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2009年春节前后，完达山的乳味饮料在华北及中原数省市场铺货率猛增，销量大涨。据传销售额已过亿元，笔者闻听这个“骄人的业绩”不禁大跌眼镜。何故？听笔者细细道来。所谓乳味饮料与乳饮料虽是一字之差，但却有天壤之别。乳味饮料根本不属于乳饮料范畴，在国家的相关产品标准中也找不到这个名称。乳饮料，顾名思义是含有牛奶成分的饮料。打开国家关于软饮料分类的相关标准：蛋白质含量在1%以上的称为乳饮料；蛋白质含量在0.7%以上的称为乳酸菌饮料。而乳味饮料的蛋白质含量只有0.3~0.4%（也有称之为果味饮料、风味饮料的）,在饮料分类中归并到“其他饮料类”。这个玩弄文字游戏故意误导消费者的怪胎产品在国外是没有的，是“太有才”的国人的一大发明。近几年乳饮料市场的竞争日趋白热化，乳饮料产品的利润一路走低。这时一些中小企业为了生存玩起了“擦边球”游戏，把产品中的牛奶含量大幅降低（实为偷工减料），利用消费者对产品专业知识
破解经销商业务员管理困局
&&&&& 众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？
常规方法 至关重要前三月
新业务员能否安心工作主要取决于其进入的前三个月。业务员入职初期的培训、老员工带岗、岗位与流程的再确定工作非常重要。
入职培训。具体的培训人员可由老板、老员工、厂家的业务人员和专业培训师担任，培训以目前所涉及的商业项目和行业市场为内容，以实用性为基调， 让新员工感到有知识和技能的收获，便于其上手工作。
老员工带岗。为新员工安排带岗人员，帮助新员工尽快熟悉环境，融入到经销商的内部环境里，这个带岗的人要挑选好，带岗人员会直接影响到新员工对公司的信心和热情。这里有一点要强调的是，要把新员工当作客户来对待。
中国经销商的路怎么走（下） &&&&
&&&&&& 而作为厂家在构建自己的营销网络时为了适应竞争的需要，目前不得不采取几种不同模式并用的方法。
&&&& 1、 网络式：通过各地区经销商代理制的网络模式是很适合中国国情的基本模式，还需要在此基础上完善二级联销体的建设，更重要的是要引导培养各地的经营大户逐步 成长为渠道网络的领袖，形成对区域内的垄断能力，形成规范有序的规模经营，具备对二级网络和终端的控制能力和配送服务功能。既可完整地执行厂家政策、做足 产品应有的市场，又可配合厂家在当地营造品牌、引导消费、创造需求。
中国经销商的路怎么走（中） && 经销商的变革，正在历经着集中——裂变——再集中的一个过程。
&&&& 过去的那种大型国有批发公司的模式，这几年来已经逐渐宣告破产，大的品牌正在一个个的从他们那里撤退。国有机制下落后的市场操作手段合管理手段，使他们再和大型制造商合作的机会变得渺茫。从20世纪80年代末期和90年 代初期开始，就有不少的前国有批发公司的员工开始出来自己创业，加上社会上别的创业者群体，这些人构成了目前的经销商的主体。但是就规模而言，他们虽然业 历经了一段时间的发展，积累了一定的实力，但是还是不能和以前的国有批发公司的规模相比。苏南就是
中国经销商的路怎么走（上）
&&&&&&& 中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”；进入资源互借时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。 &&&&&& 笔者最近从南到北，走访了广东、江浙、安徽、河南和东北等地市场，拜访了许多经销商，他们普遍的反映是：生意难做，利润簿，竞争无序，越做越累。 &&& && 比如：某地级市的一家经销商，原来是糖烟酒公司转制的，做了十多年生意一直是本地区的老大，资金雄厚，仓储运输能力强，管理规范，网络基础好，缺乏只是灵活性和基
产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外，经销商还能赚什么钱？ 赚厂家的 一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱；我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。 【机 会 点】承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发经销商 【利润来源】厂家所支付的渠道费用、代理费用 【操作案例】案例一：帮厂家贴POP 安徽北部H市的经销商张老板主要做食品饮料生意，拥有当地市区内的500多家终端的直接配送服务能力。
