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版权所有　豫ICP备号-6共创共生共赢共享的新模式--新华日报
第16版：广告
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出版&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&
纾解焦虑 凝聚信心
共创共生共赢共享的新模式
&&&&江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长&&&何继平&&&&在全国第93届糖酒食品交易会期间，江苏汤沟两相和酒业有限公司在金陵国际会展中心对面的新华传媒粤海大酒店举行了酒业高峰论坛。在论坛上，公司董事长何继平先生作了主题演讲。&&&&当前，白酒产业下行压力依然存在，不少酒企调低了“十三五”增长预期。作为追赶型的汤沟两相和酒业也无法独善其身，销售收入增幅连续三年跌至个位数，销售收入总量在十亿元左右徘徊，大大延缓了追赶一线企业、打造一流品牌的进程。越是面对复杂混沌的局面，我们越感觉方向、道路的重要，越感到信心、意志的尊贵，越感到伙伴、渠道的价值。&我们“十三五”的战略目标是五年再造一个新汤沟，持续推进产品品牌化、品牌全国化进程。引领未来战略方向的路径是共创共生共赢共享的伙伴金字塔商业模式。&&&&倾力打造顶天立地的产品&&&&在消费回归理性的时代，强势品牌的背后，是“将每一瓶酒做到极致”的不懈追求，以优秀的产品为消费者信任背书，以生态健康的理念体现人文关怀，以科学严谨的态度落实食品安全责任，把产品质量作为品牌价值链的活水之源、伙伴金字塔的立身之基、企业发展的成长之本。&&&&要把“质量第一”融入企业灵魂。在汤沟，每一个员工都要强化为消费者酿酒就是为自己酿酒、为父母酿酒的信念。所以，我们从不搞内特、特供、专供，坚决反对轻视、歧视、藐视大众消费者的倾向。从高管接待到职工节庆福利，从意见领袖到婚庆喜宴，只要价格、包装一样，内涵品质以及外延的性价比确保一样。只要进货渠道不假，确保批次质量基本没有误差，确保经得起白酒产业特有的&“投资少、进得快、不会坏”的货架期检验，确保经得起“口感依赖，体验信赖”的消费习惯检验。&&&&要把过程管控作为企业生命线。依法管理，规范运作，抬高标杆，建立研发、采购、生产、入库、放行、售后六道关卡的全程管控体系，瞄准行业一流标准，推广智能制造，建立信息化溯源系统，对产品质量终身负责，做安全、生态、高品质白酒，做有良心、有道德、有责任的企业。&&&&要把传承创新融为一体。在产能过剩、趋于同质化的产业背景下，白酒的卖点在特色，企业的未来在创新。我们要在传承非物质文化遗产酿酒工艺的基础上，坚守住汤沟酒“不上头、不刺喉，饮后不渴”的看家本领，同时积极开展产学研合作，办好博士后工作站和工程、技术中心，开展汤沟酒健康因子、特色因子研究，应用现代生物技术、信息技术改造、提升传统工艺，把“生物发酵，老窖酿造，纯粮制酒”工艺发挥到极致，彰显“甜而不腻，香而不艳，绵而不淡，净而不寡”的苏香典范、醇和特色。&&&&要把名酒民酒融为一体。大众消费具有巨大潜力和内在韧性，中国白酒产业企稳向好有基础、有空间、有动力。白酒大众化决不是低端化的代名词。我们近年来保持5%左右的增长，是建立在低端产品连续下降15%以上基础上的，中高端产品销售收入占比今年超过了70%，汤沟窖藏、汤沟世藏成为大众消费商务用酒的主角，金汤沟、银汤沟成为平常百姓的新宠。面向未来，我们一定要审时度势，紧紧抓住大众消费升级趋势，倾力打造下接地气、上接标杆的核心产品。先知先觉我还怕谁，后知后觉受人制约，不知不觉不打你打谁是竞争性领域不二法则。