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本人最新的客户营销识别信息，贡献星级涨了一个（有图有真相）
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金卡Ⅰ级, 经验值 2583, 距离下一级还需 916 经验值
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下午去给的的卡，并存到工行的卡里，顺便叫柜台查一下星级。
& &跟柜台MM说查星级，表示没听清，我很大声的叫她们，业务代码1738，做就是了。听到这个话，那MM反应有点奇怪，就做了，柜台里有个貌似领导的过来问我是不是工行的员工，我说不是，他很奇怪我怎么知道他们的代码。嘿嘿，我没告诉他，（暗自得意中）
& &一会单子打出来了，我看了一下，贡献四，服务五，比8月份涨了一个贡献星级。
& &在8月份之前，我只有工行0的普及卡，无存款。9月21日0开的金，顺便用理财金开了第三方存管，炒股票。10月份买卖过两三次白银。股票市值不过2万左右，我搞不清这个贡献星级怎么会涨的？
& &还有一个问题，单子上貌似更新不全，没显示我的账户贵金属？
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中信19K工行10K兴业19K交通22K光大130K广发95K民生75K中行9K农行50K浦发25K
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为什么没有推荐额度？
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龙盘南北西东 虎跃平原百川
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那第三方存管就是股票户的吗?
建行& &农行& &工行& &交通& &中银& &
邮储& &广发& &平安& &浦发& &中信& &华夏
玩卡藏卡& &幸福额度& & 百万负翁& & 千万小心
我是揭阳人
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原帖由 jxtxcwq 于
17:47 发表
那第三方存管就是股票户的吗?
回斑竹，是的，理财金里面没有存款了，只有2万多的股票
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原帖由 aweiboy 于
17:30 发表
为什么没有推荐额度？
我的理财金是0开的，就跟办普通借记卡一样，没有遇到客户经理，直接就开了，我也搞不懂
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原帖由 youhuo82 于
18:10 发表
我的理财金是0开的，就跟办普通借记卡一样，没有遇到客户经理，直接就开了，我也搞不懂
你的理财金是哪里0开的，是上海地区的吗？
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原帖由 zs 于
你的理财金是哪里0开的，是上海地区的吗？
无锡的，最大的支行营业部，到贵宾室，说我要开理财金，然后给张身份证，就开了，什么都没有。
什么是客户经理，也没见过
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原帖由 youhuo82 于
18:37 发表
无锡的，最大的支行营业部，到贵宾室，说我要开理财金，然后给张身份证，就开了，什么都没有。
什么是客户经理，也没见过
真晕。贵宾室，就说进就进去了？&&也没刷卡进门，我怎么没听说上海有这样的事情啊
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本来就是的，本地最大的支行营业部，整个二楼都是贵宾厅，没有门，进去有柜台，说办就办了，办卡过程参考这个帖子，我看了他办的我才去的
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学习了。。。。。。。。。。
建行：V 白金85K。
工行：M 标金50K。
浦发：尊尚白49K。
中行：银联白25K。
交行：银联金15K。
广发：臻尚白15K。
农行：标准金50K。
用卡准则：理性用卡，坚持提额，但绝不当卡奴！
精减卡片中……
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头像被屏蔽
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北京的，表示鸭梨很大，柜台1738很多网点都没有权限做。
工行 建行 招行 中行 中信 浦发 交通 广发 北京 上海
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看来并不是所有的1738的印出来的都有推荐额度r
我舞动着一面巨大的旗帜，上书“低调”两个大字！
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原帖由 myabc 于
17:43 发表
看来并不是所有的1738的印出来的都有推荐额度r
我查过我的就有，说是100K，但是申请调高到现在还没消息。好象四天多了!
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不错。 五星级。
CMB,We select!
& && && &Made In China!
