如何激励销售团队，提高士气和增加工作热情？一般保险公司的人热情都很高，这是什么原因呢？
15-01-19 &
《五星人格》分析及应用系统发现者，上海友...
下面是我以前写的一点团队激励心得，抛砖引玉，希望引起你自己思考。【锦元心语~如何设计激励方案】即然是“激励方案”，如果员工看了连“激动”都没有，你说会被“激励”吗？&金钱物质的确是一种有效的激励手段，但没精神做头，就没有持续果效。我们学习下“解放军”的激励方法。企业在荣耀激励方面可以根据企业需求，设立日、周、月、季、半年、全年的三甲奖前多少名奖，或各阶段的比赛、绩效排名表彰。表彰可以通过：荣誉榜、送花环、奖杯、奖章、荣誉证书、称号……。还可以公司分享、登报纸、上电视、户外路牌、公司帮其出书……太多了。当然，最好的激励方案是“精神+物质”的双重方案，可精神为主，物质奖品为辅，这是指激励方案的设计思路，价值≠价格，&要把荣誉“包装”成荣耀！&这才能起到真正激励员工进步的目的。例如，以前我设计的方案是达成销售目标，送父母去国外旅游。奖金请爱人来公司大会，发一半给他(她)。他父母生日绩优员工我们亲自送蛋糕……。花一份钱，得全家人的支持与心！(&秘密：他父母和爱人会帮我“鞭策”他努力工作的)。——&当然，不能只有这些。这都是小花招，不然本末倒置。以上的手段与方案都是“末”。企业要有“本”，最重要要有企业的使命，员工的愿景，团队的值价。这些方案才有用武之地。★&还有一点经验分享下。激励方案的宣导，一定要好好准备、大张旗鼓、明火执仗！一定要各层级都清楚明白，办公职场内要明示显眼。员工激励方案宣导大会气氛要激情、热烈，才能不辜负之前大家的努力。
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《五星人格》分析及应用系统发现者，上海友...
人寿保险公司经历二十年的市场磨砺与人才物的积淀，使其形成了一整套完备的：招聘?甄选?新人培训?会报管理?销售推动支持?岗位培训?晋升考核(基本法)?晋升培训?产品推动?激励方案?绩优表彰?荣誉体系?储备干部(组训)养成?……。等等招、育、留、优的人才培育与管理系统，个人或一般中小企业很难系统模仿。但你可以学习借鉴。
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他们每天都开晨会，讲头几天的销售业绩，让销售冠军来讲成功秘诀，还会有现金和物资的奖励，说白了就是多劳多得
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精神是主要方面的，没有精神，做什么都无精打采
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团队很重要，团队中氛围也很重要。
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鼓舞士气的话
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编辑：冷蝴蝶
1、天行健，君子以自强不息 2、一屋不扫何以扫天下? 3、作为领导者，需要创造一个工作环境。如果这是一个令人害怕的环境，人们将会反对风险;如果它是一个批评苛刻的环境，人们的信心就会逐渐丧失;但是，如果你坚信，当你信任员工本性为好时，他们就会做得最
　　1、天行健，君子以自强不息
　　2、一屋不扫何以扫天下?
　　3、作为领导者，需要创造一个工作环境。如果这是一个令人害怕的环境，人们将会反对风险;如果它是一个批评苛刻的环境，人们的信心就会逐渐丧失;但是，如果你坚信，当你信任员工本性为好时，他们就会做得最好，那么你务必培养一种环境即具有允许员工尽力做到最好的自由。
　　4、如果你信任自我和周围的环境，那么你就能既紧张又放松。正如你能在竞争性户外中感到这种紧张，你也能在领导者那里感受到它。当你传达着&既竞争又平和&的信息时，实际上，你向团队传达的是-如果咱们把所拥有的都拿出来分享并相互支持，那么公司就会持续运转下去。
　　5、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
　　6、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？
　　7、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
　　8、如果你能微笑着对待错误，而不是责备他们，你的团队就能更加专注于成功而不是失败。
　　9、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
　　10、让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
　　11、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。
　　12、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚
　　13、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
　　14、做对的事情比把事情做对重要。
　　15、初生牛犊，尽显神威；当仁不让，舍我其谁；挑战极限，身先神显；风光正茂，出类扰萃。
　　16、天行健，君子以自强不息。
　　17、事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
　　18、旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先。
　　19、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
　　20、期望下一步，重要的是要认识到，高效员工梦想成功，而成功需要被期望点燃。不言而喻的是，当人们拥有期望，他们就会用心进取;当他们感到沮丧时，他们就会放下。基于那种从工作中透过解决难题和坚持不懈而获得的认识，他们会不断前进。坚持需要乐观主义。
　　21、每一发奋发奋的背后，必有加倍的赏赐。
　　22、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自我的前途担心。
　　23、任何的限制，都是从自我的内心开始的。
　　24、吾生也有涯，而知也无涯
　　25、含泪播种的人必须能含笑收获。
　　26、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
　　27、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
　　28、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也
　　29、这些年，我看到过两种极端的文化。在一个我以前工作过的公司，每件事情都有规则，官僚作风主导着公司的管理体系，整个环境看上去井然有序，但是，几乎没有个人决定的空间，因此，没有人对自我的工作具有主人翁感，或者想主动快速地完成工作。
　　30、当咱们重组时，我所撰写的关于&团队共享会有多么好&的一份评估报告获得一致透过后，他们停止向其他团队封闭自我的PRO知识，开始彼此信任。随后，员工开始高效工作，工作质量开始提高。
　　31、含泪播种的人必须能含笑收获。
　　32、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
　　33、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下1条路，那就是成功的路。
　　34、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
　　35、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。