对此，我们有过切肤之痛，再也不能重蹈覆辙，旧病再犯。&&&&着力营造铺天盖地的体验氛围&&&&消费者选择商品在几十年间发生了巨大变化，从最早的功能消费，到后来的品牌消费都成就了一批白酒企业。在品牌运作上，白酒最为疯狂，有些企业把广告刷到了全中国每个县镇乡村，甚至是厕所猪圈上，品牌知名度给予了他们无比辉煌，品牌成为商品的核心竞争力。&&&&伴随着互联网﹢的兴起，体验式消费时代悄然到来。衣服好看不好看，您先穿上试试；酒好不好喝，您先尝尝。在品牌时代，通常是先花钱砸知名度，再做美誉度，最后是维护忠诚度。在体验式的消费时代，要先做忠诚度，再做知名度，培育粉丝级消费者，通过口碑传播也能达到铺天盖地的效果。&&&&要创新品牌传播战略，做自媒体是创新战略的核心内容。互联网去中心化消灭了权威，消灭了信息不对称。做自媒体是让企业和产品成为互联网的信息节点，编织客户、消费者信息传播网，参与互动，分享扩散，鼓励每个客户、每个员工都成为汤沟酒的代言人，信息流速将更快、更加扁平，这样二类名酒弱用户关系的缺点会转化为强用户关系的优势，营造铺天盖地的体验氛围。&&&&传统媒体仍是品牌的高地，要与新媒体、自媒体互动，建立立体化品牌传播体系，准确定位，精准投放，持续发力，蓄势待发，再势而上。&&&&努力创造欢天喜地的价值链条&&&&企业立身之道在于“利地”。只有让客户获利传播才可持续。在互联网时代，白酒的品牌价值在于各渠道环节的获利能力上。只有形成品牌价值链，各环节才可能在互联网上自由地“十”，自在地“一”。渠道扁平化是双刃剑，从来不是我们的战略方向。&&&&白酒酿造企业必须知道利用各层级渠道的力量来解决问题，帮助每个环节建立目标，帮助他们达成目标，品尝到胜利的果实、赚钱的喜悦。自白酒产业进入冬天以来，我们在本土市场整合了一批亿元级大而强的大商平台，在外埠市场培育了一批千万元级专营汤沟的中型客户，至今基本都盈利。在厂家困惑、商家更困惑的产业冬季，从帮助代理商创新创业的实际需要出发，从解决铺货难、动销难的现实困难入手，要有自我牺牲的勇气和智慧，顺应市场趋势，倾听客户呼声，发挥各自比较优势，创造优势互补、共建共享的渠道空间。不重价格重价值，创造价值型企业是我们“十三五”的重要战略目标。&&&&要把钱投在“活”的渠道上而不是“死”的产能上。顾客是上帝，客户第一不是空洞的口号，要实实在在地为客户办事，为客户服务，渠道建设是客户最大的需求，是现实的利益。我们倡导的伙伴金字塔模式，是帮助客户拓展渠道、巩固渠道，决不抢客户的渠道、肢解客户的渠道。你努力我给力，你出彩我添彩，互帮互助，互惠互利。汤沟窖藏、汤沟世藏是我们的价值品牌，通过各种关系找我批条子人很多，我都会婉言拒绝，热情介绍给就近的客户服务。批条子可以批出自己的关系网，但批不出客户的积极性和创造性。我们拥有一批小区域但持续畅销多年的大产品，这是我们稳定销量的压舱石。俗话说：“留得青山在，不怕没柴烧”。客户就是我们的青山、靠山，要从客户有尊严的事业、更加出彩的人生中寻求自己做强做大之路。&&&&我们坐在同一条船上，应当同舟共济；我们面临同样的挑战，应当共克时艰；我们怀着同样的梦想，应当携手并进，共创更加美好的未来。
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你可能喜欢打造共生共赢创业生态圈
第B02版：创·视野
让梦想遇见天使 全球CEO梦创盛典闪耀申城
打造共生共赢创业生态圈
青年报见习记者 赵颖欣
&&&&活动现场，人头攒动气氛热烈。&青年报记者&常鑫&摄