统一欲增资完达山 大举进军国内乳业(转) & && &据悉，统一企业正在酝酿大举进军国内乳品市场，而三聚氰胺事件的爆发无疑为统一提供了在国内乳品市场扩张的大好时机。 仅仅是在饮料、方便面市场占有领先地位，如今似乎已经不能满足统一企业越来越大的胃口。据了解，统一企业正在酝酿大举进军国内乳品市场，而三聚氰胺事件的爆发无疑为统一提供了在国内乳品市场扩张的大好时机。
一笔双赢的买卖：统一酝酿增持完达山
日前统一企业与媒体聚餐时，该公司总经理罗智先发表了牛年的经营方针。罗智先
客户是怎样失去的? 谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。
但我们为何还是常常会失去客户？
你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三个月没有进货了……。
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的
& 市场营销方面经常用到的术语 Terms:
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 &VOL: Volume/销售量 &NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额
中国乳制品发展战略分析(2008.12) 近年来，人们消费乳制品的意识不断增强，加之国家积极倡导人们消费乳制品，乳制品成为人们日常生活中一种重要的营养食品，乳品行业也成为我国新兴而又极具发展潜力的食品行业，被社会公认为“朝阳产业”。因此，乳制品生产企业必须认真研究分析乳制品市场，把握乳制品生产、消费现状及发展趋势，确立正确的企业战略决策，更好地满足消费者对乳制品的需求。
& & 我国乳制品生产现状及存在的问题：
& & 一、乳制品生产现状
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& 会挽雕弓如满月,西北望,射天狼！ &
近期心愿工作能有突破,从而得到一笔可观的收入。 交友目的 结交朋友 博客等级
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除了价差，经销商还能赚什么钱
&&&产品差价是传统最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外，经销商还能赚什么钱？&
&&&&赚厂家的&
&&&&一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱；我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。&
&&&&【机会点】承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发经销商&
&&&&【利润来源】厂家所支付的渠道费用、代理费用&
&&&&【操作案例】案例一：帮厂家贴POP&
&&&&安徽北部H市的经销商张老板主要做生意，拥有当地市区内的500多家终端的直接配送服务能力。&
&&&&2003年底，张老板的一个上游厂家推出了一款新的果奶产品，在厂家的整体上市案中，要求驻地机构的业务人员要在H市的500家终端张贴POP和横幅，至少要持续半个月。厂家在当地的办事处有6个人，全部出动跑各个中小型终端张贴POP差不多需要三天的时间，以每人每天平均工资100元计算，人员的成本就是：6×3×100=1800元；给每家店的小礼品平均费用约为4元，合计就是4×500=2000元；其他车辆杂费约500元。这个市场方案的执行成本是：0=4300元。同时还存在这样一个问题，这些POP张贴到终端后，平均保持时间不过5天，不是被风吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他厂家业务员给覆盖了。钱是花了，真正的效果没有多少，若要重新安排张贴，费用又得翻一番。&
&&&&张老板由此受到启发，让手下的业务员对H市的各中小型终端进行了专项调查。调查表明：H市共有500余家中小型终端，平均每个终端可以有效张贴10张POP，挂两条横幅。经过谈判，张老板每年给每位个体老板约价值600元的产品，然后取得每个终端POP及横幅的独家张贴权，并且利用自己的业务员在送货的时候进行POP张贴工作。最后有八成以上终端接受这个方案，毕竟一年多赚了600元。