　　36、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至
　　37、实际上，这源于工作中不一样的管理体系和环境。一个充满规则，另一个则不是。从短期到中期来看，它们都能产生较好的效果。但是，从长远来看，基于人性为善的观点的管理体系，才能维持一个组织并允许它在一个持续变化的时代不断成长。
　　38、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。
　　39、不好把愉悦与轻浮，或缺乏挑战性的工作相混淆。真正的愉悦，是在你和你的团队深深沉浸于解决问题之时，而且你们经常共同解决问题。
　　40、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。领悟会使你永远立于不败之地。
　　41、愉悦让公司环境变得令人愉快点吧。当人们钟爱他们所做的工作，并且乐于与那些一齐工作的人共事，他们就会高效率地工作。
　　42、昨晚多几分钟的准备，这天少几小时的麻烦。
　　43、你能够设置这样的基调，即工作是搞笑的。这能够透过诸如你享受自我的工作你钟爱员工和你欣赏他们工作多么发奋等，来向员工表达你的这种想法。有时，这就像对那些连周末都在加班工作的人说声&多谢&一样简单。
　　44、做对的事情比把事情做对重要。
　　45、不好等待机会，而要创造机会。
　　46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
　　47、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。
　　48、只有1条路不能选取&&那就是放下的路；只有1条路不能拒绝&&那就是成长的路。
　　49、只有1条路不能选取，就是放下的路；只有1条路不能拒绝，就是成长的路。
　　50、任何的限制，都是从自我的内心开始的。
　　51、满招损,谦受益
　　52、用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
　　53、天下兴亡，匹夫有责
　　54、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
　　55、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
　　56、机会最后的挑战是创造一个能够让员工成长的环境。高效员工需要不断领悟新的技巧，并会提出新想法，其目的是高水平地工作。那些能够领悟新知识与不一样团队一齐工作，并获得体验不一样主角以扩展其世界观的机会的员工，能够创造一个更加丰富的组织。
　　57、人性最可怜的就是：咱们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏这天就开在咱们窗口的玫瑰。
　　58、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
　　59、人格的完善是本，财富的确立是末。
　　60、世界上那些最容易的事情中，拖延时刻最不费力。
　　61、天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤
　　62、伟人之因此伟大，是正因他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自我的目标。
　　63、在建立一种充满期望的公司氛围方面，领导者的工作是既要现实又要乐观。现实主义让你认识到当前的事实;而不论多么不愉快，乐观主义则让你明白，即便思考到现实的困境，咱们仍继续朝着目标前进。
　　64、爱心信心耐心是你开启行销成功之门的钥匙。
　　65、目标明确，挺进高峰；人人奋勇，个个争先；把握机会，发奋举绩；达成目标，入围高峰。
　　66、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自我的前途担心。
　　67、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
　　68、只有1条路不能选取，那就是放下的路；只有1条路不能拒绝，那就是成长的路。
　　69、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
　　70、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
　　71、让咱们将事前的忧虑，（经典语句&&cglzwnet）换为事前的思考和计划吧！
　　72、如果有人每周工作小时，你就不就应关注他是否花了两个小时吃顿午饭。
　　73、人之因此能，是坚信能。
　　74、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
　　75、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？
　　76、每一发奋发奋的背后，必有加倍的赏赐。
　　77、少壮不发奋，老大徒伤悲
　　78、宁为玉碎，不为瓦全
　　79、我以前参与到一个工作环境中，在那里，IT部门的每个团队都如此紧密地组织起来，以致于任何一个团队都不愿意与其他团队分享他们的PRO知识。
　　80、中国是一个礼仪之邦，尤其是在盛大节日期间，更能体现一个人的忠孝仁义。试问在外拼搏了一年的游子，哪个不急于回家与父母团聚?与父母团聚，又有哪个不表现自我的孝顺?咱们的产品正是切合了这一需求&&健康，送父母一份健康，也是大孝的体现!
　　81、假定你已经建立起咱们前面所提到的核心领导力，你已经建立起一个优秀的团队，你已经与股东构成伙伴关联，你们能够果断行动团结一致，那么，能够帮忙你建立起一个可持续的高效的团队的最重要的信念是什么?
　　82、另一个极端的例子，我在一个权力分散以至于十分混乱的公司里工作过，每个部门都按照自我的想法自行其事。
　　83、成功是我的志向，卓越是我的追求。
　　84、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
　　85、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
　　86、有志者，事竟成
　　87、假如你认同这个推断，那么，作为一个领导者，对您来说，关键的问题是用一种吸引激发扩展和激励员工精神的方式行事。有些人把这个称为价值，其他人则称为公司文化。
　　88、信任信任你的员工是一种赌注。但你能够透过设置边界而培养起信任。在这个边界里，人们拥有必须的诸如做出决定选取表达想法等自由，也有必须的诸如说出事实真-相解释决定从错误中领悟等职责，当员工被规则驱动时，他们就效率不高;但是，当没有边界和混乱时期，任何事情也无法完成。
　　89、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈
　　90、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。
　　91、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
　　92、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
　　93、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
　　94、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
　　95、当面临一个失去期望的团队，我就扮演一位教练的主角。咱们共同认识现实，并着手思考如何解决问题。
　　96、这两种环境都无法使工作高效。但是，在一个人们能够获得信任的公司，人们将会付出最大发奋。
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