带看”是经纪人征服客户的重要时机，是决定销售成功与否的关键环节！从整个带看流程来说，一些细节经纪人绝对不能忽视，稍不留神，客户可能就是别人的了。
留下客户多个联系方式
　　带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机，最好再留客户的固定电话，或者是夫妻一起来的话，最好留两个人的手机。一是避免重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，找别的经纪去了。
　　还有一个原因是不要因为一些意外的原因（客户手机丢了）而失去这个客户。因为有可能客户还的价格业主同意了，而你却打不通这个唯一的电话了。如果是一个5000万的单子，那么你可能会跳楼。做经纪的有这么一句话&不专业的经纪不幸运！&
不要约在这几个地点和客户碰面
　　约看的时候要注意不要约在：同行公司的门口、楼盘物业的门口、小区的门口。如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，一定一定要提前到达！否则客户有被抢走的危险。
打好预防针，防止业主客户当场议价
　　约看前要避免业主客户当场议价，当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。中介的话术技巧是跟客户讲：业主很精明，客户如果很有诚意的话就会咬死价格或者涨价。看房的时候不要待太久，也不要多说。说房子好业主不讲价，说房子不好业主不开心，看清楚了就走。跟业主讲：客户很精明，杀价很厉害的，尽量配合我们报价，不要轻易还价。预防针打好了以后，一般来说不会发生当场议价的情况。
提前到达约看地点，你需要做以下事情
　　首先要做两件事情。第一，要打电话告诉业主你已经到了。第二，要打电话告诉客户你已经到了。不要让业主认为你是和客户一起来的，一起迟到的，不要让客户认为你才刚到。
　　和物业的保安搞好关系，打好招呼，以免客户来了以后在门口和保安发生争执。客户会想买了这里的房子，如果他的朋友来看他，也会受到相同的待遇，会很没面子，物业管理的好坏对于高档客户来说是至关重要的。
　　观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便的停车。如果让客户的车停在马路边上，客户会没有心思看房的，担心被拖车拖走或者被抄报。
　　如果临时再找车位会耽误看房时间。如果停车没停好被擦到了车身，客户会心疼，可能嘴上说着不要紧，心里想着赶快看好房去修车。不要让这些事情干扰客户和干扰我们的工作。如果下雨了客户开车过来要打伞过去接。
安排好带看路线，以门店为中心由远及近
　　在带看前安排好路线，按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理。这样最后带看的房子距离门店最近，我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说，也许整个交易流程您还不是特别了解，我给您策划个好的方案......
初次见面，尽量拿到客户名片
　　见到客户的第一面时应立即递上自己的名片（双手，名片上的字朝向客户）。然后立即问客户要名片（从商务礼仪上来说，客户是应该换一张他的名片给你的，而这也是最自然的要到客户名片的方法）。
　　为什么要尽量拿到客户的名片？因为上面有客户详尽的联系方式、地址和他的社会背景，这些都有利于你进行客户分析。客户给你名片可以表达他的诚意，一般给名片的客户是不会跳佣的。而且如果客户跳单或跳佣，这个对于追究客户法律责任是非常有利的。
不要在电梯口或者人多的地方讨论房子
　　带看的时候不要在电梯口、电梯里及人多的地方谈论要看的房子的具体情况。因为可能旁边有同行，也可能被开电梯的阿姨、保安听到送人情。当然我们也可以买包烟给保安，让他告诉我们有哪些房子在卖。
带看中，需要注意的事项
　　进房后首先说：XX先生，对不起！打扰了！来看您的房子，哦，需要换鞋么?一般对于装修房，都是需要换鞋的。即使地面不干净，也要询问业主是否要换鞋，如果客户进去了再让他出来换鞋是很尴尬的，很多客户是不会意识到这点的，需要我们来协调。
　　带看的时候不要在房子里和客户过多的评论房子的优缺点，这很不礼貌，也很不专业。就象我们和客户说得一样，说房子不好业主不开心，说房子好业主不讲价。
　　选择正确的看房时间，尽量避免暴露房源的缺点。最好约在白天。我们要相信，让阳光洒在客户身上的感觉是最好的，如果景观不好那就晚上带看。如果估计客户有意向，应该默计屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后再来确认。
　　客户如果看房时主要看卧室、客厅的话，客户不是一个很挑剔的人。如果主要看厨房和洗手间的话客户是很挑剔的。不要让客户在阳台上停留过久，也不要和客户在阳台上谈论事情，因为同行有可能正在楼下开发房源。
向客户展示你的专业素养
　　准备好一些辅助设备，像卷尺、指南针等，准确掌握房子的基本信息，如层高、具体朝向等。向客户介绍房子的情况时，还要向客户介绍周遍的环境情况，例如：靠近什么商圈、地铁交通、大型的公共设施等，客户往往对这些是比较看中的。
　　了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少，以后该小区的升值情况，把信息汇总并且向客户做出合理分析。包括同样房型的其他小区在售房源，类似价格的房源情况，小区的一些基本情况，例如：物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等，客户随时会提问，只有全面掌握信息，带看起来才能游刃有余。
带看完毕，及时向业主反馈情况
　　带看完毕一定记住要和业主联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解业主心态的机会，而且可以体现自己的专业素养，要告诉业主你是XX地产的XX，为业主的维护、今后的议价打好基础。专业的经纪人不会忘记一点一滴的积累自己的资源，并不是在意一招一式的攻防成果，而是积沙成丘、汇河成海，终成大器的。
最后注意，不要盲目逼单
　　不要盲目逼定，中介流程中没有带看完就要逼定这一说，有时候带看后立刻逼单会失去客户的信任。涨势楼盘的时候是&逼客户做决定&，在跌势楼盘的时候，要学会&帮助客户做决定&。用配盘、用状况、用基于扎实的基本功专业分析，和客户一起（要听客户说什么）帮助客户做决定。------------------------------------------------------------ 　　定居房产系统作为免费的房产中介应用，为经纪人提供了房源查询、房源采集、房源管理、需求查询、发布需求、经纪人微网站、房源一键发布等多项强大功能，堪称房产经纪人的得力助手！ 一键房源群发，永久免费，助您轻松做高业绩！
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房产经纪人带看技巧，绝对开单
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经 纪 人 带 看 前 注 意 事 项
& 1、联系客户，至少已经有过电话沟通（最好面谈），了解了客户的基本需求和工作行业、基本背景、并深度挖掘客户隐性需求，按需进行匹配房源推荐; 、首次推荐选择给客户的房源不要太多，一次沟通中最好不超过套，要有对比性（明确推荐顺序――独家优先…），上中下有对比，同时最好能把房源相关税费也计算出来;&&&&3、推荐带看的房源，最好自己提前亲自看一遍，掌握优缺点，以便介绍时突出卖点;做到心中有数，有的放矢！ 、带看的同时要在心里记住几套同类别的房子，以作不时之需和应对客户的其他需求; && 5、提前告知要看房屋的业主并可以提出合理的建议(如：房内的清洁、开灯、开窗等) ; && 6、与业主、客户确定带看时间，并在到场前一小时与双方再次电话确认; && 7、告知客户的看房交通路线和见面地点，同时更要注意进入小区后的带看路线的选择; && 8、出发前带好看房确认书，文件夹和相关业务工具（鞋套、名片、宣传页DM单等…），提前出发; && 9、最重要一点，守时、诚信、着装整齐！面带笑容！
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