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打印这个单子就给有推荐额度吗
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我住在一个镇上，这个在镇上的网点打得，网点很少有人查这个业务
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你的怎么没有推荐额度显示呢 奇怪了
无房& &无车&&无存款&&三无人员
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原帖由 abcd2513 于
10:35 发表
你的怎么没有推荐额度显示呢 奇怪了
你不说这事，我还没注意，我本以为，1738就是查星级的
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我山东临沂的，前几天看了也没有推荐额度。
还有明明在工行有第三方存管和账户贵金属以及手机银行，代发工资的。
却说没有。
我贡献四星、服务五星。
特殊贡献奖
特殊贡献奖
长期支持奖
长期支持奖
社区人气奖
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我爱卡客服大客户营销技巧
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》 》庞静:大客户营销技巧
（课程编号：）
大客户营销技巧
《大客户营销技巧》课程大纲
第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧
引言：以问题和倾听为中心的购买循环
一、客户解决方案式八步接触流程
1、客户规划与电话约访
2、上门拜访的技巧
3、初步递交方案
4、技术交流的技巧
5、框架性需求调研与方案确认
6、项目评估
7、商务谈判
二、客户心理需求的层次
1、表面需求―潜在客户的应对方法。
2、实际需求―采购指标的方法。
3、本质需求―解决方案的提供策略。
4、混合需求―判断重点，从点开始。
三、客户内部采购八步解析
四、整体解决方案的六步系统沟通法
1、竞争优势
2、现状的分析
3、问题的原点
4、不解决的痛苦
5、解决的快乐
7、4P讲解的易用手册
案例分析与模拟演练
五、与客户切入话题的九项技巧
六、与客户沟通注意避免的五项行为
七、客户沟通的三个三原则
第二章 顾问式产品与解决方案的塑造
一、如何构思项目建议书
1、项目建议书的准备技巧
2、项目建议书的撰写技巧
二、FABE方法的具体运用
三、适于客户的语言交谈的技巧
1．专注聆听的要点
2．非语言的沟通
3．时间带来的优势
4．环境带来的优势
四、销售说服五步法
第三章 谈判促成的最佳策略
一、陈述所需具有的成交心态
二、提出解决方案的攻心策略
三、找出谈判的要点方法
1．谈判的角色扮演策略
2．蚕食策略与让步策略
3．客户成交四步提问法
四、快速解除反对意见
1.预先框式
2.辨别客户
3.通过提问
4.六个反对
5.共享利益
6.把握时机
五、达成协议的技巧
1、把握“六大成交时机”
2、临门“成交技巧五法”
3、准确判定形势
六、现场成交、转入跟进体系、人以群分的挥手
第四章 大客户的高绩效跟进体系
一、最佳黄金跟进时间分析
二、跟进的最重要的手段
三、销售危机的反馈要点
四、客户障碍的九种方式与对策
五、成交签单、转入二次跟进、人以群分的挥手
六、二次跟进的流程与关键
七、快速签单、进入三次跟进体系、长期战略
八、确定签单时间、维护系统的操作方法
十、要求顾客转介绍技巧
《大客户营销技巧》培训目标
教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量，通过先进的工具，流程管理与谈判技巧，快速准确的开发大客户
《大客户营销技巧》培训对象
公司高层领导、大客户销售人员、服务经理以及中层管理者。
培训师介绍
高级培训师\企业管理高级顾问
全球职业生涯规划师
中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长
中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师 &
中国人力资源社会保障部资格认证特约讲师
中华职业发展研究院培训学院院长
河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问
《大学生就业》《职场》《中国妇女报》《职业经理人》《红地产》等杂志报刊特约撰稿人
“植涯”品牌--职涯俱乐部创始人 & & &
