评论：五矿阿里钢铁平台更名“五阿哥” 钢铁电商平台盈利模式仍不成熟_财经网 - .CN
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五矿阿里钢铁平台更名“五阿哥” 钢铁电商平台盈利模
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“五阿哥”聚合供应链 重塑钢铁行业生态
字号：| 日09:55&&&&&第一物流网
去年12月，五矿集团和阿里巴巴正式宣布合作，双方将共同打造钢铁垂直电商平台。此举一出，立即引发业界热评。但此后，双方却陷入了沉寂，鲜有发声。业界也引发了无数猜想，普遍认为五阿哥在“憋大招”。
去年12月，五矿集团和阿里巴巴正式宣布合作，双方将共同打造钢铁垂直电商平台。此举一出，立即引发业界热评。但此后，双方却陷入了沉寂，鲜有发声。业界也引发了无数猜想，普遍认为五阿哥在&憋大招&。
如今，五阿哥钢铁平台上线半年多了，在外界的种种猜测和期待声中，终于露出了自己的&大招&&&9月13日，五阿哥平台在广东佛山举办了一场研讨会，聚集了400多家中小钢贸企业代表，多名行业专家，以及来自当地政府，金融机构及行业协会的代表齐聚一堂，就钢铁行业面临的挑战，未来趋势等话题交流探讨，并为钢铁行业新生态的构建谏言献力。
在这次研讨会上，五阿哥平台也喊出了自己的目标&&重塑钢铁行业生态链。
勇于尝试 &整合钢铁供应链
&在过去的这半年多时间里，其实我们做了很多工作。&五阿哥CEO赵伟在接受第一物流全媒体记者采访时表示，从4月份起，五阿哥团队就入驻了位于佛山市的乐从钢铁大世界，对目前我国中小钢贸商的业态，包括采购、仓储、运输等环节进行了广泛、深入的调查。
赵伟认为，这半年多的工作，还是非常有价值的。不仅让他和五阿哥团队更加了解了中小钢贸商的生存现状，也更加坚定了做五阿哥这个钢铁电商平台的信心。
五阿哥平台就是要立足于中小钢贸商的需求，重塑钢铁供应链，旨在打造一个纯&撮合型&的第三方交易平台，从而实现助力钢铁行业转型升级。
当然，五阿哥的这个目标可不是说说而已，其背后倚靠的是五矿和阿里集团，各自在钢铁流通和互联网技术方面有着绝对的优势：五矿发展拥有遍布全球的200多个营销和物流网点，符合钢铁行业特色的金融、物流、加工体系，是中国最大的综合性钢铁流通服务商。而阿里巴巴则在大数据、电商平台和互联网技术上拥有优势，在下游终端买家资源积累上，有目前B2B领域独有的市场基础。
在运营模式上，五阿哥钢铁平台，致力于打造纯&撮合&式的轻资产平台。其自身并不直接参与钢铁交易之中，而是通过优选货源，物流小单快运，金融赊销服务，电商技能培训全方位&武装&钢铁拍档，将省力、省钱、省心的一站式采购体验带给终端用钢企业。
&最终，五阿哥会是一个以大数据为基础，全面整合信息流、资金流、物流以及仓储加工等服务环节的数据服务公司，而这将会给整个钢铁行业带来巨大的改变。&赵伟告诉记者。
全心服务用户 &让钢铁也有温度&
&让钢铁也有温度&是五阿哥平台的一句宣传词。但是，在他的用户眼里，可不仅仅是一句宣传词这么简单。
在9月13日的活动现场中，钢铁企业、终端用户、钢贸商、金融服务商等济济一堂，就钢铁平台的体验与未来发展进行了热烈的讨论。乐从钢贸商代表陈治平女士就表示，五阿哥针对钢贸商举办的&百年钢贸特训营&，就给她来了一次特别的洗礼，彻底改变了她对钢铁平台的看法。
五阿哥平台从上游钢厂出发，结合五矿丰富的钢厂资源，五阿哥帮助用户选择最优货源，并通过平台内的&聚惠&频道，向钢铁服务商展示最优货品，实现&找货不难&；在物流环节，结合互联网理念所推出的&小单快运&，解决了中小钢贸商以往常常面临的货单太小，物流成本过高的困境，真正做到&找车不难&；而金融产品&赊销宝&的上线，让融资问题也迎刃而解，实现了&找钱不难&。加之一系列针对钢贸商的&赋能&行动，最终，用钢买家在五阿哥钢铁平台所进行的，不仅仅是一次次钢铁交易，更能享受到五阿哥钢铁平台基于自身优势，所创造的从货源，物流，金融到电商服务等层面的附加价值与舒适体验。
靠信用获融资服务 彻底突破资金瓶颈
对于小型钢贸商而言，融资似乎是永恒的难题&&自己缺少实力，贷款银行又不待见，这也成为很多钢贸商做大做强路上的一大障碍。
针对这一痛点，五阿哥当天还发布了一款金融产品&&赊销宝，受到了广大用户的热烈欢迎。据介绍，通过使用赊销宝，用户可以凭借自己的交易信用累计，终端用钢买家能享受30天的超长账期，而钢铁卖家则能实现最高额度300万的提前回款。
