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美酒招商网官方微信　　在招行已经做了一年半了，是一枚小柜员，编外的。银行界里传闻招行的工资不菲，我在这里表示:不能一概而论。比如招行的派遣工。刚进行里的时候答应是一年后就可以转正，于是终于等到转正机会了，却是各种考核，柜员存款500万的指标，还有年业绩排名，楼主冒死去申请转正，然后消息遥遥无期。直到公布没有名字，竟然一个柜员转正的名额都没有。等到年底好不容易又有了第二次转正机会，楼主再次冒死申请转正，直到现在依然毫无消息。绝望了，感觉在招行转正是没有希望的了。然而另一家银行可以给我正式工的身份，并且不用坐柜了，是办公室人员，月薪五千多，可能包含了公积金，到手可能三千多，跟我在招行一样，只不过招行没给我们派遣工公积金。于是心里开始了跳槽的准备。准备过完年就撤了。然而今天我在的支行行长说把业绩分给我，意思是帮助我转正，在存款上可以帮忙。楼主开始迷茫了，开始进退两难了。招行也没确定会转我，可能也是过年后才有答案，而另一家银行又等待我的答复。我分析了一下，招行是发展前景很好的银行，成立25周年，口碑极好，员工发现潜力也挺高的，当然是针对营销人员，他们的工资是不封顶的。而且福利很多。另一家银行刚发展起来，很多业务不完善，但是工资稳定，岗位也适合女生，没有太大的压力，可以实行朝九晚五，有双休。类似在公司上班的白领。这两者确实让我觉得很难抉择，如果这两者可以结合起来就好了，就是可以成为招行的正式工并且转岗为办公室人员。可这种事在招行几乎是不可能会发生的。因为招行无闲人……求指教……　　
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　　走人，还问毛哦，那边已经答应了，这边不过在拖你呢，万一那边不去，这边又不转，那你不傻了
　　我在招行做过，做了3个月派遣走人，没存款没社会资源你想转正？我认识分行行长都转不了，人家要几千万的存款　　
　　楼主能说说另一家银行的名字是什么　　
　　回复第3楼，@神仙之腿2012　　楼主能说说另一家银行的名字是什么　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　一家小的镇区银行　　
　　在招商　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)liangce不能完全否定三四线城市大盘的潜力。liangce不能完全否定三四线城市大盘的潜力。亚一绅士个人认为：
从三四线城市开发看，确实需要谨慎，一则是政府盲目引导开发；二则是开发商发疯开发后的遗害；三则是城市商业地产营运能力弱，基本上处于放羊状态。整个链条上就是注重资金快速回流及商铺和住宅的去化速度及去化率，这点是所有品牌供应商在下去这些城市需要谨慎关注的一点，不要被地产拖累。。。顶一下！！！丰跃名城我这个项目在县级市的确招商变成了填场，填完之后再填有没有三次机会就难讲了摩纳哥从三四线城市开发看，确实需要谨慎，一则是政府盲目引导开发；二则是开发商发疯开发后的遗害；三则是城市商业地产营运能力弱，基本上处于放羊状态。整个链条上就是注重资金快速回流及商铺和住宅的去化速度及去化率，这点是所有品牌供应商在下去这些城市需要谨慎关注的一点，不要被地产拖累。。。狼行戈壁有些三、四线城市商业地产处于空白期，市场还未形成yuanjiwen66三四线城市商业过于追求高大上！梁哥三四线城市商业是我一直关注的研究课题，欢迎同道中有缘人互相交流心得和学习！梁生！龙飞12345三四线的商业地产，最主要看重的是人气和运营团队，但是高效团队很少，所以大盘比较危险天道珠海义乌小商品市场N年前都死掉了，还做案例啊~
后再评论。【招商引资内参】招商引资“六部曲”：难道还有比这更实用高效的招商方法吗？
来源：招商引资内参
招商是产业园区的重中之重，招商也是一项艰巨而长期的工作，不可能一拍即合、一蹴而就。目前，产业转移及城镇化如同兴奋剂，几乎让国内所有的地方政府和各地的产业园区都心潮澎湃，他们摩拳擦掌，纷纷行动起来，到北京去、到上海去、到深圳去……东部沿海地区发展良好的品牌企业似乎都成了“猎物”，围绕这些地区的企业招商，各个产业园使出浑身解数。