基本综述：
中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股地产公司、北生集团等国内外知名企业，15年以上的工作经历；在集团公司管理、人力资源管理、品牌战略推广、项目管理、市场营销和销售管理等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制；熟悉房地产开发及管理流程；熟悉品牌连锁服务业管理流程；具有一线操盘和总部管理等方面的多维度复合经验。擅于从职业生涯规划的角度的深化，帮助各个不同专业的人士在职场中发挥其个人潜能，团队建设和团队角色研究方面能够准确定位人才适岗，擅于激发个人积极性和培养团队团结向上，提高工作效率和提升业绩。从女性就业及婚姻家庭等方面进行了较深入的研究和摸索，部分管理和素质课程中涉及了女性角度的深入探讨，更有利于帮助女性工作者学以致用在职场中尽显风采。
咨询优势和培训风格：
大型企业管理方面具备一定的深度和广度的观念思维和实践经验，曾为多家国内外企业公司做过咨询及定制培训，得到客户的高度评价和业内人士的认可。因较长时间的接触工作实战，理论联系实际的深度和广度都得到了很好的延伸。企业管理咨询方面，本人特色是企业教练式咨询方式，擅长以规范管理和风险评估控制的角度给予咨询和判断，从国际先进理念入手，用企业生涯规划等第三只眼角度给企业适宜的咨询建议。培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高管理工作的技能、技巧。
擅长咨询和培训方向：
企业管理：母公司对子公司的规范管理、风险评估与控制、知识管理、品牌战略塑造和管理、如何制定公司管理规范、企业文化搭建与管理、公司（子公司、项目公司、跨地区）的组织架构和人员组织、人员素质提升职业化塑造、企业与员工生涯规划、人力资源建设与管理、新员工培训体系（职前系列培训）、职位描述和职责配置、招聘和绩效考核、招聘面试技巧等。
地产行业营销与销售系列：客户市场定位、客户关系、客户会建立和管理、如何写营销计划书（销售推广）、销售组织和日常管理、住宅现场销售技巧、电话销售技巧、销售商务礼仪、商务谈判、不动产店面管理、公寓写字楼租赁技巧、营销经理人等系列认证课等。服务过的客户有：房地产产业链客户：北京万科房地产有限公司、北京万通房地产有限公司、国美集团、苏宁集团、首创置业、华远集团、远洋地产、联想融科智地房地产开发有限公司、天津天保集团、天津空港商务园、思源软件公司、百人行投资顾问公司、华润置业经纪有限公司、易居中国房地产经纪公司、山西基磊房地产公司、河南永城房地产公司、唐山路桥集团、山东金瀚房地产公司、山东名嘉集团、银川燕宝房地产公司、香港新华环球广告公司、河南永城山河城房地产项目、河北卓达房地产集团、威海大时代地产公司、红狐广告公司等。
能源类客户：山西美锦集团、天津焦炭企业、内蒙煤矿家族企业、五矿集团、北京钢铁物流基地、法国电力公司亚太地区中国分部等。
金融及服务行业：光大银行、广发银行、麦当劳集团、平安保险公司、北京麻辣诱惑酒楼有限公司、鞍山市三宝餐饮连锁有限公司、武汉百威啤酒公司、米奇休闲用品有限公司、长沙美容美发协会等。
电器、物流行业：国美电器集团、苏宁电器集团等。
IT、通讯及文化传媒行业：联想集团、中国移动公司、北京四方继保自动化有限公司、格林威尔科技发展有限公司、职业经理人杂志社等。
制药、电子商务等行业：第一制药（北京）有限公司、酷讯网、海昌电子商务、珠宝电子商务等。
大专院校等教育机构：重庆大学、北京建工学院、中国地质地震学院、首经贸大学、北京联合大学、内蒙古呼市商贸学院、新疆农技学院、北京传媒大学、北京物资学院、北京青年政治学院等。
大客户营销技巧、销售技巧、市场营销、
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（电话请带上区号，谢谢）
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柜台到底给不给查1738
看到网友晒自己的1738客户营销识别信息，自己也想打一张，结果到网点不给打，说保密。。。
很多网友都打印了啊。。。。。。到底规定能不能打印的，不打印看一下也可以啊？
&&提问时间：
manager810216双学士
&最佳答案&您好 您可能被柜台因为嫌麻烦给拒绝了& 只要是本人带证件去的就有权利知道自己的星级 这根本没有保密不保密的 对自己都保密那对谁不保密呀 您去打印吧 不给打直接95588投诉 工行没有这条规定&&
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