杰出产品经理书销售经理是怎样“炼成”的

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顶级销售人员是怎样炼成的PPT下载 详细介绍:
这是一份关于市场营销培训的PPT,PPT主题为《顶级销售人员是怎样炼成的》Top& Sales炼成记;
我是怎样炼成的?1、人人都是瞎子(允许客户有盲点);2、个个都是禽兽(购买是为了趋乐僻苦);3、四个买者(一个都不能少);
下面请看详细内容:
心理盲点理论:
盲点的概念是:一个人在看的过程中,或者在选择性的认知中,有失盲现象,他只能看到有限的可能性,因而,排斥了对某些信息的感知。
心态平和是关键:
客户是有盲点的,他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面,就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想,心态就平和了。
兽性与生俱来:
人类作为一种动物,自然追求快乐,逃避痛苦。客户不买你的产品,是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够,失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
四个买者:
搞销售的,不能只找经济买者,经济买者身边的那些人,也要处理好!否则,他们无论是谁出一个坏主意,就让你的生意做不成。
经济买者:一般指公司老总
使用买者:各阶层均有可能
技术买者:老总身边的亲信
教练:老总秘书或行政
销售人员16字箴言:
一网打尽(相关人士,特别是四个买家,都要照顾到),借力使力(当我们见不到经济买者的时候,就要去见技术买者或使用买者,借助他们的力量消灭威胁者),契而不舍(要把培养和发展教练当做日常工作,这是你销售之前的扫雷工作,否则可能出现雷区),适可而止(不要让教练做责任太大、压力太大的事);
如果你准备做一名出色的市场营销人员,或者你现在已经在销售的岗位,准备做的更加出色,那么强烈建议你下载本PPT进行观看。他会给你的销售工作带来新的启发;
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销售经理是怎样炼成的?
||文档简介
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&&没有天生优秀的销售经理,他们的优秀是通过自身的努力和所在的企业精心培养出来的.想成为一名优秀的销售经理,一定要具备三方面能力:整合内外部资源的能力;管理和激励下属的能力;与客户谈判以及斡旋的能力.
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销售高手是怎样炼成的 心态提升篇
09:40:31 上传
支持楼主:、
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谢谢分享 辛苦
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