外贸B2C商城有2种，一种是平台型商城，一种是自建商城。平台型商城又有2种，一种是dhgate 敦煌网这类型的小额批发零售平台，号称是b2b平台，其实应该是b2b2c平台，也是b2c的一种形式。 还有一种是速卖通、ebay 这类型平台，可以称之为真正的b2c平台，因为主打是零售(其实批发也是没问题的)，这是平台型商城的2种形式，自建商城不允许商家在其自己的平台上卖东西，比如兰亭集势、米兰网、Focalprice等。到如今，传统意义上的b2b 网站像 ，也是在走b2c的道路，所以在未来5年，深圳外贸推广公司狂人网络认为b2b将只局限于工业产品和定制产品，其他产品都将走向b2c的道路。厂家直销将更加流行，而传统经销商会逐步转型为信息提供商和售后服务商。
　　言归正转，先不说平台型商城如何，单说自建商城，我听到很多供应商向我抱怨说：&我们的货源很有优势，我们建了自己的外贸商城，但为啥卖不出去呢?& ，我说那么你考虑过这么几个因素吗? 你的产品适合做B2C吗?你的价格适合吗? 你的产品适合海运吗?你的产品海外市场的需求量大吗? 竞争激烈吗? 你是否找到了合适的人才，你对外贸商城的期望有多少?你对海外市场的需求是否了解，你对海外网络营销是否了解? 你的预算是否符合你的期望? 更重要的是你的产品是否适合这种模式?
　　如果以上问题都搞清楚了，就可以开始做了，而且你做了90%都会成功，就算不成功你也会提前有心理准备。如果你还没有搞清楚，没有关系，你可以找一个能搞懂这一系列问题的专家，让他们帮你搞定。找对人是一切问题解决的关键所在。
　　但是，以上问题都能解决的其实很少很少，没有人是十全十美的，所以大家都在找合作找资金找人才，整合资源。所以当你从一个自己熟悉的行业突然跨入这个陌生的行业后，你才发现，这个行业没自己想象的那么美好，自己要学习的东西太多太多了。当不知道如何做决定，不知道如何进行工作的时候，就开始迷茫，这时候就会去上培训班，上完回来后，豁然开朗，以为自己啥都懂了，然后开始着手进行，但进行后才发现，原来有更多未知的问题等着你解决，这时候电商营销培训班已经解决不了任何问题了。 那么找个顾问或者找外包就成了首选。
　　做外贸商城为啥要找顾问呢? 就是因为顾问可以让你少走弯路，为啥找了顾问还是走了弯路呢?原因有三，第一、顾问没有实战经验，第二、顾问跟你的理解有偏差，沟通不够深入;第三、把赌注全部押在顾问身上。 这3种方式都是导致外贸商城没有做起来的直接原因。
　　许多做外贸商城的公司还存在一个疑问：是外包呢还是自己建商城呢? 这个就要看你的规划了。 如果你的野心很大，想打造专业的电商公司，就可以自己组建电商团队，自己建外贸商城，但这至少需要5个人：技术、美工、编辑、策划、推广。如果你想走一步看一步，就要选择外包。前期可以少走很多弯路。如何找外包公司，找外包公司有啥好处，这些问题可以自己百度去搜索一下 。
　　外贸商城有3大难点，物流、支付、购物车。
　　外贸商城，那个系统比较好? zencart 还是magento系统统? 简单来说zencart 适合产品不多的小型公司或个人，Magento 适合有专业运营团队的公司。如果还不清楚，请百度一下。
　　哪些产品适合外贸B2C，哪些产品不适合做外贸B2C?外贸推广公司狂人网络科技的运营总监Ryan总结了以下六点：
　　(1)商品单价不会太低，价格适中，50到500元之间，没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来，价格外国消费者可以接受，国内卖家又有利可赚，双方都可以达到自己目标要求。
　　(2)体积总量相对较小。产品的体积总量要合适，便于国际物流，降低双方的运输成本。
　　(3)产品销售及产品售后不复杂。产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长。
　　(4)利基产品。国内没有需求，国外有需求的产品，这样的产品因为语言文化隔阂，很多人还不知道，所以这块的空间最大。
　　(5)损耗低。这个损耗和第四点的损耗不是一个意思，这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗，比如物流、比如保质期等，更换周期短一点。
　　(6)个性化产品。非标准化的产品一般带有个性色彩，凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。
　　为啥你的外贸商城做不好呢? 我想你应该有一点概念了。 而实际上，在深圳80%的公司做外贸外贸B2C都是以失败而告终的，看了这个你觉得你还打算做吗?