五阿哥正从上游到终端，全链路优化产业结构，以平台大数据为基础，整合信息流、资金流、物流以及仓储加工等服务环节，最终打造欣欣向荣、安全可信的钢铁新生态。浅析：“五阿哥”会成为钢铁电商的野蛮人么？_中国电子商务研究中心
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& 浅析：“五阿哥”会成为钢铁电商的野蛮人么？
浅析：“五阿哥”会成为钢铁电商的野蛮人么？
&&日10:09&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)11月28日，公司五矿发展发布公告，表示五矿旗下五矿发展与阿里巴巴集团旗下企业阿里投创联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台。这一合作无疑证明钢铁电商的巨大前景与火爆人气。出乎托比网意料之外的是，两个野蛮人以携手的方式杀了进来。借此契机，我们一起复盘钢铁电商的兴起与发展，探讨钢铁电商的未来。　　钢铁行业持续下行，上游话语权下降　　实体经济下滑的影响，对供给侧的制造企业已经带来了真实的压力，并且逐渐从中端流通层传导到前端生产制造层。2012年，我们看到了钢铁贸易危机的大爆发，那一场危机的关键词是&托盘交易&。数不胜数的钢贸商一夜间消失，连带着他们的银行贷款一起。这一问题最终带来了银行对钢铁流通领域的不信任，具有资金密集特征的钢铁贸易在缺少足够优质的融资渠道的情况下，流通效率进一步降低。　　然而实体经济的下滑并未停下脚步。2015年，主要钢铁公司均报亏损，在需求侧放缓的背景下，裁员、部分性停产均无法避免。而小型钢铁企业更是备受煎熬。据卓创资讯钢铁分析师田艳近期的调研结果，河北省武安、邯郸、石家庄等地，一半以上的钢厂裁员10%-30%，部分钢厂裁员1/3以上。而在唐山地区，裁员人数已达到25%。　　裁员的同时，减产、停产同样没有停下脚步。截至11月19日，兰格钢铁云商平台调查全国百家中小型钢铁企业中，33家企业进行高炉检修(含停产及焖炉设备，下同)，合计有63座高炉进行检修，比前一周增加了6座，百家中小钢铁企业高炉开工率为83.75%，环比下降2.01个百分点。　　外部环境同样恶劣，在内需不足的前提下，钢铁行业加强了出口贸易，2014年钢材出口量超过进口量，中国首次成为钢材净出口国。然而11月初，对外发布针对中国部分钢材产品征收惩罚性反倾销关税的决定，进一步打击了通过外贸止血的可能。　　整个钢铁行业的不景气意味着需要寻找新的突破口。在开工率和库存周转率两大要素的逼迫下，钢铁电商浮上水面，成为原有钢厂-贸易商-终端角色以外的重要角色&&供需矛盾成功得将钢厂巨大的话语权拉下马。　　钢铁电商兴起，资本扶持探索新模式　　据外部媒体报道，目前钢铁行业大大小小电商不少于200家。托比网今年年终盘点时发现，以交易、而非信息模式构建的创业型钢铁电商却并未超过20家。交易模式的钢铁电商存在以下几个特点：　　1、地域割据出现，钢联旗下的钢银电商占据华北地区，欧浦钢网辐射华南地区，找钢网占领华东地区；2、钢铁电商已经根据规模开始分层，目前第一梯队基本上达到了年交易额过千亿的规模；3、钢铁电商平台交易额巨大，但是钢铁电商自身盈利能力仍然有限；4、钢铁电商生态往往存在短板，物流仓储、加工服务乃至金融这些离盈利较近的职能往往由第三方合作伙伴提供。　　当年信息模式下闷声挣钱的B2B不见了，钢铁电商在资本的扶持下在流着血探索新模式，以实现平台与上下游客户的多赢。　　根据一份欧浦智网的中期业绩发现，无论是自营业务也好，还是撮合业务也好，均无法支撑钢铁电商自身的盈利。而在总营收中占比约15%的仓储和加工两项业务，约贡献了电商平台毛利中的75%。欧浦智网位于，其自建的仓储与加工业务帮助其成为有公开可比的钢铁电商中盈利能力较为突出的一家。　　更有意思的是，仓储和加工业务，分别因为对货权的把握，利于开展质押式金融服务、增加对终端客户的粘性，已经被行业公认为是未来钢铁电商获利的两大重要业务。而这两点线下业务能力，也成为新的五矿电商成为新野蛮人的重要原因。　　野蛮人来袭，互联网人+行业人B2B创业模式的高级版　　在此前的托比网B2B上，笔者曾表达了这样的观点，每一个细分领域都会出现野蛮人。