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offer 中的期权到底有没有用？
作者：admin
工作两年，最近想跳槽，拿到两家公司的 offer。 北京一家创业公司，工资跟没跳一样，但有期权。和技术的负责人聊了很久，感觉团队还不错，有一些技术的追求。 上海一家大公司，做的
工作两年，最近想跳槽，拿到两家公司的 offer。北京一家创业公司，工资跟没跳一样，但有期权。和技术的负责人聊了很久，感觉团队还不错，有一些技术的追求。上海一家大公司，做的事情跟过去估计差不多。工资比北京的高一些。去北京的话，比较纠结于换城市的成本，同时不知道如果不上市的话期权是否真的有用。求人点醒。易房网小编为您精选了网友的解决办法，供您参考-----------------------------------------------------网友回答：
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用户拿到offer后经常会向我们咨询期权的意义，我的观点是：大部分的期权并没什么卵用。期权激励的初心其实本质上期权是有正向作用的，让我们从目标谈起：假设一家公司的目标是1，团队会形成分工来拆解目标，如：研发团队的目标可能是1.1，而一个普通程序员被分配到的目标可能是1.1.1。如果只有基本薪资，程序员认为出色完成1.1.1就完成了工作，因为这是全部目标。但如果是高薪资结合期权的激励方式，我们会分享到公司的成长。我们会向上寻找目标，完成整个部门的目标，甚至整个公司的目标也义不容辞。在这个过程中，员工不仅与公司一起快速成长，自身能力还得到了提升，良好的激励方式会形成一个双赢的局面。例如： @Fenng 虽然是丁香园的技术负责人，但是看看他不断“推广丁香园产品”，这或许也是Fenng给自己设定的目标吧！过去的互联网公司在“期权”这件事上，却出现了这几种现象：A、初创公司画饼忽悠：A创业公司，招人时老板总谈降薪拿期权，爱招BAT背景的员工，口头禅是“员工要靠伴随公司成长来实现自我价值”。某员工降薪拿期权进入A公司，实际能力远高于offer岗位需求。工作了1年多后，他发现公司的成长完全不及预期，自己一直在做一些技术能力无法成长的事。失望之下，他试探了下外面的机会，发现世界变化很快，同类型的职位收到的薪资约为现公司的2~3倍。B、成长型公司打土豪易、分田地难：B公司，国内风光一时的互联网上市公司，曾经期权是他们offer中重要的一环，某年12月ipo之夜，全公司员工们举杯、狂欢。然而现实很骨感，随着原先许诺好的期权变成了18：1换股，早期员工失去了憧憬。C、上市公司的成熟分配机制：阿里、百度、奇虎，为典型。期权被视为一种长期激励，而非利益捆绑。对优秀员工的激励方式是高薪资+部分期权。拿百度举例，T5工程师package中12-20%为期权，t9工程师package中40%左右为期权；由于已上市，兑现非常容易。如对BAT内部如何进行期权激励感兴趣，查阅 我司 @周萌萌 Betty此文百度、腾讯、阿里是怎么做股权、期权激励呢？为何会出现AB式“反人性”的激励方式？我想，A公司的老板是这么想的：然而并没什么卵用，员工的真实心理是这样的：我太理解这种态度了，这种想法也是很合理的：期权到最后套现，是一个漫长不确定的路，如果我失去该得的薪资和奖金，时间成本和机会成本的损失是划不来的。对于B公司，老板的心理活动也许是这样的：B类公司过去也有成功者，分布在传统行业居多,他们的行业竞争并没有互联网领域激烈，让老板误认为”我就是那么牛逼“。对于”老二非死不可“的互联网行业，公司出现此类现象，也要警惕。对于普通员工/程序员，如何辨别靠谱的互联网公司？在期权这件事上，不同公司激励的方法、时间点均不相同，但靠谱的还是有几点共性：1、成功并长久的企业都会提供期权激励：星巴克作为行业内绝对的利润垄断企业，期权激励应该也是星巴克成功的秘诀之一。2、对于普通员工，期权建立在合理薪资的基础上：对于创业团队，期权+低工资的组合是很难招来靠谱的Team Leader的。3、期权激励后置且大方与魅族不同的是，小米从第一天就很重视股权激励。留出足够的期权池，找到靠谱的团队，慷慨地配以股权或期权，是小米的特点。最后如果能够获得必要的信息，同时自上而下地看问题，选择其实可以相对理性。但大部分情况下，你选择的不过是运气。若你斟酌了很久还在纠结，不如跟随你的第一感觉。我知道现在要做出正确选择，因为我不能再错下去。我已等待一整夜，为你等待一整夜。—美国饶舌歌手、唱片制作人 坎耶·维斯 《Stronger》不太欢迎转载，除非你事先加上了下面这个：本文原创于“@”，微信搜索：at本文原创于“@”，微信搜索：at
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刚好拿到一家公司的offer，基本薪资还是挺高的，福利就是期权，创业公司。没抱多大期望，但是觉得公司肯给我这么高的薪水，必然不是瞎搞的。所以我觉得啊，以薪资为标准来看企业的诚意，比较靠谱。
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(中文翻译: http://zhi.hu/nJdV. Thank you @李理 for an awesome translation!)The choice you have is between1) definitely getting paid 2) definitely getting paid less and maybe getting paid a ton more sometime far in the future.In short, it's a bet on the future of the company. If you're not someone who enjoys investing in stocks or betting in general, then you want to carefully consider whether a startup is right for you.