责任编辑：A5chenlong
作者：老蚂蚁
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三种外贸商业模式哪一种更适合你的外贸B2C网站
& &外贸B2C现如今有三种形式：平台模式(如ebay)、独立外贸商城模式(如兰亭集势)、平台销货模式。后两种是目前比较流行且最被人所知道的模式。外贸新手在创业初期，都会选择这三种模式之一进行发展。现在外贸B2C越来越热门了，越来越多的人进入这个行业，也会对选择什么模式产生迷茫。因为平台外贸需要花费大量的人力物力，因此对于一般公司来说，这个模式是不被参考的。所以这里主要分析后面两种模式。 & &外贸B2C独立商城——通俗了讲，就是自己建立一个网站，在网站上卖东西，这个网站的功能自然是要具备从订单到售后服务的一些列功能。现在的外贸soho和中小型企业都会选择这个模式。优点是：自行开发市场，能够更好地发展稳定顾客。缺点是：要学习的东西较多，如果没有足够的人力，那么就可能要求经营者全才学习。但是，小而美的垂直网站却是时下的发展趋势，因此外贸B2C独立商城必定会越来越流行。 & &当然，虽说外贸B2C独立商城是一种趋势，但是当下平台销货模式还是主流，而且对于一些资金没有那么多的外贸电商来说，选择平台在短期内也是节省成本的方式。优点是：平台的技术和功能经过多年的发展已经十分完善，一些付费推广的广告能给外贸电商来到不少的流量和订单。缺点是：封闭式的经营让外贸电商受到限制，虽然时间的推移，竞争越来越激烈，低价竞争也越来越多，能够获得的流量也越来越少。2 & &至于选择什么样的平台，则取决于外贸电商要将产品发展到什么阶段，也就是选择做外贸的目的是什么，是为了品牌推广还是单纯为了赚钱;是否有足够的资金和知识储备进入这个市场;做的产品在外贸市场当中的优势有哪些。这些问题都是要考虑的。一些道听途说的方法可能是正确的，但不一定适用，毕竟每个公司或者个人的情况都有所不同。 & &现在看来，外贸B2C独立商城似乎更难做一些，所以很多中小型企业会先进入平台销货模式，等外贸经验成熟之后，再做独立电商网站。其实，无论选择什么模式，最终目的都是为了盈利。因此，模式只是切入市场的一个路径而已，这其中要做的事情也是差不多的：占据市场，销售产品。各位外贸新手可以结合自己的需求和成本，再来决定做什么类型的外贸网站。详情可咨询中恒天下官网
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　　外贸B2B模式：即利用B2B的方式开展国际贸易的，典型的B2B平台有:阿里巴巴、中国制造网、环球资源、ECVV，这种模式比较成熟，也是目前企业在外贸电子商务采用的较多的方式之一，这种模式的特点是投入费用相对较高，询盘数量较多，采购商比较集中。
　　外贸电子商务是未来外贸发展的一个趋势，外贸和电子商务本来就是一个结合体，做外贸必然不能缺电子商务。
　　外贸电子商务优点：
　　1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
　　2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
　　3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
　　4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
　　5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
　　6.互动性：通过互联网，商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。
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　　中国向世界开放大门，迎接远道而来的客人，同样我们本身也不断走出国门，对外交流学习。进出口贸易的发展需要与互联网时代对接，跨境电商也开始兴起火热，远丰在开发外贸商城上面具有我们的强大优势:
　　1. 远丰外贸电子商务平台系统，提供整套所有源代码，客户接手后可以进行任何二次开发；
　　2.订单物流状态，快递查询实现了客户在网站上查询订单的物流实时状态情况，不需要到第三方网站查询快递进度、支持所有快递方式；
　　3.成熟的互动功能,支持客户下订单后将订单信息反馈到您的手机或邮箱,支持订单提醒、发货通知、短信等功能；
　　4.支持数据导入功能,强大的扩展性,让您的网店迅速遍布互联网；
　　5.支持商品批发功能,让您成为轻易成为商品销售的总经销商；
　　6.支付团购功能,让您的产品一次性大量团售；
　　7.采用模板插件机制,网站风格界面随时想换就换；
　　8.支付国内外所有在线支付系统（如支付宝、财付通、PayPal、环迅IPS、快钱、网银、贝宝等）数量达十多种；
　　9.运费全自动计算,发票税计算,购物积分计算,买满一定金额可送赠品等强大的功能；
　　10.强大的网站搜索引擎SEO优化功能,支持每个产品设置独立的关键词,以方便百度/GOOGLE快速高效的收录您的产品数据；
　　11.强大的报表统：流量分析、客户统计、订单统计销售概况、会员排行、销售明细、搜索引擎、销售排行功能,让您对网站运营状况了如指掌；
　　12.支持供应商自已管理产品，供应商（供货商）有自己独立的管理入口，与默认的网站管理员后台分开，供应商可以查看订单，而且只能查看自己的商品产生的订单；
　　13.我们可以按客户的要求进行任何的二次开发。
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