&&&&调过头来，张老板又找到了自己的上游厂家，提出了下面的方案：H市有500余家中小型终端，张老板保证在这些终端的POP的张贴覆盖率在80%以上（每店一张），每个档期是10天，每次收取3000元的费用，一次多张及长期客户可以再打点折。超乎张老板的想象，7个大厂家有5个立即答应下来，因为这账谁都会算：一方面是费用要比自己组织业务人员出去张贴便宜，更为关键的是能保证覆盖率和持续时间。&
&&&&张老板再接再厉，又联系了其他一些大厂家。很快，首批第一个月三个档期的名额爆满。张老板安排业务人员与各终端签署合同，自己再与厂家分别签署合同，张老板的盈利是：&
&&&&1.收入。每次10个厂家，每月3次，共应收取费用：10×3×。扣除折扣因素，实收85000。
&&&&2.支出。400个签约终端，每个终端平均每月50元成本，共支出费用：400×50=20000。加上一些因此给业务人员的奖金成本及部分地段好终端的后期加价，实际付出38000，每月利润四万多块。&
&&&&截止到今年九月份，张老板在代理终端POP张贴上已经赚了20多万元的纯利润,提高了业务人员的收入，增强了员工的工作积极性。而且，张老板借此与一些原本没有往来的厂家搭上了线，为今后的合作打下了一个很好的基础。最重要的是张老板借此控制了H市的终端宣传阵地，为今后的盈利打下了基础。&
&&&&【操作案例】案例二：替厂家开发经销商&
&&&&宁波大通贸易商行主要从事食品经销生意，在整个浙江省的商圈内也颇有名气。近年来受大环境的影响，公司盈利状况下降严重，为此大通商行的刘总一直在寻找新的盈利模式。很多经销商寻找新盈利增长点的主要方式就是寻找新产品，刘总也不例外，但是新品越接越多，成活率却一直维持在一个较低的水平，所带来的利润增长也很有限。在频繁与各类厂家接触的过程中，刘总偶然发现了另外一个盈利模式——帮助厂家开发经销商。&
&&&&一次经人介绍，刘总结识了北京某糖果厂的老板，这家糖果厂对浙江市场垂涎已久，也曾数次派业务员前来开发，但是由于业务人员对当地市场缺乏了解，加上产品在华东地区的知名度较低，厂家又没有专项的招商广告投放，一直没有招到经销商。经过分析之后，刘总觉得无论产品本身还是经销商政策，乃至市场趋势和市场空间，该厂家在浙江市场还是很有潜力的。于是就和这家糖果厂签下了经销商开发协议。随即，刘总联系了杭州和温州几家做糖果的经销商，向他们了解了浙江糖果市场的特性以及经销商对厂家政策的要求和期望值。然后，他联系北京厂家的老板，修订了针对浙江市场的经销商政策，并且专门印制了该厂家及产品的宣传彩页。&
&&&&准备工作到位后，刘总开始一个一个拜访自己熟悉且适合承接糖果产品的经销商，向他们介绍北京这家糖果厂的情况，并且以一个老经销商的眼光进行了一番市场前景分析。本乡本土的熟人、入情入理的介绍和评价，使很多经销商消除了隔阂和警惕心理。这样，刘总一圈跑下来，已有9个具备一定规模的经销商初步表达了承接的意愿。接着，刘总将这9家经销商的基本情况做了一个情况分析列表，提交给北京厂家，再由北京厂家派业务经理赶赴浙江进行最后的洽谈和确认。在该厂家与经销商的合同签署后，刘总按约收取了首批7家经销商的开发代理费。接下来，刘总又开始为该厂家进行第二轮的经销商开发工作。整个开发代理项目结束后，刘总一共为北京的这家糖果厂在浙江开发了11家经销商，在福建（与浙江省邻近的城市）开发了3家经销商，合计收取厂家的服务费8万多元。&
&&&&下一步，刘总打算注册独立的市场管理咨询公司，专门代理厂家的经销商开发任务，在相关媒体上进行软文和广告的同步投放，以吸引更多的厂家，同时与江西和福建的同行联手，将这项业务复制开展。&
&&&&【模式总结】&
&&&&经销商处于厂家和终端之间，起一个连接作用。那么，要承包厂家开发市场的部分业务，一个根本的原则是为厂家省钱，这就要求经销商给两头都算好账，让两头都满意。更重要的是经销商必须有很完善的网络系统，同时具备很强的配送能力。无论是替厂家贴POP，还是为厂家做配送，都反映了经销商的一个发展趋势，要在一个渠道做得更专业。&
&&&&替厂家开发经销商，要求经销商首先在当地有一定的影响力，这样才能说服别人，此外还要注意以下几点：&
&&&&1.从自己的二批开发工作中总结经验，向现有合作厂家的经销商开发人员学习相关的专业技巧，建立起自己的经销商开发系统和业务流程。&
&&&&2.通过直接拜访、参与本地商会的聚会等形式积攒人脉，建立关系，同时收集、了解相关资料。
&&&&3.对熟悉的经销商进行分层管理，建立经销商详细档案，并进行及时更新。&
&&&&4.向厂家发布代为开发本区域经销商的信息，可以从熟悉或有合作的厂家开始。
&&&&5.制作宣传资料，在厂商集中的场合向厂家递送。&
&&&&赚同行的&
&&&&都说“同行是冤家”，现在经销商盈利下降的一个重要原因就是同行竞争激烈。那么，同行的钱该怎么赚？因为都是经销商，能够准确地把握其内在需求，这是赚同行钱的一个根本原因。&