- - - - -Questions I would ask a startup before I join,1. Who are your current investors?This is how I take advantage of other people's expertise. I'm betting that a VC firm is more knowledgeable than I am (or has done more research than I have) in understanding the business model of the company. If a famous VC firm is willing to invest, then that's a great sign.2. How much has the company raised and how much runway (unused cash) is left?This is critical in understanding how secure your job is. First, in most cases, the more money they've raised, the better. Second, you want more than a year of runway. This gives the company time to raise more money or find a buyer. And it gives you time to settle in or find another job if things go south.3. Is your plan to sell or to IPO?The reasonable answer is that they're aiming to sell. It's so hard to and takes so many years to IPO that if that's Plan A, then the CEO is probably a little delusional.4. What will the company's valuation be next year?Hopefully this is at least 10x what they last raised. That means that the valuation of the company probably grew by 3x to 5x since they last raised, which is a healthy growth rate for a startup.5. What are the vesting terms? Is there a cliff?Vesting is a process where you gain ownership of the options offered in your contract over a period of time. A cliff is the period of time where beforehand, you've be granted none of your options, and then suddenly a lump sum. This is to keep employees at the company longer. The usual terms in Silicon Valley is 4 years vesting with a 1 year cliff. That means you earn 25% of you at your first year anniversary, you gain a lump sum of 25% of your options, and then 2.083% of your options every month from then on until you're fully vested at the end of 4 years. The shorter the vesting period, the better.6. If you sell, is there accelerated vesting?If the company exits, a lot of things can happen to the shares that you've vested. You might get to keep them, you might get issued stock of the parent company or you might get bought out in cash. But what happens to the equity you haven't vested? A because it's not yours yet. Ideally, you get accelerated vesting so that it becomes all yours before the sale.7. What restrictions are there on selling the options or shares?As an employee, you'll probably have a lot of restrictions on your options and shares. In all likelihood, you're not allowed to sell your options. If you are allowed, then there's probably a right of first refusal restriction (ROFR), which means, if you sell your equity, the company is allowed to buy it before anyone else. 8. Will I have the opportunity to earn more equity?If the company is willing to give you more equity, then it's a good sign that they care about your progress.9. At the company, who has worked for a startup that's successfully exited (sold or IPO'd) before?First, you want to know that there are startup veterans who also think this company is a good bet. Second, they bring with them, not only their skillset in their roles, but also the experience of having gone through the stress of working