事实上，企业的搬迁转移并非儿戏，如果企业不愿意经营迁址，无论采取什么招商攻势，往往也是徒劳，即便企业想走，那也需要较长时间的思考、选择和准备。当下国家鼓励创业，各地孵化器、加速器的建设方兴未艾，给创业企业提供了更多的作业（办公）选址的空间。这些都意味着产业园区招商是一个长期过程，必须制定可行的产业园区招商策略。为此，招商引资内参选取此文，为大家介绍了园区招商六个步骤（六部曲），希望对大家有所帮助。
第一部曲：规划园区产业定位
产业园招商的第一要务就是规划定位，尤其是产业规划、产业定位。产业园区定位要科学，以聚集制造企业为例，这些企业与研究型的高新技术企业存在一定差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，涉及物流、产业配套等因素，还要考虑园区自身的地理位置是否具有相对的优势，产业配套、集成度是否有保障。例如在一些偏僻地区，科研资源、教育资源不完备，如果偏要搞高科技产业园，显然不符合客观事实。同样，建设文化产业园需要选择有文化给养的地方，而不是放之四海而皆准。
S科技园立志发展知识密集、技术密集、人才密集的高端产业，曾定位于集成电路、芯片设计制造封存和软件开发等IC产业，但忽视了IC产业在长三角的上海、苏州和近邻深圳已发展得如火如荼的现状，而以电子加工制造业为主的东莞在知识、技术和人才储备上均存在明显劣势。园区招商运营结果也表明IC产业的聚集效应并不理想。
B新区欲建设全球最大规模的金融商务区，金融区占地面积386万平方米，规划了120个地块，也就是120个项目，总建筑面积950万平方米。但多年过去了，金融区起色不大，甚至被人们怀疑又是一座空城。一位金融专业人士感慨道：曼哈顿金融区可不是盖大楼盖成的。同样，上海、北京成为中国大陆南北的金融中心，是金融业多年积淀及产业互动的结果。区域产业结构不合理，现代服务业不发达，金融业就会缺失良好的发展土壤。这恰是该地区的一块短板，金融区不能不说存在定位问题。
第二部曲：明确园区招商目标
产业园区招商目的就是为了吸引投资者、创业者，所以产业园区的招商目标就是根据产业定位，调研行业企业的构成分布、产业链结构，等等，明确到哪里去找哪类企业、哪些企业，其中谁是牵一点而带动一条线的核心企业（龙头企业）、关键人物，以及能够统筹这些企业与人物的行业组织（协会），围绕这些内容，制定招商的目标与指标、路线与步骤。
某北方三线城市作为传统工业城市欲加快第三产业发展，政府决定投资建设金融产业聚集区，招商目标瞄准国有四大银行、商业银行、保险公司及证券公司等。对于建筑面积近40万平方米的写字楼群，即使这些大牌金融机构都进驻，也不可能占据太大的面积。而对于目前市场活跃的、数量众多的中小贷款公司、担保公司和金融租赁公司、期货公司、投资公司，以及金融衍生机构，该金融园区都没有加以重视。而且在招商过程中，把眼光过多停留在本地，在北京仅与金融街管委会建立联系，希望引进金融街的企业，实际的招商效果不尽如人意。
第三部曲：出台园区优惠政策
企业进驻一个园区，最关心的是能够获取什么样的优惠扶植政策，这包括税收、奖励金、人才户口、生产作业用房和办公用房的补贴、土地价格，等等。因此，园区必须制定完善的产业扶植政策体系和实施细则。
当然有的园区属于区域开发区、高新区的一部分，是园中园，其政策基本依赖于区域政府和管委会出台的政策，但即使这样，园中园也应该拿出基于区域政策基础上的、自己的特殊政策，这也是对区域政策的一个补充，一个“折上折”，对企业能产生更大的吸引力。
在某市的一次招商工作推动会上，区位书记、区长、副区长，以及相关委办局领导悉数到场，几个区重点项目相继总结汇报项目建设进展情况和现存问题。作为区内第一个科技园——Q园的负责人说道：“目前，项目招商遇到了一个瓶颈问题——园区优惠政策问题，各个职能局出台了一些政策，但过于分散、宽泛，也有些模糊，执行兑现困难，势必影响企业招商……”区领导听后，当即表态：“引进优质企业关键看政策，我们将专门制定针对园区的扶植政策，而你们园区也要制定自己的优惠政策，两方政策双管齐下，确保招商工作有效推进。”
第四部曲：确定园区营销价格
园区办公用房、标准厂房的租售价格遵循城市、区域的通行价格，并考虑园区配套、产业成熟度等因素，进行合理定价。
对于一些龙头企业的进驻，往往需要大块土地建设产业基地、厂房等，那么土地成本问题是这些企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的价格策略。