&&&&【机会点】经销商需要提升管理，但缺乏专业的外脑咨询服务&
&&&&【利润来源】同行的培训费用&
&&&&【操作案例】&
&&&&武汉的周老板是做听装饮料起家的，近几年来公司开始发展壮大，在当地很有影响力。周老板的空闲时间多了，就开始琢磨起商道、人道，也整出不少道理来。闲下来与其他经销商老板一起聊天的时候，周老板独特的见解总是能令大家敬佩不已。时常有经销商找上门来向周老板请教关于经营方面的事，也有些经销商接到新产品后会来听听周老板的意见。时间一长，周老板逐渐有了些名声，再加上周老板削减了产品线，专心做三个厂家的八个品类的产品，这样就与其他经销商少了许多冲突，也就有越来越多的经销商愿意跑过来向周老板讨教。当专家、当前辈的感觉有时候真不错，周老板经常这样想。&
&&&&和其他同行交流得多了，周老板发现同行们的管理水平需要提高，需要外脑的支持，但目前国内的很多咨询公司是为生产企业服务的，还没有哪家咨询公司是针对经销商服务的。自己在经销商圈子里摸爬滚打十几年，要是说实战经验，那自己绝对有发言权，更为关键的是，这一年来，周老板已经陆陆续续给许多经销商进行过相关的指导和市场分析，也帮助这些经销商取得了不少成绩，已经形成了一定的知名度和影响力，等于就是干的咨询公司的活儿呀，如果是进行一个正式的产业化输出，不就能赚钱嘛！&
&&&&于是周老板根据平时和同行交流的内容，进行了一个图表化的分析。&
&&&&根据图表内容，周老板和许多经销商进行了深入沟通，绝大多数经销商都需要这样一个成熟的、系统的外脑来解决问题。在费用方面，每月三千块钱的咨询费用能够接受（特别项目另算），另外周老板也不像外面的咨询大师飘忽不定，都是本乡本土的人，且周老板也是扎扎实实做了十几年生意了，也称得上是前辈了，可信度当然要比外面那些咨询公司强多了。于是，周老板更加确立了这个项目的可行性。&
&&&&在确定了客户的需求和可接受的价钱之后，周老板迅速注册了自己的咨询公司，以自己为主导，主要以经销商战略性的规划咨询为主，简单点的活儿就交给跟自己做了四五年生意的几个手下，同时开始在外联合咨询公司，引进讲师及购买行业资料。为了确保效果及影响力，周老板在初期只接受一些熟悉行业、熟悉经销商的单子，以确保成功。仅仅三个月下来，周老板的新公司光基本咨询费就收了二十来万，单独项目费七万多，在其他特色服务上还赚了三万多块，发展并稳定了二十多个客户，而付出的成本是微乎其微的，周老板打算下一步招收相关资深人员，逐渐扩大领域，从而增加客户和利润。&
&&&&【模式总结】
&&&&近年来，经销商外出学习的多了，这说明经销商管理水平需要提升，需要一个外脑。但出于盈利的考虑，很多咨询公司是把重点放在生产厂家上的。和这些咨询公司相比，经销商自身做“培训师”，更能把握当地其他经销商的内在需求，更熟悉具体的市场环境，从而给出更实际的指导方案，但给同行做培训，一个重要的前提是，“培训师”和“学员”的业务要错开。&
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增值电信业务许可证小型医疗器械销售之选择经销商
作为小型医疗器械 一线的销售人员，与经销商代表合作较多的是已经进货的医院，月底或季度底的压货和打销量单，还有些人牵涉到回款。但进入器械后发现可以合作或者说受到牵制的地方不仅于此。在做小型器械时，感觉和做药不同的是与经销商的合作更紧密些了。
很多的厂方会在某一区域选择一合作性质的经销商，通常说起来经销商是负责渠道的，而厂方代表负责临床和售后。厂方会给经销商有一定的指标或要求一定的单人负责某产品。厂方代表通常也有一定的指标。
医疗器械厂方代表和经销商是一条绳上的蚂蚱。其实由于各自仍有不同的立场，所以还是有一定的分歧。
1、压货时，经销商的资金能力，牵涉到她的周转。
所以在做药时我们可以看见商业代表是很愿意帮你压货的，而这里根据器械经销商的体制不同。有时她会考虑到压货就是压资金，虽然这些资金肯定在未来2-3个月回来，但是她宁可在手中多放些流动资金，只要医院不断货。
2、她在当地的背景，网络关系。
这其实牵涉到渠道问题，渠道是否通畅，是否能在一定的时间迅速反应医疗器械市场的动向。是否能抵制串货，甚至是否有能力将自己的货窜出去(本人不主张窜货)。都是很重要的，这就是从医院层面谈经销商的实力。
3、另外由于医院招标 的品种越来越多，与经销商卫生局的关系也是很值得考量的一环。
能否在医疗器械招标通告没出来前先得到风声，招标时是否能有对环境的大概摸准。这里说的也是实力问题。
4、还有就是如果经销商有不同的许多品种在同时操作，那么她对你品种的认可度，是否愿意投入一定人力物力，对前景的看法。