at a startup. It's stressful if you have trouble raising money. It's stressful if all your performance metrics are down. It's stressful to think of all the money you're burning. It's stressful to work for 12+ hours a day with in a small office with the same 10 people. But veterans know when things are going ok, and have better ideas when things aren't. They help reassure everyone that it's good to focus on product-market fit, then user growth and finally revenue. They help explain the confusing financial changes going on with each round of investments. They help out in more ways than can be described.- - - - -Those questions help expose the red flags in a startup, but ultimately can't completely decide things for you. I still think the most important factor is the people on the team, and not just that they're crazy smart and hard-working, but that you can enjoy working with them. Working at a startup is like riding in a racecar on a cliffside highway at night: if you don't trust the drivers (the CEO, CFO, Heads of departments, etc), it's going to be a gut- but if you do, then you're in for a helluva ride.- - - - -(中文翻译: http://zhi.hu/nJdV)
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以下为翻译 @Brian的答案。在硅谷工作几年，觉得他的回答不错，刚好有点时间就贴出来。80%的直译加上20%的意译。文笔实在一般，可能没翻译出那个味道。见谅。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝以下为原文翻译＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝当你思考这个问题时，你其实在做一个选择－ 拿工资或者－ 现在少拿工资，但是未来有比工资多N倍的回报其实你在赌公司的未来。这里面最需要考虑的是公司的前景。在考察一个创业公司时，需要关心以下几点问题：1）投资人是谁。投资人往往比普通人（譬如你我）对这公司的各方面更为了解。如果在投资人名单里面看到有名的VC，那可以加分。2）融了多少钱。还剩多少。钱越多表示公司财政有保障，你的工作也有保障。通常来说，融的钱越多就表示公司越好。其次，最好是公司的钱能烧超过一年。这样公司对下一轮融资就不会有压力。如果公司在走下坡路，你也有充分的时间找下家。3）是否有被收购或者IPO的计划。一般来说比较合理的前景是公司被收购。IPO比较难，耗时长。一般来说，如果一公司CEO跟你说他们就是冲着IPO去的，小心被忽悠啊。4）公司明年估值如何。最好的情况当然是估值比上一轮融资涨了10倍啦。这意味着公司比上一轮涨了3到5倍。这种属于比较健康的成长。5）员工怎么派股。是否有“静默期”。派股指的是公司给员工周期性的配发股票。“静默期”指的是员工刚进公司的一段时间内不发股票，然后过了一段时间一次性领到这段时间应得的所有股票。“静默期”的目的是避免员工刚来公司卷了一定的股票马上走人。在硅谷，静默期一般是一年，而派股分四年。也就是说，进公司第一年内收不到任何股票，一年后一次性领到25%，然后每个月领到2.083%的股票直至4年。当然这段时间越短就越好啦。6）公司IPO或者被收购了，我那些没有拿到的股票咋办？公司IPO或者被卖了，已经发到手上的股票会有以下几条出路：继续持有；转换成母公司的股票然后继续持有；被卖掉换成现金给你。那没拿到的股票会咋样呢？最好的情况就是在IPO或者被卖掉之前，这些股票能发给你。7）员工卖掉期权是否有限制。这个一般都有些限制。一般来说，员工是不能出售期权的。如果员工可以出售期权，你只能卖给你的公司。8）未来会不会给我继续发股票和期权。如果答案是肯定的，那要加分。说明公司愿意和你一起成长。9）在这公司里，是否有以前在成功的创业公司待过的老兵首先，你可以去了解下这些老兵是否觉得这公司有前途。要知道，这些老兵给这公司带来不仅仅是专业技能，还有在大压力下工作的经验。在创业公司工作压力山大，各种艰辛，要融钱，公司关键指标有时会下降，天天看着钱在烧，每天看着十张老脸工作12小时，绝对让人崩溃。有经验的老兵能够分辨出这些表象后面的本质：公司到底行不行。他们会跟你说什么东西才是最重要的，譬如产品，市场，用户增长最后是营收。他们会给你解释复杂晦涩的金融条款到底是啥意思。总之，老兵们懂得很多。以上这些问题大概可以给你一些建议来分析一家公司，但是不能帮你做决定。说到底还是跟你一起工作的人，倒不是说他们一定要变态聪明或者是工作狂才行，最重要的是跟他们一起工作觉得爽。打个比喻，在创业公司工作好比晚上在高速上开赛车，高速建在悬崖边上。车的司机是公司CEO，CFO和部门主管，如果你不信任他们，那么这就是噩梦。如果你信任他们，那这一定是一段超爽的旅途。
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曾经被化大饼的路过 事实证明 是在忽悠人 到时候就会逼你走了 作为一个工具 没有谁是不可替代的
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我曾经就天真的觉得有了期权就是股东了，然后我被忽悠去创业了。后来我才发现期权这个东西，就是一张白纸。然而并没什么卵用。