然而野蛮人不会是下一个垂直电商，更多可能是B2B综合平台，传统线下资源的把控者。我们将这一判断作为2016年的发展趋势，没有想到，野蛮人在2015年年末就已横空出世。更没想到的是，双方以联姻的模式杀了进来。　　传统线下资源的优势是钢铁电商无法忽视的因素，这也是宝钢旗下的欧冶云商一登台即受各方关注的一个主要原因。而作为五矿电商的股东，五矿发展同样在流通领域具有优势。据公开资料，五矿发展是中国最大的钢铁综合贸易商，拥有全国分销网点200家以上，与国内钢铁主要生产企业都有合作，具有很强的仓储、加工、金融服务能力。另一方面，五矿在鑫易联这个钢铁电商平台上的尝试，也一定程度上积累了钢铁电商方面的经验。据悉，2015年鑫易联平台线上交易量有望达到1200万吨。　　阿里一端同样整合了不少的资源，阿里的技术能力、电商运营能力、能力以及信用金融能力，都将为新平台所用。尽管阿里的投资主体是阿里创投，实际上阿里B2B事业群将成为实际的投入方。据消息人士透露，阿里入股后的五矿电商公司中，由阿里指派的两名董事均为来自阿里巴巴B2B事业群的高管，电商公司的新任CEO则由阿里巴巴B2B事业群、1688资深总监赵伟担当。同时，在新公司人员管理协调方面，阿里也将植入其体系，一位高层级的HR将作为管理人员到双方合资的电商公司中去。　　火爆的B2B创业现在有个说法，一支成功的B2B创业团队需要历练了5-8年的行业人，加上有B2B电商实操经验的电商人，缺一不可。而五矿与阿里的此次合作，无异于是升级版的B2B创业，正如托比网创始人刘宁波所说，B2B的创业实际可以理解为再创业。而五矿和阿里两家公司合伙的再创业，同样面临不少挑战。在我们和B2B行业的诸多大佬的交流中，明显可以看出大家边走边看的心态，对于野蛮人的发展抱持观望态度。而中国B2B的真正春天，或许将在这些玩家的弄潮中到来。(来源：托比研究；编选：中国电子商务研究中心）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列，包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、云之鲜生、食得鲜、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
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　　北京时间1月26日消息，美国电商巨头eBay今天发布了2016财年第四季度及全年财务报告。财报显示，eBay第四季度的净营收为23.95亿美元，比去年同期的23.22亿美元增长3%；基于美国通用会计准则(GAAP，以下简称&ldquo...
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“五阿哥”会成为钢铁电商的野蛮人么
13:14:22 发布者:admin 浏览:82
11月28日，上市公司五矿发展（SH600058）发布公告，表示中国五矿旗下五矿发展与阿里巴巴集团旗下企业阿里投创联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台。这一合作无疑证明钢铁电商的巨大前景与火爆人气。出乎托比网意料之外的是，两个野蛮人以携手的方式杀了进来。借此契机，我们一起复盘钢铁电商的兴起与发展，探讨钢铁电商的未来。钢铁行业持续下行，上游话语权下降实体经济下滑的影响，对供给侧的制造企业已经带来了真实的压力，并且逐渐从中端流通层传导到前端生产制造层。2012年，我们看到了钢铁贸易危机的大爆发，那一场危机的关键词是&托盘交易&。数不胜数的钢贸商一夜间消失，连带着他们的银行贷款一起。这一问题最终带来了银行对钢铁流通领域的不信任，具有资金密集特征的钢铁贸易在缺少足够优质的融资渠道的情况下，流通效率进一步降低。然而实体经济的下滑并未停下脚步。2015年，主要钢铁上市公司均报亏损，在需求侧放缓的背景下，裁员、部分性停产均无法避免。而小型钢铁企业更是备受煎熬。据卓创资讯钢铁分析师田艳近期的调研结果，河北省武安、邯郸、石家庄等地，一半以上的钢厂裁员10%-30%，部分钢厂裁员1/3以上。而在唐山地区，裁员人数已达到25%。裁员的同时，减产、停产同样没有停下脚步。截至11月19日，兰格钢铁云商平台调查全国百家中小型钢铁企业中，33家企业进行高炉检修（含停产及焖炉设备，下同），合计有63座高炉进行检修，比前一周增加了6座，百家中小钢铁企业高炉开工率为83.75%，环比下降2.01个百分点。