其实无利不起早。有很诱人的利润经销商一定会努力做，只是很多是公司政策的问题，一线代表能改变的很少。但可以影响她的就是我们能给她看见的或描绘的近期前景。
5、经销商勤快吗？如果你遇见一个有事才出去，送货最开心，医疗器械客户认不全，拨一拨动一动的她。
6、经销商舍得用一定的利润投入吗？没有投入就没有产出哦。
7、经销商在操作模式上是否与你理念一致，是否任何事都可以就事论事讨论。你们能就医疗器械市场有很好的沟通吗？
责编：徐爱芳
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截止2015年底，中国电动自行车的保有量已经超过2亿，产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使电动车市场竞争更加激烈，大批传统的经销商在这样的环境中慢慢死去。
尽管，旨在规范汽车流通行业健康有序发展的《汽车业反垄断指南》、《汽车销售管理办法》，分别在今年上半年经过征求
近日，广汽丰田汽车有限公司副总经理长田准、黄永强在接受媒体专访时表示，广汽丰田正在开展全体系构造改革，今年会
一辆指导价为43.56万元的为宝马520Li
2014典雅型轿车，在网上的最低报价可以达到7折，这种超低折扣与汽车厂家品牌授权渠道4S店的真实价格相去甚远，背后到底隐藏着何种“猫腻”？
二手车利润竟然这么高？ 4S店装潢成这样也能营业？销售员还能提供这样的服务？投资人活得这么潇洒？ 这些疑问来自于不久前全国工商联汽车经销商商会及其宝马分会赴美考察时，多位投资人的感慨。万方数据知识服务平台签约站点-论文检索结果
&& 期刊论文
&&&&石油、天然气工业
&& 期刊论文
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脑卒中患者可造成假性延髓性麻痹，以致吞咽障碍，常于进食时误吸而导致吸入性肺炎［1］。此类患者因长期卧床，咳嗽无力，带菌痰液排出不畅，易反复因感染而住院，严重增加社会经济负担［2］；有效排痰是治疗吸入性肺炎的重要手段。...
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Liu LiyaHong WeiWu HuafngDu XiulingWan ZhijunZuo AipingChen CeMa LiangZhang GuiyunWang Jun
目的：调查任丘市年手足口病的流行现状以及流行特征。方法收集任丘市疾病预防控制信息系统年手足口病疫情资料，统计其流行病学特征。结果3年中任丘市共发生手足口病病例12293例，重症病例数735例，发病数...
关键词：手足口病&&&流行病学研究方法&&&任丘市&&&Hand-foot-mouth disease&&&Epidemiologic Methods&&&Renqiu city
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2004年4月,河北省河间市第一中学高三学生体检时,发现4例活动性肺结核,为了解该校结核感染及患病情况,我站于～18日,对该校寄宿学生共计1 626人进行了流行病学调查,报告如下.
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细菌在对抗抗菌药物的过程中,为了免遭伤害,形成了多种防卫机制,由此产生的耐药菌得以存活和繁殖,符合&适者生存&的生物进化规律.很多细菌对某种或多种抗菌药物具有耐药性,且具有多种耐药机制.从已有的研究来看,细菌产...
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Yang ChunshengWang ChunZhou WujunYuan LiLiu PingZhang Yushu
目的：观察百癣夏塔热联合依巴斯汀、复方氟米松治疗中老年慢性湿疹患者的临床效果。方法将160例中老年慢性湿疹患者按就诊顺序随机分成观察组和对照组，各80例，观察组采用百癣夏塔热联合依巴斯汀、复方氟米松治疗，对照组采用...
关键词：湿疹&&&百癣夏塔热胶囊&&&Eczema&&&Baixuan xiatare capsules
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目的：建立气相色谱法测定布洛芬注射液中的杂质F。方法采用气相色谱法，色谱柱：DB-WAXetr 毛细管柱（25 m ×0．53 mm ×2μm），载气为氦气，流速5．0 mL· min-1，检测器为火焰离子化检测器，检测器温度为250℃，进样温度为200℃。结果在...