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我只想问，中国互联网一年有多少上市公司？你看看凡客，你还想要期权么？你也可以看看唯品会，流血上市，升到几十美元的时候很多人都出了大部分，谁他妈知道它会升到200多美元！很多时候，财富是运气，跟当前劳动付出匹配的薪酬才是实在。当然也可以谈期权股票，但绝对就是个辅助，我看好这个公司我愿意把我劳动付出的20%压在未来，比市场价稍低的薪酬是可以接受的，具体多少视你在公司的位置和自己经济情况而定。事实是如马云所说，他们创业的时候找不到优秀的员工，留下来的人都不是最优秀的，但坚持下来的人都成功了。这是命，这是特例，没有代表性的，同时期死掉而被人遗忘的无名公司太多了，而你只看到阿里的成功。
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某现nasdaq上市公司员工，某比较关键部门小主管，上市前2年加入，上市时20：1换算成美股，合计值刚好买我的屌丝车。当然老板当初也没拿股份忽悠我，因为我面试时提都没提这种不靠谱的事，我一点也不怪老板。这种事确实跟老板对员工、公司的核心竞争力、你的相对价值的关系巨大，还不谈那些99%上不了市的问题。相反，你如果有行业内难以取代价值，在公司即将上市的时期过去，公司刚好需要做大体量，且之前应该还没经受这种考验，你过去即可以要价高包括股票，又可以基本无风险。信利益，别信人就好。
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其实我是这么想的。。。期权这事儿表现的是一种态度，如果你加入一家公司某一部分是为了与公司共成长，比如看重的是这家公司的前景，在拿不到股权的前提下，老板在谈薪酬的时候没有提到期权你就不用去了。。。如果你加入一家公司就是打工干活，先忽略期权这件事儿，单纯的看薪资是不是达到要求了，然后期权这事儿就不用看得太重了。所以期权要不要，看的是你的位置和你的目的。
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除非是创业合伙人的原始股份，否则其它大部分并没有什么卵用。公司创立初期，可能因为未来不确定，估值低，公司没钱，所以通常会以期权来作为报酬。这种情况下未来公司上市之后你可能得到上千倍的回报，当然这是要公司能够上市，不过既然你作为创业合伙人自然是“相信”会这样的。但是对于大部分已经完成多轮融资或者已经上市的公司相比来说股票的价值已经比较确定，所以给你的期权自然是按照你应该获得的报酬去算的。而且通常会借以公司未来的发展作为晃子来压缩期权量。所以当然是现金好过于期权，尤其对于已经上市的公司，你有钱了股票可以自己马上就去买嘛。
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说给期权的创业公司考虑都不用考虑，当人傻啊
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"double 工资"
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额，期权不就是我理解中options？这在国内也能玩出什么诡异花样？
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楼上的达人们的回答已经很完全了，分享一个条款方面的个人经历：若干年前拿过一个国内IT公司（在NYSE已经上市）的offer，暂且叫做L公司吧，里面也提到了期权。该公司给的offer是一个小director职位，和我当时研究生毕业的总金额差不多，还把我放在国外当个技术傀儡，感觉怪怪的。后来仔细斟酌了一下offer letter的条款，发现很多东西都是扯淡的：1) 有没有Vesting Schedule当时L公司offer letter里面是提到了总共x股的期权，也提到了股票，但是没有提到什么时候期权可以兑现，期权的行权价格神马的全部都是没有说的。顿时就提高了警觉。后来意识到所有数字后面都加了一个叫做：at the discretion of board of directors (届时由董事会具体决定)，如果有这一条，最后能不能拿到钱就完全没有法律保障啦。2) 鸡汤数量有多少现在IT创业领导不外乎两个招数：a) 码的一手好代码，自己技术强能带人 b) 熬得一手好鸡汤。一个好领导不会把时间浪费在给人灌鸡汤上的。我提出了上面 1)的问题以后L公司的hr天天都打电话来灌鸡汤，具体条文一概不理，后来就果断拒绝了。祝大家创业顺利，如果有好点子也麻烦联系我哦。
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到手的才是靠谱的，在国内，画大饼的太多了，去年找好工作后，boss找聊天，说会给这给那，今年提都不敢提了，于是马上走人了，后悔极了，千万不要相信呢
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反正我家穷 父母收入低 帮不上我 我又长得矮且无趣把不到妹子所以我只在乎拿到手的钱 别跟老子讲期权 你倒是发钱呀 穷人的理论就是 拿到手的才特么是钱
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别逗了，这种东西往往存在于终日浸淫于各种鸡汤中的互联网公司中，其它行业，呵呵，不敢说没有，起码老板都连这个是什么卵东西都不知道。
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主要取决于老板：1.老板的人品 - 碰到能共患难，不能共富贵的就没了2.老板的水平 - 碰到能吹100忆，不能赚100万的就没了
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我去年拿到解套的30％股票，从我的经历来看，股票跟工资是不搭噶的，工资该给多少就多少。一般来说公司有上市想法的都是比较不错的，至少目前中国的上市机制是这样的，所以工资一般还行。现在上市是审批制，至少要拿出点东西证明公司盈利不错，这样公司工资会低么？美国上市我不了解。
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每次去创业公司面试我都感觉自己是投资人……创始人滔滔不绝地讲他们的商业模式运营手法blah blah blah……先生！请冷静一点啊！我只是一个求职的贫穷美少女啊！冷静一点！
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