外部环境同样恶劣，在内需不足的前提下，钢铁行业加强了出口贸易，2014年中国钢材出口量超过进口量，中国首次成为钢材净出口国。然而11月初，美国商务部对外发布针对中国部分钢材产品征收惩罚性反倾销关税的决定，进一步打击了通过外贸止血的可能。整个钢铁行业的不景气意味着需要寻找新的突破口。在开工率和库存周转率两大要素的逼迫下，钢铁电商浮上水面，成为原有钢厂-贸易商-终端角色以外的重要角色&&供需矛盾成功得将钢厂巨大的话语权拉下马。钢铁电商兴起，资本扶持探索新模式据外部媒体报道，目前钢铁行业大大小小电商不少于200家。托比网今年年终盘点时发现，以交易、而非信息模式构建的创业型钢铁电商却并未超过20家。交易模式的钢铁电商存在以下几个特点：1、地域割据出现，上海钢联旗下的钢银电商占据华北地区，欧浦钢网辐射华南地区，找钢网占领华东地区；2、钢铁电商已经根据规模开始分层，目前第一梯队基本上达到了年交易额过千亿的规模；3、钢铁电商平台交易额巨大，但是钢铁电商自身盈利能力仍然有限；4、钢铁电商生态往往存在短板，物流仓储、加工服务乃至金融这些离盈利较近的职能往往由第三方合作伙伴提供。当年信息模式下闷声挣钱的B2B不见了，钢铁电商在资本的扶持下在流着血探索新模式，以实现平台与上下游客户的多赢。根据一份欧浦智网的中期业绩报告发现，无论是自营业务也好，还是撮合业务也好，均无法支撑钢铁电商自身的盈利。而在总营收中占比约15%的仓储和加工两项业务，约贡献了电商平台毛利中的75%。欧浦智网位于广东，其自建的仓储与加工业务帮助其成为有公开数据可比的钢铁电商中盈利能力较为突出的一家。更有意思的是，仓储和加工业务，分别因为对货权的把握，利于开展质押式金融服务、增加对终端客户的粘性，已经被行业公认为是未来钢铁电商获利的两大重要业务。而这两点线下业务能力，也成为新的五矿电商成为新野蛮人的重要原因。野蛮人来袭，互联网人+行业人B2B创业模式的高级版在此前的托比网B2B沙龙上，笔者曾表达了这样的观点，每一个细分领域都会出现野蛮人。然而野蛮人不会是下一个垂直电商，更多可能是B2B综合平台，传统线下资源的把控者。我们将这一判断作为2016年的发展趋势，没有想到，野蛮人在2015年年末就已横空出世。更没想到的是，双方以联姻的模式杀了进来。传统线下资源的优势是钢铁电商无法忽视的因素，这也是宝钢旗下的欧冶云商一登台即受各方关注的一个主要原因。而作为五矿电商的股东，五矿发展同样在流通领域具有优势。据公开资料，五矿发展是中国最大的钢铁综合贸易商，拥有全国分销网点200家以上，与国内钢铁主要生产企业都有合作，具有很强的仓储、加工、金融服务能力。另一方面，五矿在鑫易联这个钢铁电商平台上的尝试，也一定程度上积累了钢铁电商方面的经验。据悉，2015年鑫易联平台线上交易量有望达到1200万吨。阿里一端同样整合了不少的资源，阿里的技术能力、电商运营能力、大数据能力以及信用金融能力，都将为新平台所用。尽管阿里的投资主体是阿里创投，实际上阿里B2B事业群将成为实际的投入方。据消息人士透露，阿里入股后的五矿电商公司中，由阿里指派的两名董事均为来自阿里巴巴B2B事业群的高管，电商公司的新任CEO则由阿里巴巴B2B事业群、1688资深总监赵伟担当。同时，在新公司人员管理协调方面，阿里也将植入其人力资源体系，一位高层级的HR将作为管理人员到双方合资的电商公司中去。火爆的B2B创业现在有个说法，一支成功的B2B创业团队需要历练了5-8年的行业人，加上有B2B电商实操经验的电商人，缺一不可。而五矿与阿里的此次合作，无异于是升级版的B2B创业，正如托比网创始人刘宁波所说，B2B的创业实际可以理解为再创业。而五矿和阿里两家公司合伙的再创业，同样面临不少挑战。在我们和B2B行业的诸多大佬的交流中，明显可以看出大家边走边看的心态，对于野蛮人的发展抱持观望态度。而中国B2B的真正春天，或许将在这些玩家的弄潮中到来。作者： 托比研究延伸阅读：让天下没有难做的生意！阿里加入钢铁电商混战测试服重做英雄更新：钢铁大使波比圣锤之毅当代&钢铁侠&和他改变世界的十大发明钢铁越来越难卖美国要对中国征236%关税[颠覆] 钢铁侠现实版&&特斯拉总裁埃隆&马斯克的&改变世界&之路
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