关键词：气相色谱法&&&布洛芬&&&杂质&&&gas chromatography&&&ibuprofen&&&impurity
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目的观察急性肺损伤(ALI)肺组织核因子(NF)-κB的活性变化及地塞米松(Dex)的干预作用.方法采用LPS诱导的急性肺损伤动物模型,将30只SD大鼠随机分为实验组(ALI+Dex,10只)、模型组(ALI+NS,10只)和对照组(NS,10只)三组,实验组...
关键词：急性肺损伤&&&地塞米松&&&核因子-κB&&&内毒素
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Jia LiGao Zhigang
生物柴油是指利用各类动植物油脂为原料,与甲醇或乙醇等醇类物质经过交脂化反应改性,使其最终变成可供内燃机使用的可再生燃料资源.本文阐述了世界柴油产业现状和生物柴油在世界范围内的应用情况,提出了使用及推广生物柴...
关键词：生物质&&&生物柴油&&&工艺
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LI JingWANG JinrongFENG KailinGUO ShanshuiDENG Zejiang
通过对国内外建筑节能情况分析，掌握现代建筑节能的切入点，结合医院中央空调设备、运行、管理进行节能研究。随着国民经济的飞速发展，建筑能耗占整个能耗的比例逐渐提高，建筑节能在我国的可持续发展中所占比重也在逐渐加大...
关键词：中央空调&&&低碳节能&&&改造措施&&&Central air conditioning&&&Low carbon energy saving technology&&&Remodel measure
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近年来，随着超声诊断新技术的不断开发，彩色多普勒超声（CDUS）诊断技术的临床应用越来越广泛。在进行彩色多普勒超声检查时，通常根据患者需检测部位或器官的组织结构及深度而选用高、中和低频率的超声波长。任何频率的超声幅...
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[期刊论文]
目的：针对可可碱精制过程中，由于3-甲基黄嘌呤残留高，造成的产品色泽差，质量达不到要求的问题，对精制工艺优化改进。方法通过优化调整精制工艺过程中可可碱结晶析出pH值，而将可可碱成品精制步骤由两次降为一次。结果3-甲基...
关键词：可可碱&&&精制工艺&&&优化&&&theobromine&&&purification process&&&optimize
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LIANG BinCHENG Da-ye
目的 研究不同类型胸腔积液中各项生化参数的诊断价值.方法 收集65例恶性胸腔积液患者,32例结核性胸腔积液患者和35例炎性胸腔积液患者的血液和胸腔积液标本.采用日立7150型生化自动分析仪测定腺苷脱氨酶(ADA)、乳酸脱氢...
关键词：胸腔积液&&&腺苷脱氨酶&&&L-乳酸脱氢酶
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●&看不到解决这件事情的希望.&这是裘祖贻在遗嘱中一句绝望的表述.安徽华源的一位管理人员算了一笔账.他说,大家的压力都很大,对裘祖贻的这个选择我们感到很悲痛.
●欣弗事件爆发后,安徽华源药业全面停产,2000...
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目的研究与探讨细节管理应用在安全使用胰岛素中的效果及临床价值。方法注射胰岛素的糖尿病患者122例，随机将其均匀分成两组，护理组在胰岛素的使用中给予细节管理，对照组在胰岛素的使用中给予传统护理方法。对两组患者使用...
关键词：细节管理&&&胰岛素&&&护理
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目的 通过信息化管理系统平台优化心电图操作流程,提高医疗安全、提升患者满意度.方法 通过RIS系统与心电传输信息系统作无缝对接,再通过医院内的his系统与心电图室对接.结果 通过对流程的优化缩短了患者就诊等候时间、提...
关键词：信息化管理&&&急诊科&&&心电图
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我院护理部于2007年起在从转变教育思想、更新教育理念出发,开展以培养学生创新能力、研究能力、人际交往能力等为核心的&本科生临床带教导师制&的教学模式.现将介绍如下.
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LI Qian-weiLiu Chun-ying
目的 探讨联合检测患者C反应蛋白、血小板参数、中性粒细胞参数及乳酸脱氢酶对溃疡性结肠炎患者病情及预后的评估价值,提高对疾病诊治的水平.方法 回顾性分析2002年1月至2012年7月在大连大学附属中山医院消化内科住院治疗...