日前，“创见·未来”全球CEO梦创盛典暨IPEC国际股权投资人俱乐部和长三角CEO创客联盟双年会在上海浦东喜玛拉雅中心盛大举行，200多家知名投资机构、300多位创始人CEO温情齐聚，跨年狂欢，共同参与见证了这场中西合璧的年度创业盛典。活动吸引了100多家创投类媒体竞相报道，《中国CEO说》国内首档CEO直播分享栏目全程直播，当日在线观看人数高达2000+万，火爆程度可见一斑。青年报见习记者&赵颖欣思想盛宴&以趋势之洞见谱创业之未来“大众创业，万众创新”，这是时代赋予创业者的机会，本次盛典以“创见·未来”为主题，打造2016年度最后一场创投思想盛宴。上海国际股权基金协会理事长施德容在现场致辞中，本次主题中的“梦想”和“天使”就是实业和资本相结合，“不久前的中央经济工作会议开展后，对于现在和明年的形势都进行了分析，而其中，双创是非常重要的一环，企业的活力依靠实业和资本相结合。所以梦想遇见天使，在新的形势下，这一平台将会发挥更大的作用。”同时，前国际投行摩根士丹利、高盛集团两位投资人分别进行了主题演讲，对国际股权投资机会以及天使投资方向发表了真知灼见。“以趋势之洞见、谱创业之未来”，两位分享嘉宾指出，成功没有模式，更没有套路可寻，投资人要经常反思自己，要学会逆向思维和顺势而为。另外，大数据、人工智能、AR/VR、生物医疗等几大创新领域的新锐CEO深度解析行业未来风向及发展瓶颈，进行了一次智慧与思维的强烈碰撞。其中，达观数据的陈运文在盛典现场剖析了大数据的未来发展趋势。他认为，从大数据发展趋势而言，数据资源现在已经被越来越多的行业认为是一个宝贵的资产，“以前我们都觉得数据可能就存放、散落在数据库里，excel里，以及日志文库里面。我们发现所有的零零总总的数据集中到一起，谁就得到数据谁得天下。”但是光有数据还不行，下一步是把数据和行业结合起来。“很多人往往认为，数据运用得比较好的是金融行业。但是实际上，制造行业、新媒体行业、零售行业都有很多的数据在不断地积累，而当这些数据被挖掘出来，将会产生非常大的价值。”在陈运文看来，接下去的重点将开发用以挖掘数据的新技术，而这些新的技术将引领行业的发展，“我们很多行业的客户需要用到这些新技术，并在现代的人工智能、大数据领域拔得头筹。”创投之夜&当50亿融资需求遇上200+投资人会上，来自中国、美国、以色列、印度、意大利、法国、新加坡、澳大利亚、新西兰、日本、俄罗斯等十多个国家的投资人、CEO创客、孵化器负责人亮相红毯，成为盛典上的一道华丽风景。行走在创业圈，大大小小的创投晚宴或许已让人司空见惯，觉得不过是一个形式而已。然而本次全球CEO梦创盛典打破常规，迎来了人工智能、大数据、无人机、机器人、智能硬件等五大国内外优质创业项目CEO亲自上阵直播路演，比如来自印度、意大利、法国的团队所带来的Magic&Stick，一个只有U盘大小但功能齐全的Windows10迷你PC电脑，即插即用，各项专利技术给予用户颠覆式体验；再比如由一支中西合璧的团队带来的Ruff，取代javaScript智能硬件平台开发，致力于降低硬件开发门槛，迎接物联网大时代的到来……据了解，当晚直播间同时在线的人数为101.1万人，对于这些项目团队而言，能获得在此路演的机会，可谓超值。此外还特设六大主题晚宴，包括人工智能、生物医疗、企业服务、文创消费、高端制造、移动互联网，提供最真实的创业融资需求对接的平台。互通友谊&让资本遇见靠谱的优质项目事实上，在盛典晚会启动之前的等待时光中，青年报记者就在场外观察发现，众多投资人、创客们正抓紧时间在场外互通友谊、链接资源，三三两两地聚在一起，聊得不亦乐乎。对于运力网的创始人付伟忠而言，当晚的平台已不再是寻求资本的场所了，“我们的项目和传统行业不一样，并不是很缺资金，所以来到这里的目的倒不是找投资，而是想多交一些朋友。”他在接受记者采访的同时，也正同与会的其他几位创业者和投资人畅谈甚欢，据了解，他们几乎都是刚刚认识的新朋友，热腾腾的创业友谊正新鲜出炉，那是属于创业者们的激情。