一是根据需求面积采取折扣策略：在土地出让方面，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，给予一定的价格优惠，在土地承租，或者说厂房租售上也采取同样的价格策略；
二是采取阶段性的价格上涨策略：在一期土地或房屋销售成绩渐显，园区营运趋向成熟时，土地价格或房屋价格可考虑一定上浮，以弥补前期折扣部分所损失的利益。
很多园区房产价格通常低于区域住宅价格。其原因：一是不少地区存在着住宅地产与商用地产价格倒挂的现象，写字楼不如住宅卖得火；二是由于很多园区的产权性质为工业产权，拿地成本便宜导致房价便宜。因此园区房产价格可以适当瞄着区域住宅价格而定。有的产业地产商有意预留一部分前期开发出来的厂房或写字楼，随着后期开发土地和房产的溢价，以及伴随园区进驻企业增多而带来的价格增长，再适时推出预留的前期房产，以获取更大的利润空间。
第五部曲：园区整合营销推广
在营销宣传方式上，除借助传统媒体外，最为便捷和节省资金方式的就是网络推广，通过建立园区网站、企业微博和项目微信，以及运用手机短信推广等方式，充实内容，及时更新，并借助其他相关网络资源，开展事件营销、圈层营销，提高项目浏览量，扩大线上影响力。
对于电视、广播、报纸、杂志，以及广告牌、灯箱等传统媒体，由于广告费用相对较高且广告延续性不强，可考虑作为线上广告的补充。特殊路段的LED大屏也可以不定期的适当采用。公关营销、活动招商是业界经常采用的线下营销手段，园区/项目必须打出线上线下互动的“营销组合拳”，才会收到奇效。另外，招商手册、宣传单页，以及园区内刊等费用比较低而且可以直达目标客户，也能起到较好的效果。
在宣传内容上，要突出园区的USP（Unique Selling Proposition，独特的优势、卖点）和新鲜资讯，并且力求全面准确的表述。通过营销整合，在获得直接效益的同时，不断培植园区品牌和提升品牌力。最后要强调的是，对媒体和活动的效果一定要进行监测，并适时进行评估，以便及时调整宣传策略。
Z科技园依托在产学研方面的资源优势和平台整合优势，将科技园区的建设运营做得虎虎有生气。该园区整合各类媒介加强宣传，并利用新媒体传播的火热趋势，推出了微信公众平台，且做得有声有色。其平台设置了“网新园区”、“平台服务”、“关注我们”等三大板块内容，除了固定宣传园区公共服务平台和开展的业务（开发建设业务、招商运营业务、园区代建业务、规划咨询业务），还定期向圈层客群发布《行业观察》、《产业研究》、《科技前沿》、《网新动态》等各类与园区、科技企业和产业机构有关的资讯信息，以及《轻松一刻》这样吸引眼球的栏目，让圈层客群在轻松获取丰足资讯的同时，进一步感受专业化运营实力与丰富内涵，将有形招商变为无形营销。
第六部曲：招商服务持续跟进
在完成前期的对客户资源的搜集整理后，还需要做好招商跟踪服务，在第一时间了解客户的切实问题和真实意愿。
一是电话跟踪：了解企业的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。
二是直接拜访：根据“二八原则”，从电话跟踪或其他渠道获取的客户信息中梳理出意向性比较强、贡献度比较高的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与目标企业的面对面交流，以“一企一策”的方式解决问题，“拿下”目标企业。
为了达成招商目标，很多园区都在努力尝试、创新招商举措。以Q园为例，他们是低密度的绿色科技园区，向企业提供独栋和联排的“办公别墅”。园区招商过程中，由于年轻的招商人员阅历少，难以接触到拥有参谋权的企业高管和决策权的老板，起初的招商工作并不十分顺畅。
于是园区决定招聘年级偏长的、退居二线（包括退休或下岗人员）“老同志”加盟招商团队，专门对接目标企业的高管层。“老同志们”有多年的经营管理经验和人脉优势，还大大弥补了现有招商人员在年龄结构、经验能力上的不足，而且薪资要求并不算高，还特别珍惜这份工作。
谱好招商六部曲，把真实全面的信息传递给目标企业，让他们知悉、认可并记住你们产业园的优势与特色，直至形成特别的印象记忆，在他们产生需求的时候，如果脑瓜中第一个蹦出来的、联想到的是你家园区，恭喜你们，那就是成功的开始，阳光灿烂的日子到来啦！【文：阎立忠】
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