关键词：溃疡性结肠炎&&&CRP&&&乳酸脱氢酶
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复方水杨酸酊Ⅱ号是临床上广泛用于治疗手癣、足癣的外用制剂,其处方组成为0.22 mol/L水杨酸、0.08 mol/L苯甲酸、0.1% mol/L 利凡诺,溶剂为16.3 mol/L乙醇.
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随着北京奥运会的临近,我国正面临着前所未有的机遇和挑战,也比以往更多地吸引着全球的目光.而作为亚太区医疗行业规模最大、影响最广、品牌最强的专业盛会,在2007年第57届、58届中国国际医疗器械博览会上,各个厂家也纷纷...
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赚产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式.随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式.那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?
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天然气集输是继气田、开发和开采之后的一个非常重要的生产过程。它包括采集和输送两部分，通过这两部分工艺的实施，可以获得稳定、安全的天然气，用于工业生产。但要想使天然气集输充分发挥作用，则需要保证这个生产过程中所采...
关键词：天然气集输&&&自动化仪表&&&可靠性
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延113-延133天然气区块位于延安市以北，位于鄂尔多斯盆地天然气富集区的南缘，属典型的“三低”气田，主要目的层砂体的方向性明显，整个气藏的规模较小，砂体展布范围有限，有效砂体连通性差，储层非均质性强，采用常规井开发难...
关键词：延北项目&&&水平井&&&地层对比&&&入靶井斜角
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空气预热器在锅炉系统中是一个非常重要的设备，在使用的过程中作用非常明显，但是在近些年的空气预热器的系统常规检查中，发现了腐蚀现象，这样会影响到空气预热器的使用。因此本文针对空气预热器的腐蚀原因及相关的处理腐...
关键词：空气预热器&&&腐蚀现象&&&原因&&&解决办法
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所谓的氮气欠平衡井（英文简称USD）技术就是指一种被使用于与低压低渗透、裂缝油气藏、衰竭、边际油气藏的钻井技术，此外，该项技术也被使用于曾经出现过钻井液漏失压差卡钻需要进行钻穿的情况较为复杂的地层。该项技术具有保...
关键词：氮气欠平衡井&&&钻井技术&&&发展过程
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正如上期所说，药品名称有商品名和通用名之分。其中通用名多为药品中主要成分的名称。在复方制剂，除了主药以外，还有其他药物成分以及一些辅料，而这些都会在药品说明书“成分”一栏中得到体现。
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我国台湾营养学家认为，莲子能养心安神、补肾固精，对于治疗小孩、老人的尿频十分有效。莲子是一种老少皆宜的食疗佳品，据研究，干莲子碳水化合物含量高达62％，蛋白质的含量高达16.6％，钙、磷、铁及胡萝卜素的含量也相当丰富。非常...
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金银花露是由金银花经现代中药提取技术提炼而成的蒸馏液。它具有清热、消暑、解毒的作用，可缓解暑温口渴、治小儿痱子等，有时还能辅助治疗上呼吸道感染、感冒等症，是清热解毒消暑的良药，深受欢迎。不过，不建议大家在夏天把金...
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举证倒置作为解决医疗事故和医疗纠纷所遵循的重要原则，护理人员要正确认识其司法解释和实质性影响，以规范自身护理行为，预防医疗事故和医疗纠纷，降低风险。
关键词：举证倒置&&&护理行为&&&法律问题
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“隔夜菜引发胃癌，隔夜茶水有毒，隔夜木耳不能吃……”关于隔夜食物有害健康的传言一直没有间断过。事实真相确实如此吗？&br& 曾有报道认为，食物放置8小时以上就算隔夜，也有人认为隔夜食物就是放了一夜的食物。其实，如果是夏...
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目前,血细胞分析仪检测血小板及其有关参数存在着许多值得关注的问题,本文就建立显微镜计数法和血涂片染色显微镜检查法相结合的复检制度、建立本实验室的复检范围、建立本实验室的参考值范围、血小板形态学的诊断技巧问题...
关键词：血细胞分析仪&&&血小板&&&显微镜计数&&&血涂片
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目的 采用新旧解释标准对产ESBLs菌的两种判读结果,分析肠杆菌的耐药性,比较两种解释标准的临床意义.方法 收集本院2010年1月～2012年12月产超广谱β-内酰胺酶(ESBLs)大肠埃希菌305株,产ESBLs克雷伯菌196株,产ESBLs奇异变...