另一边，来自瑞树投资管理咨询（上海）有限公司的投资经理武虹希认为，身为投资人，在这一盛会上能够一次性地见到许多创业者，与他们面对面地交流，是一个非常好的机会。此外，值此跨年之际也为与会人员创造了一个热闹而欢愉的节日气氛。她说，“刚刚聊了两三个项目后我发现，一度天使邀请来的项目方都是经过严格筛选后很靠谱的优质项目。比如‘大开沙界’已经拿到过两轮融资，我们作为外币基金投资方，通常投资的轮次比较偏后，所以在中国要找到符合要求的项目其实很不容易，而像这样已经有过融资经历项目方，让我在这里遇见了。”据悉，本次创投之夜有100多个有融资需求的创业CEO直接与投资人零距离交流，主办方还开设VIP预约室，让创业CEO与投资人一对一深度对接。据主办方介绍，这些创业项目还将会被推荐参加中国CEO创业营，提升投融资对接的成功率。[链接]持续推动创新创业生态圈建设IPEC国际股权投资人俱乐部和长三角CEO创客联盟共同发起的创业生态圈投票评选结果也在本次盛典重磅揭晓，近100位知名投资机构负责人、未来独角兽CEO、孵化器社群负责人悉数登场领奖，并将持续推动创新创业生态圈建设，助力更多创业企业成长共赢。【最受青睐创投机构】软银中国、赛富基金、红杉资本、达晨创投、君联资本、纪源资本、复星集团、东方汇富、真格基金、创新工场等Top30投资机构；【最具潜力未来独角兽】钛灵盾无人机、小派机器人、达观数据、Ruff、小船互动、尚妆、铂略、蜜瓜科技、加平米信息、点末科技等Top30长三角独角兽企业；【全球孵化器领袖社群】IPEC国际股权投资人俱乐部、中国投资人中心、上海天使会、长三角CEO创客联盟、AceBridge一度天使、张江孵化器、浦东软件园、启迪之星、复旦软件园、太库、火橙加速器、英特尔众创空间、Founders&Space、China&Accelerator、TAKUMI&INNOVATOIS等Top30领袖社群。整合资源四位一体助力创新创业【中国CEO说】中国首档CEO直播栏目，与国内主流直播平台一直播进行战略合作，一直播华东区负责人上台领奖并发言。中国CEO说对一直播在创业方面内容是一个很大的提升，同时也为创业CEO们提供了为自己代言、为梦想发声的机会。开播三个月以来，中国CEO说已推出100余期，每月平均在线人数超过3000万，单次人数最高达2100万，累计在线流量超过1.2亿。中国CEO说将同步开设上海陆家嘴、北京中关村线下直播Studio，线上线下结合，千万流量曝光引爆创业项目，强势助力推广宣传。【未来独角兽俱乐部】长三角CEO创客联盟联合IPEC国际股权投资人俱乐部、AceBridge一度天使共同发起，主要针对估值超过1亿的初创企业，与中国CEO梦创基金、中国CEO创业营、PWC深度合作，助力更多未来独角兽成长。PWC首席业务发展官雷熙文现场表示：未来独角兽要符合趋势，多与长三角创业CEO互动，抱团成长，共同推动未来独角兽俱乐部建设。【中国CEO梦创基金】长三角CEO创客联盟联合IPEC国际股权投资人俱乐部、AceBridge一度天使共同发起的合投基金，与知名创投机构长期战略合作，依托长三角CEO创客联盟、上海市青年创业协会等丰富项目源，发现打造更多未来独角兽项目。梦创基金对接项目将一站直达各大知名投资机构，还有机会加入中国CEO创业营，进行孵化培训，梳理商业模式，并确保拿到下一轮融资。【全球CEO社群联盟】长三角CEO创客联盟、IPEC国际股权投资人俱乐部、中国投资人中心、AceBridge一度天使、联合100+全球领袖社群共同发起，主要由投资人社群、CEO社群、孵化器社群组成，秉承“资源共享、合作共赢”的精神，打造全球百万CEO创客社群，构建共生共赢的创投生态圈。
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