关键词：新解释标准&&&头孢菌素&&&超广谱β-内酰胺酶菌&&&多重耐药
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美国一项调查结果显示，美国95％的人在如厕后洗手时间不够，无法杀灭手部有害细菌。
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目的 对Sysmex kx-21N型全自动血细胞分析仪进行科学的维护.方法 通过分析该仪器的常见故障,并对故障原因提出相应的措施.结果 通过科学的维护,可减少仪器故障发生,延长仪器的使用寿命.结论 正确的保养、维护、处理分析过...
关键词：全自动血细胞分析仪&&&故障分析&&&措施
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目的 一种可调节角度口腔镜在困难气管插管中应用效果的临床观察.方法 对比困难和正常气道两组患者的气管插管成功率、插管时间、有无插管并发症.结果 两组患者插管时间有统计学差异,气管插管成功率和插管并发症发生率无差...
关键词：可调节角度口腔镜&&&困难气管插管
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我科自2000年4月至2002年10月,使用长庆胸腺肽与抗痨药物联合治疗肺结核病人效果满意,现报告如下.
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目的:合成3-氯-2,4,5-三氟苯甲酸.方法:以3,4,5,6-四氟苯二甲酸为起始原料,经酯化、氨化、重氮化和桑德德迈耳反应制得3-氯苯甲酸.结果:酯化时使用发烟硫酸;重氮化和桑德德迈耳反应时溶剂由水改为水和二氯乙烷,使产率增加...
关键词：3-氯-2,4,5-三氟苯甲酸&&&3,4,5,6-四氟苯二甲酸&&&合成
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想要瘦下来只需要试着改变你的饮食和锻炼习惯,只需要小小的变化,你就能成功地穿上几年前买的修身衣服.下面我们就来推荐十种有效的健康减肥常识,让你能够成功击败身上的赘肉,永远没有再发胖的危险.一起来体验这种有效...
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与卫生间相比,厨房给人的感觉似乎更干净.不过,一个由多国卫生专家组成的机构研究发现,家庭厨房水龙头上的有害细菌比冲水马桶手柄上的多得多.
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&麻烦制造者&
阑尾是位于盲肠末端的一段细长盲管,长约5~7厘米.它状似蚯蚓,突出于肠子外边,可自由活动,就像一条小尾巴.
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生巴豆(不去油)10克,桃仁(去皮)20克,朱砂5克.先将朱砂研为细末,后加入桃仁、巴豆共研如胶泥,装瓶备用.
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以国内正在建设的某大型地下原油水封洞库为例,介绍了原油油气回收装置在该类项目中的应用.基于地下水封洞库储油工艺的特点,结合洞罐进油工况,重点介绍了合理确定原油洞罐油气回收装置处理规模的方法,同时对影响油气回...
关键词：原油洞库&&&油气回收&&&处理规模&&&影响因素
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冬天,各种过敏性疾病如过敏性鼻炎、皮炎、哮喘等又一次进入高发期.以往,大部分过敏患者都会去医院检测引发病症的过敏原,然而能引发过敏症的物质数以千计,它们广泛存在于空气、食物、饮料、药物或其它日用品中,大致分为饮食...
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Yang Linlin
介绍了低倍数泡沫灭火系统和中倍数泡沫灭火系统在油库消防灭火中在发泡倍数、泡沫混合液供给强度和泡沫混合液最小喷放时间、系统组件等方面的不同之处.
关键词：发泡倍数&&&泡沫混合液供给强度&&&泡沫混合液最小喷放时间&&&泡沫产生器
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误区一:简单的一日三餐服药
&一日三次&是药物学家根据实验测定出药物在人体内的代谢速率后规定的.意思是将一天24小时平均分为3段,每8小时服药一次.
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聚焦就是激光
激光具有巨大的穿透力,就是因为它把所有的光线聚焦于一点.品牌聚焦,能使企业有限资源发挥出最大能量.
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硝酸甘油广泛用于冠心病、心力衰竭、肺动脉高压、高血压急症的治疗,是冠心病心绞痛最常用的急救药物之一.然而很多患者发现,在服用硝酸甘油后出现头痛、低血压,甚至是心绞痛、休克等不良反应.
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最近有许多医生指出,&内在情绪&很可能是造成细胞恶质化的潜在因素,其中尤以&过分压抑&、&长期烦愁&、&内外交迫&、&过分紧张&等心理负担为主要原因.因此,过度的心理负担,不仅令人痛苦,而且是致癌的主要促因.
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